劉掌柜的為人也很是通情達理。

“那好??！”她的眼睛更亮，問(wèn)道：“不知若是我還想要成色如此的布料，可好跟掌柜的定下，要那小工再如樣為我染制？”

“這……”劉掌柜的沒(méi)想到她聽(tīng)了這布料的由來(lái)居然還想要，一時(shí)間只能連道：“使不得！使不得！”

“怎么使不得呢？”她歪頭問(wèn)道。

“夫人身份尊貴，怎可用這……”

“嗨呀！”她打斷了劉掌柜的，知道他要說(shuō)什么，直接道：“若不是故意，誤染出了如此布料是為失誤。但若是本欲染出如此成色，還能染出，就是大大的成功了。劉掌柜的從事布料買(mǎi)賣(mài)多年，可也見(jiàn)證過(guò)多少新奇染法的誕生。那每一次，也可能是因為一次無(wú)心的失誤，得到的結果，只看這一件衣衫……”她一頓，這時(shí)才發(fā)現陳嬌兒已經(jīng)穿著(zhù)那件衣衫去后頭換了。

但也不是非要再看那衣衫一眼，才能繼續說(shuō)話(huà)了，便繼續道：“不說(shuō)這一件，那從前許多從‘失敗品’中得來(lái)的染法，只要做出的布料美觀(guān)，為人所喜，便是一種創(chuàng )新。劉掌柜的店里頭每年都有新的花樣，才是叫客人樂(lè )于到您店里頭采購新品不是？要我說(shuō)，這漸層的染法也是十足新奇，非常美觀(guān)，我很喜歡呢。劉掌柜的您覺(jué)著(zhù)那布料丑嗎？”

劉掌柜的既然是通情達理之人，便是可以講道理的人。聽(tīng)到她如此說(shuō)，劉掌柜的面上就出現了猶豫。仔細想來(lái)，尤其是剛剛那件衣衫叫陳嬌兒穿著(zhù)，確實(shí)打眼便驚艷了眾人。如果不道出那是件失敗品，先頭陳二夫人看中了，陳大公子也贊了陳二夫人穿著(zhù)那身很美。這些身份尊貴的客人一開(kāi)始是贊譽(yù)那件衣衫的，可不覺(jué)著(zhù)那身衣衫粗俗不堪。

她看出劉掌柜的心動(dòng)了，便立即又回頭問(wèn)其他人道：“平心而論，你們覺(jué)著(zhù)那身衣服丑嗎？”

應昊笑了笑，代表答道：“不但不丑，實(shí)則美極?！闭f(shuō)著(zhù)，他又是仔細觀(guān)察了一番她的顏色。他這句話(huà)，既是贊那身衣服美，又可以聽(tīng)為是贊穿著(zhù)那身衣服的陳嬌兒美。她聽(tīng)了，心中可有一點(diǎn)吃味？

得到了應昊的肯定，她卻更是笑得燦爛，轉而繼續對著(zhù)劉掌柜的道：“我家爺的眼光一向頂好。劉掌柜的就是不信我的眼光，那件衣衫既然得了我家爺的贊美，劉掌柜的也該信了，如此漸層染藝的布料確實(shí)是新奇而又精美的?！?/br>
應昊的品味，光看他那一身墨藍色的冰蠶長(cháng)衫便知，不但眼光精準獨到，本身財力不俗，能入他眼的必然都是上乘之物。得他贊一句美，便是叫那件衣衫頓時(shí)脫離了粗鄙之物的行列。

劉掌柜的笑了，道：“得夫人指點(diǎn)，若將這漸層色染法定成一種嶄新的染法工藝，底料不用棉布，而改用絲綢，確實(shí)也不失華美。夫人若是當真喜歡，小店便接下夫人這一筆訂單吧?！甭?tīng)著(zhù)她老是強調“漸層染法”，劉掌柜的也算靈動(dòng)，便順著(zhù)她的話(huà)，將這原本是一名小工“失誤”得來(lái)的結果定名成了“漸層色染法”。既然成了一種新的染法，底料也改用絲綢染制，這種樣式的布料便是徹底成為了一種正式的新奇料子。

這下可好，蘭娘子聽(tīng)到應昊都開(kāi)口贊美了，是再忍不住，立即道：“我也要！”

