A的大區管理人員都是要承擔銷(xiāo)售任務(wù)的，你以為他紙上談兵沒(méi)上過(guò)一線(xiàn)？南區的網(wǎng)點(diǎn)他都跑遍了，見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)不比你少。你想想，沒(méi)有業(yè)績(jì)獎金，單憑那點(diǎn)死工資，他工作沒(méi)幾年就能買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)？”

沈辭還沒(méi)找到合適的機會(huì )與陸瀚云商量自己讀博的事，先得到了陸瀚云的調動(dòng)通知。

“這意思是讓你常駐那邊？”他驚訝地不敢相信。

“老公要出去掙錢(qián)了，你乖乖在家，不許勾搭別人?！标戝朴H昵地捏著(zhù)沈辭的鼻子，調笑道。

沈辭不滿(mǎn)地撥開(kāi)陸瀚云的手：“這說(shuō)正事呢，今年還有兩個(gè)多月，那以后呢？你怎么這么沖動(dòng)，跟關(guān)系戶(hù)嗆什么??？”

“別擔心，”陸瀚云伸手把沈辭抱在懷里，“雖然離望城不遠，不過(guò)我可舍不得一直跟你兩地分居。今年先去賺點(diǎn)銷(xiāo)售提成，明年他要是不讓我回來(lái)，我就炒了公司不干了。我開(kāi)車(chē)過(guò)去，保證每周都回來(lái)看你，正好也練練車(chē)技，以后回我家也能開(kāi)車(chē)回去，不用帶著(zhù)你轉車(chē)折騰了?！?/br>
他輕吻沈辭的眉心：“照顧好自己，按時(shí)吃飯，按時(shí)睡覺(jué)，多鍛煉身體?！?/br>
沈辭心頭一陣酸澀，這樣微不足道的別離已經(jīng)讓他忍受不住，他更不敢提出國的事。他不禁抱緊了陸瀚云，用下巴硌著(zhù)他的肩胛骨，在他耳邊輕輕說(shuō)：“你才是，要照顧好自己?！?/br>
“也不要太想我?！鄙蜣o又添了一句。

陸瀚云低聲笑了笑，收緊懷抱，嘆了一口氣。

作者有話(huà)要說(shuō)：　　所志在功名，離別何足嘆。話(huà)說(shuō)我要給陸總開(kāi)金手指了。

☆、坦白

陸瀚云到任后雷厲風(fēng)行，先是將客戶(hù)名冊從頭到尾梳理一遍，然后圈定了幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)一一登門(mén)拜訪(fǎng)。他帶著(zhù)銷(xiāo)售人員穿梭在本地的各個(gè)工礦企業(yè)，苦心孤詣，不知疲倦。

關(guān)于改變獎金分配方案的口風(fēng)早就放了出去，時(shí)不時(shí)有人來(lái)陸瀚云面前打聽(tīng)。不論是前臺人員還是后臺人員，都難免惴惴不安，怕改革之后自己的利益減少。陸瀚云私下勉勵員工們勤奮工作，說(shuō)只要把蛋糕做大，不管怎么分，誰(shuí)得的都不會(huì )比以前少。

遞上去的新方案在方總和唐總手里過(guò)了一輪，老板沒(méi)讓給其他銷(xiāo)售代表處透露消息，批準了。唐建在樓道里給陸瀚云打電話(huà)，囑咐他穩重一些，別搞出什么亂子。

“唐老板您可頭一次這么關(guān)心小弟我?！?/br>
唐建吸著(zhù)煙：“下放之后你倒是如魚(yú)得水，油嘴滑舌的。我再提醒你一遍，悠著(zhù)點(diǎn)，穩著(zhù)點(diǎn)。任務(wù)完成不完成都沒(méi)事，別出亂子?！?/br>
新的方案其實(shí)很簡(jiǎn)單，以前，按照J公司慣例，本該發(fā)給銷(xiāo)售個(gè)人的獎金都是收歸公司統籌分配的，雖然銷(xiāo)售人員的獎金仍與業(yè)績(jì)掛鉤，但浮動(dòng)比例太少，難免產(chǎn)生吃大鍋飯的現象，這方案照顧了后臺員工的利益，卻影響了業(yè)績(jì)，也容易給代表處的管理者中飽私囊的機會(huì )。陸瀚云改變了這種做法，他大幅提高了銷(xiāo)售獎金與業(yè)績(jì)掛鉤的比例，只留了少部分補貼后臺人員。這當然引發(fā)了后臺員工的不滿(mǎn)，陸瀚云將他們叫到會(huì )議室，親自算起賬來(lái)，證明提高總額縮減比例并不會(huì )讓大家的利益受損。

