式微，但許多人還是習慣性選擇謝家的東西。謝老爺去世后，被謝莊經(jīng)營(yíng)的鋪子成品再沒(méi)以前好，許多人寧愿麻煩，也要到于川之外購買(mǎi)上好的胭脂水粉。

但買(mǎi)得起昂貴的上好貨的，本身也不在乎這點(diǎn)人力物力。

這句話(huà)一出，對胭脂水粉無(wú)感的人頓時(shí)沒(méi)了興致，拍拍手準備走人，感興趣的大多是愛(ài)美的女子。穿著(zhù)各色衣裳的女人們有些不安地走進(jìn)去。幾乎是踏進(jìn)鋪子里的第一刻，女人們的眼睛里就放出了光彩。

一進(jìn)門(mén)就能感覺(jué)到一陣涼爽，客人左右去看，兩邊竟然擺了幾盆冰塊，這個(gè)季節這家新鋪子還能這么奢侈地使用冰塊，真是浪費。難不成真是某個(gè)有錢(qián)的少爺開(kāi)個(gè)鋪子玩玩，只有大戶(hù)人家才能冰庫存下冬天的冰塊供夏天使用。若是被謝虞聽(tīng)見(jiàn)，一定嗤笑一聲。什么大戶(hù)人家的奢侈，那叫現代穿越戶(hù)不堪的掙扎。

沒(méi)有空調電扇也要制冷。冰塊當然不是冬天存下來(lái)的。若是有，謝虞也會(huì )留給自家兩人使用。這些是謝虞用硝石弄出來(lái)的，不能食用，放在鋪子里制冷也不錯。

鋪子的裝修布置全是在謝虞的說(shuō)明下，讓木匠打造出來(lái)。

右側是一道樓梯，通向二樓，用珠簾擋住，顯然沒(méi)有開(kāi)放。

左邊是一條長(cháng)長(cháng)的案臺，案臺的柜子卻是鏤空制作，用透明的琉璃石鑲嵌，能看到里面擺放的瓷瓶和木盒，案臺上也陳列著(zhù)一些貨物。一個(gè)個(gè)全用精巧的四方盒子裝好，有幾個(gè)盒子開(kāi)著(zhù)，可以看到里面還有一個(gè)小瓷缽，瓷缽上是一朵青色的水蓮花，瓷缽的蓋子卻像一柄小小的荷葉傘蓋，看起來(lái)嫵媚又精致。

案臺之后是一條長(cháng)柜，用隔板擋住，只有店里的人能進(jìn)去，柜子里也一排排放著(zhù)好看的瓷瓶。與一般的店鋪一水的紅漆風(fēng)格卓然不同，這屋子里全用的奶白色，白天里也點(diǎn)著(zhù)燈，整個(gè)屋子看起來(lái)十分透亮。這是謝虞特意的安排，他們又不是古董店要摸黑兒營(yíng)造氣氛，越是明亮才越有精神氣，他們賣(mài)的可是胭脂水粉，就是要讓人看起來(lái)精神又漂亮。

案臺上還立著(zhù)一面做成荷葉形狀的黃銅鏡，是謝虞要求的。鋪子里放鏡子，許多人認為不詳，謝虞不信這些，放面鏡子，客人試用之后就知道好不好，最方便不過(guò)?？纯春笫?，賣(mài)化妝品的店里，哪個(gè)不是好幾面鏡子擺著(zhù)，就得讓愛(ài)美的客人一個(gè)勁兒照?？上](méi)有玻璃，否則用明亮潔凈的玻璃鏡子效果更好。

而在樓梯右側，一只一人高花瓶之后，則按謝虞的要求做成了一整套沙發(fā)和茶幾作為休息間，和后世的沙發(fā)有些區別，沒(méi)那么柔軟，不過(guò)也足夠舒適，套上潔凈的碎花布，茶幾上擺著(zhù)茶壺和杯子，簡(jiǎn)單又美觀(guān)。有人進(jìn)來(lái)之后，直接就問(wèn)掌柜的，家具賣(mài)不賣(mài)。掌柜皮笑rou不笑，對不起我們是賣(mài)胭脂水粉的！

掌柜的和伙計都是山寨里的人，山寨似乎有金盆洗手改庭換面的意思，這次派幾人跟著(zhù)謝虞身邊做事，也是提前讓一些人適應適應。

店里有人照看，之后的生意小常倒不大管，他退后一步，謝虞說(shuō)，女人們自發(fā)會(huì )讓自己找到舒服的方式。小常呼了一口氣，看著(zhù)擁擠的人群，祈禱今天的生意不要太糟糕。

