？”

武大倒一下子機靈了，低著(zhù)頭，小聲辯駁：“賺一輩子，也許可以……可我都三十了……你總不能……讓我絕后吧……”

潘小園再咬牙：“半年。給我半年時(shí)間，別吵著(zhù)跟我睡覺(jué)，我專(zhuān)心給你賺錢(qián)，保證……”

武大搖頭如撥浪鼓：“半年不行！太長(cháng)了，我不等……咱們還是好好生孩子……”

“五個(gè)月?！?/br>
“不成，兒子比錢(qián)金貴……”

“四個(gè)月！”

“娘子……你隨便鬧騰，再休息五七天總夠了，然后……”

“三個(gè)月。不能再短了?！迸诵@說(shuō)得斬釘截鐵。王母娘娘的威懾力早就沒(méi)了，銀錢(qián)才是最能讓人聽(tīng)話(huà)的東西，“三個(gè)月之后，我要是拿不出還債的錢(qián)，就說(shuō)明我沒(méi)有賺錢(qián)的天分，我安安心心在家給你生兒子。要是我賺得夠了，欠債還清，以后這個(gè)家里得聽(tīng)我的。什么時(shí)候生兒子，我說(shuō)了算?！?/br>
心里說(shuō)的是：等欠債還清，我跟你武大再無(wú)瓜葛，到時(shí)候我會(huì )想盡一切辦法離開(kāi)你。

武大懵了好一陣子，極慢極慢地點(diǎn)點(diǎn)頭，接受了這個(gè)軍令狀，又安撫似的說(shuō)：“可是，錢(qián)沒(méi)那么容易賺的……多少人一輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)三十貫……”

潘小園不理他，回到自己臥室，把門(mén)牢牢鎖住，開(kāi)始思考人生。

在氣頭上拋出這么一個(gè)瘋狂的協(xié)議，總算把武大鎮住了。但同時(shí)也就意味著(zhù)，接下來(lái)的三個(gè)月，除了日常吃穿用度，她要攢下三十貫錢(qián)。

而她自從穿越到現在，經(jīng)手的全是零幣，連一貫足錢(qián)都沒(méi)摸到過(guò)！

第20章銷(xiāo)賬樂(lè )

又是一天炊餅日。武大聽(tīng)從潘小園的策略，抱著(zhù)自己的新式賬本，一個(gè)個(gè)的賠笑著(zhù)提醒：“俺娘子說(shuō)了，過(guò)去賒的炊餅錢(qián)，三天之內都得給討回來(lái)，不然……不然她不給俺吃飯，嘿嘿，嘿嘿?！?/br>
這話(huà)卻是潘小園授意的。武大生性膽小，就算給他吃一副千年大蛇膽，他也拉不下這個(gè)臉，理直氣壯地向別人討債。那么，不如把責任都推在他那個(gè)蠻不講理的娘子身上——再結合武大一身的窩囊勁兒，還能賺賺路人的同情分。本來(lái)賒的賬便不多，十文八文的，大家為了讓武大不至于挨餓，多半就慷慨解囊，帶了零錢(qián)的，都把賬還上了，有多嘴的還打趣呢：“不給你吃飯？哈哈，大郎，我看是不讓你上床吧？哈哈哈……”

欠賬一清，武大立刻笑嘻嘻地從擔子里摸出兩個(gè)炊餅，遞過(guò)去。

對方趕緊說(shuō)：“大郎，今日我不買(mǎi)炊餅……”

武大一挺胸脯，莊嚴宣布：“不不，炊餅是俺送的。俺娘子說(shuō)了，凡是三日內清了賬的，一律……一律白送兩個(gè)豬油炊餅……”

他倒不記仇，昨天跟娘子發(fā)生的一切不愉快都已經(jīng)忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的語(yǔ)氣。只是看著(zhù)對方一臉驚喜的表情，這最后一句話(huà)說(shuō)得還是有點(diǎn)猶豫。

但這也是潘小園嚴肅吩咐過(guò)的。用免費贈送炊餅的方式，鼓勵顧客積極銷(xiāo)賬，培養現金付賬之風(fēng)。武大再心疼，自家娘子的話(huà)金口玉言，也不敢當耳邊風(fēng)。

等到武大白送出去三四十個(gè)炊餅之后，風(fēng)聲便傳開(kāi)了。凡是在武大郎這里賒過(guò)炊餅錢(qián)的，現在去銷(xiāo)賬，有白送的炊餅吃！

有便宜不占是笨蛋。一時(shí)間武大的炊餅攤前面門(mén)庭若市，連縣里當值的衙役都忍不住開(kāi)了個(gè)小差，抓一把零錢(qián)，溜出來(lái)，擠在人群里，討了兩個(gè)炊餅，正好當午飯。

