刻仿佛經(jīng)過(guò)了洗禮，好像有一扇全新的，透著(zhù)光亮的大門(mén)，正在自己的面前徐徐打開(kāi)！

“接下來(lái)啊，咱們得去尋找一個(gè)合適的合作伙伴，先得把咱們帶過(guò)來(lái)的尼龍蚊帳全部賣(mài)出去！”楊梅沖著(zhù)人群揮著(zhù)著(zhù)自己細小的胳膊，然后用力的環(huán)抱在自己的胸前，仿佛一切盡在掌握。

這個(gè)市場(chǎng)很好，這塊蛋糕很誘人，她決定了，她要分一杯羹！

“行！”楊梅不知道，她的這個(gè)動(dòng)作很有感染力，讓向前一下變得雄心勃勃起來(lái)。

楊梅覺(jué)得自己的尼龍蚊帳目前就是皇帝的女兒，就是個(gè)香餑餑，根本就不必擔心銷(xiāo)售的問(wèn)題，反倒需要cao心的是尋找一個(gè)合適的合作伙伴的問(wèn)題。其實(shí)她更趨向于自己來(lái)賣(mài)，可是在她與向前分頭逛市場(chǎng)的時(shí)候，她就已經(jīng)詳細的查問(wèn)過(guò)了，這里的七百多個(gè)攤位，早就名花有主，別人針插不進(jìn)，水潑不入了。

整整一天，她跟向前都泡在這個(gè)市場(chǎng)，觀(guān)察每個(gè)攤位的位置優(yōu)勢、銷(xiāo)售情況，以及老板態(tài)度等等。

等到晚上回易家時(shí)，倆人只差沒(méi)有累得爬著(zhù)走。不過(guò)一切的辛苦都是非常值得的，知已知彼，方能百戰百勝。生意場(chǎng)就是戰場(chǎng)，雖然目前的競爭還遠遠沒(méi)有達到瞬息萬(wàn)變的白熱化程度，但這種意識必不可少。

正文第324章織網(wǎng)

這一天，鐘修文也并沒(méi)有閑著(zhù)，易小勇的狀況可以說(shuō)已經(jīng)到了非常危急的關(guān)頭，他不能有絲毫的吊以輕心，一整天都跟這孩子呆在一起，連他們來(lái)義烏的事情都顧不上了。

看到楊梅和向前回來(lái)的狼狽樣，心里十分擔心?？稍倏此麄儍蓚€(gè)雖然比較疲憊，但心情非常不錯，也就放下心來(lái)。而楊梅和向前，也根本就沒(méi)有搭理鐘修文的力氣。

回到易家之后，就著(zhù)不太明亮的燈光，他們有好多的問(wèn)題要探討。經(jīng)過(guò)一天的觀(guān)察和對比，入選他們的代理商的攤位人選已經(jīng)被選出來(lái)了，三個(gè)攤位無(wú)一不是客流量大，老板態(tài)度和氣的優(yōu)質(zhì)攤位。

接下來(lái)，就要想想怎樣才能讓別人接受他們的產(chǎn)品，心甘情愿做他們的代理商。

雖然楊梅對他們的蚊帳銷(xiāo)售有十足的把握，但目前湖清門(mén)市場(chǎng)上的貨又有哪樣是不暢銷(xiāo)的？商人逐利，賣(mài)什么不是賣(mài)，人家現在賣(mài)一個(gè)掏耳勺都是對半的利，而且東西還小而輕便不占位置。

而反觀(guān)蚊帳就不一樣了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且價(jià)格昂貴，楊梅留給那些批發(fā)商的利潤不可能有對半。這樣一看，若沒(méi)有長(cháng)遠目光的人，還真不一定愿意為楊梅他們做銷(xiāo)售代理。

楊梅和向前第一天做的所有努力，不過(guò)就是進(jìn)行了一輪有目的的篩選，既省了一家家的碰壁，也為自家的蚊帳尋一個(gè)好去處。

可即使是做了足夠的準備工作，楊梅和向前與義烏市場(chǎng)的第一次接觸，還是碰了壁。

他們最先來(lái)的是最看好的32號攤位。

目前的湖清門(mén)市場(chǎng)還不是很規范，大家所擺賣(mài)的貨物差別都不大，但凡能拿得出的東西，全都見(jiàn)縫插針似的擺放在那里，這就造成了大部分的攤位商品類(lèi)同，沒(méi)什么特色，而楊梅之所以看好32號攤位，除了它的位置處于相臨兩條過(guò)道的交叉處，攤位有兩邊臨過(guò)道外，還因為它擺賣(mài)的大部分是床單、枕頭套、枕巾這些東西。

