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新花色。趙氏都能想到復制他們的花色去換錢(qián),城里jian滑的人更多,而且他們還領(lǐng)著(zhù)幾十個(gè)工人復制,動(dòng)靜不小。世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻,不少人從出售挑花刺繡的鋪子里買(mǎi)了各種花色,拿回去就復制十幾二十套的。這山河縣,恨不得滿(mǎn)大街都是挑花刺繡了。所以他們要一直點(diǎn)出新花色,才能維持此前的收入,單靠李林一個(gè)人,有些力不從心。自挑花刺繡生意做起來(lái),冬青就料到了這一天,所以心里不慌,只是讓李言卿的人手一直往外邊的縣城推銷(xiāo)。這個(gè)縣城淪陷了,那就換個(gè)新的縣城,無(wú)論如何都有錢(qián)賺,直到黎國所有的縣城都被挑花刺繡覆蓋,她們也賺了足夠的錢(qián),就轉行做別的生意。而黎國有近千個(gè)縣城,挑花刺繡的生意,至少是還能做兩年的。只是路途遠了的話(huà)運輸費用會(huì )增加,劃不來(lái)親自去推銷(xiāo)。而且,旁人看到了商機,就會(huì )把依葫蘆畫(huà)瓢,招攬會(huì )作畫(huà)之人,再招攬普通工人參與復制。山河縣在最開(kāi)始幾個(gè)月讓冬青賺了幾千兩后,銷(xiāo)量開(kāi)始下滑,每月凈利潤從七八百兩降到三百兩左右。冬青就把這些余下的挑花刺繡,全部供貨給別的縣城。有了足夠的供貨,兩個(gè)月后,最開(kāi)始推銷(xiāo)的那兩個(gè)縣城也開(kāi)始出現下滑跡象。而且薄云縣的商鋪直言不再需要從山河縣供貨,因為他們自己已經(jīng)有能力點(diǎn)制挑花刺繡了。不過(guò)冬青讓人打聽(tīng)了一下,他們也只能自給自足,在薄云縣內銷(xiāo)售。他們那邊沒(méi)有瑾瑜加持,也沒(méi)有冬青運作,畫(huà)手分成較高,運往外縣照樣需要費用,價(jià)格不會(huì )比山河縣運去外縣的便宜。既然都是一個(gè)價(jià)格,可能還會(huì )高,花色又不如山河縣提供的新穎,那些商鋪為何要棄山河縣的貨源而顧薄云縣?所以,若薄云縣要外銷(xiāo),只能更往外,延伸到冬青嫌路遠而沒(méi)去推銷(xiāo)的縣城。薄云縣開(kāi)了這個(gè)先例,不少商鋪也蠢蠢欲動(dòng),但缺少契機與手腕,一時(shí)半會(huì )兒弄不起來(lái)。目前只有薄云縣一城自己開(kāi)始制作,別的都還從冬青這邊進(jìn)貨。反倒是山河縣,雖然有那么兩波人跟風(fēng)復制,但沒(méi)人起心思跟冬青一樣,找畫(huà)手,拉幾十個(gè)人大規模制作。山河縣內挑花刺繡已經(jīng)沒(méi)有長(cháng)遠的市場(chǎng)可言,而臨近的縣城供貨也被冬青搶占了先機。他們再興師動(dòng)眾可能連本都回不來(lái),還不如偷偷摸摸復制冬青她們點(diǎn)制出來(lái)的花色,不要太多成本,劃算!冬青叫了一家人蹲在院里,商量分出人手做點(diǎn)別的稍微大一點(diǎn)的生意,把雞蛋放在一個(gè)籃子里不是她的作風(fēng)。“爹娘看了半年多的點(diǎn)心攤子,也是時(shí)候發(fā)揮作用了?!?/br>李老漢和王氏摸不著(zhù)頭腦,“發(fā)揮什么作用?我們老兩口每個(gè)月就十多兩收入,跟你們動(dòng)不動(dòng)幾百兩的生意比不得,能有什么作用?”人心都是貪婪的,由儉入奢易,由奢入儉難。最初,全家一個(gè)月十幾兩收入都笑開(kāi)了花,后來(lái)冬青把挑花刺繡的生意做大了,每人每個(gè)月至少分到幾百兩,心也就跟著(zhù)大了。若是現在冬青說(shuō)挑花刺繡生意下滑做不下去了,又回到以前一個(gè)月幾十兩的境地,只怕誰(shuí)心里都不會(huì )好受。