“哎！”錢(qián)倩倩脆生生地答應道。

夏初一莞爾，總覺(jué)得錢(qián)倩倩的聲音里，似乎都能聽(tīng)見(jiàn)硬幣聲。

切成指甲蓋般大小，粗細均勻、肥瘦相間、色澤飽滿(mǎn)、入口即化的鹵rou，同少許軟軟的鹵土豆，脆脆的鹵毛豆等素鹵一同淋在飯上，令人垂涎三尺，食欲大增。

“唔，好吃，好吃！”顧客又重復了一遍之前的吃飯過(guò)程。

“哎呀，老板，你家的東西真是太好吃了！”吃完飯后，顧客一臉意猶未盡的樣子，撫著(zhù)肚子道。

“謝謝同志的夸獎！好吃的話(huà)，以后就多來(lái)??！”錢(qián)倩倩興奮地道。

那同志搖搖頭，道：“多來(lái)可來(lái)不起，有點(diǎn)小貴呢！”

“不貴不貴，鹵汁飯才一毛錢(qián)一份呢！”錢(qián)倩倩極力推銷(xiāo)。

年輕又活潑的女孩子，說(shuō)話(huà)總是招人喜歡的，那顧客笑笑，道：“是啊，鹵汁飯才一毛錢(qián)，不要糧票也才一毛五，但吃了你家鹵汁飯啊，誰(shuí)還能忍住不嘗嘗鹵rou？”

錢(qián)倩倩也跟著(zhù)笑道：“那不是更好？我們家鹵rou飯才是最好吃的！”

顧客哈哈笑道，覺(jué)得這家店的人很有趣。

一番笑鬧后，顧客上前來(lái)找夏初一結賬。

付錢(qián)時(shí)，顧客問(wèn)夏初一道：“老板，你們家那腌菜單賣(mài)不？鹵味我是買(mǎi)不起咯，但是腌菜應該不貴吧？”

因顧客沒(méi)用糧票，給了一塊錢(qián)，夏初一找他五分，道：“抱歉，我們家腌菜是特制的，只作為贈品，一份飯一份腌菜，概不外售?！?/br>
第三五零章?tīng)I銷(xiāo)手段

聞言，那顧客有些失望，道：“算了，我攢攢錢(qián)，下次來(lái)吃吧?！?/br>
“好的，謝謝惠顧，歡迎回頭再來(lái)?！毕某跻粚Ψ蕉Y貌道。

“歡迎下次再來(lái)！”錢(qián)倩倩也高聲道。

盡管買(mǎi)不到腌菜有些失望，但在夏初一二人的禮貌待客之下，顧客最后還是滿(mǎn)意而回了。

等人走后，錢(qián)倩倩過(guò)來(lái)問(wèn)她道：“初一，為什么不單賣(mài)腌菜??？這東西便宜，買(mǎi)的人肯定多的！”

夏初一笑道：“對啊，因為便宜，大家都買(mǎi)回去吃，然后就沒(méi)人來(lái)店里了?！?/br>
錢(qián)倩倩驚訝道：“你是覺(jué)得有人會(huì )因為腌菜來(lái)店里吃飯？”

她笑：“我們店里，素鹵和鹵rou雖然都不單賣(mài)，但可以加錢(qián)加量?！?/br>
“唯獨腌菜，不管客人加多少鹵rou，一份飯一份腌菜，一律不加?！?/br>
“這東西是贈送的，我們不加，客人也無(wú)話(huà)可說(shuō)?！?/br>
“然而因為它量少，反倒比鹵rou，還容易讓人惦記?！?/br>
錢(qián)倩倩點(diǎn)點(diǎn)頭：“有道理?！?/br>
“在我們家鹵rou飯本身很好吃的同時(shí)，又有個(gè)外界買(mǎi)不到的，超級棒的腌菜添頭，能吸引更多人到店里來(lái)吃飯?！?/br>
錢(qián)倩倩認真地分析完，崇拜地看著(zhù)夏初一道：“初一，那腌菜你是怎么弄的??？為什么比我以前吃的腌菜都好吃呢？”

“脆生生、咸香咸香的，別說(shuō)客人，就是我都喜歡用它下飯呢！”

