第三十六章拼搏

許飛之前特意仔細觀(guān)察過(guò)第一人民醫院的管理情況，他發(fā)現這里竟然還用的是單機版軟件在管理，也就是說(shuō)各個(gè)地方都是“單干”，如果醫院里需要了解實(shí)際情況還得到各個(gè)部門(mén)去統計才成。這就使得許飛的信心大增，他相信，只要醫院的負責人能充分了解自己的這套系統，那很有可能這里將是自己在省城的第一個(gè)客戶(hù)。

但要做到這個(gè)單子也不是那容易的，市第一人民醫院有八十多年的歷史，是三級甲等綜合性醫院。地處市中心，總面積數十萬(wàn)平米，建筑面積也有數萬(wàn)平米。跟縣人民醫院完全不是一個(gè)檔次。

許飛跟唐軍在醫院里走了十來(lái)分鐘才來(lái)到昨天許飛到過(guò)的副院長(cháng)辦公室，這位副院長(cháng)姓張，叫張智。昨天許飛沒(méi)有碰到他，但在醫院辦公室里知道這位張智副院長(cháng)是主管醫院設備的，許飛的這套系統正是由他來(lái)決定是否采購。

今天許飛的運氣不錯，他來(lái)的時(shí)候正好碰到張智在辦公室。

“請問(wèn)您是張院長(cháng)嗎？”碰到前面帶“副”的，許飛一般會(huì )按規矩自動(dòng)把那個(gè)字“過(guò)慮”掉。

“我是，你們兩位找我什么事？”張智是心血管內科教授，也是醫院里的知名專(zhuān)家，雖然在醫院里他主管設備，但卻是個(gè)學(xué)者型領(lǐng)導。在醫院里還帶了幾名研究生，他以為許飛他們是哪位病人的家屬。

“我叫許飛，這位是我的同事唐軍，我們來(lái)想找您談一下人民醫院的醫院管理系統的事這是我的名片跟這套系統的資料?！痹S飛雙手遞了自己的名片給他，同時(shí)還把昨天晚上精心打印出來(lái)，特意寫(xiě)上市第一人民醫院管理系統的資料遞了過(guò)去。

“小伙子不錯，這么年輕就成了軟件工程師，只是我們醫院暫時(shí)沒(méi)有立項要引進(jìn)醫院的管理系統，再說(shuō)就算要引進(jìn)，到時(shí)可能也會(huì )采取招標的形式?！睆堉请m然是副院長(cháng)，但是卻沒(méi)有那種一般當領(lǐng)導的那種居高臨下的說(shuō)話(huà)態(tài)度，反而像個(gè)長(cháng)者跟后輩談話(huà)，這就很能說(shuō)明一個(gè)人的素質(zhì)跟修養。

“張院長(cháng)，您不妨仔細看看我們這套系統的資料，我相信只要貴醫院采用我們開(kāi)發(fā)的這套系統肯定會(huì )大大提高貴醫院的管理水平跟辦事效率，甚至業(yè)務(wù)收入?！痹S飛對于自己開(kāi)發(fā)的這套系統有絕對的信心。

“哦，對了，你說(shuō)這套系統是你們自己開(kāi)的？”張智可能是為了保持應有的禮貌，所以在許飛說(shuō)話(huà)的同時(shí)翻一翻這疊資料。

“是的，而且我們現在已經(jīng)有了兩個(gè)用戶(hù)，據他們反饋，這套系統cao作簡(jiǎn)便，容易維護，穩定性相當高。而且我們還可以為貴醫院進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，保證功能讓醫院滿(mǎn)意?！痹S飛馬上介紹道。

“這樣吧，你的資料我先留下，等我有時(shí)間的時(shí)候我再好好看一下，如果醫院里真的要引進(jìn)這樣的系統，那也不是我一個(gè)人可以說(shuō)了算的。但只要你的東西確實(shí)好，那我到時(shí)肯定會(huì )給你們推薦的?！睆堉堑?。

“那太謝謝張院長(cháng)了，我們就不再打擾您寶貴的時(shí)間，再見(jiàn)?！痹S飛知道這次碰面已經(jīng)結束，剩下的事就看天意。至于請客吃飯，唱歌泡澡現在許飛還沒(méi)打算進(jìn)行，事情也還沒(méi)有到那一步，八字都沒(méi)一撇，他不可能先就投入成本。至少要這家醫院里意向時(shí)，許飛才會(huì )展開(kāi)公關(guān)攻勢，他是個(gè)生意人，也不可能讓自己的錢(qián)白白打不漂。

