底薪低，掙錢(qián)全靠提成，店長(cháng)不賣(mài)房子，從店員的提成里再提成。所以對于店長(cháng)來(lái)說(shuō)，店員是多多益善??！房地產(chǎn)最熱的時(shí)候，一個(gè)店有二十多個(gè)店員呢！

房產(chǎn)中介門(mén)檻很低，不用賄賂??！胡靜斜看書(shū)勤，宰一刀：“500塊！”

賣(mài)東西一定得抬價(jià)給買(mǎi)家留出還價(jià)空間；買(mǎi)東西一定得還價(jià)，否則賣(mài)家還以為自己喊價(jià)喊低了呢。書(shū)勤說(shuō)：“這樣，我先給你200塊，等干了一個(gè)月，發(fā)了工資，再補你300塊?！?/br>
胡靜想想，出來(lái)跑了兩個(gè)小時(shí)，白掙500塊，挺劃算，答應：“跟我走吧，我就和店長(cháng)說(shuō)，你是我表……你多大？”

書(shū)勤說(shuō)：“23周歲?！?/br>
“我就和店長(cháng)說(shuō)你是我表姐，他肯定就要你?！焙o得意擺頭：“我也是干了兩年的老人了，有面兒！”

店長(cháng)看臉大約二十五六歲，叫胡曉，書(shū)勤心里嘀咕：和胡靜是親兄妹或堂兄妹或者什么親戚關(guān)系嗎？一想不可能，否則胡靜也不會(huì )扯她是表姐了。

北京的底薪比H城高200塊，交押金領(lǐng)工作服，當天書(shū)勤就坐在“戀家”的店里，查看“戀家”所有房源的內部資料。

將金融街片區和德勝門(mén)片區掛在“戀家”出售的所有房子全過(guò)了一遍，這些房子就像寶石鉆石一樣閃著(zhù)光，八年后它們的價(jià)格更是能閃瞎人的眼！

印象最深的有兩套房子，大約是2016年的時(shí)候，有個(gè)面積只有6平方米的小平房，沒(méi)有窗戶(hù)，屬于北京實(shí)驗二小的本部學(xué)區房，臨近地鐵站，報價(jià)380萬(wàn)元，單價(jià)為612904元/平米！

不是沒(méi)有人買(mǎi)哦！即便是報價(jià)70萬(wàn)元/平方米，也是有人問(wèn)津的！因為面積小總價(jià)支出較低，買(mǎi)了孩子就能讀附近的北京實(shí)驗二小。

學(xué)區房嘛，不就是買(mǎi)個(gè)孩子讀書(shū)的名額嘛！

還有一套是文華胡同區域，面積15.75平方米，售價(jià)610萬(wàn)元，單價(jià)也已超過(guò)38萬(wàn)元/平米。

對于全國最好的學(xué)區房，北京西城區德勝門(mén)和金融街，以上的房?jì)r(jià)并不是個(gè)案，而是常態(tài)。

書(shū)勤粗粗的制定炒房計劃：按面積分批來(lái)買(mǎi)！30平方米以下的第一批，面積越小越先下手，正好這時(shí)候的人們還沒(méi)有拋棄房子是用來(lái)住的這一固定觀(guān)念，總覺(jué)得，30平的房子怎么住人??？

50平以下作為第二批購買(mǎi)。估計買(mǎi)完這一批市場(chǎng)上的房子少了，供不應求，房?jì)r(jià)會(huì )慢慢的漲起來(lái)。

第三步就是趁市場(chǎng)還沒(méi)有傳播開(kāi)來(lái)，轉戰海淀區，還是先搶小戶(hù)型的學(xué)區房！

打定主意，書(shū)勤將想買(mǎi)的房子信息和房東信息一一記錄到筆記本上，去找胡靜拿鑰匙，說(shuō)要跑盤(pán)。胡靜正好沒(méi)事，問(wèn)：“要不要陪你去??？”

書(shū)勤說(shuō)：“都行?！?/br>
可能是那500塊錢(qián)的賄賂起了作用，拿人家的手短嘛，胡靜站起來(lái)：“我帶你去吧，省得不認識道兒，耽誤工夫?！?/br>
走出店，胡靜看書(shū)勤要看的房子，疑：“怎么都是這小面積的？想住人，至少得50平?！?/br>
書(shū)勤笑笑不語(yǔ)。

胡靜也是在社會(huì )上磕打出來(lái)的，知道做人就是只送喜，不招嫌，也不多問(wèn)。

德勝門(mén)片區的30平以下的看完，都下午一點(diǎn)多了，先將鑰匙送回去，書(shū)勤請胡靜在外吃飯，胡靜說(shuō)吃炸醬面就行，書(shū)勤請的東來(lái)順銅鍋涮羊rou。

