沖直撞的小牛犢，已有了逢人三分笑的本事了。

這天，林五狗照例找她來(lái)對賬，林大妞敏銳的察覺(jué)到，他的神色有些抑郁。

林大妞把庭哥兒塞到他懷里，吸引他的注意力，問(wèn)他：“這是怎么了，有誰(shuí)惹林大掌柜生氣了？”

庭兒小胖子生的健壯活潑，才六個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)爬的嗖嗖快，平日里一個(gè)看不到，就能把人嚇的心驚rou跳，因小胖子皮實(shí)，所以經(jīng)常被他娘塞到別人懷里，充作吉祥物，而他的jiejie，小美人兒瑩瑩，跟他則是完全相反的兩種待遇。

林五狗眉頭擠出兩道深紋，滿(mǎn)腔愁緒：“大姐，近來(lái)些時(shí)日，店里賒賬的越發(fā)多了起來(lái)，不少還是衙門(mén)里的差役，要是再如此下去……哎?！?/br>
林大妞這才正色起來(lái)，細細詢(xún)問(wèn)：“除了衙門(mén)里的差役，還有那些人最?lèi)?ài)賒賬？”

林五狗聞言伸出指頭來(lái)板著(zhù)數：“什么人都有，尤其是經(jīng)常來(lái)店里喝酒的，長(cháng)長(cháng)都是想起來(lái)才結賬，這些人都是老主顧，”說(shuō)道這，林五狗有些紅臉，“我也不好意思催的太緊，再者，衙門(mén)里的差爺們，我是根本不敢去催?！?/br>
林大妞聽(tīng)完點(diǎn)點(diǎn)頭，林五狗的顧慮她能理解，這年頭，凡是端著(zhù)官家飯碗的，好像天生就人高一等，傲的不行，最?lèi)?ài)用鼻孔看人，有錢(qián)人都不一定入了他們的眼，更別說(shuō)像林五狗這種小老百姓了，而且，官痞不同，地痞流氓會(huì )給胡三條面子，但這些衙役可不同，不提胡三條還好些，說(shuō)不定提了胡三條反而更糟。

林大妞沉吟半晌，問(wèn)林五狗：“如今店里的東西，那樣最受人喜歡？”

這個(gè)問(wèn)題對于飯館管理人林五狗來(lái)說(shuō)，太過(guò)簡(jiǎn)單，他張口就來(lái)：“當然是辣椒醬了?！?/br>
說(shuō)句大言不慚的話(huà)，如今本著(zhù)林記飯館來(lái)吃飯的客人，多數都是奔著(zhù)辣椒醬來(lái)的，只是辣椒醬的量一直比較少，所以，還沒(méi)有單售。

“二哥那邊的番椒貨源穩定了嗎？”

林五狗沒(méi)成想林大妞為何突然問(wèn)這個(gè)，但他很快的反應過(guò)來(lái)：“已經(jīng)穩定了，二哥說(shuō)，若是咱們需要的量大且固定，有人愿意專(zhuān)門(mén)為咱們供貨?！?/br>
林大妞點(diǎn)點(diǎn)頭，表示已經(jīng)知曉，其實(shí)早在林二狗為她弄來(lái)兩大袋番椒時(shí)，她就想過(guò)自己種植的事情，但幾經(jīng)考慮之后，還是放棄了這個(gè)想法，一來(lái)，番椒這畢竟不是糧食，群眾接受度很低，再者，她如今又不是想著(zhù)自己開(kāi)一條生產(chǎn)線(xiàn)，沒(méi)必要所有的事都自己來(lái)辦，除了讓自己更累之外，并不能真的起到多大作用。

既然，供貨源已經(jīng)穩定，那么辣椒醬擴大生產(chǎn)，應該是時(shí)候了。

林五狗心里十分煩躁，但還是耐心等著(zhù)大姐，在潛意識里，他知道大姐一定能相出辦法來(lái)。

“既然如此，那么從下個(gè)月開(kāi)始，就開(kāi)始加大辣椒醬的供應，不過(guò)，在單售之前，還得讓它辦一件事?！?/br>
“辦什么事？”林五狗兩眼蚊香的看著(zhù)林大妞。

林大妞笑笑說(shuō)道：“今后店里定條新規矩，凡是當場(chǎng)結賬的客人，不但可以免除少量銀錢(qián)，還要再附送一壇辣椒醬，若是不當場(chǎng)結清的客人，就沒(méi)有東西可送……”

還沒(méi)等林大妞說(shuō)完，林五狗眼睛就亮起來(lái)，他撫掌大樂(lè )：“哈哈，妙哉，妙哉！”

