邊宣傳。又有一些紅姐兒穿上，同時(shí)也放在成衣鋪里讓人看。手法得當，果然好多婦人都有了興致。就禎娘看到的，現在太原常見(jiàn)坐在門(mén)檻那里織毛衣的婦人，向來(lái)南邊也是一般罷。

雖然對將來(lái)的女孩子極有可能多學(xué)一門(mén)女紅手藝有些歉意，想她當年扎花、打絡(luò )子、裁衣、縫補、廚藝等女紅一路學(xué)下來(lái)，已經(jīng)頭痛了全不知道她學(xué)這個(gè)做什么，難道她如今是自己做這個(gè)？倒是多看兩本之類(lèi)的書(shū)籍有效驗的多。

但是看到今年南北毛線(xiàn)的出貨量，禎娘心里穩妥了自己手織的毛衣比買(mǎi)來(lái)的毛紡織品做衣服更加保暖更加好穿，也穿的更久，這是不假的。不過(guò)兩者以重量論售價(jià)，其實(shí)差不多。毛線(xiàn)的加工流程擺在那里，自然可以說(shuō)賺頭更大。光是毛線(xiàn)一樣，就增加了不少收入呢。

這樣看來(lái)，生意真的賺了很多。但是今天唱主角的卻不是這些賺大錢(qián)的生意，而是另一樁從賬冊上來(lái)看，沒(méi)賺錢(qián)反虧錢(qián)的生意。是的，正是興業(yè)錢(qián)莊，李在業(yè)攤開(kāi)賬本道：“興業(yè)錢(qián)莊幾乎冗存了東家所有生意的銀子，說(shuō)是等于東家的身家也沒(méi)錯。不過(guò)關(guān)于資助別人開(kāi)辦自己生意，也就是東家所言‘投資’籌劃，我們是定下了底線(xiàn)的。第一年不熟悉業(yè)務(wù)，不能拿這東家的錢(qián)雜耍，卡了一個(gè)五萬(wàn)兩銀子的數在?！?/br>
禎娘點(diǎn)點(diǎn)頭，不問(wèn)他們是怎么花完了這筆錢(qián)的，只是淡淡道：“怎樣，這筆錢(qián)你們花完了沒(méi)有？若是沒(méi)有花完，就結轉到明年投資籌劃里?！?/br>
在座的其實(shí)膽子已經(jīng)很大了，每個(gè)月看流水，年末看總結。里頭的數字常常在眼前過(guò)，再小的膽子也練大了。但是聽(tīng)說(shuō)投資籌劃要一年不問(wèn)進(jìn)賬，光花掉就五萬(wàn)兩，一個(gè)個(gè)的還是忍不住看向了李在業(yè)這人在東家生意里有甚資歷？從平遙來(lái)前也沒(méi)資歷，如今打理這樣大的資產(chǎn)，他能拿的??？

況且想想，說(shuō)是去年一年，其實(shí)哪里來(lái)的一年！滿(mǎn)打滿(mǎn)算半年多罷，這就要花完五萬(wàn)兩，這就好比每月要使出八千兩左右。若是個(gè)敗家子自己花，想要花完，那也是難的！

別說(shuō)花錢(qián)誰(shuí)不會(huì )啊，花錢(qián)是一門(mén)精深的學(xué)問(wèn)呢。不說(shuō)是做生意花錢(qián)，就是敗家子花錢(qián)也一樣。一個(gè)鄉下普通財主家，家資不過(guò)幾千，最值錢(qián)的是幾百畝田畝。這樣人家的子弟，陡然讓他做個(gè)敗家子只管花錢(qián)，他們自己覺(jué)得是花錢(qián)如流水了，可換京城里高門(mén)貴胄家的敗家子看，那還真是扣扣索索都算不上！

至于做生意里頭花錢(qián)就更難了，因為生意里花錢(qián)最后都是要賺回去的。譬如禎娘的興業(yè)錢(qián)莊，最是明顯。與人家說(shuō)的清清楚楚白紙黑字是要從人家那里撈好處，不過(guò)這也是擔了風(fēng)險的，算是陽(yáng)謀。明知被她搶了rou吃，還要謝她當年資助呢！

和禎娘的淡定一樣，李在業(yè)似乎也是個(gè)天生干大事的一樣。他沒(méi)有一點(diǎn)初擔重擔的忐忑，也回之以鎮定，道：“已經(jīng)是花完了，我們預計的是今歲能花掉十萬(wàn)兩，這是因為去歲花錢(qián)中我們學(xué)到了許多，譬如如何更好的花東家的錢(qián)?！?/br>
經(jīng)過(guò)半年多是嘗試，他們已經(jīng)漸漸摸到了一點(diǎn)門(mén)道哪些生意回報不算高，但是見(jiàn)現快，銀錢(qián)閑置的時(shí)候可以考慮；哪些生意回報高，但見(jiàn)現慢，不急等著(zhù)用錢(qián)，大可往這里花錢(qián)；還有哪些生意看著(zhù)花團錦簇，其實(shí)是花木瓜空好看；以及哪些生意是包子有rou不在褶上，實(shí)惠全在里頭了。