倒是那些從沒(méi)賒過(guò)賬的，這時(shí)候也羨慕起來(lái)了。那個(gè)出名老實(shí)的溫秀才，在武大攤子前面踅來(lái)踅去，最后終于忍不住擠過(guò)去，說(shuō)：“大郎，像我這等從未賒賬的，今日可就沒(méi)有白送的炊餅了吧？”

話(huà)音里有些諷刺的意思。武大哪聽(tīng)得出來(lái)，一邊忙著(zhù)給別人派送免費炊餅，一邊嘿嘿笑著(zhù)說(shuō)：“哪里哪里！像先生這等從不賒賬的，都是小人的衣食父母，小人都記在這本子里呢。俺娘子說(shuō)了，等到年關(guān)底兒的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)做些精致點(diǎn)心，答謝你們?！?/br>
這一個(gè)環(huán)節，潘小園也早就有所準備。不賒賬的五好顧客自然必須受到優(yōu)待，但總不能額外再多送他們幾個(gè)炊餅吧。武大的炊餅又不是天上掉下來(lái)的。潘小園想來(lái)想去，決定答謝他們一些“限量版”的東西，以彰顯這些五好顧客的優(yōu)越身份。說(shuō)白了，就是現代社會(huì )里，商場(chǎng)逢年過(guò)節搞的那些會(huì )員專(zhuān)享、會(huì )員抽獎之類(lèi)的活動(dòng)。

至于答謝的“精致點(diǎn)心”到底是什么，武大神神秘秘的不說(shuō)。其實(shí)那是因為潘小園還沒(méi)有想好。這幾天生意愈發(fā)穩定，她早就想研發(fā)一些利潤率高的新產(chǎn)品。不然，光靠?jì)晌囊粋€(gè)的炊餅，武大再起早貪黑，累死累活，每天也最多出產(chǎn)十三四扇籠封頂。利潤永遠無(wú)法突破。

但潘小園每天幫忙做炊餅，設計營(yíng)銷(xiāo)策略，就占了絕大部分的時(shí)間。新產(chǎn)品的念頭，也不過(guò)是在心里想一想而已。

那溫秀才得到這么一句承諾，顯然是十分給自己面子，心里面頓時(shí)滿(mǎn)意，也就不再多問(wèn)，買(mǎi)了兩個(gè)炊餅，踱著(zhù)步子走了。

這天武大送出去一百來(lái)個(gè)炊餅，卻拿回來(lái)了八百八十文錢(qián)，驚得他自己舌頭伸出來(lái)，半天縮不回去。

潘小園幽幽地道：“積少成多，聚沙成塔，以后還隨便讓人賒賬不？”

武大瞇著(zhù)一雙豆眼，一臉堅決地說(shuō)：“不賒，不給賒！說(shuō)什么也不賒了！”

三天很快過(guò)去。武大左數數右數數，昔日的壞賬已經(jīng)銷(xiāo)掉了七八成。剩下的欠債人，要么是出了名的無(wú)賴(lài)潑皮，要么是早已搬家出遠門(mén)、許久不見(jiàn)人影的，要回來(lái)的希望便也不大。潘小園不失時(shí)機地夸了他兩句，讓他別心疼。數數匣子里攢的錢(qián)，已經(jīng)能串成兩貫了。

讓她驚訝的是，縣城里的其他商戶(hù)，大多也是久為欠賬困擾的，看到武大來(lái)了這么一出，居然也都福至心靈，紛紛發(fā)起了現金付賬的倡議。一時(shí)間縣衙門(mén)口的商業(yè)區，恰如刮過(guò)一陣清風(fēng)。一夜間，規矩就變了。

但照貓畫(huà)虎，未免就有東施效顰。譬如對面的餛飩鋪，本來(lái)那賬本上密密麻麻的全是欠賬，老板忙于生意，分不開(kāi)身去討，也是久受其苦?，F在放出話(huà)來(lái)，三日內來(lái)清賬的，一律免費送一碗餛飩。但餛飩鋪不似炊餅攤，一個(gè)是堂食，一個(gè)是外賣(mài)。這來(lái)白吃餛飩的人一多，不免占了不少座頭，把正常的主顧都擠得沒(méi)地方坐了。平民百姓又沒(méi)什么效率觀(guān)念，在外面下館子，更是要享足服務(wù)，一坐就是個(gè)把時(shí)辰，翻桌率極低。這樣一來(lái)，遠遠望去，餛飩鋪食客排隊，的確是生意興隆，但那餛飩鋪老板的臉可是一天比一天苦，沒(méi)到三天，就把清賬送餛飩的活動(dòng)取消了。那些聞?dòng)嵍鴣?lái)的顧客，見(jiàn)沒(méi)了免費餛飩，都頗有微詞，轉而到武大那里買(mǎi)炊餅去了。

再如獅子樓前那家賣(mài)雜貨的，