”

沈渙之這才回過(guò)神，慌亂的差點(diǎn)把茶碗打翻，“景，景翕，你怎么來(lái)了，這么多年，別說(shuō)，還真是長(cháng)大了?！?/br>
“你這叫什么口吻，說(shuō)的好像你不長(cháng)似的?！敝x景翕與他從小玩到大，是以不大拘束，倆人年紀相仿，說(shuō)話(huà)就沒(méi)什么顧忌。

“我，我……”沈渙之好像還沒(méi)回魂，三魂七魄的集體在他頭頂上看笑話(huà)，就是不肯歸位，“祖母她還好吧?！?/br>
憋了半天，就憋出這么一句，謝景翕把禮物往桌上一擺，徑自坐下，“好不好你自個(gè)不會(huì )去府上瞧瞧么，這么問(wèn)可沒(méi)有誠意?！?/br>
沈渙之自己也繃不住，笑將出來(lái)，他拐彎抹角的無(wú)非就是想問(wèn)問(wèn)她好不好罷了，“長(cháng)成大姑娘了，也還是那副只會(huì )欺負我的樣子，不過(guò)倒是比小時(shí)候好看多了?！?/br>
“你啊，還是這副笨嘴拙舌的樣子，原想著(zhù)以你如今的成就，該是八面玲瓏的?！?/br>
沈渙之自嘲的笑笑，“什么樣的成就，人該是什么樣也還是什么樣，變的都是臉，芯兒是不變的，不過(guò)總算是殊途同歸，我最終還是來(lái)了京城，也算沒(méi)辱沒(méi)了最終的意圖?！?/br>
謝景翕聽(tīng)出幾分沒(méi)落，有心勸慰他幾句，“其實(shí)懷著(zhù)什么樣的心過(guò)什么樣的日子，往日那些抱負志向，也不過(guò)是那時(shí)候的一個(gè)支撐點(diǎn)，誰(shuí)也不能預料以后，我倒是覺(jué)的你這樣沒(méi)什么不好，多看些人情世故，多經(jīng)歷些人事，比窩在自己以為的那個(gè)世界里要好太多。即便你一門(mén)心思讀書(shū)，將來(lái)入了仕，人情世故察言觀(guān)色也不比現在少，有時(shí)你沒(méi)看見(jiàn)過(guò)最底層最絕望的樣子，大概也看不清官場(chǎng)上的事態(tài)，在哪都是一樣的?！?/br>
沈渙之被她一番話(huà)說(shuō)的總算是定了神，這才趁她說(shuō)話(huà)的時(shí)候，好好看了她一眼，“看樣子，你在京城過(guò)的也不愉快，可是那些人給你臉色瞧了？”

謝景翕不在意的笑笑，“他們看他們的，我自在我的，到底是賠了還是賺了，你看不出么?！?/br>
“我看的出，你跟以前完全不一樣了，活的更明白也更真，真的比我好多了?！?/br>
那是，我多活了你一輩子呢，謝景翕心里笑道，沈渙之正要說(shuō)什么，外面小廝忽然來(lái)報，“東家，李掌柜回來(lái)了，說(shuō)是要見(jiàn)您，您看……”

那小廝瞄了謝景翕一眼，沈渙之卻道：“叫他進(jìn)來(lái)吧，不是外人?！?/br>
小廝這才下去，李掌柜說(shuō)話(huà)進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)謝景翕也是一愣，在余杭的時(shí)候，謝景翕到沈家玩，是見(jiàn)過(guò)李掌柜幾面的，他是跟著(zhù)沈老板的老人，如今仍舊留在沈家幫著(zhù)沈渙之。

“可是謝娘子？一轉眼竟是這么大了，打眼都沒(méi)認出來(lái)?！崩钫乒褚馔獾?。

“是我李掌柜，您倒是一點(diǎn)沒(méi)變，還精神著(zhù)呢?！?/br>
“嗨，我們這樣每天跟銀子打交道的，都不肯老，活的精神著(zhù)呢，眼一花帳一錯，東家還要你做什么呢，也就沒(méi)用了不是，所以啊不敢出毛病，就得一直精神灼爍著(zhù)?！?/br>
各行人有各行人的樣子，李掌柜這種精明了半輩子的生意人，也有他的妙在，說(shuō)話(huà)直白風(fēng)趣，比那些彎彎繞繞的算計又好了不知多少。

