慈看到他們兩個(gè)人在發(fā)愣，沒(méi)有回答自己，又開(kāi)始不自信起來(lái)，心膨膨的跳。陸辰在景濤的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景濤立刻干笑了兩聲，說(shuō)，“可以。當然可以?！蹦潜砬檎l(shuí)都看得出來(lái)，有所掩飾，十分的不自然。

可是，對于和自己無(wú)關(guān)的事，姜雨慈從來(lái)也不關(guān)心，也不想去猜。

“那么，請問(wèn)您對什么車(chē)型比較感興趣呢？”姜雨慈問(wèn)道。她的問(wèn)題都像是在背書(shū)。

“都可以。都可以?！北緛?lái)景濤想說(shuō)，已經(jīng)察閱好了資料，今天就是來(lái)看實(shí)物的。他還沒(méi)來(lái)的及說(shuō)出口，陸辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他連忙改口說(shuō)‘都可以’、“都可以”。

面對景濤的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顧客這樣回答這個(gè)問(wèn)題。一般的客戶(hù)，正常的反應是會(huì )說(shuō)出一個(gè)大概的目標。姜雨慈心想，這要從哪里開(kāi)始呀。難道要漫無(wú)目的的瞎逛？杜鵬可是教過(guò)她說(shuō)，如果不能正確的鎖定目標，那么就不可能鎖定訂單。

關(guān)鍵時(shí)刻，還是杜鵬對她的指導發(fā)揮了重要的作用。姜雨慈記得他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當顧客對車(chē)型完全沒(méi)有概念的時(shí)候，就要看他準備花多少錢(qián)買(mǎi)車(chē)了，這樣可以大致的從價(jià)格區間上明確一個(gè)介紹的方向，縮小目標的范圍，使自己的介紹在顧客的頭腦中，發(fā)生有益的引導作用。

正文第四十二章為了第一張訂單（一）

停了幾秒，姜雨慈提出了她的第二個(gè)問(wèn)題，“那么，您想看看什么價(jià)位的車(chē)呢？”

按照杜鵬秘籍里的記載，這個(gè)問(wèn)題客戶(hù)就不可能再回答的那么籠統了。因為人們都會(huì )對自己能夠承擔的經(jīng)濟條件有一個(gè)認真的思考。

景濤想了一下，如實(shí)答道，“大約三十到四十萬(wàn)左右吧?！薄芭??！苯甏赛c(diǎn)點(diǎn)頭，松了一口氣?！澳敲茨谴蛩阌米黾彝ビ密?chē)，還是商務(wù)用車(chē)呢？”這個(gè)問(wèn)題也是杜鵬的秘籍上記載的，客戶(hù)首次購車(chē)必問(wèn)的十大問(wèn)題之一，不僅可以進(jìn)一步的縮小介紹范圍，又可以在結合上個(gè)問(wèn)題的基礎上，進(jìn)一步的鎖定目標車(chē)型。

“嗯——這個(gè)嘛，主要還是上班用?！本皾月缘乃伎剂艘幌?，說(shuō)明他事先沒(méi)有考慮到這個(gè)問(wèn)題。然后，他又轉頭，看了看旁邊的那輛小紅車(chē)，覺(jué)得自己現在不那么的對它感興趣了。

“那么，您對車(chē)內的設施有什么特別的要求嗎？”姜雨慈又問(wèn)出了第三個(gè)問(wèn)題。這樣，她就可以把所要介紹的范圍進(jìn)一步的縮小到，那些有獨特設計，或者是可以提供部分私人訂制的車(chē)型上，使自己的講解更加的有的放矢，目標明確。

“這個(gè)……國內的車(chē)子現在也可以根據顧客的要求，加裝一些特別的東西了嗎？”景濤對姜雨慈問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，明顯的表現出了興趣。同時(shí)，他的應答也透露出他是海歸的身份。

“是的?！苯甏鹊纳窠?jīng)又放松了一些，臉上的笑容更自然了，對答也自如了許多?！罢垎?wèn)您是剛從國外回來(lái)嗎？”

景濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“是呀。所以讓陸辰陪我來(lái)選一部車(chē)子。他幫我推薦了這里?！?/br>
“原來(lái)是這樣?！苯甏瓤戳艘谎坳懗?，陸辰也正看著(zhù)她。陸辰看得很直接，姜雨慈不禁臉紅了紅?！澳敲催@邊請吧。剛好有幾款新到的升級版的車(chē)，可能會(huì )適合您?！闭f(shuō)完，姜雨慈便走在前面為他們引路。景濤和陸辰跟在她的身后。

