，而不是當地士紳。顯然，沈家也拿出了自己的誠意，盡管分潤到他頭上的利益并沒(méi)有多大，他也領(lǐng)這個(gè)情。

出了莫知縣私宅后，沈家河環(huán)顧四周，見(jiàn)除了護衛遠遠墜在后面外，四下無(wú)人，小聲問(wèn)道：“天林，這個(gè)價(jià)格你是怎么算出來(lái)的？”

聽(tīng)媳婦這么問(wèn)，方天林不由輕笑出聲：“家河，你也看到了，剛才送出去的那些禮物，除了個(gè)別之外，其他都是動(dòng)用特殊手段制作而成，成本根本沒(méi)法預估，這些是我往高了算得出的大概數字，要是實(shí)際上超出預算，這個(gè)商品就只能暫時(shí)往后推。放心，這里邊多數都沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
第170章

休息一天后，翌日一早，方天林便帶著(zhù)媳婦孩子前往林山縣城，漫無(wú)目的玩了幾天，把兒子們送回星火村，這才跟沈家河出門(mén)去辦事。

兩人先去的縣衙，莫知縣受本地勢力掣肘，手段不太施展得開(kāi)，但到底是上面派下來(lái)的，若有官府支持，即便在林山縣這樣天高皇帝遠的偏遠地方，做起事來(lái)也會(huì )順暢許多。

再說(shuō)，縣衙經(jīng)費緊張，每年能歸入衙門(mén)公帳的稅銀就那么一些，戶(hù)房都得好生規劃一番，才能讓縣衙各部正常運轉，想多招點(diǎn)人手都不成。只這一點(diǎn)，莫知縣就會(huì )是沈家一個(gè)潛在合作對象，跟他通氣，明顯利大于弊，方天林不可能放著(zhù)這樣的關(guān)系不用。

衙門(mén)里人多眼雜，方天林遞上拜帖后，莫知縣直接跟他們約定當天中午在他私宅見(jiàn)面。由于莫知縣下午還要辦公，時(shí)間有限，幾人坐定后，方天林拿出一早準備好的禮物放到莫知縣面前，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“莫大人，請過(guò)目?！?/br>
莫知縣掩住眼中的好奇，打開(kāi)盒蓋，一一查看，越看越震驚，這些東西他都不曾見(jiàn)過(guò)不說(shuō)，有幾樣甚至連外包裝材質(zhì)都看不出來(lái)：“方老爺，這些……”

“莫大人，你手上拿的是水果罐頭，里面是桔子，這一塊用紙盒包裝的是薄荷味香皂，另一塊包裝次一等的是洗衣皂，功用類(lèi)同胰子，效果更好……”方天林一樣一樣解說(shuō)，一點(diǎn)都沒(méi)有不耐煩。

當方天林話(huà)落，書(shū)房里鴉雀無(wú)聲，不說(shuō)丁仲秋這個(gè)幕僚，就連出任縣令見(jiàn)過(guò)不少世面的莫知縣，也一陣目瞪口呆。兩人對生意都不是很精通，饒是如此，也明白這里面商機不小，只要謀劃好了，林山縣或許將改頭換面，不再是窮鄉僻壤的存在。

沉吟許久，莫知縣斟酌著(zhù)開(kāi)口：“方老爺，我有個(gè)問(wèn)題先得確認一下，這些是你從外頭尋摸來(lái)的，還是？”

很快，莫知縣便從方天林口中得知，這些都是沈家所有，并非從天南地北搜尋而來(lái)的奇物。

果真如此！莫知縣眼里閃過(guò)一道精芒，拿起桌上的茶碗，輕啜一口平復心緒，重新恢復氣定神閑的模樣，笑道：“方老爺，你過(guò)來(lái)不會(huì )真給我送這些禮吧？有什么話(huà)，你就直說(shuō)，只要我能幫上忙，我盡力而為?！?/br>
“莫大人夠爽快，那我也不墨跡?！狈教炝謴暮凶永锬贸鲆粋€(gè)魚(yú)罐頭，用利器將蓋子撬開(kāi)，“兩位，嘗嘗?！?/br>
罐頭一打開(kāi)，一股魚(yú)香味便飄蕩在書(shū)房中，瞬間勾起了只隨意用過(guò)一點(diǎn)飯食的莫知縣和丁仲秋兩人的食欲。

見(jiàn)狀，莫知縣招來(lái)下人，不消一會(huì )，幾人便人手一份餐具。

方天林帶過(guò)來(lái)的是調好味可以直接食用的魚(yú)罐頭，打開(kāi)的這一罐是紅燒鯉魚(yú)，他拿起公筷，夾了一塊進(jìn)沈家河碗中，然后自己嘗了一口，便示意莫知縣隨意。

