去春零落暮春時(shí)，淚濕紅箋怨別離。

?？直阃讔{散，因何重有武陵期？

傳情每向馨香得，不語(yǔ)還應彼此知。

只欲欄邊安枕席，夜深閑共說(shuō)相思

回到宿舍里，曹宇還在工作，也就是忙著(zhù)給我打工，嘿，小子挺能干的。

“域哥，剛才薛雨萍打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)是你給的那塊活干完了，讓你有時(shí)間去拿過(guò)來(lái)?！?/br>
“是嘛，干勁挺足。曹宇，這幾天我比較忙，你就辛苦一下，抽個(gè)時(shí)間去拿過(guò)來(lái)吧。對了，你干的怎么樣？”

“好吧，明天就去。我這兒也就馬馬虎虎，可沒(méi)她快，你看我剛寫(xiě)的這部分，這一段用的幾個(gè)句子覺(jué)得不太舒服?！?/br>
打開(kāi)曹宇寫(xiě)的東西看了看，略作指點(diǎn)：“這兒太繁瑣了點(diǎn)，直接用編譯器就行，能省好多步驟?！?/br>
也不怪大伙這么用功，上個(gè)月發(fā)了一次“工資”，曹宇拿到的就超過(guò)了三位數，現在他的收入只怕比他們一家七口人加起來(lái)的還多。他現在不僅自己的生活費不成問(wèn)題，還可以給家里寄點(diǎn)回去，也對得起他每天晚上加班到零點(diǎn)。

“好好干啊，曹宇?！苯o了他一個(gè)鼓勵，我自己到一邊去考慮事情。

明天去查查自己的卡上到底有多少錢(qián)，再仔細地調查下學(xué)校的市場(chǎng)。向前沖，怎么也得搏上一搏。

［萊雪］的王經(jīng)理還是個(gè)很守信的人，幾天后就打了電話(huà)給我，說(shuō)他們吳總回來(lái)了，要我有時(shí)間過(guò)去談一談。

定好了時(shí)間，拎著(zhù)自己做好的可行性報告和企劃書(shū)，趕往［萊雪］總部。

“王姐，我來(lái)了?！闭每吹搅送踅?jīng)理在前面，人家還算夠義氣，比我年齡又大了些，叫聲jiejie也不為過(guò)。

“大學(xué)生來(lái)了，我帶你進(jìn)去，我們經(jīng)理正在等著(zhù)你呢?！币宦昷iejie，把距離拉近了不少。

“域先生來(lái)了?！蓖踅惆盐規У搅丝偨?jīng)理辦公室后，敲了敲門(mén)，聽(tīng)到回聲后，開(kāi)門(mén)讓我進(jìn)去，自己則沒(méi)有跟進(jìn)來(lái)。

里面有兩個(gè)人正在那坐著(zhù)談話(huà)，見(jiàn)我進(jìn)去，同時(shí)禮貌地站了起來(lái)。我愣了一下，不知道哪位是吳總，只好說(shuō)道：“二位好，我叫域逸誠?！?/br>
這才打量著(zhù)二人。其中一個(gè)中年人，精明強干，衣著(zhù)整齊。另一個(gè)則明顯不是國人，身材高高大大，穿著(zhù)件夾克。高鼻子，棕色眼睛，一頭灰白的頭發(fā)，看不出確切年齡。

“你好，域先生，請坐。我叫吳昌德，這位是敝公司的亞太區總監green先生?！?/br>
“吳經(jīng)理好。geetyreen?！?/br>
我還算標準的口語(yǔ)讓格林先生大感興趣，這也得益于晨姐平時(shí)經(jīng)常與我進(jìn)行口語(yǔ)對話(huà)。

他熱情地向我伸出手來(lái)，“你好你好，域先生，真是‘英雄出少年’呀?！彼麑ξ覀兊亩Y儀還是很熟悉，一口漢語(yǔ)說(shuō)得也還算流利。

“格林先生過(guò)獎啦，還請多多指教?！?/br>
“那里那里，我就喜歡跟年輕人一起做事情，‘初生牛犢不畏虎’嘛！快請坐?！边@老外還挺愛(ài)掉書(shū)袋的，雖然用的不怎么是地方。

