陸瀚云表情惋惜，沈辭心里不忍，他不禁上前抱了抱愛(ài)人，說(shuō)：“你別這么委屈啊，好像我欺負你一樣。而且你應該知道實(shí)驗室那邊不一定能有高溫假的，我們大一的時(shí)候，我不就是在學(xué)校忙了整個(gè)暑假嗎？”

“我以為你是特意陪我的?！?/br>
“誰(shuí)特意陪你啊?！鄙蜣o撇嘴。

大一那個(gè)暑假，待數學(xué)院的舍友終于回家，二人干柴烈火。初嘗禁果，陸瀚云沒(méi)控制好分寸，竟搞到沈辭不能下床。直到現在，每次想起這件事沈辭都覺(jué)得萬(wàn)分羞恥。

然而他總是控制不住，走在W大校園里，總能想起當初與陸瀚云相戀的甜蜜點(diǎn)滴。

學(xué)校暑假期間，一天吃過(guò)晚飯，沈辭難得有空，便拉著(zhù)陸瀚云到校園散步。校工與他熟識，并不阻攔。兩個(gè)人沿著(zhù)清凈無(wú)人的校園小路走著(zhù)，十指相扣。

“我們這么高調，萬(wàn)一被別人看到……”陸瀚云小聲提醒，不過(guò)他嘴里雖然這么說(shuō)，手上反倒握得更緊。

“不差這一遭，五年前就在學(xué)校出柜了?！?/br>
“你膽子可真大，我當時(shí)心里還沒(méi)底。你比我勇敢?！标戝瓶粗?zhù)頭頂茂密的黃楊樹(shù)葉，感嘆著(zhù)。

沈辭用力捏緊了陸瀚云的手，說(shuō)：“是啊，我比你勇敢?！?/br>
兩個(gè)人走過(guò)鏡湖，花期將過(guò)，雖然荷葉蓮蓬依然繁茂，但已經(jīng)能看到黃黑色的枯葉斷梗。陸瀚云有些遺憾，說(shuō)：“來(lái)晚了，沒(méi)有看到今年的荷花?！倍R上又樂(lè )滋滋地看向沈辭，說(shuō)：“好在還有明年，后年，還有好多年?！?/br>
朦朧的夜色中，沈辭看不真切陸瀚云的表情，但他分明能體會(huì )到這個(gè)人洋溢出的幸?？鞓?lè )。他藏在心里的那些事被這樣熾烈火熱的情緒沖擊著(zhù)，像一座重兵壓境岌岌可危的孤城。

路過(guò)青年廣場(chǎng)，沈辭忽然問(wèn)道：“陸瀚云，你說(shuō)，青年是什么意思呢？”

陸瀚云不明就里，隨口說(shuō)：“就是年輕人啊……你怎么了？”

沈辭失笑：“沒(méi)事，就是忽然想到了。我前陣子在學(xué)?？戳藗€(gè)話(huà)劇，你們話(huà)劇社的后輩演的，名字就叫。其實(shí)話(huà)劇我沒(méi)怎么看懂，可后來(lái)又回味這個(gè)名字，覺(jué)得自己畢業(yè)5年，終于有點(diǎn)明白了什么是青年?！?/br>
陸瀚云停下腳步，含笑問(wèn)他：“什么是青年？”

“你這么認真地問(wèn)我，我一緊張就不知道怎么說(shuō)了，”沈辭脫開(kāi)了陸瀚云的手，低著(zhù)頭走遠了兩步，“至少要勇敢堅定吧?！?/br>
他定定看著(zhù)陸瀚云的眼睛，說(shuō)：“還要有目標，有信念?！?/br>
那一晚，兩個(gè)人走到當初定情的宿舍樓下，并肩坐在門(mén)口的石階上，一起看著(zhù)夏日里清明的夜空。陸瀚云說(shuō)，小辭，就一直這樣吧。

沈辭把頭靠在他肩膀上，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

沈辭每日在實(shí)驗室忙碌，陸瀚云也不清閑。既然J公司上半年考核不合格，已經(jīng)被扣了獎金，勢必要進(jìn)行整頓。

這次由陸瀚云領(lǐng)隊去不合格的銷(xiāo)售代表處摸底，他躊躇滿(mǎn)志，做了周詳的計劃，下到一線(xiàn)后，不僅詳查了網(wǎng)點(diǎn)的管理規程和數據記錄，甚至親自駐店輔導，帶著(zhù)銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)，征求意見(jiàn)。

銷(xiāo)售代表處的負責人多是方老板的親信，有人對陸瀚云的指手畫(huà)腳不滿(mǎn)，告了狀。方老板安撫手下人幾句，沒(méi)有干涉陸瀚云的工作。

雖然這次只走了三家不合格店面，但出差的時(shí)間卻比之前走七家網(wǎng)點(diǎn)還要久。陸瀚云在外面每天晚上都及時(shí)總結記錄，所以回到望城后，不幾日就寫(xiě)好了報告，交到了方總的案頭。