林大妞瞧他有些得意忘形，狠狠敲了他腦門(mén)一下：“給我老實(shí)點(diǎn)，小心把你外甥給摔了?！?/br>
林五狗嘿嘿一樂(lè )，抱起庭哥兒，朝著(zhù)小胖子肚皮就是一通亂拱，小胖子見(jiàn)有人跟他玩，咯咯的笑做一團，別提多開(kāi)心了。

林五狗是個(gè)行動(dòng)派，得了主意之后，就馬不停蹄的行動(dòng)起來(lái)，他先是在提前半個(gè)月在飯館里掛了一張大木牌，把緣由和打算寫(xiě)的清清楚楚，為了萬(wàn)無(wú)一失，店里的小伙計，每見(jiàn)到客人之后，也不管是新來(lái)的，還是老客人，都是拉著(zhù)給人強行介紹一遍，最后并特別說(shuō)明：小店小本經(jīng)營(yíng)，實(shí)在是被逼的沒(méi)了法子，又見(jiàn)大姐都喜歡這辣椒醬，這才不得已相出的法子。

總之，只有一個(gè)中心思想，把這件事，或者說(shuō)，這個(gè)無(wú)形的規則，深深的刻到人們腦子中，叫人順從的這個(gè)規矩本身，從而排出一些所謂特權，外物。

林五狗將林大妞提的辦法，劃分的更為細致可行，果然，等到這個(gè)辦法一經(jīng)施行，賒賬風(fēng)氣大為改觀(guān)。

甚至出乎意料的是，因為辣椒醬的贈送，特地為此來(lái)吃飯的人又迎來(lái)新的高峰。

第28章交際

因為辣椒醬這個(gè)獨門(mén)味道,林記飯館再次小小的躥紅了一把，此時(shí),時(shí)間已經(jīng)到了九月，之前就一直備受歡迎的酸辣米線(xiàn)重新上線(xiàn)。

說(shuō)實(shí)話(huà),一小罐辣椒醬最后能有這么大的效果，這是林大妞做夢(mèng)都沒(méi)有想到,不過(guò),想到后世對吃貨的推崇備至,又覺(jué)得應該如此，民以食為天,一個(gè)名族的文化、習慣與傳承，并非會(huì )因為時(shí)間而褪色。

同時(shí)，因為辣椒醬受歡迎的程度,也讓林大妞催生出一個(gè)新的設想。

或許，她可以把辣椒醬當成她發(fā)家的本錢(qián)。

這個(gè)念頭初時(shí)只是在腦中一閃而過(guò),林大妞并未在意,但隨著(zhù)辣椒醬越來(lái)越受歡迎，她越發(fā)覺(jué)得這個(gè)主意的可行,首先,在交通不發(fā)達的古代,辣椒醬這種東西保質(zhì)期長(cháng),完全不用擔心運輸過(guò)程中發(fā)霉腐爛等保鮮問(wèn)題，再者，辣椒醬成本低廉,受眾廣泛，即可以當咸菜，又可以當調味品。

它這種特性，就決定了銷(xiāo)路肯定不愁。

當然，還有另外一些不可言說(shuō)的東西，辣椒醬這種小吃食，小打小鬧的生意，不容易惹人注意，很符合林大妞悶聲發(fā)大財的做人宗旨。

林大妞從來(lái)不是一個(gè)瞻前顧后的拖拉人，她心中既然已經(jīng)有了初步的打算，當然就想將它一步步變?yōu)楝F實(shí)。

誰(shuí)知道林五狗聽(tīng)完她的話(huà)之后，竟是被嚇了一大跳：“大姐，你如何生出這般想法來(lái)？”

林大妞瞪他：“給我好好說(shuō)話(huà)，又跟那些酸文假醋的讀書(shū)人學(xué)的對吧？”

因為林記飯館價(jià)格低廉，飯菜又實(shí)惠，且地方寬敞大氣，平日里都會(huì )聚集一些不得志的落魄書(shū)生，或者空口談?wù)剷r(shí)政，或者純粹罵罵大街發(fā)泄。

林五狗成日看著(zhù)，也開(kāi)始學(xué)著(zhù)他們說(shuō)話(huà)，時(shí)不時(shí)的就冒出些文雅詞兒，聽(tīng)的林大妞渾身都難受。

被林大妞數落一通，林五狗不好意思的笑笑，總算不裝了：“嘿嘿，大姐，你是不知道，我現在也是掌柜了，說(shuō)話(huà)講究些，客人們可都喜歡！”

林大妞擺手，不愿意再聽(tīng)他閑扯這些：“客人喜歡聽(tīng)，那你對著(zhù)客人說(shuō)不就行了，你別教壞了我兒子！”

林五狗伸手將庭哥兒抱過(guò)來(lái)，掂了掂，顯然對這個(gè)重量十分滿(mǎn)意：“大姐，我怎么每次來(lái)都瞧不見(jiàn)瑩瑩，我可想那小丫頭了?！?/br>
林大妞