有蘭娘子開(kāi)頭，紅芍和紫韻都少有地雙雙開(kāi)口求應昊道：“妾身可好也求爺給訂上一匹？”

由此可見(jiàn)，只要不先入為主地說(shuō)那料子是粗鄙物，實(shí)際上樣子很美，很是討各個(gè)女孩兒的眼緣呢。

應昊很是大方地一一應了：“好，好，好，便給你們每人都訂上一匹?！?/br>
這時(shí)候，劉掌柜的又是為難，不掩飾道：“只是這漸層色染法的工藝還不成熟，雖然小店應了夫人的訂單，但也不好說(shuō)什么時(shí)候可以交貨……”

“這好說(shuō)?！彼χ?zhù)打斷劉掌柜的道，“你們盡管用各式料子各色染料嘗試，若是一開(kāi)始失敗了也不打緊，不要丟掉，都給我留著(zhù)，我都買(mǎi)了。等到工藝成熟了，還請掌柜的再特意為我染出一匹藍色、一匹青色、一匹又黃到紅、一匹由粉入紫的來(lái)。其中紅紫色的用厚實(shí)些的料子，我想做冬衣。青藍色的還是盡量用輕薄一些的料子，可做來(lái)年的夏服?！?/br>
眼下還是剛入秋，聽(tīng)到她如此說(shuō)，劉掌柜的估摸著(zhù)，先為她趕制那紅紫二色的料子，應該能來(lái)得及趕在入冬之前交貨。劉掌柜的便是點(diǎn)著(zhù)頭，招呼小王將她的要求一一記下。

“梨子?！彼賳玖死孀右宦?，要來(lái)了那張五十兩的銀票，遞給劉掌柜的，道：“這五十兩便先算作定金。等成品出來(lái)，那四匹布每一匹也算作五十兩，一共算二百兩可好？”

“這……”劉掌柜的又是猶豫。她給的定價(jià)是比劉掌柜的心中所想高了。劉掌柜的做買(mǎi)賣(mài)老實(shí)，一開(kāi)始還想保守些，按照他店里頭一向的定價(jià)水平，是想定位二十兩至三十兩一匹。到時(shí)候看賣(mài)得怎么樣，可能還要再降價(jià)些。

說(shuō)來(lái)，這個(gè)染法是由她定下的，這定價(jià)也由她來(lái)定，似乎也是合情合理。五十兩是有點(diǎn)高了，但……

這時(shí)，應昊伸手攔下了那張銀票，道：“便算作五十兩一匹吧。夫人跟著(zhù)為夫出來(lái)，哪有叫夫人自己掏錢(qián)的道理。劉掌柜的，除了我大夫人挑的這一匹，我另外幾位夫人也每人要上一匹，稍后你問(wèn)問(wèn)看她們要什么顏色，一并來(lái)找我結算吧?！?/br>
劉掌柜的便不再猶豫，笑道：“那小店就承夫人貴言，暫時(shí)將這漸層染色的布料定價(jià)五十兩一匹?！?/br>
“小王，你去問(wèn)問(wèn)看另幾位夫人是要什么顏色，一并記下?！眲⒄乒竦姆愿滥切⊥醯?。

知書(shū)偷偷拉了拉應昊。她聽(tīng)到知書(shū)小聲地跟應昊說(shuō)帶出來(lái)的錢(qián)怕是不夠一并付清這筆買(mǎi)賣(mài)了，可要求店家也先付定金吧。

第五十六章獎金一個(gè)億（十）

蘭娘子卻在這時(shí)候要求應昊也給她多訂幾匹。

知書(shū)頓時(shí)面上為難。應昊卻問(wèn)道：“你想要幾匹？”

蘭娘子道：“珍兒jiejie定了四匹，那蘭兒就要……”清芷留意到知書(shū)的臉色不對，一再拉蘭娘子，最后蘭娘子很是委屈求全地道，“蘭兒就要兩匹好了。一匹也要紫色的做冬裝，一匹要桃紅色的做夏裝?！?/br>
恰巧這時(shí)候陳嬌兒換好了一套中規中矩的絲綢長(cháng)裙回來(lái)了。應昊便問(wèn)她要選什么顏色。陳嬌兒一時(shí)沒(méi)能明白，知書(shū)向她解釋了一番。陳嬌兒聽(tīng)了，那臉色頓時(shí)又是很精彩。

她才剛因為嫌棄“粗鄙”而換下的料