，茶行的茶都是從京郊跟南邊運送過(guò)來(lái)的，而粗茶也都是自家茶坊所制......”掌柜的面有難色，不過(guò)言語(yǔ)之間倒沒(méi)有為難倆人，更沒(méi)有說(shuō)什么難聽(tīng)話(huà)，“所以若不是訂好的茶葉，茶行是不收的?！?/br>
林寶珠見(jiàn)了來(lái)人先是福身行了禮，然后笑道：“掌柜的的話(huà)我明白，只是我們自家制的茶我也說(shuō)不上是好是賴(lài)，還有勞掌柜的幫著(zhù)品一品?！?/br>
也虧的他們來(lái)的這個(gè)工夫茶行人還少，這半天了也沒(méi)人來(lái)買(mǎi)茶，所以掌柜的也沒(méi)有拒絕，只是那神色卻并沒(méi)有多么樂(lè )意。

林寶珠不管他的想法，見(jiàn)他給了機會(huì )，趕忙掀開(kāi)籃子上的藍布然后把包著(zhù)的茶葉打開(kāi)。許是離得近，茶香瞬間就散開(kāi)了，而剛剛還沒(méi)有多少表情的掌柜的瞬間就瞪直了眼。

聞著(zhù)迎面而來(lái)的茶香，掌柜的眼睛微微一亮，神情就有了變化。想了想，干脆說(shuō)到：“不如二位跟我去后院詳談？”

見(jiàn)事情有戲，林寶珠跟張滿(mǎn)囤相視一笑，倒是不亢不卑的隨著(zhù)掌柜的去了后院。這次，有了方便的條件，她自然幫著(zhù)沏了茶。

“掌柜的，您看這茶如何？”林寶珠笑意不變，貌似一副穩如泰山的模樣，其實(shí)心里早就有了計較。就憑剛剛掌柜的神色的變化，她就能確定這是個(gè)行家。所以她一點(diǎn)不擔心自己制作的茶葉會(huì )被小瞧。

“好好好?！闭乒竦拿蛄艘豢诓杷?，隨即點(diǎn)頭連聲說(shuō)道，“滋味醇厚，入口甘爽，香味悠長(cháng)......好茶?！?/br>
許是掌柜的有興趣，這才開(kāi)口問(wèn)道：“不知小娘子這茶是何處得來(lái)？”他是實(shí)打實(shí)的生了購置的心思，這茶滋味比之東家花重金進(jìn)來(lái)的碧螺春也遜色。甚至入口之后，香味更勝一籌。別的他不敢說(shuō)，只怕制茶的師傅也是個(gè)中能手，其技藝絕不是一般人可以做到的。

想到這些，掌柜的也顧不得跟林寶珠和張滿(mǎn)囤客套了，直截了當的詢(xún)問(wèn)道：“若是可以，還勞煩小娘子告知一二?！?/br>
林寶珠把掌柜的表情看在眼底，見(jiàn)他略有焦急，就知道這門(mén)買(mǎi)賣(mài)可成。

第四十四章齒頰生香

第四十四章

當即，她也不拿捏著(zhù)什么，只管笑道：“這是小婦人自家所制的茶葉?！?/br>
見(jiàn)林寶珠的神色不像是開(kāi)玩笑，掌柜的不由正視了倆人。瞧著(zhù)倆人身著(zhù)粗布衣裳，卻沒(méi)想到竟然是深藏不露之人。又見(jiàn)倆人說(shuō)話(huà)行事極有默契，明顯是商量好說(shuō)辭的，而林寶珠對答時(shí)候更是條理分明絲毫沒(méi)有為著(zhù)自個(gè)的贊賞而欣喜若狂。

他是做買(mǎi)賣(mài)的，常年各地行走，見(jiàn)過(guò)了形形色色的人?？上肓謱氈楦鷱垵M(mǎn)囤這種沉穩大氣，又冷靜淡然的人，當著(zhù)是少之又少。

思及此處，他對倆人倒是生了許多敬重，再開(kāi)口時(shí)候也不再那么隨意了。其實(shí)早在剛才喝茶時(shí)候，他就知道，今兒的買(mǎi)賣(mài)必談不可，無(wú)論花多大的價(jià)錢(qián)都不能讓別的茶行占了先機。

“這茶名叫白雞冠，較之其他的烏龍茶，色澤發(fā)黃，呈乳白狀。茶色橙黃明亮，入口齒頰生香。想來(lái)不用我多說(shuō)，掌柜的也能品出其中滋味來(lái)?！?/br>
掌柜的聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，品茶買(mǎi)茶賣(mài)茶本就是他的營(yíng)生，甚至他這大半輩子都在做這一件事兒。所以茶水一入口，他就知道是不是有利可圖。

