請他們坐下之后，柳蔓兒沒(méi)有說(shuō)話(huà)，氣氛倒是一時(shí)陷入沉靜，柳蔓兒讓蕓娘幫忙招呼客人，送上茶水糕點(diǎn)，大家有喝喝茶、吃吃點(diǎn)心，就是沒(méi)人開(kāi)口說(shuō)這書(shū)的事情。

這書(shū)行的人本來(lái)是想要柳蔓兒開(kāi)這個(gè)口的，但是無(wú)奈的是，柳蔓兒好像根本就不知道這件事情一樣，只是一味的請他們喝茶、吃點(diǎn)心。

“今日給各位泡的這碧螺春聽(tīng)說(shuō)是早茶，價(jià)格比普通的貴上兩三倍啊，可是我這倒是沒(méi)有嘗出一個(gè)味道來(lái)，覺(jué)得跟其它的茶也沒(méi)有什么區別?！狈畔虏璞?，柳蔓兒笑著(zhù)說(shuō)道。

“當然有區別了，早茶的話(huà)體現在一個(gè)早字上，這早茶嫩、香、尤其是這個(gè)時(shí)候的茶，清香無(wú)比，簡(jiǎn)直是奪天地之造化?！庇幸粋€(gè)掌柜聽(tīng)到柳蔓兒說(shuō)到茶，忍不住侃侃而談，“這茶葉的采摘是越早越好，這個(gè)時(shí)候的早茶更是好，等過(guò)了清明，就不值錢(qián)了?！?/br>
“是啊?！逼渲幸晃徽乒窠舆^(guò)話(huà)題，笑瞇瞇的說(shuō)道：“做什么都要趁早，葉掌柜覺(jué)得呢？”

“說(shuō)的很對?！绷麅狐c(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“所以啊，我們這寫(xiě)話(huà)本子的人，請說(shuō)書(shū)人說(shuō)了，立馬便要出書(shū)，然后拿去賣(mài)，這若是晚上一刻，外面各種各樣的版本就滿(mǎn)天飛了?！?/br>
“是這個(gè)理?！边@陳行長(cháng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“葉掌柜的動(dòng)作倒是極快，可是光是靠擺攤叫賣(mài)的話(huà)，還是有些慢吧，我認為還是交給我們書(shū)店賣(mài)靠譜?！?/br>
“我也這樣認為的?！绷麅何⑽⒁恍?，又無(wú)奈的嘆口氣，說(shuō)道：“所以我讓人一開(kāi)始便去找各位書(shū)店的掌柜，只是可惜的是，我這手下不會(huì )說(shuō)話(huà)，各位掌柜都不同意呢，我只能夠另想它法，幸好啊，這法子也不錯，總算是賣(mài)出去了一些?！?/br>
“是啊?！边@陳行長(cháng)說(shuō)道：“老夫之前也沒(méi)有見(jiàn)到這位韓掌柜，否則的話(huà)，就請他詳談了，現在登門(mén)拜訪(fǎng)，也是想要跟葉掌柜談?wù)勥@合作的事情?！?/br>
“哦，這個(gè)倒也是我這手下認人不清了?！绷麅郝?tīng)懂了這陳行長(cháng)的話(huà)，隨便的吹捧了他兩句，“好在陳行長(cháng)手下能人輩出，否則的話(huà)我們倒是要錯過(guò)這個(gè)好機會(huì )?！?/br>
一旁的韓式新聽(tīng)到這話(huà)后，也連忙在一旁認錯，道：“都是我的錯，想著(zhù)直接去店鋪就行了，沒(méi)有找上陳行長(cháng)您?！?/br>
“不礙事?！标愋虚L(cháng)揮揮手，氣氛便又靜了下來(lái)。

他不禁是有些惱怒，這位葉掌柜也太不會(huì )說(shuō)話(huà)了，這究竟是想要做生意還是不想要做生意呢，為什么說(shuō)上兩三句話(huà)又歪題了？或者就是安靜了下來(lái)。

想到這里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了個(gè)眼色，這位老掌柜便起身問(wèn)道：“葉掌柜，我們打算買(mǎi)你的這話(huà)本子，不知道葉掌柜打算作價(jià)幾何？”

“這個(gè)還是要看貴書(shū)行需要多少本了?！绷麅罕阏f(shuō)道：“需要五百本以下的，按照四十文一冊賣(mài)，市場(chǎng)價(jià)是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一冊，需要一千本以上的另議?！?/br>
“這個(gè)，葉掌柜的定價(jià)有些高了吧？”其中又一個(gè)掌柜說(shuō)道。

“不高了?！绷麅簱u搖頭，說(shuō)道：“我請一個(gè)人來(lái)抄一冊，也要十文錢(qián)呢，更何況，我這書(shū)可是獨一家，就像早茶一樣，值錢(qián)?！?/br>
“可是你這早茶若是賣(mài)不出去的話(huà)，便會(huì )變成陳茶，陳茶可是沒(méi)人買(mǎi)的?！眲倓偢麅赫摬璧哪莻€(gè)掌柜斜睨了柳蔓兒一眼。

