們村子種出來(lái)的?！?/br>
在店長(cháng)女士的熱情介紹下，雙方客氣的握了握手。

菜上齊之后，吳經(jīng)理舉杯敬酒，周全喝了一杯禮數周全之后，吳經(jīng)理快人快語(yǔ)的說(shuō)道：“周先生，我這個(gè)人說(shuō)話(huà)向來(lái)都是心直口快，想必佟店長(cháng)已經(jīng)把我們有意在東北構建大型花圃，作為整個(gè)東北地區鮮花供給站點(diǎn)的事情告訴你了，請問(wèn)你對這件事情有什么看法嗎？”

“貴公司的戰略決策，我一個(gè)外人能有什么看法？不過(guò)我覺(jué)得你們如果把地點(diǎn)選在我們鳳凰城，拿絕對是有眼光?！?/br>
“為什么周先生會(huì )這么說(shuō)？”

“鳳凰城的地理位置優(yōu)勢我想必不用在多說(shuō)什么，吳經(jīng)理您在考察的時(shí)候應該都已經(jīng)全面了解過(guò)，現在我來(lái)說(shuō)一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告訴您，我們村子是省內除了省城之外最早開(kāi)始鮮切月季種植的村子，受到我們的影響，鎮子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鮮花大棚。為了扶持產(chǎn)業(yè)，縣里和鎮里都曾經(jīng)為村民們的鮮切花種植的基礎建設做過(guò)投入，我們鎮子的公路是全市聯(lián)通最徹底，鮮花的冷藏保鮮設備也是全市最完整，您如果選擇我們，花圃的基礎設施投入上可以減掉大部分的投資?！?/br>
“而且就像我剛才說(shuō)的，鎮子上三分之一的人家有鮮切花養殖的經(jīng)驗，這一點(diǎn)在花圃種植上非常重要，我們都是熟練工種，您將來(lái)在技術(shù)培訓和品種養護上所費的功夫連新手的一半都用不上。而且不論是縣政府還是鎮政府，對于鮮花養殖的投資都是抱有肯定和支持的態(tài)度，會(huì )受到政策上的特別優(yōu)待?？偟盟阆聛?lái)如果您選擇我們鎮子作為貴公司東北的苗圃基地，不論是人力還是物力，精力還是成本，都會(huì )有大大的節省?！?/br>
周全講話(huà)的過(guò)程中不卑不亢，溫和又自信的向著(zhù)花卉公司那邊講述著(zhù)自己這邊的優(yōu)勢。

雖然對方是來(lái)投資的，但是周全覺(jué)得村鎮這邊卻并不是弱勢的一方。

雙方既然是合作關(guān)系，就一定要讓對方看到效益點(diǎn)，這樣他們才能在下一輪的談判當中坐在對等的位置上，更有權利去爭取自己的利益，平衡雙方的關(guān)系。

吳經(jīng)理臉上原本只是帶著(zhù)客氣的笑容，禮貌的去聽(tīng)周全的講解，可是越聽(tīng)他的表情就越嚴肅，不但變的若有所思，甚至都開(kāi)始頻頻點(diǎn)頭，顯然他對周全所說(shuō)的那些條件都很滿(mǎn)意。

吳經(jīng)理的確滿(mǎn)意，對于投資方來(lái)說(shuō)完善的基礎設施和技術(shù)熟練的種植人員對于花圃來(lái)說(shuō)真的非常重要，如果在加上當地政府的支持和政策上的傾斜，那么花圃以后經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定會(huì )順風(fēng)順水。

原本對鳳凰城的地理條件和水土資源就非常滿(mǎn)意的吳經(jīng)理，聽(tīng)到周全的講述過(guò)后更加心動(dòng)，心里面將待定的幾個(gè)城市中，鳳凰城的位置放到了最高處。

如果沒(méi)有什么不可調和的硬性矛盾，想必這一次公司的花圃應該就會(huì )選擇這里。

就在吳經(jīng)理在心中默默計劃的時(shí)候，坐在他對面的周全突然問(wèn)道：“既然貴公司有意在這邊建造花圃，那我這邊也有些問(wèn)題可以問(wèn)一下經(jīng)理先生嗎？”

