扭捏捏做甚，有屁快放，這么熱的天，俺還沒(méi)來(lái)得及喝口水哩！”一面說(shuō)著(zhù)，一面用手背去抹臉上汗水，那瑩白的手腕，與熱得通紅的小臉形成鮮明對比。

紅的似四月櫻桃，白的似無(wú)暇美玉，無(wú)端端的，竟令少年心跳快了兩分。

只愈發(fā)拘謹的等著(zhù)，有些期盼，又有些擔憂(yōu)的望著(zhù)少女，目不轉睛。

迎兒被他盯得不自在，將身子縮回門(mén)板后去。

“你……你為啥不去??？”

少年屏住呼吸，想著(zhù)若她說(shuō)自己一個(gè)女孩沒(méi)伴兒的話(huà)，他就叫上蔥頭妹子去，或者張小閑妹子！若她說(shuō)“俺娘不許”，他就想法子讓潘金蓮不得不讓她去。若她說(shuō)人生地不熟害怕的話(huà)，嘿嘿嘿，那他就能挺挺胸膛告訴她：有我在，你怕啥？

一個(gè)期待著(zhù)，一個(gè)不知在想什么，兩人都不說(shuō)話(huà)，連燥熱的空氣都安靜下來(lái)。

寂靜里，門(mén)后傳來(lái)一聲“俺還要掙錢(qián)哩”，就只聽(tīng)一陣細碎的腳步聲進(jìn)了屋。

……

掙錢(qián)……

原來(lái)，掙錢(qián)比什么都重要??！真是個(gè)掉錢(qián)眼里的小潑婦！

喬鄆哥哭笑不得，咬咬牙，胡亂抹了一把“滴滴答答”的汗水。

第31章打扮

當晚，武家父女倆就用搗好的波斯菜汁兒和紅莧菜汁兒，發(fā)了面。

翌日，才三更天，二人又早早起了，掀開(kāi)紗布一瞧，幾大盆面果然發(fā)得泡泡的，體積增大不少，最重要的是顏色變了！

紅的已經(jīng)發(fā)成了淡粉色，散發(fā)出一層隱隱含蓄的光澤，與茜草和紅糖染出來(lái)的截然不同。

綠的也是淺淺的草綠色，像春日里剛掙破土皮的嫩草芽，看著(zhù)就生機勃勃。

玉米面發(fā)的雖沒(méi)有純麥面發(fā)的蓬松，但瞧著(zhù)也帶了點(diǎn)淡淡的黃色。

父女倆對視一眼，心照不宣的笑了——成了！

一路上，迎兒都不忘小聲叮囑：“爹啊，咱們可得守住了秘密，任誰(shuí)來(lái)打聽(tīng)都不能說(shuō)出去，今后俺們可就指著(zhù)這活了?！?/br>
武大點(diǎn)點(diǎn)頭。

“就是家里那位問(wèn)起來(lái)，你也不能說(shuō)，全推我身上來(lái)就是?！?/br>
武大鄭重其事應下：“好，聽(tīng)你的，俺誰(shuí)也不說(shuō)?！?/br>
兩人一路走來(lái)，街上還黑洞洞的，賣(mài)早食的鋪子一間都沒(méi)開(kāi)，可以想見(jiàn)，武家這幾文錢(qián)，掙得有多么艱辛了。

甫一到鋪子，點(diǎn)亮油燈，凈了手，武大用刀切出短粗條狀的面坨來(lái)，迎兒就用小手搓揉一番，三兩下搓出圓餅形狀就放蒸籠上。

她揉累了，就換她爹來(lái)，她去將灶上火點(diǎn)燃，水燒上，放上蒸籠，就只消等著(zhù)上汽了。

天色麻麻亮，武家鋪子里就飄出香噴噴的氣味來(lái)。

衙門(mén)鋪子各處定時(shí)當值的老主顧就侯在柜臺前：“迎兒丫頭今日又蒸啥好吃的了？”

“大叔且等一等”，待抬了蒸籠出來(lái)，揭開(kāi)一看，一陣繚繞的白霧后，顯出里頭紅黃綠三色的小餅來(lái)。

“呀！這是啥？你們家還蒸上點(diǎn)心了？”

迎兒笑得像只小狐貍，瞇縫著(zhù)眼兒道：“若是點(diǎn)心就好咯，俺們可沒(méi)那點(diǎn)花手藝，只做得了炊餅，還得多虧各位叔伯?huà)鹉镔p口飯吃，你們就是俺家的衣食父母……”

“得得得，小油嘴兒別捧咱們了，你這到底是啥？”

迎兒用干凈紗布各包了一個(gè)紅黃綠的炊餅，伸手放到眾人眼皮子底下。

“眾位衣食父母，請看：這紅的叫桃花餅，吃了包您面若桃花賽西施；綠的叫翡翠餅，愿您珍珠翡翠一籮筐；黃的是如意餅，吃了定能萬(wàn)事如意心想事成！”