沒(méi)有太多的寒暄，吳經(jīng)理很快就進(jìn)入了正題，源于國外的公司別的不說(shuō)，辦事效率是很高的。

“域先生，聽(tīng)說(shuō)你有意加盟我們［萊雪］，不知道對在高校辦一所中等以上消費的咖啡店，你是怎么考慮的？”

我拿出事先準備好的材料，一中一英，分別遞給了二人。

吳昌德和格林接過(guò)去仔細看了起來(lái)。這數日來(lái)我是一點(diǎn)也沒(méi)閑著(zhù)，不停地跑著(zhù)做市場(chǎng)的調查，對學(xué)校的消費狀況做了仔細分析。把結果進(jìn)行了分類(lèi)匯總，用電腦處理，做成了二份圖文并茂的報告。因為是面對一家國外的公司，又專(zhuān)門(mén)做了一份英文報告，一并打印了出來(lái)。

二人認真地看著(zhù)，尤其是格林，不知道是非常認同，還要作為他們國人的一種禮貌，邊看邊點(diǎn)頭?？赐晔掷锏?，兩人互相交換了看。放下材料后，兩人又側過(guò)頭去，交換了一下意見(jiàn)。

吳昌德先開(kāi)口說(shuō)道：“域先生，我們對你的材料非常贊賞，不知道你對前景是怎么預期的？”

“吳經(jīng)理，格林先生，目前雖然少有這種層次的消費場(chǎng)所進(jìn)入高校，但我個(gè)人認為如果我們先做，未嘗不是一個(gè)積極的嘗試，學(xué)校里還是有不少潛在的較高水平的消費者?！备鶕{查所得，我盡情地進(jìn)行發(fā)揮，大膽地侃侃而談，發(fā)表自己的意見(jiàn)。

等我說(shuō)完后，兩人又拿起報告翻閱了一遍，吳昌德說(shuō)道：“域先生，你的這個(gè)思路非常好，調查也做得非常詳盡。但是按照慣例，我們公司的加盟，是需要50萬(wàn)元的保證金的，聽(tīng)王經(jīng)理說(shuō)，你在資金的籌措上有些困難？”

“吳經(jīng)理，是這樣的，我希望公司能夠適當降低一下加盟費用?！逼鋵?shí)經(jīng)過(guò)幾天的準備，我還是能湊齊這50萬(wàn)的，晨姐也說(shuō)必要時(shí)可以給點(diǎn)投資，但我并不想用她的錢(qián)。而且，如果加盟成功，還需要有一部分資金來(lái)進(jìn)行運作，周?chē)鹗潜夭豢缮俚摹?/br>
“這個(gè)―――”吳昌德按響了桌上的電話(huà)，“王經(jīng)理，請帶域先生去休息一下，我有點(diǎn)事情要跟格林先生討論一下?！?/br>
我坐在接待室的沙發(fā)上焦急地等待著(zhù)，也無(wú)心去動(dòng)桌上的咖啡，盡管［萊雪］的咖啡味道非常不錯。不知道這兩人討論會(huì )有什么結果。

當我再次進(jìn)到總經(jīng)理辦公室，看到吳昌德和格林已經(jīng)站在那里等著(zhù)我。

我的心里大喜，不等他們開(kāi)口，一雙透視的眼睛就基本明了?？磥?lái)他們已經(jīng)準備接受我的加盟，甚至方才還就這加盟費的底價(jià)進(jìn)行了一番商討。

這才是真正服從于市場(chǎng)經(jīng)濟的高效率經(jīng)營(yíng)模式，甚少考慮你的資歷和資金狀況，只要你肯用心，就會(huì )給你充分展示才能的機會(huì )。

“域先生，經(jīng)過(guò)我和吳經(jīng)理先生的慎重討論，認為你的計劃很好，非常地有吸引力和挑戰性?！睗M(mǎn)面笑容的格林率先開(kāi)口。

