林羨不知她突然問(wèn)這個(gè)做什么，不過(guò)也照實(shí)回答了，“是，今天才拿出來(lái)，準備先搭送一些，若是有人喜歡再拿出來(lái)賣(mài)?！?/br>
阿玉聞言大喜，莽撞拉著(zhù)她爹就要走，“快些快些，她們都還沒(méi)買(mǎi)回去呢，這個(gè)我鐵定是頭一份的！”

頭份生意這樣開(kāi)了張，后頭賣(mài)的也并不難。另外也有不少從別處知道這里賣(mài)脂膏的事情于是來(lái)看看問(wèn)問(wèn)的，林羨都沒(méi)拘著(zhù)，能說(shuō)的自然都說(shuō)了，不能說(shuō)也就巧妙回轉了，不買(mǎi)的也不得罪。

末了才到下午的功夫，籃子里的東西就賣(mài)的空空蕩蕩，比上一回還快些。這多半有上一回許多觀(guān)望的人都不再猶豫來(lái)買(mǎi)的緣故。

起初一次只賣(mài)二十盒，那是因為林羨怕做多了賣(mài)不出去。今天許多人來(lái)問(wèn)時(shí)不經(jīng)意說(shuō)的幾句話(huà)卻提點(diǎn)了林羨。

“才二十盒，那不是下回來(lái)的晚些就沒(méi)了？”

“小娘子，你這買(mǎi)賣(mài)打算讓客人靠運氣搶呢？”

“上回聽(tīng)說(shuō)一次才二十盒，這回特意來(lái)早了些，竟還險些沒(méi)有買(mǎi)上？”

在這里擺攤的很多賣(mài)貨郎都要竭力招呼客人，一個(gè)是因為許多貨物不是只一家在賣(mài)，另一個(gè)則是因為這些貨物無(wú)論什么時(shí)候來(lái)都不愁買(mǎi)不到。

商品只有緊俏了才能引起人們更為急切的購買(mǎi)*。而現在林羨賣(mài)的東西，不僅獨一份還恨緊俏。

林羨不由得想，這樣會(huì )不會(huì )有本來(lái)并沒(méi)有那么想買(mǎi)如玉膏的人也來(lái)買(mǎi)呢？

這個(gè)問(wèn)題她留給了下次出攤。這一次賣(mài)光了脂膏送完了桃仁油，如果順利，那么下一次就能將桃仁油做出來(lái)賣(mài)。

桃仁油原料簡(jiǎn)單，成本低，保存也比如玉膏容易很多，并不需要專(zhuān)門(mén)的瓷器以防止與外物沾染變質(zhì)。如果要做出來(lái)賣(mài)，照樣還是用油紙包裹便是，只不過(guò)切塊要大一些。

照這一次的包裝經(jīng)驗看，油紙的穩固程度對桃仁油已經(jīng)綽綽有余。

林羨自己估算過(guò)，這個(gè)成本低做法更簡(jiǎn)單，十文錢(qián)的成本如若按照一文錢(qián)一小塊來(lái)賣(mài)最后少說(shuō)能買(mǎi)出三十文的利潤。只是桃仁油與如玉膏比起來(lái)，欠就欠在用再嘴上的東西沒(méi)臉上顯得要緊，很多人恐怕不會(huì )在意。

這些都沒(méi)有多少前人的經(jīng)驗好借鑒，上記載關(guān)于生意起始的內容很簡(jiǎn)略，幾乎是一筆帶過(guò)的。一池水或深或淺，都要林羨自己腳踩進(jìn)去才知道。

到現在為止一共賣(mài)了兩回，撇去成本一共是兩百文的利潤。兩百文在城里生活算不上什么很了不起的補貼，畢竟吃穿住行都要花錢(qián)，但是這比從前只出不進(jìn)的狀態(tài)好上很多。

一個(gè)月買(mǎi)三次，共三百文的利潤那就差不多是從前每月收租錢(qián)的三分之一，沒(méi)有前后考慮很深就走出這一步，步履蹣跚的過(guò)來(lái)能有當下這個(gè)結果，林羨自己已經(jīng)覺(jué)得很好了，更何況后面的生意現在看來(lái)顯然能慢慢穩健的做下去。

回想起來(lái)，起初將如玉膏定成五文錢(qián)一盒實(shí)在保守。那時(shí)林羨以為小鎮上沒(méi)有多少人愿意在這樣不關(guān)吃穿的事情上花錢(qián)，現在看來(lái)情形卻不是這樣。

她一路上若有所思的回家，沒(méi)有注意到林靖也和她一樣心中有思慮。

林靖來(lái)回琢磨的事情很簡(jiǎn)單，自己身上這點(diǎn)三腳貓的功夫在書(shū)院里對付對付小孩兒綽綽有余，但實(shí)則非常上不了臺面。如果真的遇見(jiàn)什么大事，更恐怕不夠看。

