娘的指點(diǎn)——就是禎娘的指點(diǎn)，如今禎娘過(guò)去的生意都被人翻來(lái)覆去的研究，除了眼光超絕，能力出眾之外，還有一樣就是鴻運當頭！

這絕不是別人對禎娘的輕視，把她的成功歸結為運氣?；蛘哒f(shuō)這才是旁人對她的至高評價(jià)，有些東西已經(jīng)到了看的人看不懂的地步，只能安放于運氣。何況鴻運當頭有什么不好，這世上最難打敗的就是運氣呀！

眼光超絕其實(shí)并不一定會(huì )贏(yíng)，能力出眾也一樣，這世上被埋沒(méi)的人才還少？不然也不會(huì )那么多的懷才不遇。更何況，許多失敗本身就是沒(méi)有道理的，憑你別的再好，挑不出一點(diǎn)差錯也是失??！

然而運道這一樣，看似虛無(wú)縹緲，但是他真的來(lái)了的時(shí)候那可真是非同凡響。做什么成什么，想什么來(lái)什么，說(shuō)是心想事成并沒(méi)有什么問(wèn)題。就好像是你下定決心做一樣事，于是所有的事情都為你讓道，給你方便，直到有利于你的局面大成。

和什么樣的對手做對最難，不是什么能力強的，也不是什么背景深厚的，更不是什么心狠的，從來(lái)都只是不會(huì )輸的——有比這個(gè)更絕望的么？人家就是運道所在，做什么都沒(méi)有輸的，除非自己作死！然而如今看起來(lái)，禎娘聰明的很，并沒(méi)有作死的跡象。這樣的運氣再加上本身的能力，不出意外她這一代后應該是一個(gè)大家族崛起罷！

不，已經(jīng)是一個(gè)大家族了，只是這個(gè)‘家族’還人丁單薄而已。伍太太這樣想著(zhù)，和郭太太兩個(gè)人心照不宣——也就是因為運道與眼光并存，大家都想在禎娘這里討到一些意見(jiàn)。

于是說(shuō)的事情就逐漸開(kāi)始往那些商場(chǎng)官場(chǎng)上去，禎娘當然知道這是刻意的引導。但是伍太太和郭太太都是十分有分寸的人，拿捏的恰到好處，總之不會(huì )讓人厭惡。不僅不覺(jué)得冒犯，而且就像閑話(huà)家常一樣，隨意也就說(shuō)出來(lái)了。

開(kāi)頭禎娘還只是泛泛而談，說(shuō)到如今生意的大勢，其中如何運轉——過(guò)去和如今的差距如此巨大，很多在時(shí)代浪潮里的人都摸不著(zhù)頭腦了。甚至因此被覆滅的家族也不是沒(méi)有，那些積累上百年的家業(yè)啊，真的要斷絕起來(lái)似乎也就是幾年的事情。

只要幾筆大生意失敗，周轉上不靈，那么有的是墻倒眾人推。都知道的做生意的向來(lái)是八個(gè)壇子七個(gè)蓋，互相借貸，到了那樣的關(guān)頭誰(shuí)都想咬一口。沒(méi)有人伸出援手的！甚至說(shuō)幫忙的人就是和其他等著(zhù)瓜分的人如同死敵也沒(méi)什么錯。畢竟斷人錢(qián)財如殺人父母么。

禎娘盡量用通俗話(huà)語(yǔ)說(shuō)來(lái)，倒是讓人有茅塞頓開(kāi)之感。原本對于這些事在場(chǎng)的包括玉淳都只能說(shuō)是一知半解，或者說(shuō)影影綽綽，從來(lái)沒(méi)有人能夠說(shuō)的如此之清楚。但是，也就是這樣了。

其實(shí)這也就是商科學(xué)塾老師的好苗子，那些在商科學(xué)塾做夫子的人，誰(shuí)不是能把這些吃透！然而，真讓他們做生意又不然了——否則又何必做個(gè)教書(shū)匠，大可以出去經(jīng)商發(fā)財！

然而等到禎娘說(shuō)到實(shí)際上的事情的時(shí)候他們才知道真的厲害，禎娘是真的把所有生意，至少是她涉足過(guò)的生意了解的清清楚楚，就沒(méi)有她存疑的地方。聽(tīng)她道來(lái)那些，你才知道自家準備太少——她都是知道的那么深那么透才下手，相比之下別人都顯得莽撞了。

