劉華的正在上映，跟打對臺戲時(shí)，蕭然可就忙得幾近崩潰了。他白天要拍片，晚上要著(zhù)手準備新公司的事。有時(shí)候還必須得去參加一些什么明星們開(kāi)的派對之類(lèi)的，當然，能推的多半都推掉了。只是能意識到蕭然這家伙存在意義的不多，泰半都是他在圈子里的朋友。

焦頭爛額！如果非要形容有多焦，蕭然認為已經(jīng)能夠媲美雞翅膀了。這些天來(lái)，他常掛在嘴邊的口頭禪就是：“真要命呀，想我一秒鐘幾十萬(wàn)上下……”

里這句極搞笑對白的創(chuàng )作者之一馮綿恒，以及演繹者田奇文現在都還沒(méi)混出名堂。前者現在甚至還沒(méi)入行，后者目前也只不過(guò)是在跑跑龍套打打雜而已。所以，蕭然不必擔心被人指著(zhù)鼻子罵剽竊了。

這些天私底下蕭然對方若海常有一個(gè)非常過(guò)分的想法，他想像港產(chǎn)鬼片里路邊老太婆拿著(zhù)一只布鞋狠狠拍打一張人形黃紙一樣，自己如法炮制的狠狠詛咒方若海這個(gè)把事情全丟給他的家伙：“打你個(gè)小人頭，打你個(gè)小人……”

遺憾的是，蕭然終于還是沒(méi)有實(shí)施這個(gè)極端惡毒的想法，因為……他沒(méi)時(shí)間。好比現在，他就是要去見(jiàn)雷開(kāi)泰，談?wù)勗壕€(xiàn)的問(wèn)題。

香港目前共有五大院線(xiàn)，邵氏和嘉禾以及新藝城各控制一條。只不過(guò)，新藝城的金公主院線(xiàn)實(shí)際上是cao控在雷開(kāi)泰手上，金公主最初只是一條不起眼的文藝院線(xiàn)。

結果被雷開(kāi)泰收購之后大量兼并其他獨立電影院，再加上新藝城的電影，頓時(shí)一躍成為香港最有實(shí)力的院線(xiàn)。金公主足足有四十三家電影院，數量是五大院線(xiàn)之首，可謂是深入香港每一個(gè)黃金鬧市區。

1984年，德寶和嘉禾為了狙擊風(fēng)頭正健的新藝城，這兩家甚至聯(lián)合旗下院線(xiàn)記性壓制，結果還是敗在新藝城手下，讓新藝城再次蟬聯(lián)年度票房冠軍。在這場(chǎng)對抗里，金公主院線(xiàn)發(fā)揮的作用絕對起到了關(guān)鍵作用。

另外兩家院線(xiàn)是永高和新寶，新寶的情況蕭然不太清楚，永高倒是知道一些。他知道永高后來(lái)曾經(jīng)成立電影公司拍過(guò)電影，具體是哪幾部片子，他卻是不記得了。

按照蕭然的想法，發(fā)行和出品以及制作等等這些本該都是一條龍式的經(jīng)營(yíng)方式。就好象好萊塢，他們允許外來(lái)資金，可是卻很難允許外國制片公司單獨出品。

制作和發(fā)行分割開(kāi)絕不是個(gè)好主意，目前的香港電影公司制度絕對不合理。如果蕭然有足夠的實(shí)力和資金，他會(huì )將制作和出品以及發(fā)行全部都攬在手中，在本地至少控制一條的院線(xiàn)。在海外，必須得建立起良好的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，以及相應的周遍商品，達到最佳賺錢(qián)方式。

以通俗簡(jiǎn)單的方法來(lái)描述，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的。這樣一個(gè)電影集團公司旗下必須得有類(lèi)似好萊塢的規范制片部門(mén)，這可以避免投資失誤的情況發(fā)生。一旦制片部門(mén)通過(guò)一個(gè)劇本，就開(kāi)始為劇本尋找合適的導演和演員以及幕后工作人員，準備預算工作，這就是充裕合理的前期籌備。

當這一切準備好之后，便要交給制作公司拍攝。當拍攝完成，就交給另一個(gè)負責配音以及特效的部門(mén)，這就是非常重要的制作后期。當這部影片最后剪接完成，便將拷貝交給負責院線(xiàn)的部門(mén)安排上映時(shí)間。

與此同時(shí)，負責海外發(fā)行的部門(mén)就可以安排賣(mài)埠的事了，另外還有負責生產(chǎn)影片相關(guān)產(chǎn)品的部門(mén)在同時(shí)進(jìn)行。當然，當影片落畫(huà)一個(gè)月后，負責音像發(fā)行的部門(mén)開(kāi)始制作錄象帶，通過(guò)龐大完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )發(fā)行到全球。