出來(lái)后許飛沒(méi)讓唐軍馬上回去，正好第一人民醫院的旁邊就有棟商務(wù)寫(xiě)字樓，他跟唐軍分單雙層，每家公司都去拜訪(fǎng)一下，發(fā)一張名片，如果有意向的就遞份資料，許飛也沒(méi)打算就這樣立馬就能做成生意。

勞累了一天，許飛跟唐軍趕在下班前回到了公司，黃偉已經(jīng)回來(lái)了。他今天也是跟平常一樣，雖然跑了一天，連坐的機會(huì )都不多，但業(yè)務(wù)卻沒(méi)談一筆。

許飛知道他們很辛苦，但年輕人除了拼搏之外還能干什么呢？再說(shuō)自己也很欣賞他們的這種精神。在他們在各自的辦公桌產(chǎn)記錄今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系情況之時(shí)，許飛還得去寫(xiě)字樓前面的電腦城店鋪內。

許飛算過(guò)一筆帳，現在他每天的開(kāi)支在三百五十元左右，也就是說(shuō)如果今天沒(méi)有賺到三百五十元，那他就得虧本。而現在醫院管理系統沒(méi)有銷(xiāo)售一套，可以說(shuō)所有的開(kāi)支全部得靠店面的銷(xiāo)售收入來(lái)維持。

還好，許飛看了一下今天的流水帳，總共毛利有四百元，除了唐軍跟黃偉他們拉來(lái)的一些單位業(yè)務(wù)外，門(mén)面上的葉涵瑤功勞也不少。因為有的時(shí)候雖然來(lái)了客戶(hù)，但業(yè)務(wù)員如果留不住也是白活忙，而葉涵瑤嘴甜，反應快，對電腦行情也把握得很準，而且一般的人對于一位女孩子的報價(jià)也不好死皮賴(lài)臉的討價(jià)還價(jià)，這樣她做成的門(mén)面業(yè)務(wù)基本上利潤還可以。

等電腦城關(guān)門(mén)以后，許飛并沒(méi)有馬上回去，他又到了辦公室里，這時(shí)唐軍跟黃偉他們已經(jīng)下班回家。對于他們的準點(diǎn)下班，許飛也不會(huì )說(shuō)什么，畢竟人家來(lái)打工就是為了賺錢(qián)，在正常的上班時(shí)間之內能做好本職工作就行了，許飛也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要讓他們加班。再說(shuō)現在公司也沒(méi)什么事可以讓他們來(lái)加班的。

許飛坐在自己的電腦前仔細回想今天跑的地方，發(fā)現還只有在第一人民醫院跟那位張智副院長(cháng)還算多談了幾句，在其他地方基本上放下名片別人就準備逐客，有的甚至連門(mén)都不讓進(jìn)。

許飛仔細回想跟張智所說(shuō)過(guò)的每一個(gè)字，他終于發(fā)現張智這個(gè)要很有修養，至少沒(méi)有那本上位者的故意含蓄。說(shuō)話(huà)也算誠肯，他應該除了是一名好領(lǐng)導之外還是位好醫生。許飛想道。

許飛今天除了要到了張智辦公室的電話(huà)之外，就什么有用的聯(lián)系方式也沒(méi)有。但許飛知道像他們這樣的醫院肯定會(huì )有醫院網(wǎng)站，雖然看的人不多，但里面應該還有這些醫院領(lǐng)導的聯(lián)系方式。

果然，許飛打開(kāi)市第一人民醫院的網(wǎng)站，發(fā)現了醫院領(lǐng)導都留下了個(gè)電子郵件。其他人會(huì )不會(huì )接收許飛不知道，但他感覺(jué)這位張智一定會(huì )定期去看自己的郵箱，所以許飛決定給他再發(fā)一封電子郵件，把小飛醫院管理系統跟市第一人民醫院好好結束起來(lái)，看能不能給自己來(lái)個(gè)突然的驚喜。

第三十六章拼搏在線(xiàn).