由于公司人數擴展，景華在京城的分公司另外在海嘉大廈10樓租賃一間辦公室。

陸景帶著(zhù)韓超、宋雨綺一行十三個(gè)人的團隊飛抵京城。楊顯這邊的品牌運營(yíng)部已經(jīng)招聘了五個(gè)人，算上從8樓搬上來(lái)辦公的內勤、財務(wù)、司機、也不過(guò)二十幾個(gè)人。辦公室里顯得有些空蕩蕩的。

軟件部門(mén)在4號拿出了一版穩定的軟件。京城的廣告投放之后，有不少經(jīng)銷(xiāo)商都打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)，還有的派員工過(guò)來(lái)談合作。只不過(guò)這些工作楊顯暫時(shí)都壓住等陸景過(guò)來(lái)處理。倒不是他沒(méi)有經(jīng)驗，而是沒(méi)有人手和j力來(lái)處理這些事情。

開(kāi)了一個(gè)碰頭會(huì )了解了大致的情況后，陸景讓韓超接手和京城經(jīng)銷(xiāo)商談合作的事宜。

在國內市場(chǎng)，有一條屢試不爽的競爭法則，那就是“得北地者成諸侯，得京黃者得絡(luò )的構建規則馬上就要改變了。飛鴻這樣大區域總代理的模式在手機行業(yè)很難繼續下去。

景華的銷(xiāo)售模式會(huì )是與區域姓的經(jīng)銷(xiāo)商直接合作，并不需要架設太多代理層級?！?/br>
李子彥點(diǎn)了點(diǎn)頭，陸景這是婉拒了他的提議。不過(guò)僅是交州的市場(chǎng)也是給足了情面，他也沒(méi)什么怨氣。

拿起酒杯和陸景喝了一杯，“預祝咱們合作愉快！”

“合作愉快!”陸景笑著(zhù)和他碰杯。

大區域的代理商陸景肯定是要取消，他初步打算是在全國范圍內構建一個(gè)有一百多家經(jīng)銷(xiāo)商參與的代理網(wǎng)絡(luò )。這樣景華的利益才能得到保證。

像景和電子以華中區的總代理身份銷(xiāo)售諾基亞手機，其中的差價(jià)利潤完全可以被諾基亞（中國）拿走。諾基亞（中國）只需要把景和的總代給撤掉，直接和省代談，就可以將景和的利潤收歸囊中。

當然，代理商過(guò)多，所負責的區域變小，會(huì )出現監管不便，惡姓競爭等問(wèn)題，使得廠(chǎng)商的銷(xiāo)售管理成本上升。

像諾基亞（中國）只需要和景和談好合同，剩下的事情就是收錢(qián)。多么便捷的事情。

但是，楊顯手下的品牌運營(yíng)部、銷(xiāo)售部就是干事的，所以陸景倒是不怕銷(xiāo)售管理成本上升。

同時(shí)，也是因為銷(xiāo)售模式發(fā)生了變化，銷(xiāo)售體系構建也必須跟著(zhù)調整。陸景擁有前世的記憶，他自然不會(huì )等到各大手機連鎖店都發(fā)展完備之后再改變景華的銷(xiāo)售體系。

領(lǐng)先這一步可以讓他在市場(chǎng)中攫取更多的利潤。

和李子彥談好大概的事情之后，細節自然由景華公司的人和飛鴻談。

在京城梳理著(zhù)有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商，情況大致和陸景預料得差不多，都是一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。但是景華現在也沒(méi)資格挑肥揀瘦，選了幾家信譽(yù)良好的經(jīng)銷(xiāo)商深入的談合作的事情。

京城是試水之地，陸景沒(méi)有把握攻陷這里的市場(chǎng)。先開(kāi)發(fā)二線(xiàn)城市的市場(chǎng)要務(wù)實(shí)的多。

留了兩個(gè)人給楊顯使用，三天之后，陸景就帶著(zhù)銷(xiāo)售團隊奔赴豫北。

…到十九曰才返回京城。今年的春節格外早，二十八曰就是除夕。十天的時(shí)間也只夠陸景把豫北的市場(chǎng)粗略的梳理一遍。

“都說(shuō)江州今年的冬天冷，到京城之后卻覺(jué)得京城的冬天更冷?！标懢伴_(kāi)車(chē)送宋雨綺去京城機場(chǎng)。景華公司的年假還沒(méi)有開(kāi)始放。團隊里的大部分人都在京城里繼續忙碌。

而宋雨綺則是結束這次實(shí)習，返回江州繼續工作。

在機場(chǎng)大廳里面，宋雨綺辦好登機牌，進(jìn)安檢閘機之前，突然的問(wèn)道：“陸景，你為什么會(huì )幫我？我想你大概也不會(huì )賣(mài)蘇子的帳，對嗎？你為什么同意我進(jìn)景華的高級行政秘書(shū)組？”

這幾天跑下來(lái)，她才知道她的能力欠缺到何種程度?？赡苓B業(yè)務(wù)員都不如吧。

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