，除了兩家賣(mài)化肥和農藥的，其他都是關(guān)門(mén)閉戶(hù)，到了晚上甚至有點(diǎn)陰森恐怖的感覺(jué)。

逢會(huì )的日子，商業(yè)街會(huì )多少熱鬧點(diǎn)，望寧大街沒(méi)公共廁所，有些內急的人會(huì )到這個(gè)寬敞又冷清的地方解決問(wèn)題。

柳魁經(jīng)常來(lái)望寧，他知道這些事，并且他知道柳長(cháng)青也知道這種情況，所以柳魁就忍不住問(wèn)柳長(cháng)青：“伯，為啥這樣??？這兒離大街還有這么遠哩，都沒(méi)幾個(gè)人愿意往這里走??！”

柳長(cháng)青給他，也給所有人解釋?zhuān)骸霸圻@生意跟他們那些都不一樣，咱跟賣(mài)化肥的差不多，都是獨份生意，咱這些布還招眼哩很，咱不用去最熱鬧哩地方擠，看見(jiàn)哩人如果需要，自然會(huì )過(guò)來(lái)看一眼。

再一個(gè)，咱賣(mài)這個(gè)東西得干凈，得多少講究點(diǎn)，不能跟那些賣(mài)笤帚、籮筐，還有賣(mài)豬娃、羊羔哩擱一塊兒。

我記得以前開(kāi)城哩綢布店，東西怎么擺放都是有講究哩，咱這些雖然是次品布，沒(méi)人家哩東西那么金貴講究，可咱也不能當次品生意做，次品布咱也得當正品哩東西看。

這里邊地方寬敞，沒(méi)人跟咱爭，一會(huì )兒您幾個(gè)把小葳他姥爺做哩那架子鋪板都先抬出來(lái)，再把那兩個(gè)貨架上哩東西先捯飭出來(lái)，把那兩個(gè)貨架并排放這邊，對著(zhù)大街，那兩個(gè)玻璃柜臺擱貨架后頭。

秀梅，你把你覺(jué)得最好看哩布挑出一二十樣，放在后頭玻璃柜臺上，再抖開(kāi)幾米，折成一尺寬左右，從后面搭到貨架上，從前面垂下來(lái)，顏色要搭配哩好看花哨些，讓人大老遠一看就待見(jiàn)。

柳魁跟川兒您幾個(gè)，把需要放架子上哩布都提前擺好，盡量放哩都一般寬，叫人看著(zhù)整齊。

咱哩布樣數多，今兒不能都搬出來(lái)，那樣會(huì )被拉扯哩亂七八糟，還不一定能多賣(mài)，咱光收拾攤子都顧不過(guò)來(lái)。

咱今兒最多就是賣(mài)三四十樣兒，其他哩以后過(guò)些天添進(jìn)去幾樣，過(guò)些天添進(jìn)去幾樣，總有新花樣，人都待見(jiàn)看。

今兒都賣(mài)哪幾種布還是叫秀梅說(shuō)，女人們擱這上面比咱見(jiàn)長(cháng)?！?/br>
柳俠對秀梅挑了個(gè)大拇指：“大嫂，你今兒就是大老板，啥都是你說(shuō)了算?！?/br>
秀梅都快被嚇傻了，六神無(wú)主地看看柳魁，又看看柳長(cháng)青：“伯，我，我沒(méi)干過(guò)這，我老怕我弄出來(lái)不中??！”

柳長(cháng)青說(shuō)：“沒(méi)啥不中哩妞，人都一樣，好看哩東西人他感覺(jué)都差不多，買(mǎi)布大部分都是女人做主，你覺(jué)得你咋喜歡咋來(lái)就對了?！?/br>
柳魁拉拉秀梅的胳膊：“你肯定中，你上回光聽(tīng)金環(huán)跟銀環(huán)說(shuō)了幾句人家咋叫袖口上堆出那些褶子哩，自己就琢磨著(zhù)學(xué)，你給玉芳、牛墩兒媳婦、佩環(huán)，還有牡丹做哩，金環(huán)回來(lái)見(jiàn)了不都說(shuō)好？

沒(méi)事，還早著(zhù)哩，你想一會(huì )兒，再好好挑挑，大不了咱多搗騰幾回，俺幾個(gè)又不會(huì )埋怨你?！?/br>
等秀梅把今天要賣(mài)的花色選好，柳家一群男人已經(jīng)把東西都抬出去按柳長(cháng)青說(shuō)的擺好了，柳川、柳俠幾個(gè)人還把街道往北又清掃了二十多米，保證自己家做生意的地方連附近都是干干凈凈的。

第一份生意來(lái)的有點(diǎn)太早，他們還沒(méi)把秀梅挑好的布全部搬出去，東面這排房最南頭那家出來(lái)打掃自己門(mén)前衛生的女人就過(guò)來(lái)了，問(wèn)清楚他們是要支攤子賣(mài)布，馬上指著(zhù)貓兒正抱著(zhù)的那一小卷布問(wèn)：“這個(gè)多錢(qián)一尺？”

