些相似之處。就連那淡定自若的氣韻，也頗為相似。只是這蘇桃花現在的身份很是敏感，不知道這姐弟倆在這種時(shí)候找上門(mén)所為何事。

“我們這次來(lái)，是給張管事送銀子的?！?/br>
蘇末看了他一眼，從袖里拿出一方帕子遞了過(guò)去。

“這是——”

張管事接了帕子，查看再三，是比尋常所見(jiàn)新奇精致，難不成這說(shuō)的送銀子就是這方繡帕？可看蘇末的神情又不像。

“這繡帕用了三娘苦心所創(chuàng )的南繡技法……我們這次來(lái)，就是想關(guān)于此和商團合作……“

蘇末簡(jiǎn)單將南繡的來(lái)源說(shuō)了一下，然后才提到具體計劃。

“如果我們商團和繡坊合作，豈不是要得罪不少人？再說(shuō)了，推廣南繡的風(fēng)險也相當大——”

張管事聽(tīng)了并沒(méi)有什么太大的反應，內斂地道。

“正所謂蚍蜉撼大樹(shù)，常家商團豈會(huì )懼怕那些人？至于風(fēng)險，張管事最清楚不過(guò)，風(fēng)險越大的生意，往往回報也就越大。商團根基深穩，若說(shuō)合作，也只是借助你們已有的人脈和資源?！?/br>
蘇末早有準備，此時(shí)不慌不忙地道，這世上就沒(méi)有和錢(qián)過(guò)不去的，就算張管事再圓滑世故，也逃不過(guò)一個(gè)“利”字。

張管事有些心動(dòng)，這可是一塊肥rou，正如蘇末所說(shuō)，當初在南邊開(kāi)拓生意很艱難，眼下正是派上大用場(chǎng)的時(shí)候……小小年紀還真是會(huì )說(shuō)話(huà)，好一句蚍蜉撼大樹(shù)，聽(tīng)的他心情萬(wàn)分舒暢。

“商團所冒風(fēng)險實(shí)在不小，若你們真有誠意合作，那就五五分成?！?/br>
桃花在一旁聽(tīng)了，臉色微變，張管事好大的胃口，上來(lái)就要一半的好處。若是答應了，繡坊雖有盈利，卻也非常微薄。

“誠如張管事所言，你們要冒很大的風(fēng)險，然則繡坊卻是以身家性命相搏，且人手原料占大頭……”

蘇末深諳張管事懂得“討價(jià)還價(jià)”之道，這么做無(wú)非是想先壓人一頭，打起了十二分精神與其周旋。

張管事沉默了一下，這才道：“好吧，我就退一步，四六?！?/br>
“三七，這是我們的底線(xiàn)，如果張管事不同意，這次合作就算了?！?/br>
蘇末一點(diǎn)也不退讓?zhuān)睦飬s緊張的很，那些人力物力在常家商團不算什么，但對于繡坊卻是至關(guān)重要。

“……”

桃花在旁邊聽(tīng)得緊張，她和小弟來(lái)之前訂好的，實(shí)在不行就“四六”分成，雖然賺的少了一些，總算是給繡坊一個(gè)恢復元氣的機會(huì )。

可如今，他怎么這樣說(shuō)？萬(wàn)一張管事真的不答應——

下一刻，卻聽(tīng)張管事有些rou痛地道：“三七就三七，蘇小哥兒你可真行！”

張管事心里自有一筆賬，三成利潤也不少了，最重要的是，這也算是幫助繡坊渡過(guò)難關(guān)。之前三娘得罪的人可是陳元老，后來(lái)居然不了了之了，她的背后必定有更大的人物撐腰。更有可能的就是，這人也是朝中重臣。

自古以來(lái)官商不分家，這也算是賣(mài)那位大人一個(gè)面子，這路子鋪的廣了，總有用到的一天。

出了商行，桃花才松了一口氣，有些后怕地道：“小弟，你怎么知道張管事一定會(huì )答應？”

“呵呵，二姐不是說(shuō)我是神仙轉世么，當然是這么掐指一算——”

蘇末作勢拈個(gè)手訣，一臉神秘地道。

“說(shuō)正經(jīng)的，誰(shuí)跟你開(kāi)玩笑了？”

桃花嗔怒，剛剛她是真的著(zhù)急，就怕張管事不答應。

蘇末一笑，悠悠地道：“二姐，你有沒(méi)有注意到，張管事的拇指上有一個(gè)玉扳指？”