有人輕輕拍了一下他的背，小常沒(méi)有回頭。他知道是誰(shuí)。

“你去哪兒？”言語(yǔ)里有稍稍埋怨和親昵。

“去問(wèn)了點(diǎn)兒事?！敝x虞答道，他去的地方不好和小常說(shuō)。

謝虞不說(shuō)，小常卻敏銳地感覺(jué)到哪里不對。他嗅了嗅，聞到一股陌生的香味。香鋪的東西大多帶著(zhù)香味，便是房間里充斥著(zhù)各式女人的香味胭脂水粉的香味，甚至是茶幾上插著(zhù)的香蘭草，也無(wú)法干擾他的判斷。

小常聞的出來(lái)，這種味道不屬于房間里任何一個(gè)女人和物品。

謝虞從哪里沾上的香味？

小常有話(huà)就問(wèn)，從不藏在心里使自己難受。

“你身上哪來(lái)的香味？”

“這個(gè)啊……”謝虞頓了一下，本來(lái)還想待會(huì )兒再和小常說(shuō)，不過(guò)他這么敏銳，謝虞只好實(shí)話(huà)實(shí)話(huà)，“我去了青樓，估計是那里沾的味道?！?/br>
青樓！臭傻子，你還好意思說(shuō)出口。小常咬著(zhù)牙“一不小心”踩了謝虞一腳，謝虞為了喜氣特意新?lián)Q的鞋子上留了一個(gè)灰白的鞋印。

“稍安勿躁稍安勿躁?！敝x虞安撫，他就知道，這個(gè)地名說(shuō)出來(lái)，小常不炸才怪?！拔沂怯姓??！?/br>
什么正事需要到青樓里解決??？小常哼哼了兩聲，不過(guò)到底只是哼哼，謝虞什么人他還是清楚的。

“我覺(jué)得我們剛開(kāi)始的生意可能不大好?！敝x虞沒(méi)有著(zhù)急回答小常，只是輕輕捏著(zhù)小常放在背后的手。

小常一直背著(zhù)手站在一旁，裝出個(gè)小少爺巡視的模樣。一聽(tīng)謝虞的話(huà)，小常裝不下去少爺了！

“什么？”小常不信，“可是這么多人呢？”

看吶，店開(kāi)張之后，好多好多人，生意不是好著(zhù)嘛。

“你再仔細看看，是不是光看不買(mǎi)的人多？”

小常定睛看去，果然如此。圍觀(guān)的人很多，可大多數人只是看熱鬧，偶爾有人透露想買(mǎi)的意思，問(wèn)了價(jià)格后也露出退意。小常不解，為什么呢？他們店里的東西可好了，這一點(diǎn)小常一點(diǎn)兒都不懷疑。

“女人用在臉上的東西，可不敢大意，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的鋪子，她們都小心謹慎著(zhù)。況且，咱店里的價(jià)格作為一家新店來(lái)說(shuō)，在她們眼里太貴了?！敝x虞冷靜客觀(guān)地分析，不帶偏見(jiàn)。

“貴嗎？”小常見(jiàn)過(guò)謝家鋪子賣(mài)的，價(jià)格不都差不多，謝虞這次賣(mài)的東西，每一樣都比謝家原來(lái)的好上數倍呢。他這么懷疑，也就這么說(shuō)出口了。

“就是因為因為和謝家價(jià)格差不多，才惹人懷疑?！?/br>
“??？為什么？”小常問(wèn)出口后，立刻就明白過(guò)來(lái)了。不就是這樣嗎？就比如整個(gè)陳朝最好的布莊賣(mài)的布若是賣(mài)出十金的價(jià)，那一個(gè)新開(kāi)張毫無(wú)名氣的鋪子也說(shuō)自己賣(mài)十金，你看會(huì )有幾個(gè)人買(mǎi)。

“謝家是皇商，賣(mài)的胭脂水粉里甚至許多還是妃嬪們所用，價(jià)格當然貴。而我們一家新開(kāi)的店也賣(mài)這個(gè)價(jià)，不叫有些人猶豫才怪。要知道，于川除了謝家，其他胭脂水粉商都會(huì )至少壓下五分之一的價(jià)！”對品牌的迷信，不僅是現代人，古人亦是?；噬虄蓚€(gè)字，就相當于名牌。非名牌的東西想賣(mài)名牌的價(jià)格，哪怕你品質(zhì)好上數倍，也不會(huì )有多少人信。

小常一聽(tīng)，慌了，搖著(zhù)謝虞的胳膊問(wèn)：“那我們要不要降價(jià)??？”好像賣(mài)太貴了。

謝虞搖搖頭，拍拍小常的肩膀讓他不要慌。

“只是名氣還沒(méi)打出去而已。我們的東西好不好？”

“好！”僅憑他的眼睛都能看出，比謝老爺在的時(shí)候還要好很多，何況是如今謝莊當家。

“既然我們東西比謝莊好數倍，憑什么要