閑云裊裊滯千巒，峰到高時(shí)底自寬。

最是朝來(lái)收久雨，臨江愜意渡春寒。

“哪還用問(wèn)他，小誠當然得去，盡管用就行，反正小伙子的腿不值錢(qián)?！崩蠇尩拐媸强犊蠓?，也不問(wèn)個(gè)青紅皂白，就這么無(wú)情地出賣(mài)著(zhù)自己的兒子。

話(huà)一出口，聽(tīng)得晨姐抿嘴直笑，我卻咧著(zhù)嘴，難過(guò)至極。老媽呀老媽?zhuān)膊慌掳褍鹤佑脡牧?，太容易被收買(mǎi)了吧，好歹我也是您老懷胎十月生下來(lái)的。

“你撇什么嘴，小晨對咱們這么好，讓你做點(diǎn)事怎么啦？”老媽批評起我來(lái)倒是毫不留情。

“小誠，你別害怕，不是什么難事的?！贝蠹冶舜讼嗍?，晨姐不理會(huì )我的反對，雖然話(huà)說(shuō)的是我，臉卻對著(zhù)mama。

既然老媽都答應了，我還有什么好說(shuō)的。何況不過(guò)是做做樣子，晨姐的事情，當然是愿意效勞的。

既然要在后天，那就說(shuō)我明天還可以自由活動(dòng)。

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天天忙忙碌碌地，一下子閑下來(lái)，還真有點(diǎn)不知所措。

老媽雖然對我很稀罕，但人一回來(lái)，就好像錢(qián)放到了口袋里，她也徹底放心。跟我說(shuō)了一會(huì )兒子話(huà)，就放心地準備年貨去了，一年一次的春節，她還是非常重視的。

左右也是無(wú)事，舒大哥已經(jīng)提過(guò)無(wú)數次，回來(lái)后有空就過(guò)去。我這個(gè)當老板地去轉一圈，也是理所當然。

一個(gè)人晃晃悠悠地下了樓，正準備打車(chē)走。眼光一轉，落到了街邊的店上。哎對了，好久沒(méi)見(jiàn)王姨了，自從去年老樹(shù)新花，跟徐老師喜結了連理，也不知道她日子過(guò)得怎么樣，小百貨店的經(jīng)營(yíng)如何。

“小誠呀，你可回來(lái)了，雯雯一有空就念叨你。嗯，好小子，又長(cháng)高了，越來(lái)越帥了?！毕氩坏酵跻桃灿蒙线@時(shí)髦詞了。

說(shuō)著(zhù)話(huà)，手也不停，就從食品里面挑著(zhù)那好一點(diǎn)的捧到柜臺上，拿給我吃。都這么大了，還被她像個(gè)貪吃的孩子那樣對待，真有些不好意思。

她說(shuō)話(huà)透著(zhù)十分的親熱，還是以前的老樣子，讓我感到分外親切。

“王姨，最近怎么樣？”

“馬馬虎虎吧，這兩年賣(mài)東西的人越來(lái)越多，生意越做越不好做了。對了，你有沒(méi)有從朋友哪兒得到什么內部消息，王姨也好進(jìn)點(diǎn)貨呀?！?/br>
她還想著(zhù)這碴呢，我在心里苦笑了兩聲，自己現在哪還有這個(gè)本事。

在店里轉了轉，發(fā)現過(guò)去了這么久，除了貨物的種類(lèi)多了，堆得里面亂了，真沒(méi)什么別的變化?！巴跻?，你這布局該改一改了，沒(méi)看到好多地方都用開(kāi)放式貨架了?！?/br>
“好是好，那得花多少錢(qián)哪？”這一動(dòng)，并不只是換貨架的問(wèn)題，屋里也得重新裝修，的確得投入不少錢(qián)。

“花了錢(qián)，營(yíng)業(yè)額才能上去，要不了多久就賺回來(lái)了。購物環(huán)境一好，大伙肯定更愿意來(lái)這兒買(mǎi)東西，保證不吃虧的。要是沒(méi)錢(qián)先從我媽那兒拿唄?！边@一下先慷老媽之慨，然后又把自己在外面看到的一些新的促銷(xiāo)手段講給她聽(tīng)。

聽(tīng)了我的介紹，王姨有些心動(dòng)，“我抽空跟老徐合計合計吧?！眳s還是難以一下子下決心，對她們這輩人來(lái)說(shuō)，只有錢(qián)放到口袋里，才是實(shí)實(shí)在在的。