雖然罐頭已經(jīng)盡可能保留住原有材料的味道，到底還是不能跟新出爐的新鮮菜肴比，但這要看是跟什么東西相比。在家里，罐頭用來(lái)嘗鮮還可以，常吃顯然不合適，但放到那些出遠門(mén)的行商或旅人手中，這就是方便快捷的美味佳肴，更不用說(shuō)那些行軍打仗的將士，這是保證營(yíng)養的絕佳物資。

一開(kāi)始見(jiàn)到方天林拿出來(lái)的那罐桔子罐頭，莫知縣只覺(jué)得里面有商機，并沒(méi)太過(guò)重視，現在見(jiàn)到魚(yú)罐頭，發(fā)散思維后，他立刻聯(lián)想到rou罐頭等其他罐頭，這往大了說(shuō)，甚至能上升到戰略物資的高度。不是他夸大，試想一下，軍隊后勤補給要是提供足量速食，將士急行軍速度得有多快？同等條件下，自是體力充沛一方獲勝希望更大。

莫知縣吃過(guò)不少美食，紅燒鯉魚(yú)罐頭當然達不到讓他贊不絕口的地步，但話(huà)說(shuō)回來(lái)，口感確實(shí)也不差，加上魚(yú)香味誘人，在荒郊野外食用這個(gè)，還真是一大享受，這已經(jīng)不是單單商機可以形容，這里面大有可為啊。

吃完一塊，莫知縣擱下筷子，望著(zhù)邊上丁仲秋一樣空了的碗，幽幽說(shuō)道：“方老爺，你想跟我怎么合作？”

“莫大人，你跟兩個(gè)鄰縣知縣關(guān)系怎么樣？”方天林來(lái)此并不打算同莫知縣進(jìn)行生意合作，商業(yè)上的事情，他還不如去找袁成安這些地道的商人。

“石林縣比我們縣還窮，那邊治安也更差，要往東走，最近一條道便在那，望山縣比林山縣要好一點(diǎn)，但也沒(méi)好上多少，我跟兩個(gè)縣知縣都還有點(diǎn)交情，不知方老爺？”

“想請莫大人打通跟這兩個(gè)縣的商道，確保貨物安全，報酬好說(shuō)，我這邊只提供出貨價(jià)，加價(jià)幾何再賣(mài)，這個(gè)你可以同另兩個(gè)知縣商量，不過(guò)提價(jià)不得超過(guò)百分之二十，否則東西就不好賣(mài)了?！?/br>
方天林打得一手好算盤(pán)，莫知縣一想便明白其中關(guān)竅，看似他拿的百分之二十不少，問(wèn)題是需要三人攤分，一折算下來(lái)，其實(shí)并沒(méi)有多少。但要讓他放棄，他又不舍。桌上擺著(zhù)這幾樣，無(wú)論哪一樣都賺頭頗大，近一成收益著(zhù)實(shí)不少，就是匪徒一事，涉及到各方利益，光他一個(gè)知縣，除非不計成本，否則還真拿這些神出鬼沒(méi)的匪類(lèi)沒(méi)轍。

方天林似是知道莫知縣心中所憂(yōu)，未及他開(kāi)口，先表明態(tài)度：“莫大人，這些生意，沈家獨占會(huì )引來(lái)本地商戶(hù)覬覦，不找人合作恐怕難以展開(kāi)行動(dòng)，只要大人這邊沒(méi)問(wèn)題，等會(huì )我就去找人商議這事，但凡有意向合作的商家，沈家自當來(lái)者不拒，到時(shí)候組建一個(gè)林山縣商盟出來(lái)，相信林山縣會(huì )越來(lái)越好?！?/br>
莫知縣被方天林的暢想說(shuō)得心馳神往，但他還有理智存在，他不精通生意，常識還是有的：“方老爺，不說(shuō)別的，這個(gè)罐頭外包裝不好弄吧？還有這密封技術(shù)更是聞所未聞，成本幾何？”

莫知縣的潛臺詞在場(chǎng)幾人都懂，要是成本太高，這生意基本就沒(méi)得做，邊關(guān)條件在那擺著(zhù)，過(guò)高的價(jià)格，買(mǎi)家群體就極受限制，香皂肥皂之類(lèi)還好說(shuō)，罐頭要是弄成奢侈品賣(mài)，那市場(chǎng)定位就有問(wèn)題了，水果罐頭這么賣(mài)還湊合，魚(yú)rou罐頭將會(huì )成