拜師學(xué)藝是很莊重的事情，非情非故的，他現在也不能莽撞去梁姓捕快那兒。

要是想達成目的，少不了有些曲折，至于手段，他則要好好想想。

兩人回家歇了一會(huì )兒。林靖又將昨天先生講剩下的那一半有模有樣的講解給林羨聽(tīng)，字面是一個(gè)意思，結合了先生的講解又能品悟出另外的意思，兩人在一起讀書(shū)討論也別有一番趣味。

給林羨仔細講一遍，林靖自己也能再復習鞏固，是兩邊受益的事情。

大概講過(guò)一次，時(shí)間也流轉過(guò)大半，太陽(yáng)開(kāi)始西斜時(shí)，院門(mén)從外頭給人敲響了。

“靖哥兒，我們下學(xué)了，將功課給你帶過(guò)來(lái)了?！笔乔喔鐑旱穆曇?。

林靖立刻放下手里的書(shū)跑過(guò)去開(kāi)門(mén)，林羨則起身回到了屋里。

門(mén)一打開(kāi)，青哥兒頗為委屈的臉就露了出來(lái)，直愣愣苦兮兮的問(wèn)林靖，“靖哥兒，你明天來(lái)上學(xué)嗎？沒(méi)有你在他們可欺負人了?！?/br>
他身后站著(zhù)的江哥兒雖然沒(méi)跟著(zhù)抱怨，可臉上的神色也差不多苦悶。

剛進(jìn)入學(xué)堂的孩子野慣了的，讀幾天書(shū)暫時(shí)還改不了他們的本性。

林靖接過(guò)青哥兒遞過(guò)來(lái)的書(shū)點(diǎn)頭道，“我明天就去上學(xué)的，你們早上去時(shí)過(guò)來(lái)找我就是了?！?/br>
他說(shuō)著(zhù)就要送客關(guān)門(mén)的樣子。

青哥兒連忙上前一步抵住門(mén)板道，“哎，”他笑嘻嘻，“我娘讓我過(guò)來(lái)你這兒寫(xiě)功課?！?/br>
“我娘也是?！苯鐑狐c(diǎn)點(diǎn)頭。

他們比林靖小一歲，今年都才六歲，談不上什么男女大防，故而林羨這里沒(méi)有多少限制。另外書(shū)院里先生天天夸贊林靖的事情，這些孩子父母也多有耳聞，自然更不會(huì )攔著(zhù)他們與林靖交往。

在他們看來(lái)，林靖如今才是以后林家的當家人。林家已經(jīng)不是只一個(gè)命硬女當著(zhù)了。

林靖想了想他們在正好能說(shuō)說(shuō)先生今天的教學(xué)，于是往后退了一步，給他們讓出路來(lái)，又問(wèn)，“今天先生講的什么，你們給我說(shuō)說(shuō)?！?/br>
青哥兒磕磕巴巴的說(shuō)，“恩，恩，就是昨天接下去的一課啊，再都是練字了?！?/br>
還是江哥兒開(kāi)口和林靖順暢的說(shuō)了一段，羞得青哥兒臉色通紅，遮遮掩掩的站到一邊去。

林羨從屋里出來(lái)，兩個(gè)孩子一見(jiàn)她也不敢怠慢，立刻規規矩矩的叫她jiejie。

“阿羨不用管他們，”林靖擋在他們兩人面前，一點(diǎn)兒都不客氣的將人趕到一邊，“自己去搬桌子來(lái)寫(xiě)字?！?/br>
三個(gè)孩子湊在兩張小桌子上面，借著(zhù)外頭還很明亮的日光做功課，幾個(gè)字寫(xiě)的別別扭扭。

“哎，我要是也有一個(gè)當捕快的爹爹就好了，”青哥兒寫(xiě)了一張歪歪扭扭的字，忽然抬起頭感嘆，“梁旬那么個(gè)病秧子，因為他爹厲害，在書(shū)院就是沒(méi)人敢惹，都是怕他爹的刀砍過(guò)來(lái)呢，我前幾日還在街上看見(jiàn)梁旬他爹了，嗬，那么大一把刀，快趕上我高了?！?/br>
林靖本來(lái)不耐煩的想要抬手堵住青哥兒的嘴，但一聽(tīng)到梁旭的名字手上的動(dòng)作就停住了。

“梁旬？”他有些驚異又有些期盼，“他爹是不是常在東街上巡查的那個(gè)梁姓捕快？”

東街就是他們擺攤的那一條街道。

青哥