第二節

(這是在想整個(gè)故事之前就寫(xiě)好得一個(gè)小故事，大家放心，正文加快速度，昨天不才剛下嗎，比我想得早了點(diǎn)，所以沒(méi)準備，今天立刻提高速度，至于這個(gè)，就當贈送了，大家想看就看看。正文，七點(diǎn)之后更新一章，過(guò)了十二點(diǎn)還更新，然后明天早上還更新，晚上繼續更新循環(huán)下去，哈哈哈………………)

隨著(zhù)手機市場(chǎng)價(jià)格透明化，普通手機的利潤已經(jīng)不是那么誘人了，但是手機配件，配飾這些外圍的商品，反而有了新的天地。

所料的手機套，掛件，還有那些可愛(ài)的手機貼紙等等，成本都是幾角錢(qián)，貴的也不過(guò)幾塊錢(qián)，但是卻賣(mài)十幾幾十塊，其中利潤何止幾十倍。

現在很多手機店，已經(jīng)有一些賣(mài)這個(gè)的，大路邊上，甚至走過(guò)街天橋的時(shí)候，總會(huì )看到有人在白地攤販賣(mài)。不過(guò)，這個(gè)時(shí)候，卻還沒(méi)有人真的把這些規?；?。

蕭天賜選擇的地方，是自己學(xué)校附近不遠的一條被稱(chēng)為手機一條街的地方，其實(shí)現在經(jīng)營(yíng)配飾的已經(jīng)不少了，只不過(guò)沒(méi)有一家把規模作大而已。

蕭天賜這三年來(lái)，家教還有在童聰父親那里工作攢了不到五萬(wàn)塊錢(qián)，加上童聰給的兩萬(wàn)，手上一共有了將近七萬(wàn)的資金。如果作別的，這七萬(wàn)塊錢(qián)打水瓢恐怕都看不到一個(gè)花，可是在手機配飾上，卻已經(jīng)可以有一番大作為了。

他首先選擇了一家門(mén)面，這家原來(lái)是作手機作不下去關(guān)門(mén)的，房東開(kāi)始以為蕭天賜也是要作手機買(mǎi)賣(mài)。當知道他要作的是配飾的時(shí)候，還相當的驚訝，因為雖然這個(gè)門(mén)面不大，但是每個(gè)月也要五千塊的租金，他想不明白，作配飾那種小東西，怎么可能租這種店面。

房租本來(lái)都是年付，最少也是半年，但是蕭天賜現在的資金有限，經(jīng)過(guò)跟老板好說(shuō)賴(lài)說(shuō)，軟磨硬泡，終于說(shuō)定了，先交三個(gè)月的房租，然后提前一個(gè)月交后三個(gè)月的。

門(mén)面租下來(lái)了，立刻請人進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修，最簡(jiǎn)單的，只是弄一些個(gè)性的都喜，都是最便宜的。同時(shí)，蕭天賜開(kāi)始聯(lián)系以前早就打探好的幾個(gè)進(jìn)貨渠道，開(kāi)始進(jìn)行進(jìn)貨。這是最重要的，配飾主要針對的是年輕人，所以必須要時(shí)尚。

流行，時(shí)尚，這種東西不需要什么品牌，而且這種東西是經(jīng)常更新的，所以必須要新穎，花樣多，作為專(zhuān)營(yíng)配飾的店，總類(lèi)要全。

這些貨都是從那些小工廠(chǎng)出來(lái)的，價(jià)格絕對低廉，而且質(zhì)量還都是非常不錯的，當蕭天賜看到第一批貨到的時(shí)候，自己都感覺(jué)這個(gè)價(jià)格真是太便宜了。這些都是先付定金，貨到驗收付款，第一次進(jìn)貨，總共花了三萬(wàn)八千塊錢(qián)，可以說(shuō)，作為配飾來(lái)說(shuō)，蕭天賜進(jìn)得總類(lèi)已經(jīng)是相當的齊全。

他早就對市場(chǎng)上，現在配飾的價(jià)格進(jìn)行過(guò)調查，這種東西，他并沒(méi)有打算在價(jià)格上進(jìn)行多大的會(huì )從機。因為都是小東西，價(jià)格上的差異也不可能太大，而且這個(gè)人群的消費者也很少注意這些，他們更加注意的是夠不夠新穎，夠不夠流行。

最常見(jiàn)的一些東西，他都跟市場(chǎng)保持一個(gè)價(jià)位，反而把一些別人家沒(méi)有的貨物，價(jià)格定得高不少。三天得時(shí)間，房子就搞好了，都是最簡(jiǎn)單得，因為到時(shí)候這些配飾就是這個(gè)房子最好得裝飾。不過(guò)盡管這樣，裝修還是花去了他三千多塊錢(qián)。

手里的錢(qián)，跟流水一樣，在這個(gè)商業(yè)化的都市，有一點(diǎn)好處就是，像他這種小買(mǎi)賣(mài)，各種證件什么的，很容易就能辦好，甚至如果不忙的時(shí)候，都是當天，效率非常高。

開(kāi)業(yè)的前一天，蕭天賜一邊自己開(kāi)始慢慢的進(jìn)行一些價(jià)格上的記錄調整，還有賬本的整理，一邊貼出去了一份招聘招工紙，小小的一張紙。簡(jiǎn)單的招聘售貨員，也沒(méi)什么學(xué)歷要求，敲門(mén)進(jìn)店里談。這種事情，只要聊上幾句很容易就搞定了，蕭天賜才不會(huì )那么無(wú)聊，這也要給弄個(gè)什么學(xué)歷文憑戶(hù)口之類(lèi)的。