冬青也不會(huì )容許這種事。“是這樣,我們合伙開(kāi)一家點(diǎn)心鋪,就在你們擺攤旁邊的屋子,現在十二月初,你們在那里整整擺了七個(gè)月的攤兒,一定經(jīng)營(yíng)了不少老顧客?!?/br>“從明兒個(gè)起,有人來(lái)買(mǎi)點(diǎn)心,你們就告訴他們,我們要進(jìn)后面的屋子里賣(mài),讓他們改天直接去鋪子里買(mǎi),剛開(kāi)張就有了基礎?!毕惹皼](méi)有荒廢點(diǎn)心生意的意圖,就在此處。翠枝和大狗聽(tīng)得云里霧里,翠枝問(wèn)道:“爹娘擺攤那里,后面哪兒有屋子給我們開(kāi)鋪子?”冬青唇角一勾,道:“就是那間茶鋪,爹娘你們都不注意看的嗎?今天傍晚我從那里過(guò),老板說(shuō)在小地方開(kāi)茶鋪開(kāi)不下去,他那屋子要賣(mài)出去,剛好我帶著(zhù)收回來(lái)的貨錢(qián),就付了一百兩定金?!?/br>“啥?”大狗有些不敢相信,為啥總感覺(jué)什么事都能讓冬青碰上?瑾瑜對此倒不意外,冬青能總是抓住機會(huì ),是因為冬青生了一顆七竅玲瓏心,膽大心細,當機立斷,從來(lái)不拖泥帶水。翠枝心思也不差,既然決定要做,就立馬著(zhù)手去做,“那……那鋪子要多少錢(qián)才能盤(pán)下來(lái)?”“那個(gè)地段好,東家說(shuō)出租的話(huà)一月三十兩紋銀,若是買(mǎi)下一次付清的話(huà),要六百五十兩?!?/br>翠枝皺眉,“好像有些貴了,那鋪子也不算特別大,租又挺劃不來(lái)的?!?/br>瑾瑜點(diǎn)頭,確實(shí)是有些貴了,他們一個(gè)月才掙一千出頭的銀子,買(mǎi)這座偏僻小院只花了八十兩。不過(guò)瑾瑜了解冬青,道:“你既然交了一百兩定錢(qián),肯定已經(jīng)商量好價(jià)錢(qián)的?!?/br>冬青一副jian詐的小模樣,“對,我跟東家還價(jià)了,最終以五百八十兩的價(jià)格成交,還連上鋪子里的那些柜臺?!?/br>“那些柜臺我看過(guò)了,是松木的,質(zhì)量還行,至少能用個(gè)三五年?!?/br>第68章啟程聽(tīng)完冬青的話(huà),李老漢搓著(zhù)手,來(lái)回踱步,“那我們什么時(shí)候開(kāi)張?我跟你娘這半年多也存了好幾十兩銀子,可以給你們湊上?!?/br>冬青想了想,“這件事自然是越快越好,等過(guò)了年,瑾瑜就要去晉安參加春闈,趁著(zhù)現在還有一月時(shí)間,我們搭手讓生意走上正軌,瑾瑜與我無(wú)了后顧之憂(yōu),才能放心去晉安,瑾瑜也好安心做題?!?/br>翠枝眉眼一彎,點(diǎn)頭附議,對李老漢夫婦笑道:“那些錢(qián)是你們老兩口辛苦存的,留著(zhù)想買(mǎi)什么買(mǎi)什么。我手頭不緊,冬青夫妻倆要用錢(qián)的地方多,挑花刺繡這生意也是他們照顧我們,他倆要顧及挑花刺繡還要上晉安趕考,這次不管錢(qián)和力,我與大狗出大頭,爹娘幫忙,利潤對半分成如何?”冬青對此沒(méi)有異議,她們是一家人,她與瑾瑜顧挑花刺繡的生意,翠枝大狗和李老漢夫妻顧點(diǎn)心生意,錢(qián)大伙兒分。況且,日后瑾瑜授了官還不知道要去何處,她肯定要跟著(zhù)一同前去,這點(diǎn)心鋪子相當于整個(gè)兒的留給了大房。現在讓翠枝出大頭,日后翠枝和大狗收下整個(gè)鋪子也沒(méi)什么心理負累。旁人是夫唱婦隨,而有關(guān)生意上的事,瑾瑜一切都以冬青的決定為準,只要冬青說(shuō)好,那就是好的。李老漢與王氏也覺(jué)得可行,他們老了,只要看兩個(gè)兒子過(guò)得好,兩房?jì)合辈簧e齬,一家子和和美美就什么都好。商定之后,翠枝取了四百兩銀子給冬青,讓她拿去把房契換回來(lái)。冬青已經(jīng)用自己的錢(qián)