“是啊?！绷麅阂琅f是點(diǎn)頭，頗為隨意的說(shuō)道：“所以我現在一直在讓人賣(mài)，雖說(shuō)零售費點(diǎn)功夫，不過(guò)也省去了中間一道?！?/br>
“可是零售畢竟是太麻煩?！币慌缘年愋虚L(cháng)接話(huà)道：“你要知道，你請人雕刻這些印胚想必也是花了不少的價(jià)錢(qián)吧？你賣(mài)的越多就越賺錢(qián)，葉掌柜眼光要放長(cháng)遠點(diǎn)，要想想外面還有不少的城池?！?/br>
“嗯，所以，這陳行長(cháng)等人不是過(guò)來(lái)了么？”柳蔓兒也不喜歡跟他們拐彎抹角的說(shuō)話(huà)，直接便挑明了說(shuō)：

“如果陳行長(cháng)你們要買(mǎi)的話(huà)，就我剛剛說(shuō)的那個(gè)價(jià)，我不是一個(gè)喜歡討價(jià)還價(jià)的人，超過(guò)一千本，給三十文錢(qián)一本，這是最低的價(jià)格。我這人沒(méi)有別的愛(ài)好，就是喜歡寫(xiě)些話(huà)本子，偏偏我這雖然才疏學(xué)淺，但寫(xiě)出的東西卻頗受歡迎，這次合作我相信只是一個(gè)起點(diǎn)，合不合作，全看各位?！?/br>
見(jiàn)到柳蔓兒一副不想要多談的樣子，陳行長(cháng)也是沒(méi)脾氣了，他道：“我們要買(mǎi)的量自然是超過(guò)了一千本，所以這個(gè)價(jià)格，能否再便宜一點(diǎn)，十五文一本怎么樣？”

“十五文，您怎么不去搶呢?！绷麅涸?huà)語(yǔ)雖然輕柔動(dòng)聽(tīng)，但是話(huà)卻是說(shuō)的毫不留情，“三十文，不能夠少了，這可是雙贏(yíng)，我賣(mài)給你三十文，你們去外面賣(mài)，隨便多少錢(qián)都可以?！?/br>
“女娃莫非是不懂，這賣(mài)書(shū)可不比別的，哪里會(huì )有這么多人買(mǎi)啊?！币粋€(gè)掌柜冷哼道。

柳蔓兒便笑道：“那就要看你們的本事了，你看我這書(shū)如今在這縣城多火啊，這故事是要靠口口相傳，我對它們有信心，更何況，賣(mài)了前三冊，我還有后面諸多，越往后便越是受人歡迎，后面幾乎不用靠你們宣傳?！?/br>
“說(shuō)句不敬的話(huà)，我這書(shū)雖然不如那些名儒大家的書(shū)寫(xiě)的好，但是這種故事，一定會(huì )比那些大道理受歡迎，就好像現在諸位無(wú)論說(shuō)什么，都不如真金白銀更能夠打動(dòng)我心?！?/br>
柳蔓兒說(shuō)的俗氣，現在的人做生意也不從來(lái)不將錢(qián)放在門(mén)面上，大都是出個(gè)手指頭表示，柳蔓兒可不喜歡去理解他們的暗語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)就買(mǎi)賣(mài)，不必弄的那么拐彎抹角，那么文雅。

陳行長(cháng)聽(tīng)到柳蔓兒的話(huà)后，沉思了一會(huì )，說(shuō)道：“三十文的價(jià)格卻是是太貴了，我們就算是賣(mài)五十文，但是刨去路費以及其它，根本就賺不了多少?！?/br>
“唉，陳行長(cháng)也要體諒體諒我呀，我這雕版、印刷、排版、紙張、油墨，那道工序不要花錢(qián)？更別說(shuō)我自己辛辛苦苦寫(xiě)的這些話(huà)本子，那更是日夜辛苦、煎熬心血?！北瓤蓱z訴辛苦，柳蔓兒現在倒是沒(méi)有怕過(guò)誰(shuí)。

陳行長(cháng)等人不說(shuō)話(huà)了，柳蔓兒也等的有些不耐煩，便道：“幾位掌柜究竟買(mǎi)不買(mǎi)呀？買(mǎi)的話(huà)我可好叫人去印刷，不買(mǎi)的話(huà)，去大廳喝杯茶，我這家徒四壁的，也就不留諸位吃飯了?！?/br>
“買(mǎi)是要買(mǎi)的，就是這價(jià)格方面？”陳行長(cháng)聽(tīng)到柳蔓兒這趕客的話(huà)，嘴角一抽，這姑娘實(shí)在是太不給面子了。他還是正想要開(kāi)口討價(jià)還價(jià)，柳蔓兒卻覺(jué)得他們實(shí)在是太嘰歪了，這些人，一點(diǎn)小生意要談多久啊，不知道孕婦尿急么？

因為心中已經(jīng)想好了退路，雖然麻煩些，但未必不是一條路子，如果他們不愿意買(mǎi)，她也不必強求，索性冷言道：“價(jià)格方面，這已經(jīng)是最低價(jià)，幾位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我還要寫(xiě)新的話(huà)本呢