己遇見(jiàn)栗子樹(shù)處處被動(dòng)的經(jīng)歷，慢慢回想著(zhù)自己的缺陷，不禁懊惱，因為自己抱著(zhù)有求于人的心態(tài)，所以處處受制于人，或者說(shuō)無(wú)欲無(wú)求的狀態(tài)才是溝通的基礎，若是抱著(zhù)利益，或者說(shuō)心存欲望必先矮人一等，所以福貴意識到自己犯了錯誤，眼神立刻清明，腰板不知不覺(jué)間也挺直了，面龐上掛著(zhù)淡淡的笑容，仿佛面對著(zhù)多年不見(jiàn)的友人般淡定從容。他的面部表情和動(dòng)作都被栗子樹(shù)察覺(jué)，所以由衷地欣賞著(zhù)他頃刻之間的變化，也暗暗驚訝于年輕人的覺(jué)悟，畢竟不是每個(gè)年輕人都可以揮灑自如地面對自己的氣場(chǎng)和氣勢，所以他也暗暗對福貴好奇起來(lái)，于是眉宇間多了些有趣的變化。栗子樹(shù)寬眉窄額，濃密的大字眉微微揚起，厚厚的嘴唇開(kāi)闔間嘖嘖稱(chēng)贊，不時(shí)伸出右手食指摩挲著(zhù)瓷杯子，眼睛饒有興趣地注視著(zhù)福貴，面龐上掛著(zhù)些許淺笑，不經(jīng)意間下巴微微揚起，露出一些胡渣，富含磁性的聲音說(shuō)道：我先看看你帶來(lái)的資料，因為福貴在栗子樹(shù)悠閑地品咖啡時(shí)，就輕輕地把檢驗報告和資料放在桌面居中位置，方便人家去翻閱，有時(shí)候細節決定成敗，所以福貴盡可能地替對方考慮一些問(wèn)題。栗子樹(shù)沉下身子，緊緊地貼著(zhù)椅子靠背，換作舒服的姿勢，眼簾下垂，用手指和大拇指翻動(dòng)著(zhù)紙張，面龐上滿(mǎn)是認真，畢竟檢驗報告之類(lèi)的容不得半分馬虎，所以瀏覽的時(shí)間就稍微的長(cháng)了些，福貴不爭氣的心臟也突突地跳躍著(zhù)，仿佛迷路的麋鹿四處奔波，就是此刻咖啡館播放的什么音樂(lè )也無(wú)心品讀，盯著(zhù)手里的茶杯細細看著(zhù)，就是被濺出的茶水燙了手指也沒(méi)有察覺(jué)，隨后正襟危坐著(zhù)，等待著(zhù)人家進(jìn)一步的指示，或者確切地講更好地為人家服務(wù)。其實(shí)銷(xiāo)售工作最主要的就是與客戶(hù)溝通，而溝通的技巧就是通過(guò)客戶(hù)的面部表情，動(dòng)作神態(tài)，以及語(yǔ)氣等細微的差別揣摩對方的用意和心思，做到知己知彼百戰百勝，當然百戰百勝有些夸大，只能說(shuō)增加成功的機率。栗子樹(shù)看完這些材料，微不可聞的眼睛里亮了一下，暗暗感嘆這小伙的運氣，但還是沉吟不語(yǔ)，福貴頓時(shí)緊張了一下，因為他可不想因為自己的失誤而失去寶貴的機會(huì )，尤其隱隱約約可能是大單的前提下，不過(guò)他還是一掃失意，面龐上滿(mǎn)是鄭重，耐心而細致地傾聽(tīng)著(zhù)栗總的“不過(guò)”，神情明顯一緊，面色一沉，靜靜地等待著(zhù)裁決，突然栗子樹(shù)神色認真，聲音揚高了許多，眼睛緊緊地注視著(zhù)福貴，沉吟片刻說(shuō)道：你這好像還差了些資料呀！隨后靜靜地不語(yǔ)，眉宇間多了一些風(fēng)趣幽默的味道，福貴側頭仰面，努力回想那個(gè)環(huán)節出現失誤，尤其還是資料在栗總手里的情況下，他從頭到尾地細細回憶著(zhù)，直到再次確定沒(méi)有遺露什么，于是振聲說(shuō)：栗總，我剛才回想了一下，應該沒(méi)有遺忘什么。栗子樹(shù)面色威嚴，神色冷漠地問(wèn)道：你確定？福貴頓時(shí)有些緊張，但是眼睛反而清澈了許多，再次肯定道：“沒(méi)有”，隨后靜靜地盯著(zhù)他，兩人就這樣默默地注視著(zhù)，誰(shuí)也么有言語(yǔ)，更沒(méi)有退讓的意思。片刻后栗子樹(shù)當先噗嗤笑出聲來(lái)，朗聲說(shuō)道：誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有的？還差分合同，空口無(wú)憑嘛！隨后還老不正經(jīng)地向一臉懵懂無(wú)知，丈二和尚摸不著(zhù)頭腦，無(wú)措地福貴眨著(zhù)眼睛，另福貴以為自己出現幻覺(jué)。