她這一說(shuō)，我倒想起來(lái)了：“怎么沒(méi)見(jiàn)徐老師呀？”

“他呀，忙著(zhù)呢。這不，孩子們都放假了，在那邊的房子里教一幫小家伙畫(huà)畫(huà)呢?！闭f(shuō)起徐老師，王姨的眼里都要溢出笑來(lái)，看樣這段黃昏戀情還是比較完美的。

徐老師還是得償所愿，終于可以做自己喜歡的事情了。想想那年的暑假，他無(wú)私地把房子借給了我，正因為這樣，才有了現在紅紅火火的［逸誠科貿］，想到這里，我真想馬上過(guò)去看了。

“王姨，有時(shí)間到外面去轉轉，學(xué)學(xué)人家都是怎么經(jīng)營(yíng)的。最好就是多進(jìn)些兒童愛(ài)吃愛(ài)玩的東西，現在哪兒都是在賺小孩的錢(qián)?！奔热凰齽?dòng)心了，就要趁熱打鐵，觀(guān)念不改變，想賺錢(qián)太難了。說(shuō)完，我就急著(zhù)要去公司。

“小誠，這就走了。有空就來(lái)，過(guò)兩天雯雯就放假了?！蓖跻虩崆榈匕盐宜土顺鰜?lái)。

跟王姨告別，心里熱熱的，趕往公司的路上心情特別愉快。多次聽(tīng)舒大哥在電話(huà)里講公司目前的狀況，具體如何還得自己親眼目睹才知曉。

說(shuō)是開(kāi)了多家分店，但我熟悉的也只有原來(lái)的老地方，事先聯(lián)系過(guò)，舒大哥說(shuō)在那兒等我的。

還是熟悉的［逸誠科貿］的牌子，只是門(mén)面似乎又經(jīng)過(guò)了裝修，比原來(lái)氣派了好多。也不再是原來(lái)的兩間，向四周擴充了好多。

又是年關(guān)將近，現在也正該是忙的時(shí)候了。正正自己的西裝，走了進(jìn)去。

嗬，里面果然挺熱鬧的，顧客居然都是些年輕的面容，以中學(xué)生為主。

工作人員是幾張陌生的面孔，雖然都在忙著(zhù)，看到有新“顧客”進(jìn)來(lái)，還是含笑點(diǎn)頭。

四下里看去，在貨柜后還真發(fā)現了一張熟悉的面龐：“嘉琪姐!”

笑笑的圓臉抬起來(lái)看向我，臉上先是閃過(guò)一絲驚詫?zhuān)θ蓠R上又堆了上來(lái)，素質(zhì)真是不錯。

我的變化真有這么大么？

“你是，域…域…吧？”還好，文嘉琪認出了我來(lái)。

“是我，嘉琪姐?！?/br>
“真的是你呀，變化好大，要不是舒總先交待過(guò)了，還真認不出來(lái)了呢?！庇浀迷瓉?lái)舒大哥是叫經(jīng)理的，現在已經(jīng)成了老總？

對她點(diǎn)頭一笑，雅菲的臉上居然有一絲紅潤閃過(guò)，不知道是我真的這么帥，還是大老板的派頭夠足（呵呵，夠自戀吧）。

“忙吧，我隨便看看的。舒大哥在么？”

“在，在里面跟一個(gè)客戶(hù)談生意呢!要不你先坐會(huì )兒？”

“不用，我進(jìn)去聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
“那好，小張，你過(guò)來(lái)一下?！?/br>
“來(lái)了?！贝饝囊粋€(gè)小女孩模樣的店員，“經(jīng)理，你叫我？”

“你帶那個(gè)…那個(gè)…到后面舒總的辦公室去?！笨葱厍暗你懪?，她已經(jīng)升到了這個(gè)門(mén)市的經(jīng)理，提到我的時(shí)候略顯尷尬，不知道怎么稱(chēng)呼才是。