還叫了十個(gè)孜然羊rou串，六個(gè)燒餅。

胡靜沒(méi)有動(dòng)筷子，書(shū)勤遞她一串羊rou串：“吃??？你有啥忌諱??？”

胡靜沒(méi)有接，說(shuō)：“上官，你挺有錢(qián)??？”

書(shū)勤笑：“我這個(gè)年紀，有錢(qián)也不是自己的?！?/br>
“你家很有錢(qián)??？”

書(shū)勤笑，不答，晃晃手中的串。

胡靜接過(guò)去，開(kāi)吃，小姑娘挺能吃的，五個(gè)串下肚，一個(gè)燒餅下肚，兩個(gè)人還叫了兩盤(pán)羊rou卷。做房產(chǎn)中介，算是個(gè)體力活，帶著(zhù)客戶(hù)看房，一趟兩趟的，累腿累嘴。

吃到八分飽，胡靜還是疑：“上官，你家這么有錢(qián)，看著(zhù)你也是受過(guò)教育的，是吧？你大學(xué)生吧？別看我小，眼睛看人多了，看不差的。像你這樣的人怎么會(huì )來(lái)做中介？”

書(shū)勤笑著(zhù)反問(wèn)：“那應該是什么樣的人做房產(chǎn)中介？”

胡靜眼往左上斜看，思考：“沒(méi)有高學(xué)歷找不到好工作的，臉皮厚不玻璃心的，腿勤快、嘴好使不怕累的?！?/br>
書(shū)勤呵呵一笑：“你說(shuō)你自己??？”

“我在店里干了兩年了，除了店長(cháng)就屬我干的時(shí)間最長(cháng)，其他的人來(lái)來(lái)走走的得有七八十個(gè)吧，不是拉不下臉來(lái)不好意思出去拉客戶(hù)，就是低不下頭來(lái)屈尊為客戶(hù)服務(wù)，就是嘴笨馬上成交的生意也能煮熟的鴨子飛嘍?！?/br>
書(shū)勤又呵呵一笑：“你說(shuō)我??？”

胡靜也笑了，不暗示了，直爽：“我覺(jué)得你就是臉皮薄好面子那類(lèi)型的，開(kāi)發(fā)不了新客戶(hù)來(lái)！”

“哈哈……”她不用拉客戶(hù)！書(shū)勤試探：“要給店里的兄弟姐妹們拿回去些燒餅羊rou串嗎？”

“不用！讓他們知道我們在外偷吃該嫉妒啦！”

小姑娘私心果然很重，有私心就能為人所用。書(shū)勤笑，現在“社會(huì )笑”運用的越來(lái)越熟練：“哈哈，我是你表姐，又不是他們表姐!”

“叫表姐，每天都有的吃嗎？”

“有啊，不過(guò)…”書(shū)勤說(shuō)：“表姐要麻煩你點(diǎn)事兒，當然我也可以支付報酬，只要你開(kāi)價(jià)合理?！?/br>
“什么事？”胡靜陡然警覺(jué)。

書(shū)勤將筆記本推過(guò)去：“跟我們“戀家”金融界片區分店要這些房子的鑰匙?！?/br>
“你跑盤(pán)只跑我們德勝門(mén)片區就好啦，那邊不歸我們賣(mài)……”胡靜的話(huà)戛然而止，她看著(zhù)書(shū)勤，腦子里轉了好幾轉，想問(wèn)：你到底要干啥？

后來(lái)還是直截了當：“200塊?！?/br>
爽快！就喜歡爽快人！書(shū)勤從包里拿出兩張毛爺爺放她手上。

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第二天，清晨，書(shū)勤按時(shí)來(lái)“戀家”上班。

第一件事，一起打掃衛生。

第二件事，店長(cháng)每日一訓。

今天胡曉店長(cháng)教大家的一招：三十六招中的“苦rou計”，目的是感動(dòng)客戶(hù)促成下單。

具體方式可以根據具體環(huán)境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客戶(hù)看房子，一趟又一趟，凍得瑟瑟發(fā)抖，嘴唇發(fā)紫；三伏烈日給給買(mǎi)家看你熱得汗流浹背的樣子；傾盆大雨更是博同情的好機會(huì )，你想想，外面電閃雷鳴，你濕漉漉把裹的里三層外三層的資料送到客戶(hù)手里，客戶(hù)能不感動(dòng)？

客戶(hù)會(huì )認定你！

這個(gè)客戶(hù)就不是“戀家”的客戶(hù)，而是你的客戶(hù)了！你在哪個(gè)中介公司，他就在哪個(gè)中介公司買(mǎi)房子。

就算他現在不從你手里買(mǎi)房子，他一生中總有一次從你手里買(mǎi)房子！

這…這…