言倒是更想在網(wǎng)上賣(mài)這些首飾，只是現在淘寶還沒(méi)壯大起來(lái)，發(fā)貨、收款等等都十分不方便，至少還要等好幾年，才是入駐淘寶的好時(shí)機。

帶著(zhù)兩個(gè)伙伴早早來(lái)到夜市，此時(shí)天還沒(méi)有全黑，但是夜市已經(jīng)開(kāi)張了，許多人都開(kāi)始擺攤兒了。

“嘿，妹子，這個(gè)地方一直是我的喃！你們要占我的位置??？”

三個(gè)人放放下東西沒(méi)一會(huì )兒，就有一個(gè)黑面的大叔沖過(guò)來(lái)了。

孫靜言擋在兩個(gè)朋友前面，說(shuō)：“大叔，你看啊，我們就是在這邊上一點(diǎn)點(diǎn)，我們只有這么一個(gè)箱子，一平米的地方都占不到，您稍微挪過(guò)去一點(diǎn)點(diǎn)，完全不受影響的！”

黑面大叔很不高興，雖然夜市沒(méi)有固定的攤位，也不用交攤位費，可是這夜市上的攤位是有著(zhù)不成文的規定的，誰(shuí)一直占著(zhù)，就是誰(shuí)的攤位。

見(jiàn)黑面大叔似乎有些動(dòng)搖了，孫靜言又說(shuō)：“您看啊，我們賣(mài)的飾品，您賣(mài)的鞋子，我們的生意也不沖突，說(shuō)不定還能夠互相促進(jìn)呢。我們的飾品都是十分好看的珍珠飾品，很容易吸引女孩的，您那兒不也有女孩子的鞋子嗎？有些人看我們的飾品，會(huì )留下來(lái)看看，說(shuō)不定就看上了您家的哪雙鞋子了，您說(shuō)是不是？而且，我們三個(gè)這么漂亮的小姑娘，在您的攤位旁邊，也能夠給你吸引不少目光??！”

孫靜言發(fā)揮了她做銷(xiāo)售的時(shí)候，練就的三寸不爛之舌，嘗試著(zhù)說(shuō)服這位黑面大叔。

中心意思一般只有一個(gè)，對你沒(méi)什么害處，反而有好處。

黑面大叔想了想，覺(jué)得有點(diǎn)道理，便用腳踩了踩地上那根鋪地磚形成的線(xiàn)，說(shuō)：“那你們就在這根線(xiàn)的那邊，不準過(guò)來(lái)??！不然我是不會(huì )同意你們留在這兒的?！?/br>
說(shuō)實(shí)話(huà)，位置有些小，將她們三個(gè)都有些擠到人行道上去了。不過(guò)她們的位置在一個(gè)拐角上，旁邊就是成人膝蓋高的花壇，可以將箱子放在花壇上，也不用別人特地蹲下來(lái)看飾品了。

程穎慧有些不高興地說(shuō)：“夜市上，不是誰(shuí)先來(lái)就是誰(shuí)的地盤(pán)嗎？他來(lái)的比咱們晚，憑什么趕咱們走??？”

幸好她聲音不大，知道要背著(zhù)人說(shuō)。

孫靜言打開(kāi)箱子，一邊整理飾品，一邊說(shuō)：“那是因為，夜市上也有不成文的規定。這個(gè)大叔肯定是經(jīng)常在這兒賣(mài)的，附近的人估計他都認識，如果咱們跟他起了沖突，咱們三個(gè)女孩子肯定斗不過(guò)他，而且周?chē)娜藶榱朔€固自己的地盤(pán)，也會(huì )幫他的?！?/br>
夏言和程穎慧都若有所思。

孫靜言知道的這么清楚，也是因為大學(xué)期間，她就嘗試著(zhù)去夜市賣(mài)東西啊，被欺負慘了，才站穩了腳跟。

夜市攤，也是江湖所在。

漂亮的飾品，總是能夠吸引大家的注意的，很快就有人來(lái)詢(xún)價(jià)了。

做過(guò)銷(xiāo)售的孫靜言，對于這樣的小生意，應付的如魚(yú)得水。

“我們都是真的珍珠哦！是珍珠商特價(jià)批發(fā)的小珍珠。珍珠越大越值錢(qián)，但是小珍珠很秀氣很襯皮膚的?！?/br>
“保證是真的，我們自己的大珍珠就是一個(gè)供貨商買(mǎi)的，買(mǎi)了大珍珠，小珍珠才有折扣的?！?/br>
“這位美女，你要是買(mǎi)上這個(gè)毛衣鏈和耳環(huán)，再搭上這個(gè)耳釘，我就給你少五塊！”

