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海棠搜書(shū) - 言情小說(shuō) - 御宅在線(xiàn)閱讀 - 第148章 商道

第148章 商道

    明珍皺眉,正要再說(shuō),卻讓月珍輕輕拉了下袖子。

月珍恬靜如晨露,福身謝過(guò),“娘娘若有差遣,盡管吩咐。奴婢們是六殿下的人,也是娘娘的人。如今殿下身體欠安,一切聽(tīng)憑娘娘作主?!?/br>
蘭生笑道,“外院客居是離這兒最近又算得舒適的唯一居所了,這會(huì )兒一位圣女的貴客住著(zhù),還有幾間空房。家里上上下下都忙成一團,你們兩位有心幫忙就最好不過(guò)。吳管事和錢(qián)管事是北院主管,你二人暫由他們安排差事,等六殿下醒了,我會(huì )再問(wèn)他的意思?!?/br>
明珍脫口而出,“什么差事?”

“這我也不好說(shuō),看哪里需要人?!碧m生挑了挑眉,鳳眸俏笑,“兩位既然是宮里出來(lái)的,想來(lái)能干得很,畢竟哪里的差事都不如宮中難為。六殿下如此器重你們,我可不好浪費了兩位的才能。我也告訴你們一句心里話(huà),嫁出去的女兒吃著(zhù)娘家飯,雖說(shuō)都是為了夫君的安康,但也不好帶著(zhù)太多吃白飯的人。所以無(wú)論是伴我陪嫁的,還是隨六殿下出宮的,都得本份做事,最好一人當成兩人來(lái)用?!?/br>
明珍五官都糾一起了,月珍用力拽住她,對蘭生再一福,“娘娘說(shuō)的是,奴婢們告退?!?/br>
蘭生看明珍邊走邊不甘心地撞月珍,腳步快一步慢兩步,能瞧出心里上著(zhù)火。她但冷笑,這么看來(lái),選六皇子嫁還不錯。如果選了泫冉,讓那位云華郡主弄上火又委屈的。jiùshì自己了。正壓側,妻壓妾,太天經(jīng)地義。反之則是逆襲,實(shí)難討喜,與本身好壞無(wú)關(guān)。她娘逆襲成功,卻背負了多少罵,連她都曾不屑,但漸漸發(fā)現她娘的品性其實(shí)不糟糕,jiùshì十分自我而已,跟她一樣。

“一直覺(jué)得子妃娘娘能干。果然家事也處理得干脆。六皇子的寵姬似乎要吃苦頭了?!被婚_(kāi)濃病的咳氣,聲線(xiàn)嘶啞,尾音總虛散。

蘭生剎那以為自己錯聽(tīng),一回頭。卻見(jiàn)真是那人。雙手拄杖。撐出正堂門(mén)檻。

他身旁一粒豌豆,走路總有蹦跳感,沖她gāoxìng得打招呼?!疤m……子妃娘娘!”

“踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)全不費工夫?!碧m生沉面,原來(lái)冷靜得只是表層,心火仍旺,“這是誰(shuí)???怎么還敢上門(mén)充當客人?剛才那盤(pán)點(diǎn)心吃下去沒(méi)有?給我吐出來(lái)!”

豌豆鼓起腮幫子,“都是我吃的,不吐!”

景荻垂著(zhù)眼簾,抿嘴,卻是憋笑辛苦。

蘭生哈笑,“你知道我會(huì )說(shuō)這樣的話(huà),gùyì不吃?”

“娘娘說(shuō)得一點(diǎn)不錯。今日長(cháng)風(fēng)祭白羊,娘娘心情一定不好,景某怎能只顧自己。哪怕馮娘子的手藝讓娘娘私藏了,令人垂涎三尺。改日,娘娘心情好了,再招待景某如何?”

他什么都知道,jiùshì什么都不告訴她!

蘭生深呼吸,讓燒裂的心面稍稍冷結,坐下來(lái)待客,“少東家一口沒(méi)嘗,怎知馮娘子在我這兒?”