其實(shí)能做成鎮上唯一也是最大的一家茶行掌柜的的人，怎可能不是心思通透的。如今這茶是他前所未聞的，但味道卻是出奇好的，端看色澤跟樣子，就知道它若出世必然會(huì )引得不少人追捧。

這年頭，能懂茶又能品的起好茶，哪個(gè)是在意銀錢(qián)的？就算那些不懂茶的富貴人家，也會(huì )為著(zhù)附庸風(fēng)雅或者為了讓人高看一眼，置辦些好茶待客。就更別說(shuō)城里的那些貴人們了。

不說(shuō)別的，只要運作得當，光是一茬新茶，他倒送到城里或者州城，怕能到手的可就不是百兒八十兩的利潤。

這茶行的掌柜的姓徐，是個(gè)滿(mǎn)肚子生意經(jīng)卻又懂茶喜茶的人，所以不管是為著(zhù)自個(gè)茶行的發(fā)展也好，為著(zhù)對著(zhù)茶的贊賞也罷，他可就開(kāi)口詢(xún)問(wèn)價(jià)格了。

林寶珠見(jiàn)徐掌柜的并沒(méi)有拐彎抹角，索性也痛快的笑道：“既然掌柜的實(shí)誠，我也不說(shuō)別的虛的了，這茶雖然是好茶但卻因著(zhù)它的茶樹(shù)極難成活，所以產(chǎn)量很低。若是掌柜的要收，一斤八兩銀子，若是要寄賣(mài)，那兩家就五五開(kāi)?！?/br>
這事兒是林寶珠早就跟張滿(mǎn)囤商量過(guò)得，按著(zhù)茶行如今的行情，一斤極品鐵觀(guān)音是十兩銀子，而更好的大紅袍更是高大十五兩銀子。不過(guò)她雖然精通制茶，也大致了解了這個(gè)地方茶葉的行情跟價(jià)錢(qián)?？稍S多細節到底是不甚清楚的，比較張滿(mǎn)囤那看似粗枝大葉的漢子的閱歷，她那點(diǎn)心思根本不夠用。所以在定下要賣(mài)茶的事兒后，她就仔仔細細跟自家爺們探討起來(lái)了。

也虧得張滿(mǎn)囤在外行走的多了，大概了解一些。指點(diǎn)起來(lái)倒也提了許多可行的建議，尤其是對于寄賣(mài)這事兒。一來(lái)掌柜的有門(mén)路有人脈，進(jìn)了貨不怕他不用心售賣(mài)。二來(lái)也能少了林寶珠許多麻煩，也能跟掌柜的利益聯(lián)系在一起，如此息息相關(guān)更不擔心掌柜的會(huì )壓低價(jià)錢(qián)了。

徐掌柜略略思索，就明白了倆人打的什么主意。不過(guò)若是寄賣(mài)，他只怕林寶珠兩口子還會(huì )尋了別人家一起賣(mài)，如此倒不如干脆進(jìn)貨。左右他在其中運作，定然不擔心這般好茶砸在自個(gè)手里。

其實(shí)林寶珠所說(shuō)的價(jià)格，是在上次打聽(tīng)了茶行那些好茶的價(jià)格之后，拋去車(chē)馬周轉費用，又去了鋪子里大概的費用跟價(jià)格的一成利潤得來(lái)的。這樣也算是給茶行讓了些價(jià)錢(qián)，不僅能賣(mài)個(gè)好，還能多給掌柜的一些提價(jià)的空間。

她早就看出來(lái)了，這年頭茶酒的利潤豐厚，就算一成利潤也能不少呢。更別說(shuō)對于徐掌柜來(lái)說(shuō)，多的可不僅僅是一成利潤，其他的開(kāi)支可也算省下來(lái)了。

徐掌柜微微皺眉，心里極快的琢磨起來(lái)。剛剛嘗到好茶的興奮慢慢平靜下來(lái)之后，他就開(kāi)始思慮起別的可能出現的問(wèn)題來(lái)。

相比于價(jià)錢(qián)，他最擔心的無(wú)疑是林寶珠兩口子后續供的茶葉質(zhì)量如何。

林寶珠只瞧他的神色，大概就能猜出徐掌柜的顧慮。前世時(shí)候，剛剛開(kāi)始制茶時(shí)候，不少人都對她的手藝生過(guò)質(zhì)疑。不過(guò)對于這個(gè)她跟張滿(mǎn)囤也有所考慮，畢竟不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，被人疑慮也是人之常情，所以她也惱。只微微一笑，冷靜開(kāi)口道：“掌柜的若是有疑慮，不若我們就簽下契約文書(shū)，入了官家