“不行啦不行啦，我們也是學(xué)生，出來(lái)賺錢(qián)不容易的。家里給零花錢(qián)少，所以只能自己想辦法啦，今天出來(lái)還是瞞著(zhù)家里的?！?/br>
孫靜言幾乎是一個(gè)人應付了所有客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，頗有舌戰群儒的風(fēng)采。

有些人看她們穿著(zhù)打扮不錯，脖子上也掛著(zhù)一顆大粉珍珠，也信了幾分，再加上珍珠飾品確實(shí)是不貴，幾十塊就能夠買(mǎi)一件，多買(mǎi)兩件還能打折，所以許多女孩子都掏錢(qián)了。

還有人問(wèn)三個(gè)人的粉珍珠賣(mài)不賣(mài)。

孫靜言說(shuō)：”這個(gè)不行的，這是我們三個(gè)人的友情信物，絕不賣(mài)的哦！“

三個(gè)人的生意著(zhù)實(shí)不錯，旁邊的人的生意也很好，黑面大叔覺(jué)得自己的生意好像是要好一點(diǎn)，不知道是不是自己的錯覺(jué)。

一個(gè)晚上，一百多件飾品全部賣(mài)完了，一晚上就入手好幾千，刨去成本，還賺了不少。

三個(gè)人不到九點(diǎn)就收攤回去了，還有客人問(wèn)三個(gè)人還來(lái)不來(lái)。

”我們還會(huì )來(lái)的，只是時(shí)間不好說(shuō)，手工做首飾是需要時(shí)間的?！?/br>
客人們有些失望。

夏言問(wèn)：”為什么我們不固定時(shí)間呢？這樣就能夠留住這些客人了??！“

孫靜言伸了個(gè)懶腰，說(shuō)：”因為那樣子就太辛苦了??！而且，同樣的飾品，一個(gè)人會(huì )買(mǎi)幾件？買(mǎi)個(gè)五六件就頂天了，所以咱們還是不固定時(shí)間好，沒(méi)有必要為了這幾個(gè)單子，還特地固定時(shí)間?！?/br>
白天孫靜言要去學(xué)校補習上課，晚上才能夠去賣(mài)飾品。

夏言和程穎慧也十分忙碌，所以制作飾品的工作全部落在了黃丫身上。

黃丫十分樂(lè )意接下這樣的活兒，因為第一天晚上，孫靜言就給她算了七八百的手工費，可把她高興壞了。家里實(shí)在是需要錢(qián)，她能夠賺錢(qián)是最好的了。

黃丫的假期，就是在一邊看著(zhù)她mama，一邊做飾品中度過(guò)的。

孫靜言在假期去了首都三天，所以國慶假也沒(méi)剩幾天了。

到了最后這一天，夏言和程穎慧兩個(gè)人終于不用孫靜言獨當一面了，能夠幫著(zhù)應付一下客人，收錢(qián)之類(lèi)的。

兩個(gè)人學(xué)到了不少課本上學(xué)不到的東西。

”老板，你這些天都在，是不是這段時(shí)間都在這兒??？“

孫靜言回答這位老客戶(hù)說(shuō)：”不是的，明天就要開(kāi)始去學(xué)校了，沒(méi)有那么多時(shí)間啦！以后只能周末過(guò)來(lái)了?！?/br>
”真的??？那真是有些遺憾了?！?/br>
”你都買(mǎi)了快十件飾品了，還想買(mǎi)??？“

”嗯，看到好看的就想買(mǎi)。而且你家的東西不貴，一天買(mǎi)一兩件完全承受得住，還能天天換著(zhù)戴，多劃算??！“

這個(gè)女孩子看上去也是賺錢(qián)不多的，買(mǎi)不起珠寶店里幾百上千的珍珠，也就用地毯上這些小珍珠解解饞了。

孫靜言點(diǎn)頭：”確實(shí)是這樣。不過(guò)我們學(xué)習忙，以后真的來(lái)不了了呢！而且，我們的珍珠也剩的不多了?！?/br>
對方有些遺憾：”不能再進(jìn)貨了嗎？“

”我們也是買(mǎi)大珍珠的時(shí)候才有了低價(jià)進(jìn)購小珍珠的機會(huì )，機遇可遇不可求，以后不好說(shuō)。說(shuō)不定以后就要賣(mài)別的飾品了?！?/br>
女孩有些心不在焉的拿起了幾個(gè)飾品看了看，終于忍不住問(wèn)：”我可以找你們定制嗎？“

孫靜言問(wèn)：”你要定制首飾嗎？要什么樣的？“

”我想要一條珍珠項鏈，一串的那種。別的地方太貴了，我買(mǎi)不起，你們這兒應該會(huì )便宜點(diǎn)吧？“

”你是要送人嗎？珍珠項鏈的話(huà)，因為我們的珍珠比較小，比別人便宜是一定的，但是