“逸誠?！蔽倚χ?zhù)接道，跟著(zhù)小張往后面走去。想不到辦公室還要七拐八拐才到。

到了房間門(mén)口，正想伸手，忽然門(mén)就開(kāi)了，原來(lái)舒大哥正要送客人走。

見(jiàn)到我在門(mén)口，他吃了一驚，緊緊地握了他的手一下，示意把客人送走再說(shuō)。

干了一年多的時(shí)間，舒大哥的氣質(zhì)有了不小的變化，說(shuō)話(huà)做事都不一樣了，只有走路的姿勢，還能看出是一個(gè)標準的軍人。

他幾乎是小跑著(zhù)回來(lái)的，抹著(zhù)額上的汗說(shuō)：“這要過(guò)年了，還真忙，這些人平時(shí)不知道都干什么去了?！弊炖镫m然這么說(shuō)，臉上卻滿(mǎn)是喜悅，想必對生意的紅火還是非常滿(mǎn)意的。

“舒大哥辛苦，怕是嫂子在家里里外外更辛苦?！备_(kāi)了個(gè)玩笑，“怎么樣，寒促還行？”

他呵呵一笑，拉我在沙發(fā)上坐下：“聽(tīng)這話(huà)，怎么不像我兄弟說(shuō)的。不過(guò)你大嫂在家上有老下有小的，確實(shí)不容易?！?/br>
“那你就把賺的錢(qián)全交上去，以示忠心。對了舒大哥，這要過(guò)年了，有沒(méi)有準備給員工家屬搞點(diǎn)福利，以安后方？”我想這也是個(gè)攏絡(luò )人心，增加凝聚力的機會(huì )。

粗略地說(shuō)了下這方面的事情，又回到寒促的正題上。

“活是不少，克誠也在電腦城那邊忙著(zhù)。只是現在的利太薄了，賣(mài)臺機子賺不了幾個(gè)錢(qián)，還得養活這么一大幫人?！?/br>
我一聽(tīng)笑了起來(lái)，舒大哥的變化真是不小?！安皇沁€有廠(chǎng)家的返點(diǎn)嗎，好在我們也做了些三級市場(chǎng)的代理吧?！?/br>
“賣(mài)電腦的利潤也就在這兒了，倒是周邊和數碼產(chǎn)品賣(mài)得好些，還有克誠那邊網(wǎng)絡(luò )搞的不錯，否則哪會(huì )有現在的收成?！焙脗€(gè)舒大哥，把賣(mài)電腦當成種地了。

他還是老樣子，又要打電話(huà)讓人把財務(wù)報表拿給我看。盡管一年多的時(shí)間沒(méi)來(lái)踩一個(gè)腳印，他還是那樣對我，我選的人真是沒(méi)錯。

“別，過(guò)會(huì )兒你說(shuō)給我聽(tīng)聽(tīng)就行了，咱們去克誠哥那兒看看?！?/br>
出了門(mén)，舒大哥帶我坐上了一輛轎車(chē)，等車(chē)發(fā)動(dòng)起來(lái)，他對我說(shuō)道：“我們現在就這么一輛小車(chē)，今天你來(lái)，我就開(kāi)過(guò)來(lái)了?！?/br>
其實(shí)關(guān)于這車(chē)他早就提過(guò)，我是一點(diǎn)意見(jiàn)沒(méi)有。畢竟這也能部分代表公司的形象，一輛中檔的小車(chē)也算名符其實(shí)。

等車(chē)開(kāi)起來(lái)，念頭一轉：“舒大哥，先去軟件專(zhuān)賣(mài)店那邊看看吧?！?/br>
今年年中的時(shí)候，詠清姐曾提供了一個(gè)信息給我，說(shuō)是我們這兒的聯(lián)友軟件專(zhuān)場(chǎng)店因為經(jīng)營(yíng)上的原因，提出退出聯(lián)友，也就是要倒閉了，問(wèn)我有沒(méi)有興趣接手。

本來(lái)像這種小事情是煩不到這當時(shí)的大忙人的，可巧那天她正好一翻文件看到。到這座城市來(lái)過(guò)的，還有些印象，一時(shí)興起，就打個(gè)電話(huà)給我。

想起了那個(gè)胖胖的曹老板，也意識到這是個(gè)難得的機會(huì )。在經(jīng)營(yíng)如此慘烈的it市場(chǎng)，軟、硬兼施才是上策。

當時(shí)就留了心，馬上通知舒大哥去跟曹老板聯(lián)系。想不到與曹胖子竟然一拍即和，他也是急著(zhù)出手，沒(méi)花多少錢(qián)，就把專(zhuān)賣(mài)店盤(pán)了下來(lái)。算起來(lái)也有快半年的時(shí)間了，不知道經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣。