“豌豆嘗了,有花姑娘說(shuō)新來(lái)的廚娘叫馮娘,除了馮娘子,還有誰(shuí)?”景荻慢慢走進(jìn)亭子,慢慢坐下。

有花要進(jìn)亭子,卻叫豌豆拉住。

“有花jiejie,我想去看看馮娘,向她討教作粥的法子。只有她的粥,公子才能喝下一碗去?!毙⊙绢^不容分說(shuō)將人帶走。

風(fēng)亭中點(diǎn)了燈,不華麗。蘭生不喜歡金,院里所有燈片燈紙全換成輕暖明亮的橙色。香兒有花都不在,以為沒(méi)人上茶,小坡子送來(lái)茶壺茶杯,又跑走了。

“你這里的人似乎都很機靈?!本拜稕](méi)有給自己倒茶。

蘭生也不幫他張羅,“似乎很機靈,還似乎很聽(tīng)話(huà),說(shuō)得很漂亮,做得也真像那么回事,但人心難料,用著(zhù)干些雜活就罷了,不敢掏心挖肺。少東家以為呢?”

這夜徐風(fēng),不知是否因著(zhù)燈色的關(guān)系,或者春深了,很舒適舒展。

“這世上能讓我掏心挖肺的人一個(gè)也沒(méi)有,娘娘有么?”咳一聲,病青的凹面染了橘光,顯得飽滿(mǎn)些。然而,他的眼老是睜不開(kāi),就看不出本顏。

“一個(gè)還沒(méi)有?!碧m生所答卻并非照搬,“我與少東家不同之處在于,我雖難信他人,但仍相信會(huì )有讓我信任的人出現,或者在某事上會(huì )全心全意信一個(gè)人。錦繡山莊中,少東家說(shuō)包我全料時(shí),我便是全心信少東家的。我以為你是君子,而君子之諾重于山?!?/br>
“我是商人,商人唯利是圖?!睋黄鹁又?,“你來(lái)之前,常沫已同全城供材商打過(guò)招呼,大家一致同意拒你于門(mén)外?!?/br>
“長(cháng)風(fēng)造要duìfù我,你也不是不知道,若直說(shuō)不賣(mài),我自然去找別的法子,不會(huì )怨你??缮贃|家欺瞞我,一邊答應一邊又換了劣等新木給我,本是迫于長(cháng)風(fēng)造勢力有情可原,如今卻和長(cháng)風(fēng)造一樣惡劣?!辈槐仳_她。

景荻mò良久,“娘娘既然這么說(shuō)了,也容我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)?!?/br>
蘭生哼笑,“今后各走各路,今日開(kāi)誠布公,少東家請說(shuō)。我竟不知道此事上自己還有不對的地方?!?/br>
“你預算一百五十兩,這價(jià)實(shí)在不高,我曾說(shuō)松木最為適宜,若你同意,我不會(huì )換木。你到一家鋪子買(mǎi)東西,討價(jià)還價(jià)固然無(wú)錯,卻不能壓得賣(mài)家無(wú)利可圖,只自己滿(mǎn)意?!痹煺惨?jīng)商,她一直我行我素會(huì )付出很大代價(jià),景荻看得清楚。

“那是因為我們彼此認識?!弊烙寻?。

“因為一桌吃過(guò)飯,我就可以本錢(qián)買(mǎi)貨給你?因為一桌吃過(guò)飯,你不給我賺利我還得榮幸?蘭姑娘,即便是親xiōngdì,做生意也不能如此。人情是一回事,買(mǎi)賣(mài)是一回事,而且你沒(méi)提過(guò)人情,以為我賺得不少,讓價(jià)是理所當然公平的,并沒(méi)有為他人作想,自私至極。就好像得了好處,還覺(jué)得給別人好處,自己吃虧?!彼运源烁嬲]她,“你若不是仗著(zhù)人情,為何貨到不驗?”

蘭生心頭一震,“我若說(shuō)賣(mài)個(gè)人情給我--”是了,她沒(méi)驗,想著(zhù)是他給的。

“我自然賣(mài)人情給你,告訴你這筆生意我賠錢(qián)?!辟I(mǎi)賣(mài)要給彼此余地,把人逼急了,后續出問(wèn)題jiùshì自找的,“換作你是我,你會(huì )如何?”