“我和格林先生研究過(guò)了，只要拿出30萬(wàn)元的保證金，域先生就可以加盟我們，成為［萊雪］的一分子?！?/br>
可真有意思，保證金嘛，直接把底子給我不就完了，還搞這個(gè)，我又不是不知道?！案窳窒壬?、吳經(jīng)理，我可以拿出30萬(wàn)，但為了保證足夠的流動(dòng)資金，我希望能夠讓我先交20萬(wàn)，剩下的部分以后再交清?！?/br>
這就是他們商定的最低標準，二人互相交換了一下目光，格林眼中的贊賞之意更濃，這個(gè)學(xué)生可不簡(jiǎn)單，非常地有經(jīng)濟頭腦，也一定能做好我們的分店。點(diǎn)了點(diǎn)下頭，兩人同時(shí)伸出了手來(lái)，與我緊緊地握在了一起。

“好，域先生，那就這么決定了。你從王經(jīng)理那里拿上合同，回去仔細看一下，沒(méi)什么問(wèn)題就簽約，具體的問(wèn)題跟她磋商好啦。只要你的資金過(guò)來(lái)，我們馬上動(dòng)工，一開(kāi)業(yè)，你就是我們水木分店的經(jīng)理啦?！?/br>
“謝謝二位的垂愛(ài)，非常榮幸能成為［萊雪］的一員。那我就先告辭，不打擾二位啦?！边m時(shí)地告退。

“感謝域經(jīng)理對我們［萊雪］的厚愛(ài)，能有你這樣的青年才俊加盟，是我們的榮幸。希望你能努力做好，大展宏圖?！备窳诌€真會(huì )說(shuō)話(huà)，夠客氣。當然末了也沒(méi)忘了加上個(gè)成語(yǔ)，顯示他的漢語(yǔ)功底。這老外是個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，當斷則斷，能及時(shí)地捕捉到商機，他成為亞太區總監也絕非幸至，

從王經(jīng)理那里得到了合同，細細看看，難怪一定得要保證金。文本里面說(shuō)得清清楚楚，店面的裝修由他們負責，就是說(shuō)我什么都不用管，也不必花錢(qián)，［萊雪］就會(huì )派人來(lái)進(jìn)行裝飾，以保持所有分店統一的風(fēng)格。

是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)，迅速擴張的好方法，店里的設備，原材料，都要由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)統一提供，不允許自己采購。即能保證質(zhì)量，又降低了采購成本，還可保障口味的一致。

店員的服裝自然也是統一提供，為了保證素質(zhì)，每一個(gè)員工先要進(jìn)行體檢，然后去其它的分店里接受專(zhuān)門(mén)的培訓，合格后才能持證上崗。

開(kāi)一家分店，公司的前期投入也不是個(gè)小數目。真好，這樣省卻了我不少的精力。要是讓我去找裝修隊伍，再監督質(zhì)量，可就太煩了，而且質(zhì)量也不知道能不能達到要求。由他們自己的人來(lái)，就跟我沒(méi)什么干系。

更好的是，公司提供收款機和發(fā)票，由不營(yíng)業(yè)的總部統一交稅，又省去了不少的手續，省得自己還得各個(gè)部門(mén)去跑。

總之，就是四個(gè)字，省心省力，接受點(diǎn)剝削也可以理解。沒(méi)有什么問(wèn)題，當然是抓緊簽約，讓施工隊伍進(jìn)駐，要知道賺錢(qián)不等人呀。

這下我這個(gè)生活委員可有事情干了，晚上時(shí)間到了班里，召集齊了所有同學(xué)，開(kāi)了上任以來(lái)的第一屆會(huì )議。

我辦這個(gè)店的初衷，主要是想鍛煉一下自己的能力，在大學(xué)里有所作為，再一個(gè)既然榮幸地當上了生活委員，該同學(xué)們得到些實(shí)惠，也就注定不可能雇傭全職的店員。

剛開(kāi)始時(shí)不知道規模會(huì )有多大，同時(shí)上班的暫定為六人。但為了正常運轉，至少要準備四拔人馬來(lái)輪換，只有等到一切步入正軌，根據情況，才能確定如何管理好人員。