隨后他面龐上被驚喜和激動(dòng)所取代，栗子樹(shù)則繼續說(shuō)道：經(jīng)過(guò)我兩次考核和發(fā)現，我認為你可以值得我合作，雖然有些不太真實(shí)，但是在利益和欲望面前，你還能堅持自我，在權勢和質(zhì)疑方面你還能不被誘惑和欺壓，所以我決定與你進(jìn)行初步的合作，也算是結交你這個(gè)忘年之交吧！隨后他告訴福貴，那他回去盡快擬定一份合同，標注雙方履行的義務(wù)和權利，他們公司這邊也會(huì )盡快草擬一份合同，下午去公司進(jìn)行碰頭，盡快確定方案，進(jìn)行欲鋪貨和銷(xiāo)售。福貴則驚喜地看著(zhù)栗子樹(shù)離開(kāi)的身影，以及付錢(qián)結賬的行為都沒(méi)有來(lái)得及阻擋，隨后他也收拾著(zhù)自己的行裝，腳步匆匆地離去。其實(shí)有件事情自己一直沒(méi)有告訴栗總，那就是他其實(shí)帶著(zhù)一份公司擬定的合同，但是為了嚴謹，或者說(shuō)充分尊重人家的原因，所以他選擇雪藏，打算下午與人家約定好的時(shí)間去登門(mén)拜訪(fǎng)，因為銷(xiāo)售工作容不得急切和馬虎，尤其是涉及甲乙公司方面的權利義務(wù)。此刻的福貴仿佛蕩漾在天空中的云朵中，感覺(jué)輕飄飄的，有些不真實(shí)的感覺(jué)，因為幸福來(lái)的太突然，顯然他還沒(méi)有準備好，不過(guò)他也明白，沒(méi)有簽訂合同，一切都是浮云，所以他立刻使自己冷靜，尤其是被室外的西風(fēng)打了個(gè)激靈，頓時(shí)感覺(jué)清醒了過(guò)來(lái)。就是福貴自己都感覺(jué)有些失態(tài)，這對于十八歲的少年來(lái)說(shuō)，也許是人生的一次跨越，也許是人生中的沉淀，但是對于福貴則是大的跨步，因為這是認可、激勵和價(jià)值的實(shí)現。因為此次會(huì )面的地點(diǎn)距離銷(xiāo)售分部不是很遠，再加上他們洽談業(yè)務(wù)可以說(shuō)快刀斬亂麻般迅速，所以此刻的太陽(yáng)高高地掛在頭頂偏東，距離正午還有些時(shí)間，可能是心情暢快的原因吧！福貴感覺(jué)眼里的世界精彩了許多，就是馬路上的汽車(chē)噪音此刻也變得美妙絕倫，更別說(shuō)槐樹(shù)樹(shù)杈上三五只山雀唧唧咋咋，奏響起歡快的樂(lè )符，燦爛的陽(yáng)光透過(guò)槐樹(shù)間隙，投射下碎碎的星星點(diǎn)點(diǎn)，金黃色的落葉與樹(shù)梢上墨綠色的樹(shù)葉形成鮮明的對比，平分著(zhù)秋色。福貴俊俏的臉龐上掛著(zhù)舒緩的笑容，咧著(zhù)嘴巴開(kāi)心地哼著(zhù)曲兒，大大的眼睛里滿(mǎn)是星星，神色悠閑，腳步輕快地穿梭在林蔭大道上，快樂(lè )的仿佛出籠的鳥(niǎo)兒，感覺(jué)清晨沒(méi)有吃飽的他隱隱有些饑餓，但是他還是沒(méi)有打牙祭，而是寬慰自己忍耐一些，中午公司餐廳里的伙食可以盡情享受。農家的孩子看見(jiàn)什么新奇好玩的都躍躍欲試，但是同樣的又舍不得，因為從小節儉懂事的性子深深地影響著(zhù)他，但是又對于家人和愛(ài)人大方而奢侈，這也許就是“愛(ài)”吧。此刻心情大好的福貴跨進(jìn)公司的大門(mén)，因為還沒(méi)有到正午，所以早高峰時(shí)人流若海，人頭攢動(dòng)的景象沒(méi)有看到，大多數員工要么去擺放客戶(hù)，要么去拜訪(fǎng)客戶(hù)歸去的路途中，還有一些清閑的員工整理資料，或者通過(guò)電話(huà)等方式尋找意向客戶(hù)，總之大家都一副忙忙碌碌的模樣，就是福貴的徒弟也是忙碌的不見(jiàn)身影，更別說(shuō)南海，任靜這些久經(jīng)沙場(chǎng)的員工了，志得意滿(mǎn)地福貴難得地享受著(zhù)清靜，尤其是沒(méi)人打擾的幽靜氛圍。因為銷(xiāo)售工作一直都是忙忙碌碌的，即使清閑下來(lái)，也有許多大大小小的會(huì )議，福貴難得地沒(méi)有偷懶，而是拿出公司擬定的合同，認真地研究起來(lái)，當然以前也看過(guò)，了解了一番，主要是前面有關(guān)甲方和乙方的義務(wù)，現在需要更加細細地研究?jì)煞降臋嗬?，尤其是違約的一些細則，雖然很少能用的上，但是大公司首先注重的就是權利與義務(wù)是