這條街上的售貨員，平均工資是八百，如果賣(mài)的好有提成，一般的一個(gè)月都是一千多點(diǎn)。蕭天賜不過(guò)是直接給了一千塊錢(qián)工資，沒(méi)有提成工作好了有獎金，結果不到幾個(gè)小時(shí)，盡讓不下二十人前來(lái)應聘，其中還有兩個(gè)大學(xué)生…………。

最后留下來(lái)一個(gè)浙江的女孩，馬蘭，比蕭天賜大一歲，蕭天賜一共跟他談了不到三分鐘，就錄取了。

新店正式開(kāi)張，最先的一批客人就是胖子這幫兄弟，有兩個(gè)是本市的，還有兩個(gè)沒(méi)走，假期打工。只有一個(gè)回家來(lái)不了，自己兄弟，沒(méi)什么好說(shuō)的，過(guò)來(lái)慶祝慶祝，早上開(kāi)張的時(shí)候，有買(mǎi)花的有買(mǎi)水果的，胖子弄了個(gè)大花籃。

幾個(gè)兄弟這么一鬧，小店開(kāi)業(yè)還真像那么回事，大家也都有事情，早上慶祝一下，約好了星期天晚上，一起去喝酒。說(shuō)幾句就都各自忙各自了。

胖子最后走的，他現在也正在忙，他聽(tīng)了蕭天賜的主意，回去取得了他老爸的支持，現在正在準備建立連鎖經(jīng)營(yíng)呢。

這條街上，每天來(lái)來(lái)往往的人，來(lái)看手機的人，來(lái)逛商店的人，遠比買(mǎi)手機的人要多上好多倍。手機現在這么普遍的工具，當然都有了，在這些店里，蕭天賜這個(gè)專(zhuān)門(mén)的手機配飾店，顯得格外引人注意。

早上十點(diǎn)鐘之后，人開(kāi)始慢慢的多了起來(lái)，到處都在作手機的宣傳，蕭天賜把他花了三百塊錢(qián)買(mǎi)的音響，還有他自己的那個(gè)已經(jīng)舊了的cd，開(kāi)始放起來(lái)自己刻的一張盤(pán)，都是那種節奏輕快，年輕時(shí)尚的曲子。

人氣立刻被吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多，他這里的東西都非常的亮，有不少人甚至一次買(mǎi)幾個(gè)回去。而且，男性的女性的都有，從幾塊錢(qián)的到幾十塊錢(qián)的，沒(méi)有太貴的。

這一天，比蕭天賜預想的火爆得多，呵呵，當天忙到夜里11點(diǎn)，一盤(pán)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，居然有兩千多，要知道。如果按照利潤來(lái)算，這可是超級暴利，十倍甚至幾十倍的利潤，兩千三百多的營(yíng)業(yè)額，純利潤就達一千九百多。

做過(guò)生意的人都知道，開(kāi)業(yè)的當天生意好不見(jiàn)得以后生意一直會(huì )好。因為剛開(kāi)始客戶(hù)是好奇，試一試，一旦沒(méi)有什么特別吸引之處，他們就會(huì )立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。這一點(diǎn)蕭天賜是非常的熟知的，所以他并沒(méi)有因為第一天的成功，而放松。

第二天，在賣(mài)東西的同時(shí)，他不斷的跟顧客交談，并且穩他們有什么不滿(mǎn)意的。感覺(jué)缺少什么，需要什么，然后都會(huì )把要點(diǎn)一一記錄下來(lái)。

到了晚上再歸類(lèi)總結，同時(shí)，因為進(jìn)貨量大，所以他跟其他的那幾個(gè)供貨商都非常熟悉，再進(jìn)一步壓低價(jià)格個(gè)自己取得更大利潤空間的時(shí)候。他從他們的口中得知，在那些小作坊里，有一些小的過(guò)時(shí)的鏈子跟手機配飾之類(lèi)的東西，壓著(zhù)沒(méi)辦法出手。

他幾乎就只是掏了一些運費，就把這些要到手了，因為他跟這幫人說(shuō)，自己正打算開(kāi)新店，以后大家長(cháng)久合作，而且他們放在那里也沒(méi)用。還不如給自己，自己也是當作贈品贈送，這件事情，是蕭天賜的小店走向一個(gè)新的顛峰之作。

這些貨運來(lái)，蕭天賜并確實(shí)沒(méi)有賣(mài)，因為都是一些過(guò)時(shí)的配飾還有手機套之類(lèi)的，他把這些已經(jīng)視作垃圾的東西，從新進(jìn)行了包裝。外表弄得非常好看，每天晚上只睡三四個(gè)小時(shí)覺(jué)，房子后邊有個(gè)放貨的地方，他就在那里的兩個(gè)沙發(fā)上睡。

整理出之后，還特別弄到他唯一的花了一千二百塊錢(qián)添置的一個(gè)柜臺里邊，同時(shí)在門(mén)外開(kāi)始寫(xiě)上了廣告詞。

“本小店為了答謝顧客，特意進(jìn)了一批老型號的手機的配飾，此次活動(dòng)只為答謝大家的支持厚愛(ài)。所以，只要購買(mǎi)本店任意一件商品，就可挑選這些配飾作為使用又或收藏?！?/br>
人的本性，不說(shuō)善惡，不去討論，但是從現實(shí)的角度來(lái)說(shuō)，大部分人對于白送的東西都會(huì )動(dòng)心。而且這些包裝都非常不錯，每當有人夸贊的時(shí)候，蕭天賜心道：“能不好嗎，我弄這些包裝，比弄這些東西還貴?！?/br>
第二節在線(xiàn).