“那客戶(hù)能同意加錢(qián)嗎？”

“之前黎哥是給人家承若過(guò)的，現在軟件還沒(méi)實(shí)施完呢就要求加錢(qián)升級……”

張嶼寒：“那就要看他怎么跟客戶(hù)談了，像這種問(wèn)題根本不會(huì )寫(xiě)在合同里，就告訴他大體功能沒(méi)問(wèn)題，具體細節每個(gè)公司都不一樣，滿(mǎn)足不了需求也很正常?！?/br>
白青顏最后說(shuō)道：“那我把情況告訴黎瑞陽(yáng)吧，看他怎么解決?！?/br>
掛了電話(huà)，白青顏把黎瑞陽(yáng)叫出了屋，跟他把張嶼寒的話(huà)復述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客戶(hù)溝通？”

黎瑞陽(yáng)撓了撓腦袋，面有難色：“加錢(qián)不太現實(shí)，一開(kāi)始的預算就那些，所以我才帶著(zhù)林工特意給他看了看情況，明明說(shuō)的沒(méi)問(wèn)題，結果出了這樣的事?！?/br>
“也怪我自己不了解產(chǎn)品?！?/br>
這怎么能怪他呢？明明是那個(gè)售前亂說(shuō)話(huà)，試問(wèn)有幾個(gè)賣(mài)汽車(chē)的會(huì )修汽車(chē)了，難道還要知道每個(gè)車(chē)子的零部件怎么安裝？

白青顏看著(zhù)他問(wèn)：“那現在怎么辦？”

黎瑞陽(yáng)聳了下肩膀：“那我再跟客戶(hù)溝通一下，看行不行？”

白青顏跟黎瑞陽(yáng)一起進(jìn)了辦公室，客戶(hù)現在的負責人是信息化主管，姓江，看見(jiàn)他們進(jìn)來(lái)說(shuō)道：“黎總，已經(jīng)這么晚了，我們先去吃飯，其余的明天再說(shuō)?！?/br>
黎瑞陽(yáng)回道：“也好?！?/br>
幾個(gè)人收拾著(zhù)東西往樓下走，白青顏接到了溫亦的電話(huà)，“小白兔你在哪呢？”

白青顏：“這會(huì )要出去吃飯，吃完就回去了?！?/br>
溫亦：“那你把地址發(fā)給我，我去接你?！?/br>
感覺(jué)到有目光投過(guò)來(lái)，白青顏一抬頭發(fā)現大家都饒有趣味的看著(zhù)她，臉有些紅，推辭道：“不要了吧，一會(huì )我打車(chē)回去?！?/br>
溫亦帶著(zhù)些誘哄的聲音：“現在我還愿意接你，你還不抓緊了機會(huì )，等以后接煩了，你想讓我去都懶得去了?！?/br>
白青顏嘴角含著(zhù)笑，嘁了一聲，隨后把自己的地址告訴了他。

客戶(hù)方兩個(gè)人，白青顏這邊三個(gè)人，一共五個(gè)人找了個(gè)公司附近的飯店，這會(huì )將近9點(diǎn)，后廚都快下班了，大家只能隨意要點(diǎn)將就一下。

等飯的空隙，白青顏聽(tīng)黎瑞陽(yáng)說(shuō)道：“江主管，這個(gè)問(wèn)題目前很難實(shí)現了，現在有兩個(gè)辦法，一個(gè)是變相的解決，但是用起來(lái)麻煩，還有一個(gè)就是你再跟公司申請一下資金，直接換成HC系列的，一步到位?！?/br>
江主管沉吟了一會(huì )，說(shuō)道：“我看看吧?！?/br>
黎瑞陽(yáng)又說(shuō)：“當時(shí)上這個(gè)軟件的時(shí)候我就跟你們建議過(guò)，想要一勞永逸還是HC系列的，但是公司預算實(shí)在太低，我才建議這個(gè)H系列，現在中間出問(wèn)題，不如就換吧?！?/br>
江主管有些為難的樣子說(shuō)：“你也知道，這個(gè)價(jià)格還是我申請了兩次才申請下來(lái)的，”頓了下，他又說(shuō)，“我只能試試，至于老總怎么想還真不好說(shuō)?！?/br>
這就好像你買(mǎi)了一輛車(chē)中低配置的車(chē)，銷(xiāo)售員不太懂卻大包大攬的跟你說(shuō)這車(chē)什么都有。

結果你買(mǎi)回去之后發(fā)現沒(méi)有天窗，回頭去找銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售員建議你加價(jià)換頂配車(chē)一樣。