這才是蕭然想要的結構，這就是為什么好萊塢一部大制作影片能夠賺上幾千美金甚至數億的原因了。因為他們在盡可能的開(kāi)發(fā)這部影片的利用價(jià)值，而香港電影公司完全沒(méi)有，甚至連類(lèi)似的結構都欠缺，唯一稍具雛形的便只有嘉禾。

在蕭然的構思里，一旦發(fā)展成為這樣大集團，就可以把各部門(mén)分拆上市了。收攏了股民的錢(qián)后，又可以再進(jìn)一步的進(jìn)行發(fā)展，甚至于——再次分拆上市！

不過(guò)，目前一切都還只是鏡花水月，只是一些讓蕭然唏噓感慨的美麗構想。其實(shí)他也不是什么哈佛畢業(yè)的學(xué)生，在管理方面實(shí)在談不上什么優(yōu)秀。只不過(guò)，來(lái)到這里并且建立了近乎妄想的理想之后，他就知道自己得學(xué)點(diǎn)什么。

所以，在他抽空讀了一些關(guān)于商業(yè)方面的書(shū)之后，再聯(lián)系自己未來(lái)的知識，要想出這樣一個(gè)結構實(shí)在不是什么困難的事。在見(jiàn)雷開(kāi)泰這個(gè)相當具有傳奇色彩的人物，他狠狠給自己鼓了一把勁：“二十年后，你都一樣是傳奇人物了！”

雷開(kāi)泰的傳奇色彩不在于發(fā)跡史，而是他在電影上的投資。老實(shí)說(shuō)，如果不是雷開(kāi)泰投資新藝城，蕭然知不知道這個(gè)人都是個(gè)問(wèn)題?？梢?jiàn)，這人一生中總是要留一點(diǎn)東西給大家留戀才行。

在沒(méi)見(jiàn)到雷開(kāi)泰之前，蕭然以為這會(huì )是個(gè)很山東大漢類(lèi)的人，畢竟名氣都起到了那里。遺憾的是，事實(shí)往往和想象有莫大的距離，雷開(kāi)泰不但沒(méi)有“長(cháng)五丈寬五丈”，個(gè)頭都比蕭然要矮了不少。唯一與這名字相搭配的就是那洪亮的聲音，想必就是因為這個(gè)才得到這個(gè)很有氣魄的名字。

在雷開(kāi)泰的辦公室里，主人讓漂亮女秘書(shū)送來(lái)了咖啡。蕭然這才輕輕的攪動(dòng)著(zhù)咖啡，微露笑容的在真皮椅子上說(shuō)出了自己的來(lái)意。雷開(kāi)泰當下便感到很是驚奇，畢竟這樣的事根本不需要直接找他的，只需要找院線(xiàn)負責人談就行了。

蕭然揉了揉鼻子，下面的一些話(huà)就不是很容易說(shuō)得出口了。想了想，還是得硬著(zhù)頭皮說(shuō)：“是這樣的，雷先生，我仔細考慮過(guò)?，F在你投資了新藝城和電影工作室，金公主這么一家院線(xiàn)，恐怕是難以承受三家大型制作公司的影片?！?/br>
雷開(kāi)泰點(diǎn)了點(diǎn)頭，他理解蕭然的意思。蕭然的意思很簡(jiǎn)單，既然新藝城和電影工作室是他雷開(kāi)泰的嫡系，那么譬如黃金檔期什么的，自然是留給嫡系，絕無(wú)蕭然的份。

這就是蕭然直接找上雷開(kāi)泰的原因了，院線(xiàn)負責人和黃白鳴以及徐可他們是同一個(gè)檔次的人，如果蕭然說(shuō)服了院線(xiàn)負責人讓出黃金檔期，徐可和黃白鳴肯定不干。所以，唯一能擺平的只有雷開(kāi)泰。

雷開(kāi)泰閉上眼睛沉思片刻，忽然睜開(kāi)眼睛笑道：“我很好奇，你憑什么能夠說(shuō)服我把黃金檔期讓出來(lái)？”

蕭然一邊揉著(zhù)鼻子一邊笑，他就怕雷開(kāi)泰開(kāi)口直接拒絕，如今這樣他就有希望了。很有自信的笑了笑，他舉出一個(gè)例子：“雷先生，我的公司影片在你的院線(xiàn)上映，利潤分成情況你是清楚的。新藝城一部票房一千萬(wàn)的影片和我的公司出的票房三千萬(wàn)的影片相比，你認為怎樣選擇才能讓你多賺錢(qián)？”