桃花回憶了一下，那張管事還真戴著(zhù)一個(gè)玉扳指，成色一般，看起來(lái)和普通扳指一樣，沒(méi)有什么特別之處——“這和那玉扳指有什么關(guān)系？”

蘇末也不再賣(mài)關(guān)子，“我發(fā)現張管事有個(gè)小習慣，一旦有什么事猶豫不定，就會(huì )下意識用扳指去磨食指。這就說(shuō)明，還有商量的余地……”

張管事這個(gè)習慣，他在上次賣(mài)瓜苗的時(shí)候就注意到了，雖然只是極為輕微的動(dòng)作，卻不自覺(jué)給了自己一個(gè)小小的暗示。

“是啊，這天下就我們小弟最聰明......”

桃花半是調侃半是認真地道，興許是病好了的緣故，心態(tài)也不一樣了——現在的小弟就如同沙礫中被發(fā)現的明珠，光華閃耀。

☆、第37章冷戰開(kāi)始

張管事連夜寫(xiě)信將這事回報給了少主子,信的大意無(wú)非是擅自做主決定了合作事宜，主要是因為如蘇末所說(shuō),確實(shí)有利可圖。還有一個(gè)原因就是,繡坊已經(jīng)沒(méi)有等下去的時(shí)間——畢竟從這里到京城來(lái)來(lái)回回要月余。

等常昊的回信到達富安縣的一個(gè)小鎮時(shí),繡坊里學(xué)習南繡的繡工們已經(jīng)基本掌握了這一技藝,接下來(lái)就可以先進(jìn)性小批量的試銷(xiāo)。隨著(zhù)信還有一個(gè)讓張管事樂(lè )開(kāi)懷的好消息,他的工錢(qián)翻了一倍。

“張管事,今兒個(gè)怎么有空來(lái)？”

桃花正忙著(zhù)指導繡工們,就見(jiàn)張管事拎著(zhù)幾包上好的點(diǎn)心走了進(jìn)來(lái)。

“呵呵,我來(lái)看看進(jìn)行的怎么樣了,這些帶回去給家里人吃吧?！?/br>
張管事沒(méi)好意思說(shuō)自己漲工錢(qián)的事兒，不過(guò)對這姐弟倆的好感度那是蹭蹭蹭地往上漲。這次能得少主另眼相看，也多虧了他們。

“哎喲，有我和桃花在，張管事你就放一百個(gè)心吧?！?/br>
慧娘剛好從外面回來(lái)，聽(tīng)到這話(huà)，笑著(zhù)應道。為了這份差事，她把店交給了娘家弟弟和弟妹經(jīng)管，也算是豁出去了。所以，哪能不上心？

“第一批貨后天就可以交工了?！?/br>
桃花微笑著(zhù)道，要說(shuō)小弟眼光還真不錯，自從慧娘過(guò)來(lái)之后，自己身上的擔子就輕了許多。平時(shí)只需要負責刺繡和教授繡工，其他事情慧娘都打理的妥妥帖帖的。

“行，沒(méi)事兒我就回去了?！?/br>
張管事擺擺手道，本來(lái)也是因為今兒個(gè)高興，忍不住想把這份心情找人分享一下，這才買(mǎi)了點(diǎn)心過(guò)來(lái)。順便碰碰運氣，看看蘇小哥兒在不在這兒。

“趙嬸子，今晚上就麻煩你多照看著(zhù)，我想回家一趟?！?/br>
下午，桃花繡好一副百花圖，放下繡棚道，這一忙又是好多天沒(méi)有回去，正好把張管事送來(lái)的點(diǎn)心帶回去。

現在有了馬車(chē)，回去很是方便，比起從前相對跑的就勤了些。

“行了，你趕緊走吧，天晚了又要趕夜路?！?/br>
慧娘爽利地道，以前她對桃花那一點(diǎn)兒芥蒂，也在相處中煙消云散，只能說(shuō)他們家沒(méi)有那個(gè)福氣。

走在街上，看到一個(gè)賣(mài)糖葫蘆的，桃花又買(mǎi)了幾串，蘭花和妞妞都喜歡吃甜。至于小弟，她想了想，拐到對角書(shū)齋買(mǎi)了一本雜記。相比零食，她發(fā)現小弟更寶貝這些書(shū)。

“姨姨，糖葫蘆——”

妞妞正在院子里喂雞，看到桃花拿著(zhù)糖葫蘆，興奮地叫著(zhù)跑了