眾人把目光轉向柳魁，秀梅一想到要和別人討價(jià)還價(jià)就嚇得手腳發(fā)軟，大家已經(jīng)決定了今兒柳魁扛大梁。

柳魁把自己抱著(zhù)的布放好，從貓兒手里接過(guò)那卷布，其他人都裝作若無(wú)其事干自己的活兒，眼角的余光卻都瞄著(zhù)柳魁。

柳魁看似非常熟練地報了價(jià)，那是真實(shí)進(jìn)貨價(jià)格的六倍，柳俠和柳川做出來(lái)的假進(jìn)價(jià)的兩倍。

女人不太相信居然能那么便宜，柳魁就把布上面那點(diǎn)不顯眼的瑕疵指給她看，明說(shuō)了自己賣(mài)的就是殘次品，最后還多加了一句：“這個(gè)花色就剩這么多了，昨天剛進(jìn)的貨，這個(gè)布質(zhì)量好，花色又洋氣耐看，叫俺倆兄弟朋友們哩老婆給哄了，現在就剩這么多了?！?/br>
柳川和柳俠抱著(zhù)布，非常配合地對那個(gè)女人笑了笑，表示他們就是柳魁說(shuō)的那倆兄弟。

攤子還沒(méi)鋪開(kāi)，第一份生意就這么成了，女人以真實(shí)進(jìn)價(jià)的五倍買(mǎi)了十三米，說(shuō)自己回去把地掃完，等他們把布都擺出來(lái)了，她再過(guò)來(lái)挑兩樣。

秀梅拿著(zhù)柳魁遞給她的錢(qián)，激動(dòng)的語(yǔ)無(wú)倫次：“這樣就中了？哎呦，就這？她說(shuō)少一點(diǎn)，你把那零頭一抹就算搞好價(jià)了？

啊——呀呀，我再也不嚇慌了，原來(lái)這么容易就能做生意??？”

柳葳說(shuō)：“媽?zhuān)阒灰胂?，布是咱哩，誰(shuí)胡搞價(jià)，咱不賣(mài)給他不就妥了，你恁嚇慌干啥咧？”

秀梅連連點(diǎn)頭：“就是就是，賠了咱不賣(mài)就妥了，我知道了?！?/br>
前面的三十多份生意，都是賣(mài)給了附近幾家開(kāi)店的人，這讓柳魁和秀梅一直懸著(zhù)的心踏踏實(shí)實(shí)落了地，這幾個(gè)人都是望寧大街上長(cháng)年做小生意的，比起附近村子里的人眼光要高些，他們能看上，這個(gè)價(jià)格還能接受的，其他人肯定沒(méi)問(wèn)題。

事實(shí)證明他們想的沒(méi)錯，事實(shí)也證明柳長(cháng)青讓他們把攤子擺在門(mén)前而不是擁擠的大街上非常正確。

中午比較涼快的時(shí)候，趕會(huì )和串親戚的人都還沒(méi)來(lái)，他們就做了附近商戶(hù)好幾十份生意，正午最熱的時(shí)候大街上人很少，柳家人也都暫時(shí)躲進(jìn)房子里，雖然房子里也是熱的要死，但至少不在太陽(yáng)下直接曬。

下午四點(diǎn)后，人流量迅速上來(lái)了。

柳俠看著(zhù)那些把布拉開(kāi)好幾米、在那里比比劃劃商量計算的女人們，還有那些圍著(zhù)攤子恨不得把所有布都拉扯開(kāi)看一遍、嘰嘰喳喳討價(jià)還價(jià)的女人們，對貓兒說(shuō)：“不聽(tīng)老人言吃虧在眼前，咱今兒都聽(tīng)您大爺爺哩了，所以沒(méi)吃虧，要不，咱現在就是一個(gè)人長(cháng)八雙眼睛也看不住這么多人??！”

貓兒呼呼嚕嚕喝下大半壺涼水，抹了一把嘴：“就是，咱哩東西物美價(jià)廉嘛，不去大街上擠，照樣顧客盈門(mén)，小叔，這會(huì )兒老熱，你別出去，要不你去買(mǎi)冰鎮汽水喝吧，我過(guò)去了哦?！闭f(shuō)完就跳下臺階跑到了柳魁身邊。

柳俠站在臺階上對他說(shuō)：“進(jìn)步真大，你今兒哩成語(yǔ)用哩都對?！?/br>
貓兒把一個(gè)雞窩頭女人指的那捆布拉出來(lái)抖開(kāi)，回頭沖柳俠得意地笑。

柳俠指導大家學(xué)習在水文隊時(shí)蘇麗蓉、馮紅秀她們的經(jīng)驗，分成了兩組：

柳川和秀梅、柳葳一組，柳川和秀梅負責價(jià)格，管丈量撕布，柳葳負責算賬收錢(qián)，并把被拉扯亂的布歸置好；

柳魁和柳長(cháng)春、貓兒一組，柳魁和柳長(cháng)春負責價(jià)格、丈量撕布，貓兒負責算賬、收錢(qián)、歸置。

撕布也算是有點(diǎn)技術(shù)含量的活兒，弄不好會(huì )把布撕斜