么久，他們兩個(gè)人之間這點(diǎn)默契還是有的。

“舍不得孩子套不著(zhù)狼，若是資金充裕我還想搞五天?！?/br>
晚風(fēng)驚呆了，她的做事風(fēng)格一直都是求穩，思慮周全才做決定。

徐歲青這樣的大起大落，她著(zhù)實(shí)有點(diǎn)吃不消。

“學(xué)長(cháng)你會(huì )不會(huì )太心急了？”

“開(kāi)店就是為了賺錢(qián)，每個(gè)人都著(zhù)急?！?/br>
徐歲青了解晚風(fēng)的性格，今天不跟她把這事兒說(shuō)清楚，估計接下來(lái)的幾天這人怕是要愁得寢食難安。

“我對我們店的產(chǎn)品有絕對的信心，明天的銷(xiāo)量還會(huì )增加，但同時(shí)虧損的空間也會(huì )變大?？墒菗Q個(gè)角度想想，等三天結束，折扣結束，就算拋開(kāi)因為折扣才來(lái)訂餐的那部分消費者，剩下的固定人群也夠我們開(kāi)始盈利了?！?/br>
晚風(fēng)的腦子跟著(zhù)徐歲青說(shuō)法賺得很快，那邊剛說(shuō)完，她這邊就反應過(guò)來(lái)：“你怎么知道夠？現在還處于虧損期怎么算盈利空間？”

“現階段的數據已經(jīng)會(huì )說(shuō)話(huà)了?！?/br>
徐歲青走到電腦前，進(jìn)入軟件后臺查看今天的訂單數據，隨便截取了一頁(yè)，把屏幕轉過(guò)去面對三個(gè)人，他指著(zhù)中間的幾組訂單：“我們的折扣規則是第一份半價(jià)，第二份就會(huì )恢復原價(jià)，這里存在的撿漏空間就是消費者能用不同的賬號訂餐，只要賬號夠就能一直享受優(yōu)惠。但是這里，一個(gè)賬號一口氣定了十份，還有這上面，有訂三份的……這說(shuō)明人不是沖著(zhù)我們的折扣來(lái)的。當然，這樣的說(shuō)服力不太夠，來(lái)看下一份數據?！?/br>
說(shuō)完，徐歲青把時(shí)間改到晚上營(yíng)業(yè)的時(shí)間段，同樣隨截取了一頁(yè)，“看，晚上同樣存在這樣的情況，并且，”他停頓了幾秒，在搜索框輸入了一串手機號，頁(yè)面刷新出來(lái)他接著(zhù)說(shuō)，“這是中午訂了三份餐的消費者，晚上又用同樣的手機訂了兩份，一天一個(gè)賬號只能訂一份，所以晚上他這個(gè)號碼是沒(méi)有優(yōu)惠了，但他仍在訂餐，這數據還不夠說(shuō)明問(wèn)題嗎？”

晚風(fēng)不知道徐歲青哪里來(lái)的時(shí)間研究這筆數據，一時(shí)之間被他說(shuō)得找不到詞語(yǔ)來(lái)反駁。關(guān)鍵是她覺(jué)得他說(shuō)得并不是沒(méi)有道理。

辛宴聽(tīng)著(zhù)這些東西就頭大，她最煩和錢(qián)打交道，直接問(wèn)最關(guān)鍵的：“所以你的意思是，只要三天折扣一結束，咱們店就能開(kāi)始盈利？”

“對?！毙鞖q青關(guān)掉頁(yè)面，篤定地說(shuō)。

“可這是一天的數據，你怎么……”

“我說(shuō)了我對我們的產(chǎn)品有絕對信心?！?/br>
晚風(fēng)突然很羨慕徐歲青這份自信。

大家明明都是一根繩上面的人，可她偏偏沒(méi)有這種自信心。

或許不是對產(chǎn)品本身沒(méi)有，而是對自己沒(méi)有。

徐歲青看時(shí)間也不早了，開(kāi)口這結束這場(chǎng)小會(huì )：“今天先這樣吧，都辛苦了?！?/br>
辛宴早就想回宿舍洗澡休息，最先站起來(lái)往外走，不忘叫上晚風(fēng)：“走啊，今天累死了快?！?/br>
晚風(fēng)心頭還裝著(zhù)事，沒(méi)有跟上去：“宴宴你先回去吧?！?/br>
辛宴掃了眼徐歲青，決定幫朋友一把。

她破天荒的叫上張碩：“碩哥你走嗎？一起啊?！?/br>
張碩心花怒放，屁顛屁顛地跟上去：“好啊，宴宴你熱不熱，我請你吃沙冰吧?！?/br>
“行啊，謝謝?！?/br>
“客氣啥，你還想吃什么，開(kāi)口我請客?！?/br>
……