第一批招工，打算只從我們班里開(kāi)始，畢竟我大小還是個(gè)生活委員，“村長(cháng)也是干部嘛”。員工的工資參照其它店里的標準，按工時(shí)計費。［萊雪］作為一家國際性的企業(yè)，每個(gè)工時(shí)的工資大大超過(guò)了國內普通工人的收入，我一宣布，同學(xué)們大為心動(dòng)，幾乎所有的人都搶著(zhù)來(lái)報了名。

下來(lái)后把滕天杰和謝婉玉請到了一起，我覺(jué)得兩人都還挺有能力，把事情交給他們來(lái)做，比較讓人放心。

希望由他們兩個(gè)來(lái)組織班里的同學(xué)，負責一些具體的事宜，薪酬也將按照大堂經(jīng)理的標準。事關(guān)個(gè)人和全班同學(xué)的得益，二人都欣然同意。

店面的裝修和員工的培訓同時(shí)進(jìn)行，效率還是很高。在簽約一個(gè)月后，水木大學(xué)［萊雪］咖啡屋正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

沒(méi)有搞什么隆重儀式，也沒(méi)打算請什么頭面人物來(lái)?yè)伍T(mén)面，全班同學(xué)，三五好友足矣。

幾天前的海報，可是鋪天蓋地，這并不在我的策劃范圍之內，因為作為一家新的加盟店，又是開(kāi)在大學(xué)里，［萊雪］本身就會(huì )在各家媒體上大肆宣傳，以提高知名度，這正常的廣告費用，是由公司出的。

學(xué)校里的這些，都是滕天杰和同學(xué)們搞出來(lái)的，不過(guò)鈔票么，還是由我來(lái)出。我的想法在學(xué)校里做生意，是靠眾口相傳的。但同學(xué)們興奮異常，由于多數都能參與進(jìn)來(lái)，為了切身得益，自發(fā)地就來(lái)把這一切做好，散發(fā)傳單，通知同學(xué)、老鄉，謝婉玉甚至請了一家媒體來(lái)采訪(fǎng)。

周六開(kāi)業(yè)這天，來(lái)了非常多的校友，當然外校的也不少。就連格林先生也來(lái)了，看著(zhù)熙熙攘攘的人群，在咖啡館里轉了轉，對店里整齊劃一的風(fēng)格非常滿(mǎn)意。

對這個(gè)新生事物，不少人抱著(zhù)嘗個(gè)鮮的念頭坐下來(lái)，這第一天下來(lái)，毛收入竟然達到了數萬(wàn)，卻也把大伙累得夠嗆。

沒(méi)有天真地以為以后都會(huì )如此，果然到了周一就門(mén)可羅雀。開(kāi)張不久，想每天都賓客盈門(mén)，不太切合實(shí)際。我想自己還是有足夠的耐心，度過(guò)這個(gè)寒冬。

由于環(huán)境、服務(wù)和咖啡等的品質(zhì)，人還是逐漸多了起來(lái)。最多的就是一對對的情侶，在這兒寒冷的季節，各位女士們竟也不覺(jué)，經(jīng)常會(huì )進(jìn)來(lái)要上一客冰激凌，漫漫品嘗。

陪同前來(lái)的男士通常是什么都不叫，看著(zhù)自己的女伴慢慢地把幾十元吃進(jìn)了肚子里，那叫一個(gè)心痛。但最后看到滿(mǎn)足的笑臉，也就終于覺(jué)得物有所值。當然出去后，是不是會(huì )得到點(diǎn)別的什么補償，我就不得而知了。

漸漸有人就讓我覺(jué)得面熟，許多同志明知每來(lái)一次之后，可能就得啃好幾天窩頭、吃咸菜，還是勒緊了腰帶，領(lǐng)上自己的女友頻頻光顧，其目的可想而知。這種情形的通常是相交已經(jīng)有一段時(shí)間的。

而新聯(lián)絡(luò )上的更有意思，進(jìn)門(mén)后先一人來(lái)上一杯咖啡。只要女伴想嘗的東西，都敢掏錢(qián)，似乎什么都不在乎。從他們笑容的背后，隱約看到了淚水不經(jīng)過(guò)眼睛，就直接流到了肚子里。