雖說(shuō)是小地方，可員工也不傻，有人質(zhì)問(wèn)，你初來(lái)乍到人生地不熟，憑什么就能保證提高整體業(yè)績(jì)。

陸瀚云說(shuō)，我不敢保證，但我可以保證的是，如果誰(shuí)的工資水平比去年同期減少了，我用自己的錢(qián)給你補齊。

陸瀚云的話(huà)擲地有聲，一時(shí)間，會(huì )議室里落針可聞。他笑了笑，說(shuō)，先散會(huì )，你們再考慮考慮。

這邊讓大家考慮著(zhù)，那邊他已經(jīng)簽下了第一筆訂單。幾日前他頂風(fēng)冒雨跟到客戶(hù)工地上勘察現場(chǎng)情況，又在酒桌上舌燦蓮花，終于說(shuō)動(dòng)這位在EA與另外一個(gè)品牌間搖擺的客戶(hù)。首戰告捷，士氣大振，原本半死不活將將混日子的地方忽然來(lái)了一位虎將，有人躍躍欲試想一展身手，有人抱著(zhù)死馬當活馬醫的心態(tài)冷眼旁觀(guān)，但沒(méi)人再出頭質(zhì)疑陸瀚云的管理手段。

同時(shí)，另一個(gè)重磅炸彈也被引燃，網(wǎng)點(diǎn)的財務(wù)一把手竟然離職了。員工間立刻議論紛紛，小道消息滿(mǎn)天飛，廣為流傳的說(shuō)法是前領(lǐng)導勾結財務(wù)侵吞員工獎金私設小金庫被查出來(lái)了。但從陸瀚云到J公司總部都沒(méi)有任何說(shuō)法，人力資源部正常辦理離職手續，只當這是普通的人員流動(dòng)，當事人本人也緘口不言，所以員工的猜測找不到什么板上釘釘的憑據，也就僅止于猜測。不過(guò)這猜測也帶來(lái)進(jìn)一步的聯(lián)想，員工們隱隱期待著(zhù)這位新來(lái)的陸總破舊立新，能讓這個(gè)銷(xiāo)售代表處有些新氣象。畢竟小地方找份工作也不容易，大部分人并沒(méi)有動(dòng)輒辭職的魄力。

但要說(shuō)沖業(yè)績(jì)也不是一時(shí)半刻的事情。這邊的銷(xiāo)售閑散慣了，讓他們忙碌起來(lái)并不容易。第一個(gè)月結束，陸瀚云專(zhuān)門(mén)找銷(xiāo)售團隊開(kāi)會(huì )，大力表?yè)P了幾位表現出色的員工，并將頭幾名的獎金張榜公布。最簡(jiǎn)單的數字最是震撼人心，連幾個(gè)原本不當回事的老員工也坐不住了，更有人湊到陸瀚云近前問(wèn)：“陸總，您跟我們一樣拿提成嗎？”

陸瀚云點(diǎn)頭，又壓低聲音跟他們說(shuō)：“別告訴其他銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的人，只有咱們這兒這么搞?！?/br>
幾個(gè)人在心里盤(pán)算一遭陸瀚云能拿到的錢(qián)，瞠目結舌，但陸瀚云手下的訂單都來(lái)自周邊縣區新發(fā)展的客戶(hù)，原本有歸屬的客戶(hù)，就算是他出力談下來(lái)的，也都把業(yè)績(jì)歸在原本負責的銷(xiāo)售身上。陸瀚云不搶別人的資源，大家也就挑不出什么大毛病，幾個(gè)人心照不宣對視，有人撇嘴，有人聳肩，當然也有人湊過(guò)去說(shuō)道：“陸總，我這幾天聯(lián)絡(luò )了一個(gè)新客戶(hù)，但是總也搞不定，您能不能帶帶我?！?/br>
陸瀚云意氣風(fēng)發(fā)，展眉笑道：“沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
沈辭乍然回歸獨居生活，很不適應，想到每天晚上回到家里再沒(méi)有那個(gè)人噓寒問(wèn)暖把他攬在懷里，他便總是在實(shí)驗室留到很晚，回家之后連燈都不開(kāi)幾盞，洗洗就睡下。

他與陸瀚云約定每晚通電話(huà)，可陸瀚云似乎總有工作和應酬，爽約了幾次，沈辭便直接把通電話(huà)的時(shí)間定到了半夜里。

有一天，午夜已過(guò)，他等不到陸瀚云的聯(lián)絡(luò )，主動(dòng)撥通了陸瀚云的號碼，但是等了好久都沒(méi)人接聽(tīng)。沈辭攥緊手機，手心里竟出了一層汗。

終于，電話(huà)通了，他剛要說(shuō)“瀚云”，對面卻響起一個(gè)陌生的男聲，喘著(zhù)粗氣問(wèn)：“是嫂子嗎？”

“誒？我……”

對面的人聽(tīng)到手機里傳來(lái)男人的聲音似乎也很窘，遲疑著(zhù)：“您是陸總家里人？我是陸總的下屬，陸總今天跟客戶(hù)吃飯喝多了，我剛把他送回住的地方。沒(méi)事，睡一覺(jué)就好，您放心?！?/br>
“……謝謝你?！?/br>
沈辭掛斷電話(huà)，躺在床上卻翻來(lái)覆去睡不著(zhù)。他記