換來(lái)門(mén)口一陣經(jīng)久不息的笑聲。

眾人被她舌燦蓮花勸得全動(dòng)了心，有幾個(gè)年輕的還股掌稱(chēng)贊道：“丫頭好口舌！不做生意可虧大發(fā)了！”

在場(chǎng)所有人皆被她說(shuō)得心花怒放，都不問(wèn)價(jià)格，這個(gè)說(shuō)“各包十個(gè)來(lái)”，那個(gè)說(shuō)“桃花餅十個(gè)，翡翠餅六個(gè)，如意餅十個(gè)”……因數字太多，種類(lèi)不少，這樣幾個(gè)那樣幾個(gè)，得多虧了迎兒記性好，不然還得出笑話(huà)哩！

可饒是記性好，但耐不住人多啊，記住張家的，忘了李家的，或是王家的又記混亂了……又要拿餅，又要收錢(qián)，迎兒手忙腳亂。

最后無(wú)法，武大在灶下大大的加了兩根木頭柴，洗了手來(lái)幫忙才算穩住。

有那迫不及待的，才接了餅過(guò)去，就張嘴咬了一口，熱乎乎的，伴著(zhù)蔬菜純粹的清香味兒，在這炎熱的天里，既清爽又開(kāi)胃。

只是大家都嫌個(gè)頭小了吃不飽，最后免不了還是得買(mǎi)幾個(gè)白面炊餅或紅糖的摻著(zhù)吃。

雖然依然是兩文錢(qián)一個(gè)，但比起點(diǎn)心鋪子那些紅紅綠綠不知用什么染的糕點(diǎn)，這可是又放心又便宜??！

就是李清寒，見(jiàn)這鋪子前門(mén)庭若市，也硬著(zhù)頭皮過(guò)來(lái)瞧了眼，紅黃綠各買(mǎi)了二十個(gè)，提溜著(zhù)進(jìn)衙門(mén)，分與眾人吃了……也算是為武家做廣告了！

后頭的還沒(méi)出鍋，前頭就已經(jīng)賣(mài)光了，迎兒父女倆一刻不得歇，望著(zhù)門(mén)口等著(zhù)嘗鮮的顧客來(lái)了一批又一批，都犯起愁來(lái)：這多人，他們家沒(méi)這多炊餅了，可怎辦??？

今日只是嘗試性的做幾百個(gè)，沒(méi)想到會(huì )有這等效果。

若是買(mǎi)不到，讓他們等不得去買(mǎi)了那老漢的，便宜了別人……他們又心疼！

不過(guò)，很明顯的，他們杞人憂(yōu)天了。

孟子早就說(shuō)過(guò)“君子引而不發(fā)，越如也”，不止對君子有用，大多數人都是這樣“越是得不到越想要”的“賤皮子”。越是不夠賣(mài)，越是供不應求，眾人越是趨之若鶩，只有長(cháng)期保持這種“供不應求”的供求關(guān)系，對消費者才越有吸引力。

吸引力才會(huì )迫不及待要轉化成購買(mǎi)力！

當然，武家父女倆不知，這一招在后世叫做“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

眾人眼巴巴望著(zhù)三色炊餅賣(mài)光了，只得買(mǎi)了那幾樣傳統的，走之前都提醒道：“迎兒丫頭記得明日給俺各留十個(gè)，俺來(lái)取?！?/br>
迎兒靈機一動(dòng)，故意皺眉道：“不是俺不幫你留啊，若是人家來(lái)得早的客人見(jiàn)了俺專(zhuān)門(mén)有留出來(lái)的……他們買(mǎi)到也就罷了，若買(mǎi)不到……俺也怕他們有意見(jiàn)??！”

怕他們不信，小丫頭又加了句：“你們來(lái)晚了，是沒(méi)瞧見(jiàn)剛才那情景，最后幾個(gè)翡翠餅，有人都恨不得爭搶開(kāi)……”

“得得得，那俺明日只有早早來(lái)了！”

迎兒小小計謀得逞，又笑了。

直到炊餅都賣(mài)光了，武大郎去后頭收拾家什，迎兒就拖出籮筐來(lái)，開(kāi)始數錢(qián)。

只見(jiàn)她全神貫注，仿佛數錢(qián)才是世間第一大事一般，嘴里咕嘟咕嘟念念有詞，一會(huì )兒就串出一吊錢(qián)來(lái)。

眼見(jiàn)著(zhù)一吊，兩吊，三吊……二十五吊！還有幾十個(gè)沒(méi)湊夠整數的散錢(qián)！居然收入了二兩五錢(qián)多，價(jià)格雖沒(méi)漲，但個(gè)頭小了，省了糖又省了面，刨除成本后，居然還有