謝景翕被他逗樂(lè )了，“您哪里是沒(méi)用，您是定海神針一樣的人物呢，就算是眼花了，賬也算不了，都沒(méi)人能說(shuō)您半個(gè)不字?！?/br>
李掌柜忙稱(chēng)不敢，“我瞧著(zhù)，謝娘子倒是越活越明白了，可見(jiàn)這京城是個(gè)養活人的地方，東家您來(lái)這一遭算是來(lái)對了，早年我建議老爺到京城來(lái)發(fā)展發(fā)展，他老人家念根兒求穩，竟是不肯來(lái)，我們江南好是好，可什么樣的人，什么樣的生意，不上京城這趟渾水來(lái)過(guò)一遍，眼光終究是長(cháng)不了的?！?/br>
當年沈家老爺雖是有些成就，但終究能力擺在那，再大的攤子他也收拾不了，那會(huì )要是仰仗李掌柜，他老人家怕是壓根吃不住他。但如今就不一樣了，沈渙之年輕有抱負，生意上的才干雖是還未見(jiàn)成效，但李掌柜年紀擺在這，年輕時(shí)候的雄心，到底是不能支撐到老，所以沈渙之與他，應當是互取長(cháng)短，能借著(zhù)李掌柜一輩子的眼光才干，沈渙之沒(méi)準還真能走出一條路子來(lái)。

謝景翕心里慢慢琢磨著(zhù)，那頭李掌柜已經(jīng)跟沈渙之說(shuō)起了生意上的事。

“東家，我們的長(cháng)處是料子柔軟花樣新鮮，還有我們所產(chǎn)的上等絲綢，京都是吃貨的，雖然不止我們一家在做，但到底是被我殺出了一條路子，今兒有幾家已經(jīng)與我們簽了約，到時(shí)候照單發(fā)貨即可?！?/br>
沈渙之邊看單子邊道：“我們這樣的料子這樣的價(jià)格，普通人家自是不能享用，可京城的世家貴族，通常都有固定的那么幾家老鋪子，我們的貨壓根就吃不進(jìn)去，能發(fā)展的層面還是很小，再者京城的服飾衣著(zhù)都相對厚重精致，江南那種柔水似的風(fēng)格，怕也是難有走俏?？恐?zhù)李掌柜這點(diǎn)人脈，到底有限，我們還得想個(gè)長(cháng)久之計?！?/br>
謝景翕在一旁聽(tīng)著(zhù)，想了想說(shuō)道：“我看也未必?！?/br>
“哦？謝娘子有主意？”李掌柜眼尖嘴快，一瞧就知道謝景翕有法子。

謝景翕緩緩道來(lái)：“我來(lái)京城這幾年，最想念的就是江南那種柔水似的料子，大家的這些奶奶姑娘們我也是接觸過(guò)的，正式場(chǎng)合自是要穿的端莊，但平日在家里卻是未必，還有姑娘們的里衣，這種料子最是合適，再趕到明年開(kāi)春天氣暖了，咱們要是能有上得了臺面的時(shí)新樣子，還是很有市場(chǎng)，誰(shuí)不喜歡舒適又好看的花樣呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花樣，只要這上面做足了，不見(jiàn)得比那些老門(mén)店差?！?/br>
沈渙之眼神一亮，李掌柜卻是已經(jīng)相處了百八十個(gè)方案，“謝娘子這一說(shuō)倒是提醒了我，先前我們只管料子花樣好，可是沒(méi)有注意場(chǎng)合，我們可以專(zhuān)著(zhù)推出一些適合家常的花色，再搭配我們的料子，就很有看點(diǎn)了，再者我們回去后，高價(jià)招一些繡娘，花色繡工無(wú)一不足，感到明年開(kāi)春，必是能有市場(chǎng)?！?/br>
沈渙之點(diǎn)點(diǎn)頭，“一切還要仰仗李掌柜辛苦?！?/br>
“東家管我口飯吃就好了，說(shuō)什么仰仗不仰仗的?！?/br>
謝景翕又道：“你們可有現成的料子花色，我也帶一些回去，沒(méi)準還能給你們攬些生意?！?/br>
“這是最實(shí)際的，比我沒(méi)頭沒(méi)腦的東竄西跑可要強多了?！崩钫齐y掩興奮，“她們大家小姐的能說(shuō)的上話(huà)，娘子是我們江南出來(lái)的姑娘，穿上就是現場(chǎng)的樣板，費多少口舌都沒(méi)有的效果?！?/br>
“讓李掌柜這樣一說(shuō)，我都不好意