不管怎么說(shuō)客戶(hù)心里都會(huì )不舒服。

所以現在很多銷(xiāo)售員都學(xué)精了，主要功能承若完了之后細節的東西說(shuō)的都比較含糊。

他要是那么懂軟件就不做銷(xiāo)售改做實(shí)施了。

白青顏心里同情黎瑞陽(yáng)的同時(shí)，也在埋怨那個(gè)林顧問(wèn)，什么都不知道就敢亂說(shuō)話(huà)。

現在弄得這么麻煩。

以前她也看過(guò)很多客戶(hù)，其實(shí)有些功能客戶(hù)不一定能用到，但是你要程諾了有她就會(huì )追著(zhù)你不放。

當然大部分人還是比較寬容的，因為軟件本身就不是完美的，肯定會(huì )出各種各樣的問(wèn)題，否則也不會(huì )有那么多補丁出現了。

之前她培訓的時(shí)候張嶼寒就說(shuō)過(guò)，很多銷(xiāo)售在做業(yè)務(wù)的時(shí)候給客戶(hù)的藍圖畫(huà)的特別大，最后工程師根本就做不到。

就像售前給客戶(hù)畫(huà)了個(gè)特別漂亮的沙發(fā)，結果工程師做出個(gè)四腳椅子。

晚飯白青顏也沒(méi)吃幾口，想著(zhù)等溫亦來(lái)了兩個(gè)人去吃點(diǎn)什么小吃。

一頓飯還沒(méi)完事呢，溫亦的短信已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，她看了眼黎瑞陽(yáng)，黎瑞陽(yáng)倒是個(gè)心思機敏的，還沒(méi)等她說(shuō)話(huà)已經(jīng)先開(kāi)口了：“小白，你要有事就先走吧?！?/br>
白青顏起身跟江主管他們說(shuō)了句抱歉拎上包包離開(kāi)。

一晃已經(jīng)進(jìn)入了夏季，晚上10點(diǎn)來(lái)鐘的時(shí)間空氣最為舒適，藍絲絨似得幕布上零星的綴著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)星光，給整個(gè)夜幕都披下了一層神秘的色彩。

白青顏出了門(mén)四周尋視了一遍，門(mén)口沒(méi)有停車(chē)位不知道溫亦在哪呢？

很快看見(jiàn)拐角處有一輛車(chē)子打著(zhù)雙閃，白青顏看得清楚男人已經(jīng)打開(kāi)車(chē)門(mén)從車(chē)上走了下來(lái)。

白青顏跟溫亦擺了擺手，讓他站那別動(dòng)，自己走過(guò)去。

第102章

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因為穿了高跟鞋的關(guān)系,走起路來(lái)不是特別靈活，但是白青顏還是加快了腳步，幾乎是撲進(jìn)溫亦懷里的。

“怎么這么快？”

溫亦摟著(zhù)她的后背,低頭親了親她的額頭，開(kāi)口的神色特別自然：“想你了?！?/br>
白青顏撇嘴：“誰(shuí)信，早上才分開(kāi)的?！?/br>
溫亦抬起手腕給她：“你自己看看都幾點(diǎn)了,都15個(gè)小時(shí)了?！?/br>
白青顏墊著(zhù)腳親他：“說(shuō)的跟真的似得,別以后時(shí)間長(cháng)了嫌棄煩了?！?/br>
溫亦略作思考狀,“煩？那大概是下輩子的事了，不不不,大概是下下輩子吧?！?/br>
頓了下,強調說(shuō)：“反正這輩子是不會(huì )煩的?！?/br>
上了車(chē)白青顏一邊系安全帶一邊說(shuō)：“我們找個(gè)地方吃夜宵吧，你有沒(méi)有什么想法？”

溫亦轉頭看著(zhù)她：“沒(méi)吃飽？”

“這什么客戶(hù)太摳了吧，連飯不管飽？”

白青顏忍不住笑了：“怎么可能,是我自己沒(méi)吃，想跟你一起吃點(diǎn)宵夜，你要是不餓我們就回家,正好減肥?！?/br>
溫亦呵了一聲,“看你都瘦成什么樣了,還減肥？”

白青顏反駁道：“又不是唐朝以胖為美,當然是越瘦越好?！?/br>
溫亦顯然不認同她的觀(guān)點(diǎn)，“抱著(zhù)都沒(méi)rou,不喜歡,我喜歡胖乎乎的摸著(zhù)手感好?！?/br>
白青顏沖他做鬼臉,“那等我胖成兩百斤的大胖子也行？那樣rou更多?！?/br>
溫亦把她的腦袋按回去，“別跟我皮，開(kāi)車(chē)呢，”頓了下，“那你晚點(diǎn)胖，否則結婚的時(shí)候我背不動(dòng)你?！?/br>
白青顏忍著(zhù)笑又說(shuō)：“之前不是說(shuō)了嗎，再提結婚是狗是豬，是王八？”

這會(huì )溫亦已經(jīng)停下了車(chē)子，一邊打開(kāi)車(chē)門(mén)一邊說(shuō)：“話(huà)又不是我說(shuō)的，跟我什么關(guān)系?！?/br>
白青顏也跟著(zhù)下了車(chē)，挽著(zhù)他的胳膊往飯店里走，語(yǔ)帶嘲