“我對軟件不在行，是克誠負責，他也挺忙，少有時(shí)間過(guò)去?，F在也就保著(zhù)不賠不賺?！?/br>
舒大哥對軟件看來(lái)信心不是很足，雖然照我的意思在勉力維持。不過(guò)，我可是抱有很大的信心的。

盡管現在盜版的情況還比較多，但海外市場(chǎng)的壓力不斷加大，國家已經(jīng)是越來(lái)越關(guān)注了，打擊的力度也在不斷加大，如果能維持住目前的狀況，以后還是大有作為的。

我當然清楚，現在所謂的軟件專(zhuān)賣(mài)，出手最好的也就是殺毒這塊，再就是代銷(xiāo)各類(lèi)點(diǎn)卡。

殺毒軟件自不必說(shuō)，多年來(lái)就是一枝獨秀；而點(diǎn)卡呢，由于網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商也都聰明了，講究什么“大面積撒網(wǎng)”，比著(zhù)收買(mǎi)或并購各種模式的網(wǎng)站，然后再統一發(fā)行自己的電子貨幣。

現在的點(diǎn)卡基本都有了類(lèi)似“一卡通”的功能。不僅玩網(wǎng)絡(luò )游戲，像什么讀書(shū)、下載mp3音樂(lè )、下載手機圖片和鈴聲等等，都能通過(guò)它來(lái)網(wǎng)上支付，所以銷(xiāo)路一直不錯。

只是層層盤(pán)剝下來(lái)，利潤也就有限的很。我們地方小，服務(wù)人口有限，部分人的正版意識不強，也難怪曹老板要退出這個(gè)市場(chǎng)。在這種大環(huán)境下，能保持不賠錢(qián)應該已經(jīng)是很不錯了。

不多久已經(jīng)看到了軟件專(zhuān)賣(mài)店，［聯(lián)友軟件專(zhuān)賣(mài)］的牌子高高掛著(zhù)?？磥?lái)我跟這［聯(lián)友］還真是有切不斷的淵源，到了哪兒都脫不了要跟他們合作。

跟電腦店那邊一比，這兒顯得冷清多了，顧客不多，幾個(gè)中學(xué)生在各類(lèi)點(diǎn)卡前討論比較。

兩名店員見(jiàn)“領(lǐng)導”來(lái)了，趕緊打招呼，舒大哥給我做了介紹。

按理說(shuō)這專(zhuān)賣(mài)店是聯(lián)友統一的店面，應該只賣(mài)他一家的東西，可由于“山高皇帝遠”，難免會(huì )夾雜一些其他來(lái)源的商品，其實(shí)這塊利潤倒更高些，小地方也有小地方的好處。

翻著(zhù)看了看，還好，沒(méi)有那種正在流行的偽正版的家伙。

舒大哥這點(diǎn)就好，軍人的品質(zhì)在此可見(jiàn)一斑。我以前對這類(lèi)東西并不抵觸，總覺(jué)得某些軟件定價(jià)太高，超過(guò)了其實(shí)際價(jià)值，用盜版很有種殺富濟的感覺(jué)。自從自己半入了這行，嘗到了軟件人的艱辛，觀(guān)念就大為改觀(guān)，堅決支持正版的東西。

自己也相信，假以時(shí)日，軟件作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)一定會(huì )繁榮起來(lái)，那時(shí)軟件店才是真正賺錢(qián)。不過(guò)有個(gè)前提，一是大家的理念轉變，更重要的一條，就是大伙得手里有了錢(qián)。如果一個(gè)月的薪水還不夠買(mǎi)套軟件的，我想多數人還是不能接受的。

在貨柜里，一個(gè)發(fā)現讓我大為開(kāi)心，自己開(kāi)發(fā)的醫院管理系統居然也在其中，雖然是有價(jià)無(wú)貨，但也說(shuō)明聯(lián)友還是比較重視。

“咱們那邊裝機，如果有需要，軟件基本都從這兒拿?！笔娲蟾鐝呐越o我介紹。

一下恍然大悟，難怪看起來(lái)冷冷清清的，還不賠錢(qián)，原來(lái)公司就是個(gè)大客戶(hù)，覺(jué)得自己真是英明，軟、硬兼施的功效突然就顯現了出來(lái)。