這種指點(diǎn)是很有用的，禎娘有時(shí)候隨口道出的就是自己總結的看法和規律，這都是吃透的人才能得到的秘密。都說(shuō)‘會(huì )者不難，難者不會(huì )’，禎娘自己不知道自己說(shuō)的多重要，伍太太和郭太太卻恨她說(shuō)的太隨意，也不讓她們能夠拿了紙筆記下來(lái)。

然而這不是禎娘本事的全部，當對著(zhù)江南，或者說(shuō)滿(mǎn)天下的人物品評的時(shí)候禎娘才叫做讓人拍案。識人認人是很重要的，很多的事都是因人成事，摸不準地界上面有哪些大佛，那真是怎么死的都不知道。

禎娘就說(shuō)的清清楚楚，伍家若想做到布匹生意，松江沈家當然是當仁不讓的大佬，禎娘手頭興業(yè)錢(qián)莊就有他家干股。能力足夠強，是還在不斷上升的一家，說(shuō)起來(lái)能與他家合作自然是好的。但是這樣的人家就還少不了霸道，到時(shí)候未見(jiàn)得好！既然是這樣，那還不如江西夏家。

他家當然沒(méi)得沈家的威勢，可在布業(yè)也是響當當的角色。同時(shí)他家因為官面上一直不得勁，對外格外敏感小心，拿大什么是沒(méi)有的，謹慎謙虛是他家的風(fēng)格。至于合作，也沒(méi)有咄咄逼人的——當然，前提是你家在官面上硬實(shí)。沒(méi)錯，他家就是一個(gè)欺軟怕硬的！不過(guò)這沒(méi)什么，誰(shuí)又不是柿子撿軟的捏。不會(huì )不好意思，反而會(huì )恨這世上軟柿子太少了。

同樣是江西，江西宋家在景德鎮扎根，堪稱(chēng)瓷界第一家。他們家說(shuō)一句話(huà)，明日瓷業(yè)生意就要變天，真正是打一個(gè)噴嚏，瓷業(yè)聞一聲驚雷。然而如今他家的當家人不行，性格孱弱遇事不決都是小的，偏偏身邊輔佐的人也沒(méi)有擇好。如今他家說(shuō)話(huà)已經(jīng)不能那樣硬氣了。

郭家要在瓷業(yè)繼續有作為，首先要拜的龍頭應該是湖北鄭麒。這人年輕時(shí)候是海上龍頭出身，心狠手辣，做事頗有一種威懾。在宋家疲軟的時(shí)候，他算得上是瓷業(yè)無(wú)冕之王，多的時(shí)候行業(yè)調度共同進(jìn)退都看他就是。

只可惜他年紀越來(lái)越大，底下又沒(méi)得親兒子，幾個(gè)干兒子面和心不和。什么時(shí)候內部不穩都是可能的——所以這也有風(fēng)險。若是除了他，再退一步選投靠的，也就是四川張德淮。若是這個(gè)再不行，就只能揚州楊開(kāi)明。

這是兩家在商場(chǎng)本業(yè)的建議，若是想要做別的行業(yè)，那么各行各業(yè)各家，那就有說(shuō)不盡的了。泉州要找禎娘說(shuō)話(huà)，或者方家幫襯——這個(gè)算到整個(gè)福州也沒(méi)錯。至于浙江，真是廟小菩薩多。若不是真龍，最好別隨意進(jìn)出。

真要進(jìn)出，禎娘也只能列數難纏人物，一樣一樣品評。如日中天的劉家不用多想，其實(shí)已經(jīng)外強中干。最大的罪魁禍首就是與之合作的，曾經(jīng)家里的三大買(mǎi)辦?？恐?zhù)與劉家合作喝劉家的血，到如今羽翼豐滿(mǎn)，是要反客為主。

禎娘冷淡道：“然而劉家還不能翻臉，只能和三家繼續合作。不然就是如今的空殼子都保持不住——話(huà)說(shuō)回來(lái)，這樣的人家就算是空殼子也是值錢(qián)的，或者說(shuō)值大錢(qián)。不然三家何至于要這樣慢的手腳，不就是為了連空殼子都壓榨干凈！”

再至于四川，至于安徽，至于兩湖，至于兩淮，至于山東，至于京城，每一個(gè)地方禎娘都能如數家珍。這里面有太多人物了，禎娘沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)，然而生意場(chǎng)上交鋒不曉得多少，每一個(gè)都可以說(shuō)是打過(guò)交道的。

就算直接的交道沒(méi)有，間接的交道還是有的——誰(shuí)都不知道，她和自己身邊的掌柜伙計師爺等人，到處搜集訊息，再結合自身打交道的過(guò)程，一遍又一遍分析，這些人的事她哪里不清楚！這