“不過(guò)現在知道了要用它作為特色，吸引客人，我以后還是少吃吧?！?/br>
夏初一噗嗤一聲笑了，道：“你想吃就吃唄?！?/br>
“不過(guò)，不能多吃，營(yíng)養不好?！?/br>
兩人沒(méi)聊兩句，又有人來(lái)了。

錢(qián)倩倩立馬去招呼客人。

二人分工明確，夏初一負責切rou和盛飯，錢(qián)倩倩負責接待顧客，至于收錢(qián)，人少就夏初一柜臺這里收，人多就是錢(qián)倩倩直接在桌上收。

由于材料準備不多，第一天的試營(yíng)業(yè)，中午十分，鹵rou飯全部賣(mài)完。

“哇哇哇，初一，我們發(fā)財了發(fā)財了發(fā)財了！”清點(diǎn)營(yíng)業(yè)額時(shí)，錢(qián)倩倩一雙眼亮晶晶的，都快閃瞎了。

“初一，要不我們下午也繼續賣(mài)飯吧！這樣，營(yíng)業(yè)額起碼得翻一倍??！”錢(qián)倩倩興奮地建議道。

夏初一笑著(zhù)搖搖頭，道：“錢(qián)錢(qián)，錢(qián)是掙不完的?！?/br>
“我馬上就要開(kāi)學(xué)了，在沒(méi)有找到合適的小工時(shí)，咱們家啊，還是只賣(mài)中午為好?！?/br>
聞言，錢(qián)倩倩頗有些遺憾，但也知道，光憑她自己，難以撐起整個(gè)店。

“我會(huì )努力練刀工的！”錢(qián)倩倩握拳，“等我刀工練好了，咱們就可以晚上也賣(mài)！”

夏初一笑了，沒(méi)有打擊她。

京大報名三天，這三天，“有味道”的生意是越來(lái)越好，收工收的也越來(lái)越早。

開(kāi)學(xué)前一天，夏初一對錢(qián)倩倩道：“京大不允許學(xué)生外宿，所以接下來(lái)，我會(huì )前一天就把材料切好，你第二天直接在鍋里舀材料淋在飯上?！?/br>
“夏盼和夏明，看他們想在家里還是店里，都可以?！?/br>
“只要把小空在他們身邊就成?！?/br>
一樁樁一件件把事情囑托好，夏初一去了京大，正式成為一名大學(xué)生，開(kāi)始了自己的大學(xué)生涯。

第三五一章撞上校友

因夏初一這兩天并沒(méi)有在宿舍住，等到她回到宿舍，宿舍人已經(jīng)住滿(mǎn)。

“夏初一你回來(lái)啦？”和她有過(guò)一面之緣的鄭燕，主動(dòng)承擔起為她介紹人的重任。

“王水花，黃芳菲，和我一樣數學(xué)系的?！?/br>
“李淑芬，陳秋菊，陳甜，江書(shū)琴，跟你一樣外語(yǔ)的?！?/br>
和池月不同，室友給夏初一的感覺(jué)挺好的。

斯文的斯文，溫婉的溫婉，特別是江書(shū)琴，是京都本地人。

在她身上，既有著(zhù)京都人的天然大氣，又有著(zhù)京都人幽默逗趣。

各人都有各人的隱私，大家倒也沒(méi)問(wèn)他，前兩天去哪里了。

因為第二天一大早有開(kāi)學(xué)典禮，晚上時(shí)，宿舍嘰嘰喳喳聊了好久才入睡。

翌日清晨，大家都起得很早，結伴來(lái)到禮堂后，禮堂已經(jīng)來(lái)了不少人，眾人找到自己的班級位置，入座。

夏初一前世沒(méi)有上大學(xué)，對所有事的新鮮感，一點(diǎn)兒不亞于身邊的同學(xué)們。

典禮上，有好幾個(gè)領(lǐng)導上臺致辭完后，又上來(lái)個(gè)師兄陳舟，說(shuō)是學(xué)生代表。

這師兄溫文儒雅，聲音平緩而有力，所說(shuō)的話(huà)，生動(dòng)又有趣。

禮堂里，響起陣陣掌聲。

夏初一也笑呵呵地跟著(zhù)鼓掌。

過(guò)了一會(huì )兒