吳經(jīng)理聞言先是一愣，然后點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“當然可以，周先生盡管問(wèn)好了?！?/br>
“你們既然想要建立花圃基地，那么需要的種植面積就肯定不會(huì )小，會(huì )種植的肯定也不只是月季一種花，我能問(wèn)一下你們的苗圃規劃是什么，在你們的規劃當中，我們村子又處在什么樣的位置？”

這個(gè)問(wèn)題是周全，也是村里的老少爺們最關(guān)心的，如果花卉公司那邊只是想找一群工人給他們種花，那他們村子還真不一定有參加的興趣。

沒(méi)錯，有了全村農家樂(lè )計劃的兩姓村就是這么霸氣，就算是要當配角，也不能是無(wú)名小卒。

花卉公司那邊的人聞言面面相覷，他們顯然沒(méi)有想到周全居然會(huì )提出這樣的問(wèn)題。

佟女士是反應最快的一個(gè)，她聽(tīng)了周全的花后解釋道：“你說(shuō)的很對，我們苗圃的計劃面積在萬(wàn)畝以上，花圃里面分為好幾個(gè)區域，有月季類(lèi)種植區，百合類(lèi)種植區，菊花類(lèi)種植區，觀(guān)葉植物種植區等等。兩姓村的位置被規劃在月季種植區內，你們村子因為設備良好技術(shù)過(guò)硬，是月季的專(zhuān)業(yè)種植區域?！?/br>
周全聞言并沒(méi)有發(fā)表什么意見(jiàn)，只是輕笑了一下說(shuō)道：“有件事情得提前和你們說(shuō)清楚，我們村子這幾個(gè)月的民宿和農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)的都非常好，我們花棚內的月季花不用外銷(xiāo)，基本上都被過(guò)來(lái)旅游的游客們消化了。我們給游客的價(jià)錢(qián)與市場(chǎng)價(jià)一樣，但是貴公司給我們的收購價(jià)肯定不會(huì )與市場(chǎng)價(jià)格一樣吧？

這樣的話(huà)如果我們與貴公司合作，能夠賺的錢(qián)反而少了，這不合理呀?！?/br>
實(shí)在是沒(méi)想到事情會(huì )是這樣，吳經(jīng)理想了想說(shuō)道：“農家樂(lè )的生意總是有好有壞，但是與我們簽訂單之后就不一樣了。我們會(huì )有保底收購價(jià)，保證你們的利益在任何情況下都不會(huì )受到損害?！?/br>
“吳經(jīng)理大概不是很清楚我們村子農家樂(lè )和民宿的競爭力，我們村子山明水秀資源豐富，我們的民宿都是百年以上的房子，屋子里用也是清朝和明國時(shí)候的老家具，最重要的是我們的大廚師從國宴主廚，曾經(jīng)多次榮獲國際廚藝大獎，是孔府菜系的傳人，不論是軟件還是硬件設施，省內我們絕對都是一流的。各位給的訂單一簽能多少年？三年五年還是十年？一張訂單可以為我們帶來(lái)多少收入？五位數？六位數？還是七位數？如果一張訂單從開(kāi)始到完結的收益都趕不上民宿這邊一個(gè)月的流水，那么保不保底有什么意義？”

說(shuō)話(huà)期間周全打開(kāi)了寶家民宿的網(wǎng)頁(yè)，讓花卉公司那邊看到民宿這邊的收費價(jià)格和訂單數量，他的讓這些人知道，兩姓村可不是那些隨隨便便一年丟過(guò)幾十萬(wàn)訂單就能夠打發(fā)的村子。

吳經(jīng)理看過(guò)民宿網(wǎng)頁(yè)上的訂單數量和高口碑的評價(jià)之后深吸一口氣，他終于知道自己面對的不是一群普通的花農，而是村里面很可能有著(zhù)年收入上千萬(wàn)企業(yè)的精英‘戰斗村’。

“那你們那邊是什么意思？”見(jiàn)識到對方實(shí)力，舍不得鳳凰城優(yōu)勢的吳經(jīng)理，現在的態(tài)度就如同他剛工作的時(shí)候，跑業(yè)務(wù)面對顧客，瞬間從‘上帝’變成了服務(wù)‘上帝’的人。

終于說(shuō)出來(lái)了，周全扯著(zhù)虎皮揮舞了那么長(cháng)時(shí)間的大旗，等的就是對方的這句話(huà)。

這句話(huà)代表著(zhù)對方的一個(gè)態(tài)度，表示兩姓村這邊不用完全聽(tīng)從對方的條件