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轉到電腦城里，克誠哥不在，伙計說(shuō)他出現場(chǎng)了。他還真是挺辛苦，不過(guò)這也好，以他的脾氣，只要有事情做，就比什么都好。他的好的心情好了，祁云姐也會(huì )高興吧。

逐家分店看過(guò)去，最寒酸的就是網(wǎng)上銷(xiāo)售部門(mén)，只有一人一電腦而已，還不如我和曹宇呢，畢竟我們還有兩臺電腦吧。

一轉就是大半天的時(shí)間，一直沒(méi)能見(jiàn)到克誠哥，只好打電話(huà)跟他說(shuō)了兩句。

只有我跟舒大哥兩人吃的午飯，本想請大伙一起的，也好互相認識一下，可他們實(shí)在都太忙了，沒(méi)辦法，咱們國人，買(mǎi)什么都想趕在過(guò)年前，大約是因為這時(shí)手頭最充裕吧。

欣喜地聽(tīng)舒大哥介紹，這一年除去所有的開(kāi)支，包括員工的工資，凈利潤大約在80萬(wàn)左右。就目前這個(gè)行業(yè)，能做到如此的業(yè)績(jì)，已經(jīng)是非常不易了。

這還是得益于近年正是各大部門(mén)淘汰舊有的東西，更換電腦和服務(wù)器的時(shí)機。主要還得歸功于網(wǎng)絡(luò )部，畢竟做內部網(wǎng)，面對單位，利潤要更高些。

舒大哥和克誠哥拿的工資并不比普通員工高太多，饒是如此，還是超過(guò)了老爸的收入。

但我還是不得不考慮到利益分配的問(wèn)題，他們這么兢兢業(yè)業(yè)地工作，也應該得到回報，畢竟錢(qián)還是他們賺的。

“舒大哥，咱們等克誠哥吃晚飯，到時(shí)一塊兒談?wù)勗趺磥?lái)處理這筆錢(qián)?！?/br>
向老媽請假時(shí)，盡管她痛痛快快地答應，只讓我別忘了明天要陪晨姐辦事。還是感到非常心虛，這個(gè)做兒子的，是不象話(huà)，才回來(lái)一天，就全不著(zhù)家了。

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見(jiàn)到黃克誠哥時(shí)候，天都黑了。他瘦了些，也黑了許多。

在飯桌上，我們三人最終商定：拿出40萬(wàn)元來(lái)做下一步的發(fā)展，余下的四十萬(wàn)按事先約定的股份分配，我的那份是大頭，將近20萬(wàn)了。

對錢(qián)我是不排斥的，說(shuō)好等完稅后讓財務(wù)人員把錢(qián)打到我的帳戶(hù)上，笑著(zhù)對兩位哥哥開(kāi)玩笑說(shuō)：“想不到來(lái)得還挺容易，什么都沒(méi)做，一天的功夫拿到了20萬(wàn)，也算多少對得起老媽了?！?/br>
“逸誠，話(huà)不能這么說(shuō)，如果沒(méi)有你搞了一個(gè)好的開(kāi)端，哪會(huì )有公司的現在?！笨苏\倒是一直沒(méi)拿我當外人，對自己可以得到的部分也挺滿(mǎn)意。

“兄弟的點(diǎn)子是很值錢(qián)的?！笔娲蟾缫部渲?zhù)，搞得我的臉有些好，更覺(jué)得心里似乎有愧一般。

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第二天，晨姐查完了房，按說(shuō)好的時(shí)間開(kāi)車(chē)來(lái)接我，其實(shí)事情非常簡(jiǎn)單，就是陪她去參加一個(gè)宴會(huì )。

說(shuō)白了是去吃飯，這活我愛(ài)干。要早知道這等好事，我就不裝出勉強的樣子了。

“晨姐，今天吃的是什么風(fēng)味呀？”坐在車(chē)上，我就自己關(guān)心的話(huà)題問(wèn)道，希望不是單位的聚餐，那就沒(méi)什么吃頭了。

“別問(wèn)了，到了不就知道，還能少了你吃的？”晨姐擺起架子，板著(zhù)臉不看我，專(zhuān)心地開(kāi)車(chē)。

怎么都是這個(gè)調調，那次云希也是―――女孩子是不是都喜歡這樣？涎著(zhù)臉湊到晨姐近前，正欲張口。

第六十二章薄有收獲在線(xiàn).