答案是肯定的。院線(xiàn)和制作公司的分成大致分為兩類(lèi)，第一是在固定的租金外再加一定的分成，就是固定各自拿多少分成。第二種普遍是影片上映的第一周，制作公司拿一周總票房的百分之七十，第二則則拿百分之六十，以此類(lèi)推下去。

按照這樣的分成比例來(lái)計算，就是傻瓜都知道怎樣選擇了。雷開(kāi)泰眉頭皺了再松開(kāi)，哈哈大笑不已：“難道你認為自己能夠在票房上擊敗黃白鳴他們？我認為這樣很難！”

“確實(shí)很難！”蕭然坦然承認了，其表情上的肅穆簡(jiǎn)直讓人以為他是一個(gè)絕世老實(shí)人：“不過(guò)，我沒(méi)打算擠掉新藝城和電影工作室，我想我也沒(méi)能力擠掉。所以，我想要的只是兩個(gè)機會(huì )，暑假檔和春節檔各一個(gè)！”

暑假檔期還罷，春節檔那時(shí)候可真的是非常了不起，非常搶手的。想那新藝城的黃白鳴還是老板，都堅持了幾年才拿到一個(gè)春節檔，結果上映的票房直線(xiàn)飄紅。簡(jiǎn)單的說(shuō)，只要能在黃金春節檔上，一部影片票房過(guò)兩千萬(wàn)是很平常的事。

香港傳統的春節檔其實(shí)沒(méi)有后來(lái)內地指的那么廣泛，在當時(shí)，所謂的春節檔基本上就是指過(guò)春節左右一個(gè)月的那段時(shí)期。到了后來(lái)，內地干脆把元旦節過(guò)后不久一直到春節后近一個(gè)月的時(shí)間都稱(chēng)為春節檔。

蕭然要的不是目前指的春節檔，而是春節前一個(gè)月的檔期，因為他知道自己爭不過(guò)新藝城和電影工作室。根據未來(lái)的賀歲片經(jīng)驗，由圣誕檔期開(kāi)始一直到春節檔之前，都是相當不錯的上映時(shí)段。

“很難，你都知道這兩個(gè)檔期基本上是被黃白鳴和徐可拿在手里的！”雷開(kāi)泰半開(kāi)玩笑半認真的說(shuō)：“你現在要想虎口奪食，那恐怕老虎都不會(huì )答應你的！”

繼續僵持一會(huì )，爭取到了足夠的資本后，蕭然終于拿出了自己的真正意圖：“不如這樣，雷先生，既然拿不到春節檔，那只好退而求其次，給我一個(gè)月的暑假檔如何？再加上從十二月十五日以后到春節期間的檔期，這樣我想他們都不會(huì )有意見(jiàn)的?！?/br>
“這樣……”雷開(kāi)泰顯然沒(méi)看出蕭然的“狼子野心”，沉吟片刻，確定這的確不會(huì )引起徐可等的反對，便點(diǎn)頭笑著(zhù)答應了：“沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
“不過(guò)這樣，我拿到的檔期都很糟糕，這你都知道！”蕭然笑得很是甜蜜，只是這甜蜜背后有些什么卻不為人所知了：“所以，我希望在分成上能夠獲得一些優(yōu)惠，另外我還想提出一個(gè)新的分成方案！”

當蕭然提出那第二種分成方案之后，雷開(kāi)泰答應下來(lái)了。他能做到今天這份家業(yè)，不可能看不出來(lái)蕭然這個(gè)提案對雙方都是絕對有利的。

當然，對于蕭然來(lái)說(shuō)，他才是真的占了便宜。第一周他可以拿到百分之七十五的利潤，第二周則是六十五，以此類(lèi)推下去。蕭然拿準了，這影片放得越久，對雷開(kāi)泰就越是有利。

他就是怕影片放了不到一個(gè)月就落畫(huà)，那樣一來(lái)，就是再強的影片都沒(méi)辦法拿到太多票房。有這一招，他可以確定，來(lái)年的十大票房排行榜上肯定他的新公司制作的影片。

（如果大家能把本vip月票留給本書(shū)，那我將不勝感激）

（提醒：本書(shū)即將下榜，想看下去的，還是盡快收藏的好吧。不然，很可能消失在起點(diǎn)書(shū)海里，再也難以找到噢）

因為沒(méi)了精華，所以，只有下周再補上了

第四十六章院線(xiàn)談判在線(xiàn).