禎娘聽(tīng)他徐徐道來(lái)，知道自己已經(jīng)得到最重要的東西了人，能干的人。話(huà)說(shuō)回來(lái)，當做錢(qián)莊容易嗎？里頭水深著(zhù)呢！禎娘又沒(méi)得祖上傳下來(lái)的一個(gè)遍布兩京十三省的錢(qián)莊，只能靠自己掙！

然而靠自己掙，如若不是禎娘另辟蹊徑，早在開(kāi)始做對外的業(yè)務(wù)的時(shí)候，就被其他錢(qián)莊擠兌一番了有眼睛的人都知道，以自家的資本，只要不是安于給自己產(chǎn)業(yè)做個(gè)統籌，最后都是要做大的。同行如冤家，到時(shí)候真能刺刀見(jiàn)紅的！

即便是這樣，那樣自己開(kāi)錢(qián)莊的問(wèn)題禎娘也都有。其中最重要的就是人手，當合用的伙計掌柜那么易得？特別是居中統籌的，既要有本事，又要信得過(guò)，對于許多人來(lái)說(shuō)都是天大的難題。就算是如今的李在業(yè)，禎娘也不是全信的她用了法子分他的權。理由都是現成的，經(jīng)驗不夠。

甚至禎娘這里，缺人手會(huì )更多，人家能挖角，能像自己一般去平遙淘換。自己就只能盡可能找些相宜的，然后放到自己錢(qián)莊業(yè)務(wù)中歷練，等到熟悉了自己這一套，這才真是得用了。如今說(shuō)他們更會(huì )花錢(qián)了，禎娘當然喜歡，這就是做的更好逐漸得用的意思。

不過(guò)，雖說(shuō)才過(guò)去半年，好多生意只能看到前景，還看不到實(shí)在的手藝，但也有一些生意已經(jīng)見(jiàn)效了。李在業(yè)不是一個(gè)不知道說(shuō)話(huà)的，便撿了其中有些意思的道：“其實(shí)都寫(xiě)在賬冊里，東家有興致了看兩頁(yè)，有社么不知道？不過(guò)其中有一位李先生的‘生意’有些意思。他本是一個(gè)讀書(shū)人，平常在城隍廟那邊寫(xiě)信的。是他聽(tīng)說(shuō)了咱們興業(yè)錢(qián)莊做的幾樁業(yè)務(wù)，因此親自上門(mén)的?！?/br>
禎娘倒是想不出來(lái)一個(gè)靠寫(xiě)信為生的讀書(shū)人是如何賺錢(qián)的，若是有別的本事，為何之前沒(méi)得舉動(dòng)？因此問(wèn)了一句。就聽(tīng)李在業(yè)道：“原來(lái)那李先生要寫(xiě)一段書(shū)，就是話(huà)本、傳奇那類(lèi)。只因為家里沒(méi)得隔夜糧，怕一寫(xiě)二三月，就要餓死，一直沒(méi)定下心。我們看了他寫(xiě)的一兩個(gè)故事，料定是個(gè)有才的。便管了他一家人三個(gè)月的生活，寫(xiě)出故事來(lái)，賺的一半銀子歸錢(qián)莊?！?/br>
禎娘想的到，一家人生活三個(gè)月，若是儉樸些過(guò)，花的銀子少少！錢(qián)莊怎么也出不了多少錢(qián)，就算虧了又值多少？也是試試這條路行不行的意思。

果然過(guò)了二三月，寫(xiě)出十幾個(gè)故事來(lái)，恰好集成一本。拿了到書(shū)鋪說(shuō)，人家看過(guò)就要幫著(zhù)印當時(shí)是花了一百五十兩銀子買(mǎi)下的。一百五十兩算什么呢，在禎娘的生意里連個(gè)水花也激不起來(lái)。但從回報的時(shí)間、回報的倍數來(lái)說(shuō)，相當驚人了。

禎娘聽(tīng)了一怔，忽然想起那本書(shū)自己還看過(guò)，當時(shí)還覺(jué)得好。原來(lái)是因為自家生意才看的到這本書(shū)的，禎娘忽然覺(jué)得有意思起來(lái)。不過(guò)她沒(méi)說(shuō)出來(lái)，這樣的閑篇扯出來(lái)，真能無(wú)窮無(wú)盡。

總的來(lái)說(shuō)，禎娘賺了不少錢(qián)。更重要的是產(chǎn)業(yè)擴大了很多，直接的有禎娘名下的各種生意、各種作坊不斷擴大體量。間接的則是透過(guò)興業(yè)錢(qián)莊，那些拿干股的就不是產(chǎn)業(yè)了嗎？即使沒(méi)賺錢(qián)也是??！

李在業(yè)笑著(zhù)贊道：“沒(méi)有東家這般會(huì )做生意的，簡(jiǎn)直神鬼一般。原來(lái)誰(shuí)想到這個(gè)上頭。如今又好多生意，雖然還沒(méi)有賺錢(qián)，但是將來(lái)賺不賺錢(qián)是已經(jīng)看的出來(lái)了。有些老板不是后悔，就像借錢(qián)與咱們把干股買(mǎi)回來(lái)我們那里耐煩理會(huì )他們！若是能長(cháng)期賺錢(qián)的好生意當然是