會(huì )很討厭這樣的人。擺著(zhù)不靠交情,其實(shí)拿交情換好處的惡劣嘴臉。蘭生不語(yǔ),嘆口長(cháng)氣。

“我來(lái),jiùshì把話(huà)說(shuō)清楚。我知你必定心里怨我不講情面,今后不與我做買(mǎi)賣(mài)也無(wú)妨,但請蘭姑娘記住,你可以盡自己最大的努力去做事,但不能想著(zhù)自己是唯一努力的人。你給自己留余地,也要給別人留余地?!本拜墩f(shuō)罷起身,“求人也需誠心求,傲氣十足會(huì )吃虧?!?/br>
啞口無(wú)言,她才知犯了自以為是的毛病。景荻沒(méi)說(shuō)錯。她憑什么在他莊上耍賴(lài),憑什么在明知本錢(qián)少的情況下要買(mǎi)上好的木,因為她憑著(zhù)交情卻不想承認自己拉關(guān)系,把自己置于公平的境地,沾沾自喜,還覺(jué)得雙贏(yíng)。

“劣質(zhì)新木只值五十兩,蘭姑娘還有一百兩可用,我那兒存上好松木一批,保本給你,míngrì讓人來(lái)運吧?!彼珕就愣?,小丫頭立刻跑來(lái),不知偷聽(tīng)了多久。

“景少東!”她叫住他,“你終究還是賣(mài)了人情給我?!?/br>
“我叔父說(shuō)過(guò),聰明的生意人兩邊不得罪。對長(cháng)風(fēng)造我并未背信,對桌友姑娘仍來(lái)得及補償。再好的木材今日也會(huì )變成廢堆,至少我幫你存得這批松木還能再供終祭?!本拜掇D過(guò)身來(lái),面上露出一種笑,蘭生從未見(jiàn)過(guò),沒(méi)有死氣。

蘭生眸中微亮,“聽(tīng)起來(lái),少東家覺(jué)得我未必輸到底?!?/br>
“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。只要抬出zhègè身份,你不必出面,慶云坊的宅子誰(shuí)還敢說(shuō)不能造。我聽(tīng)說(shuō)六皇子病況穩定,只要皇上未放棄他,他仍可能是太子,民間再大的組織也得俯首聽(tīng)命。到時(shí)候,祭白羊jiùshì裝樣子了?!本拜兜姆ㄗ硬恍迈r,又道,“你該知祭白羊無(wú)人能過(guò)的原因,不是你的技藝不夠高本錢(qián)不夠多,是長(cháng)風(fēng)造人多勢眾,不容你入行。你想要入行,只能另辟蹊徑?!?/br>
“你還說(shuō)常海公道?!惫涝谀膬??

“祭白羊是他們立威儀式,每幾年要行一次,穩固長(cháng)風(fēng)造業(yè)霸位。既是立威,結果絕不能不利于長(cháng)風(fēng),所以手段霸道。但常海在行內自有公道的一套規矩,不然鎮不住?!惫酪彩窍鄬Φ?。

“所以,我只有拿身份欺負人?”沒(méi)得選?

“能有欺負人的身份已是你的運氣。若你實(shí)在驕傲,不如到此為止?!辈浑y作決定。

“少東家是第二個(gè)讓我到此為止的人,個(gè)個(gè)都真心實(shí)意?!碧m生倒茶,端杯送客,“少東家教蘭生生意之道,蘭生謹記,不過(guò),多半要辜負那批特存的好松木了?!?/br>
“你不要了?”景荻有些愕然,他以為她會(huì )執拗到底。

“不要了?!蹦绢^不能贏(yíng),要來(lái)做什么?

景荻走后,蘭生吃飯后就早早睡下,第二天一早進(jìn)書(shū)房,三餐從窗里遞入,閉門(mén)不出。

眨眼,三日過(guò)去——

很抱歉,剛碼完,第二更這么晚,希望大家等世界杯時(shí)順便等得我。

也是粉紅180票的加更。

下一加更,粉紅225票時(shí),大家有票又喜歡的話(huà)就投幾張。

謝謝親們!(……)









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