第二百四十六章 為什么要做廣告
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看到羅明光的進(jìn)來(lái)，施志輝立即站起身來(lái)，大笑著(zhù)迎了上去，給予了羅明光一個(gè)擁抱。羅明光笑罵道：“輝子，今，廣告效果還無(wú)法確定的前提下，這一筆廣告費用實(shí)在是太高了。高到了領(lǐng)導們g本就不敢拍這個(gè)板！可是他說(shuō)什么也沒(méi)有想到，三江廣告有限責任公司的人今天居然會(huì )找上門(mén)來(lái)，還是被施志輝帶來(lái)的。只是看他的年齡，也未免太年輕了吧？方少？難道說(shuō)是京城里哪位領(lǐng)導的孫子？羅明光有些尷尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表達了自己對方明遠到來(lái)的歡迎，同時(shí)也暗示了樂(lè )凱公司目前資金周轉緊張，無(wú)力承擔巨額的廣告費用。有施志輝在一旁，他自然也不好打什么馬虎眼。“老羅，這可是一個(gè)難得的機會(huì )！”施志輝當時(shí)就急了，忍不住ha口道。他可是相信，經(jīng)方明遠創(chuàng )意自己公司制作的這一部廣告，必然會(huì )給樂(lè )凱公司帶來(lái)明顯的經(jīng)濟效益。就連柯達公司，也絕對不可能拒絕這個(gè)廣告！這樣的好機會(huì )，可是自己厚著(zhù)臉皮從方明遠那里討要過(guò)來(lái)的，羅明光居然連看都不看就要拒絕？“羅經(jīng)理，你可知道，做為商家，為什么要做廣告？”方明遠伸手扯了一下施志輝道。“當然是為了擴大新產(chǎn)品的知名度，讓更多的人知道自己的產(chǎn)品?！绷_明光雖然奇怪，但還是回答了。方明遠微微一笑道：“羅經(jīng)理，你這樣說(shuō)，并不能說(shuō)是錯誤的，但是并不完全。隨著(zhù)經(jīng)濟的展，其實(shí)除非是壟斷商品，各種商品的差異會(huì )越來(lái)越小。就好比冰箱和彩電一樣，除了品牌和外形不一樣之外，在功能，在畫(huà)面的質(zhì)量上，其實(shí)是趨向于同質(zhì)化。消費者如果說(shuō)不是行家里手的話(huà)，是很難依kao商品本身的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)來(lái)區別不同的生產(chǎn)企業(yè)。這一點(diǎn)，羅經(jīng)理認可嗎？”羅明光點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)如果說(shuō)把柯達、富士還有樂(lè )凱的膠卷去除掉外部的包裝，只看照出來(lái)的相片的話(huà)，不是熟悉這一塊的人，想要準確地分出來(lái)三分膠卷的不同，還是要費一些氣力的。“那么消費者為什么買(mǎi)這種品牌的商品，而不是其他品牌的商品或替代品呢？所以要給消費者找到一個(gè)購買(mǎi)的理由，一個(gè)可以說(shuō)服他心理的理由！而如何挖掘這樣的理由，因為商品的明顯差異x的消失，在商品以外去尋找差異就成為必然的選擇，而我們廣告公司制作廣告信息并且傳播出去的目地，其實(shí)質(zhì)就是一種說(shuō)服策略，通過(guò)廣告來(lái)改變消費者頭腦中已形成的某種觀(guān)念，促使他們對該商品形成新的觀(guān)念并由此改變人們的行為。我們可以通過(guò)廣告活動(dòng)讓消費者對廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度，進(jìn)而可以說(shuō)服消費者去購買(mǎi)廣告傳播的產(chǎn)品或服務(wù)。其實(shí)消費者購買(mǎi)某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特x，而是從感情上對它有好感，比如說(shuō)看著(zhù)它順眼，比如說(shuō)看到它就能夠有愉快的心情……因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果！像羅經(jīng)理所說(shuō)的，只不過(guò)是廣告最最基本的用途罷了?！?/br>如果說(shuō)只是想讓大家記住自己的品牌，對廠(chǎng)家有印象的話(huà)，方明遠的記憶中可是有著(zhù)n多，足以將人煩死、惡心死的廣告策劃。比如說(shuō)，讓一個(gè)渾厚的聲音，將“樂(lè )凱膠卷”四個(gè)字念上十二遍！一天播上個(gè)三四回，播上一個(gè)月，保證樂(lè )凱公司在城市里人人皆知，千夫所指！徹底地臭大街了！羅明光詫異地看著(zhù)方明遠，他說(shuō)什么也沒(méi)有想到，這個(gè)看起來(lái)?yè)嗡啦贿^(guò)十六七歲的年輕人，居然會(huì )說(shuō)出了這樣的一番話(huà)來(lái)。到底對不對，他不知道，但是聽(tīng)起來(lái)，卻是似乎很有道理。施志輝同樣也是感到十分吃驚，這個(gè)方明遠，怎么說(shuō)起廣告來(lái)，居然也是頭頭是道，他到底還懂得什么??？“哈哈，羅經(jīng)理，老話(huà)說(shuō)得好，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！說(shuō)了這么多，也不過(guò)是紙上談兵罷了。這樣吧，你這里哪有錄像機，我們帶來(lái)了廣告的樣片，不妨讓羅經(jīng)理看看，再做決定！”方明遠拍了拍施志輝道。“是是是，老羅，你這里有錄像機和電視吧！”施志輝跳起身來(lái)，從一旁的公文包里翻出了一盒錄像帶，扯著(zhù)羅明光出了會(huì )客室。一邊將錄像帶遞給了羅明光，同時(shí)壓低了聲音道，“老羅，快去讓人把電視機和錄像機搬過(guò)來(lái)，看完了再做決定。不過(guò)，別說(shuō)我沒(méi)提醒你們，你們要是不把這個(gè)廣告當回事，回頭這廣告可就歸柯達了！”“歸柯達了？”羅明光打了個(gè)激靈道，“輝子，你這話(huà)什么意思！”“沒(méi)時(shí)間和你詳細說(shuō)，我就告訴你一句，這廣告原本方少是要拿給柯達看的，要不是你兄弟我多了兩句嘴，方少他也想支持國貨，否則g本就不會(huì )拿來(lái)讓你們看！你們要是放過(guò)了這次機會(huì )，日后柯達銷(xiāo)量大漲的時(shí)候，你小子就找地方哭去吧！”v[會(huì )員奉獻]