兩人的談話(huà)聲漸漸走遠，徐歲青知道晚風(fēng)還有話(huà)想說(shuō)，先于她開(kāi)口：“想問(wèn)什么就問(wèn)吧?！?/br>
晚風(fēng)從晚上就注意到徐歲青一直在揉太陽(yáng)xue，感覺(jué)像是頭痛了。

之前大家都在她不太好意思，這下沒(méi)人了，她從包里拿出來(lái)平時(shí)常備的藿香正氣液，抽出一支遞過(guò)去：“喝了吧，對中暑有用?！?/br>
徐歲青錯愕，接過(guò)來(lái)不太自然地說(shuō)了聲謝謝。

一口喝完，徐歲青把藥瓶扔進(jìn)垃圾桶里，沒(méi)忍住還是問(wèn)出了口：“你留下就為了讓我喝這個(gè)？”

晚風(fēng)“啊”了一聲，擺手否認：“沒(méi)有，順便的事?！?/br>
順、便、的、事。

徐歲青的臉一下子就黑了，咬著(zhù)牙問(wèn)：“那你留下來(lái)做什么？”

晚風(fēng)從包里拿出一張表格，“下午你讓我排的衛生清潔表我排好了?！?/br>
徐歲青眉頭抽了抽，接過(guò)也沒(méi)看，“知道了，你走吧?！?/br>
晚風(fēng)輕聲提醒：“今天是你，學(xué)長(cháng)你記得打掃干凈，廚房的垃圾我已經(jīng)扔掉了?！?/br>
徐歲青：“……”

作者有話(huà)要說(shuō)：　　今天還有一更，晚上發(fā)上來(lái)。

第32章沒(méi)跳（三十二）

半價(jià)折扣活動(dòng)的第三天,晚風(fēng)下午沒(méi)課，在宿舍午睡了會(huì )就去了店里。大家都不在,店里很安靜,正好方便她做賬。

晚上還有一波接單，但截至到今天中午的虧損量已經(jīng)能夠算出來(lái)。

晚風(fēng)心里是忐忑的，她不是輸不起。與其說(shuō)輸不輸得起，倒不如說(shuō)她根本不在乎輸贏(yíng)。當初加入徐歲青的創(chuàng )業(yè)團隊也是想鍛煉一下自己，就當一種社會(huì )實(shí)踐了，她在意的是過(guò)程而不是結果。

這段時(shí)間忙前忙后，從財務(wù)這一塊來(lái)說(shuō)她確實(shí)學(xué)到不少東西。平時(shí)上課雖然也有實(shí)踐的部分,但總體說(shuō)來(lái)是理論居多?？蛇@次加入團隊,所有的賬目都她一個(gè)人在管，從最開(kāi)始的手忙腳亂,到現在的游刃有余,徐歲青教了她不少。

盡管會(huì )計不是他的專(zhuān)業(yè)主修重點(diǎn)，可感覺(jué)他和會(huì )計專(zhuān)業(yè)的那些學(xué)長(cháng)學(xué)姐水平也差不了多少。晚風(fēng)受益良多,她這個(gè)記好也記仇,她不希望這剛開(kāi)始就遭遇大挫折,讓整個(gè)團隊尤其是徐歲青信心受挫。

他是驕傲的，就算結果不如意，怕是也不會(huì )表現不出來(lái)。

可他也是要強的，這三天折扣的大冒險行為，如果最后掀起來(lái)的不是大波浪，而是一場(chǎng)面對團隊的大海嘯,最后落得一場(chǎng)空，晚風(fēng)不敢想徐歲青那時(shí)候會(huì )怎么樣。

光是想想，就已經(jīng)很難受了。努力的人，應該得到回報才對。

抱著(zhù)這種復雜的心情，在最后統計出所有結果之前，晚風(fēng)把之前的每一筆賬目仔細核對檢查了不下二十次，才狠下心點(diǎn)了計算。

電腦的運算速度很快，幾乎幾秒鐘就出了結果。

晚風(fēng)卻不敢去看，她在心頭自我安慰了至少半分鐘，才轉過(guò)頭去看屏幕，四位數的黑數字映入她的眼簾，心頓時(shí)涼了大半截。

—1805.32.

這三天就虧了一千八，這馬上月底，水電氣費的開(kāi)銷(xiāo)至少五百以上，他們的初始資本每天都在走下坡路。

之前她保守估計的不到一個(gè)月怕是也要撐不住了，這樣下去可怎么辦？難道剛開(kāi)始就要宣布結束了？

不可以，絕對不可以。

要是最后落得倒閉的結局，之前融資來(lái)的初始資金，徐歲青要拿什么去還？

晚風(fēng)眉頭皺得能擰出水，死