他們倆個(gè)故意和姜雨慈拉開(kāi)幾步遠的距離?！澳銊偛艦槭裁雌?？”景濤小聲的問(wèn)。與其說(shuō)是在尋問(wèn)，不如說(shuō)是抗議，或者是表達自己對陸辰行為的不滿(mǎn)。

“我哪里掐過(guò)你了?！标懗侥樝蚯胺?，來(lái)了個(gè)死不認帳。

“你要是不承認，那我就告訴她，我已經(jīng)選好車(chē)型了，不用再看了?！本皾黠@是在拿這個(gè)威脅陸辰，后面的那句話(huà)，還故意的提高了音量。

陸辰緊張的一個(gè)勁兒的向景濤使眼色，讓他悄聲，意思是剛才的聲音大了，姜雨慈會(huì )聽(tīng)見(jiàn)的。景濤看著(zhù)陸辰著(zhù)急的樣子，‘撲噗’一聲笑出來(lái)。陸辰恨不得上去捂住他的嘴。

“請往這邊走?！钡搅宿D彎處，姜雨慈轉回身來(lái)提示他們方向。

陸辰和景濤一秒鐘恢復到了常態(tài)?！昂?。謝謝?！?/br>
等姜雨慈又轉回身去。陸辰壓低聲音說(shuō)，“如果你敢跟她說(shuō)實(shí)話(huà)，我就跟你絕交?！?/br>
景濤是想笑，又不敢大聲的笑出來(lái)，只好用手捂著(zhù)嘴巴忍著(zhù)。陸辰?jīng)]好氣的看了他一眼。

正文第四十三章為了第一張訂單（二）

又往前走了一段，陸辰把嘴巴湊到景濤的耳邊，“等到那里，如果車(chē)子合適，今天就簽單?！?/br>
景濤又好氣又好笑的看了陸辰一眼，“你還真是重色輕友。那原來(lái)看好的車(chē)怎么辦？”其實(shí)，只好車(chē)子合適，買(mǎi)哪輛他都是無(wú)所謂的。只是看著(zhù)陸辰著(zhù)急拍姜雨慈馬屁的樣子，覺(jué)得十分的好笑。

“不要了唄?！标懗揭桓睙o(wú)所謂的樣子。

“那你跟去跟薛瑞說(shuō)?！本皾堰@個(gè)責任推了回去。

“是你買(mǎi)車(chē)，憑什么要我去說(shuō)?！标懗铰冻鲆桓笔虏魂P(guān)已的神情。

“哎——你講講道理好不好?！本皾X(jué)得自己十分的委屈?！笆悄阋欢ㄒ屹I(mǎi)那輛車(chē)的。也是你要我來(lái)這里看實(shí)物的。連價(jià)錢(qián)都是你跟薛瑞講好的?，F在要放棄原來(lái)的計劃，討好小女生的人還是你。憑什么好人總讓你來(lái)當。這當壞人的差事，就成了我的了?！?/br>
“因為你天生就是當壞人的材料?！标懗秸f(shuō)的理所當然。

“為什么？”景濤頓時(shí)覺(jué)得很不服氣?！盀槭裁次姨焐褪钱攭娜说牟牧?？”

“因為你是律師。吃完原告，吃被告。里外不是人?！碧岬骄皾穆殬I(yè)，陸辰說(shuō)得更加的理直氣壯。

景濤本來(lái)很想發(fā)作，可是陸辰說(shuō)的也沒(méi)錯。在幾乎快要沒(méi)有道理的情況下，還要千方百計的說(shuō)出理由來(lái)為被告辯護，這不正是一個(gè)律師的奉業(yè)之道嗎？

景濤一時(shí)語(yǔ)塞。他氣得不去理睬陸辰。陸辰臉上露出了得意之色。

在前面又轉了一個(gè)彎，他們來(lái)到了公務(wù)、商務(wù)用車(chē)的展示區。

姜雨慈引著(zhù)他們在兩款黑色的轎車(chē)前面站定?！皬埪蓭?，陸總，兩位請看，這兩款車(chē)都是今年的新車(chē)型，而且黑色穩重大氣，比較適合您的職業(yè)?！?/br>
景濤因為生陸辰的氣，故意的賴(lài)在原地不動(dòng)，也不說(shuō)話(huà)。姜雨慈對他