陸瀚云在報告中提出了幾項新的改進(jìn)措施，比如完善傭金制度，增加對銷(xiāo)售個(gè)人的獎勵金額；完善CRM系統，要求銷(xiāo)售代表處提供完整準確的客戶(hù)接觸數據等。陸瀚云不知道方總會(huì )怎么評價(jià)他的建議，正在忐忑，唐建敲響了他辦公室的大門(mén)。

“瀚云有空嗎，我們談?wù)??！?/br>
洽談室比會(huì )議室小不少，兩把椅子一張圓桌，唐建和陸瀚云分峙兩側。

“瀚云，你這次下去辛苦了，報告方總看了，讓我來(lái)跟你聊聊?！碧平ㄏ胍c(diǎn)煙，卻在口袋里摸了個(gè)空，陸瀚云已經(jīng)戒煙很久，假裝不知道唐建在找什么，靜等著(zhù)他的下文。

“你們這些年輕人，總是讓我羨慕，”唐建悠然說(shuō)道，“受過(guò)高等教育，一畢業(yè)就去了大公司，體面又神氣，不像我們這一輩人，泥地里摸爬滾打，活了大半輩子，到這把年紀也不敢松口氣。幸虧運氣不錯，進(jìn)了這一行，也趕上幾年好時(shí)候，想想前幾年那勢頭，嘖嘖?！?/br>
陸瀚云恭恭敬敬聽(tīng)著(zhù)唐建扯閑篇，不做聲。唐建看了他一眼，繼續說(shuō)：“我們作為經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)東西賺進(jìn)銷(xiāo)差賺返利獎金，也幫授權方開(kāi)拓渠道打造品牌。這不現在EA在國內也算有了口碑，這里面經(jīng)銷(xiāo)商做了很大貢獻的。但是……”唐建話(huà)鋒一轉，說(shuō)：“但是我們畢竟不是EA，我們去開(kāi)拓渠道樹(shù)立品牌是順手的，作為J公司，歸根到底還是要賺進(jìn)銷(xiāo)差賺返利的?！?/br>
唐建忽然笑了，他問(wèn)陸瀚云：“你知道方總以前是做哪一行的？”

陸瀚云說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)是做鋼材生意?！?/br>
“那是后來(lái)的事了，”唐建往后仰著(zhù)背，“最早最早，是賣(mài)飲料的，快消品?！?/br>
陸瀚云懂了唐建的意思，他在心里組織著(zhù)語(yǔ)言，只等唐建再把意思說(shuō)明白些。

“J公司今天在賣(mài)EA的設備，明天方總就可以開(kāi)個(gè)H公司去賣(mài)別的。我們不像EA還要顧及品牌、面子、社會(huì )責任，我們又不做百年老店，就是想掙點(diǎn)錢(qián)糊口，最好是能輕輕松松把錢(qián)掙了。當然，管理方法上該改進(jìn)的肯定要改進(jìn)，降低成本提高效率嘛，不過(guò)有些道理……瀚云啊，你是明白人，本不應該由我這個(gè)沒(méi)上過(guò)幾年學(xué)的老頭子跟你念叨的?！?/br>
陸瀚云抬起頭，說(shuō)：“唐總，您說(shuō)的對，從公司角度出發(fā)就是要賺錢(qián)。我也是這個(gè)意思，我之前寫(xiě)的報告也都是從這一點(diǎn)出發(fā)考慮的?，F在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，不管哪行哪業(yè)，都不是隨便倒買(mǎi)倒賣(mài)就能大賺一筆的時(shí)候了?，F在賣(mài)EA的設備有困難，賣(mài)別的也未必能輕松賺錢(qián)，但如果提升管理水平……”

“瀚云，你還是沒(méi)懂，望城是個(gè)小地方，”唐建打斷他，“就比如EA，當年在望城只要找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做授權，十幾家去爭，為什么讓我們J公司搶下頭籌?！?/br>
陸瀚云忽然不知道說(shuō)什么了，他確實(shí)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)候，一紙授權書(shū)會(huì )有十幾家公司來(lái)爭取的時(shí)候……他到EA之后沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò )部門(mén)工作過(guò)，但也知道那里的同事一直抱怨渠道擴展現在越來(lái)越難，已經(jīng)很少有公司再來(lái)主動(dòng)聯(lián)系EA建立新的銷(xiāo)售代表處。

看著(zhù)陸瀚云啞口無(wú)言的樣子，唐建嘆了口氣，拍拍他的肩膀，說(shuō)：“不用折騰了，瀚云。在這里安生工作就好，