如此齊全的床上用品系列在這個(gè)市場(chǎng)上，算是比較有特色的了，而楊梅他們帶來(lái)的蚊帳正好錦上添花！

攤主是一個(gè)二、三十來(lái)歲的年輕人，有著(zhù)短小精悍的精明外表，遠遠的看到有人臨近他的攤位，就立馬笑容可掬的迎了出來(lái)，“老板看看今天需要帶些什么！”那言語(yǔ)熟絡(luò )得好像見(jiàn)了?？?，其實(shí)楊梅和向前根本就是第一次光顧這里。

待向前上前說(shuō)明來(lái)意，那人的臉色便顯出不耐煩。只是當向前把蚊帳樣品拿了出來(lái)，那人才眼前一亮，炯炯有神。

“這東西怕是不好賣(mài)！”那人一邊細細的打量蚊帳，一面嘴里嘀咕?！澳銈冮_(kāi)個(gè)價(jià)，多少錢(qián)出手？”語(yǔ)氣有些漫不經(jīng)心，但實(shí)際上他的一雙眼晴仿佛黏在了蚊帳上面一樣。

從他的模樣，楊梅就能斷定他打的什么主意。

不過(guò)她一點(diǎn)都不在乎，只要這人是個(gè)識貨的就好！仿制？做蚊帳的工藝本來(lái)就不難，這沒(méi)什么好藏著(zhù)掖著(zhù)的，問(wèn)題是別人學(xué)會(huì )做了也沒(méi)什么用啊，原材料到現在為止還是供不應求呢！

“我們不是只有一批出手，我們需要尋找的是長(cháng)期的合作伙伴！”正因為如此，楊梅才有底氣讓向前對別人提要求。

“那不成，我們做生意的，當然是什么好賣(mài)賣(mài)什么，萬(wàn)一你們的蚊帳哪天賣(mài)不動(dòng)了呢？我不可能不賺錢(qián)還把它擺在這里，那不是浪費地方嗎？”這個(gè)人很精明，一下就明白了向前的意圖。

他的眼珠一轉，只答應這次進(jìn)貨試賣(mài)，直接就拒絕了長(cháng)期合作的要求。當然他并不是真的不看好蚊帳的銷(xiāo)路，估計他是在心里打起了小算盤(pán)。蚊帳的工藝他剛才已經(jīng)看清楚了，只要弄來(lái)原材料，大不了自己加工嘛，又何必讓別人從中再賺上一筆？

在這個(gè)人抖開(kāi)蚊帳觀(guān)看的時(shí)候，這個(gè)攤位周?chē)蛧鷣?lái)了不少的觀(guān)眾。這些圍觀(guān)的人里，有進(jìn)貨的客人也有其它攤位上的攤主，這雪白的蚊帳一打開(kāi)，還是很醒目的。

當即就有不少的人打聽(tīng)價(jià)格，也有其它的攤主給32號的攤主聲援，說(shuō)向前的長(cháng)期合作的要求過(guò)份了。

向前從來(lái)沒(méi)有料到做生意還會(huì )出現這樣的情況，便有些拿不定主意，當即扭頭看見(jiàn)楊梅。

雖然這些人對于長(cháng)期合作都持的是反對意見(jiàn)，但明顯他們對進(jìn)貨還是很有意向的啊，看來(lái)他們的蚊帳很有市場(chǎng)，他看向楊梅的意思是無(wú)聲的詢(xún)問(wèn)是不是應該答應下來(lái)。

可楊梅卻是不動(dòng)聲色的沖他搖了搖頭。

楊梅年紀小，在商談中往往都不占任何優(yōu)勢，所以直接跟人對話(huà)的都是向前。

向前一看楊梅搖頭，就知道這第一家，已經(jīng)被她淘汰了，當即也不再戀戰，直接抽身離開(kāi)。

這時(shí)候人太多，時(shí)間又緊迫，向前也無(wú)法跟楊梅交流，他雖然對楊梅的做法不是很明白，但還是很好的執行當初兩人商量的計劃，直接向第二家走去。

雪白的尼龍蚊帳于對這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，完全是新興的物品，一時(shí)之間還是很吸引人的，隨著(zhù)他們的走動(dòng)，身后竟然跟了不少的人。等他們來(lái)到第二家的時(shí)候，這些人又圍