每當看到這里，我容易產(chǎn)生一個(gè)美好的愿望，就是盼著(zhù)天下有情人都成眷屬，越多越好。最理想的情況，幾萬(wàn)個(gè)學(xué)生都配成對才好。哪怕每對只光顧一次，我就―――嘿嘿，不跟你說(shuō)啦。

不知道這個(gè)想法是不是不太道德，但唯其如此，錢(qián)才會(huì )嘩嘩地跑進(jìn)我的口袋里呀。

最慘的事情：為了少付點(diǎn)加班費，晚上都是我一個(gè)人在店里值夜班，這陣子連回宿舍的功夫都很少，去了也是打個(gè)轉就走，跟薛雨萍的聯(lián)系基本上就交經(jīng)他曹宇。

就連我的書(shū)桌和書(shū)也搬到了店里，好在根據學(xué)校規定，每晚宿舍樓11點(diǎn)熄燈，同學(xué)們必須離開(kāi)娛樂(lè )場(chǎng)所。當然也會(huì )有半夜敲門(mén)聲，多是看了午夜場(chǎng)回來(lái)的兄弟姐妹，翻墻而入。興奮地睡覺(jué)不著(zhù)，來(lái)砸門(mén)進(jìn)行sao擾，俺是一概不理，唯其如此，才能保證有充足的學(xué)習時(shí)間。

眼看著(zhù)生意日漸興隆，心里也覺(jué)得很美，就覺(jué)得日子過(guò)得快了許多。不時(shí)地會(huì )想起晨姐，她臨別時(shí)寫(xiě)的那封信，我還是熟記在心。

到了夜深人靜的時(shí)候，就會(huì )想起她寫(xiě)的話(huà)：“沒(méi)有奢望會(huì )得到什么，也不要求你能像我一樣，會(huì )隨時(shí)隨地想起?！毕氲竭@里，她的一顰一笑，就浮現在我的面前。

只想說(shuō)一句：“晨姐我好想你?！?/br>
時(shí)近隆冬，北方的冬天真的好冷。

跟家里人描述了一下這邊的冬天，結果在一周之內收到了家里寄來(lái)的三件毛衣。

看到有的兄弟們穿上了女友親手織的毛衣，不穿外套，凍得鼻涕都快要滴下來(lái)，到處亂晃，還挺讓人羨慕的。到了這里之后，女孩子大都學(xué)會(huì )了編織毛衣。我收到的這三件卻全是買(mǎi)來(lái)，我們那兒很少有人會(huì )織毛衣的。

最大最厚實(shí)的那件自然是老媽的手筆，在我們那塊買(mǎi)到這樣的貨色不容易?！皟盒星Ю锬笓鷳n(yōu)”之說(shuō)，誠不我欺。

上面印著(zhù)卡通圖案，色彩明快，非?？蓯?ài)的那一件，則是小雯親手挑的。

那件看起來(lái)最不起眼，顏色比較沉穩，是晨姐為我買(mǎi)的。入手柔軟、舒適，卻是羊絨織就。

三件都擺在了我的值班間里。打烊之后，關(guān)好了門(mén)，拿在手里反復擺弄，也無(wú)心再看書(shū)。毛衣代表的是三份心意，她們都是我生命中最重要的女性，讓我覺(jué)得了生活的意義，時(shí)刻提醒著(zhù)我存在的價(jià)值。

三件毛衣輪番穿在身上，一個(gè)人陷入了沉思。不用擔心太晚，明天是周末啦，不用上課，也不必早起營(yíng)業(yè)，已吩咐了大伙不用太早上班，就等著(zhù)客人們來(lái)喝午茶就行了。這個(gè)寒冷的季節，正是睡覺(jué)的大好時(shí)光。

不知道幾時(shí)睡去，醒來(lái)了也不看是什么時(shí)光，施施然開(kāi)了門(mén)。

呀，好大的雪！外面是一片銀妝素裹的世界。

第七章馨香不語(yǔ)在線(xiàn).