快的笑意來(lái)，道：“也該是你小子時(shí)來(lái)運轉，如今送上門(mén)來(lái)有人讓我給薦伙計幫手。人家口氣并不看重什么別的，似乎是只要讓人看到本事就一切好說(shuō)！只是這老板的本錢(qián)在太原，只看你肯不肯去了?！?/br>
其實(shí)李在業(yè)也不是全然照不到活干，現在他日日去人力市場(chǎng)做的按天結算散工不說(shuō)。只要他表現一些經(jīng)營(yíng)上的本事，就算因為少經(jīng)驗沒(méi)出身當不上正經(jīng)伙計，在鋪子里跑腿幫忙卻不難。

只是那樣的活計實(shí)在來(lái)錢(qián)太慢，至少供養不起如今他母親的藥費，所以他一直尋摸的就是有人能只看中真本領(lǐng)。不過(guò)這也就是尋摸而已，實(shí)際上他如今也不能支撐了，若是再沒(méi)得進(jìn)展他也就只能去做那些活計了。

只是想到母親身體，他始終還是不肯這樣，如今聽(tīng)到只是不在平遙而已，立刻道：“你知道我的，身邊別的親人沒(méi)得，只有自己一個(gè)和老娘。既然是這樣，在平遙在太原有什么分別？只是你詳細與我說(shuō)說(shuō)是哪家的老板?！?/br>
跑堂小哥立刻自得起來(lái)，與李在業(yè)滔滔不絕道：“這一會(huì )兄弟我沒(méi)得吹噓的，我們這些人最重要的就是一雙眼睛，要的是有眼色。不管是什么人，只要撩開(kāi)眼皮看上那么一眼，到底如何心里就要有個(gè)數兒。這一回來(lái)的老板，哥哥與你保證那可真是大老板！”

跑堂小哥眼睛確實(shí)銳利，當時(shí)看一眼就知道周世澤是公門(mén)里出身，和經(jīng)商沒(méi)什么關(guān)系——身上那股肅殺之氣掩蓋不住，一看就是個(gè)武官出身。因此老板就是那位奶奶，說(shuō)起來(lái)這也算是官商一體了，并沒(méi)有什么不妥。

這樣說(shuō)起來(lái)九邊地界多得是這樣的，衛所武官們當著(zhù)權，家里奶奶太太們就經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，只是大事上依舊聽(tīng)從丈夫——但是這一回不同，跑堂小哥看的真真的，這位奶奶身上有的是那些走南闖北的大豪商才能有的氣魄。對于丈夫，也不是一般婦人百依百順的樣子，倒像是家里生意全然看她眼色。

把情形與李在業(yè)一說(shuō)，李在業(yè)思索半晌道：“這真是喜從天降，也多虧了大兄想得起來(lái)我，小弟這邊多謝——勞煩大兄把我的姓名遞上去，與我說(shuō)個(gè)去見(jiàn)那位老板的時(shí)間，我屆時(shí)準備起來(lái)?！?/br>
跑堂小哥襄助李在業(yè)這件事最難的步驟其實(shí)就是禎娘拿到姓名單子觀(guān)看這里，禎娘一個(gè)不爽就否了，那就是萬(wàn)事皆休。反而后頭讓一般人緊張的見(jiàn)面詳談他們并不在意，跑堂小哥早見(jiàn)識自己這朋友的本事，李在業(yè)本心也對自己有信心的很——不會(huì )自傲到覺(jué)得上門(mén)就委以重任，可是比那些普通伙計，卻沒(méi)什么不敢想的。

禎娘正式見(jiàn)這些受聯(lián)絡(luò )來(lái)的伙計掌柜，人是一撥一撥地交談，一整天功夫花在這上頭。不過(guò)也不虧，禎娘覺(jué)得自己運道好，隨便差使了一個(gè)跑堂伙計就是一個(gè)有眼光有人脈的。

薦來(lái)的這些人里面，十個(gè)里頭有七八個(gè)就是得用的，還偶爾有個(gè)堪稱(chēng)遺珠，有的三兩個(gè)當作骨架一般立時(shí)就能撐起一門(mén)生意！禎娘面上不顯露，心里是格外滿(mǎn)意的，于是對那個(gè)之前有過(guò)印象的‘李在業(yè)’也沒(méi)什么不滿(mǎn)了，想著(zhù)弄不好人家真有真才實(shí)學(xué)呢。

不過(guò)禎娘卻真是好運到底了一回，李在業(yè)在錢(qián)莊上頭簡(jiǎn)直是個(gè)萬(wàn)事通，禎娘發(fā)問(wèn)的他沒(méi)有不知道。從柜房說(shuō)到賬房，從賬房又說(shuō)到了營(yíng)業(yè)房，最后還有庫房、護衛房等，竟是沒(méi)有一處不清楚的。

當禎娘具體問(wèn)賬房如何運作，他連想也沒(méi)想就道：“帳房是錢(qián)莊核算管理重地，要完成整個(gè)錢(qián)莊銀錢(qián)核算任務(wù)，承擔全年一個(gè)賬期，以及四年一個(gè)大帳期，決算分紅任務(wù)?！?/br>
后頭他又具體講了銅錢(qián)收入成本，碎、雜銀收入成本，整銀收入成本，各類(lèi)貨幣兌換差價(jià)收入這四項常年業(yè)務(wù)核算內容。和存款、放款、存款利息支出、放款利息收入、存放款利差收入這五項錢(qián)莊投入資本由商業(yè)資本變?yōu)樯①Y本后，擴大業(yè)務(wù)后形成業(yè)務(wù)。

也不是說(shuō)出了照本宣科的話(huà)，但凡是禎娘其中挑一個(gè)實(shí)際問(wèn)題發(fā)問(wèn)，他也能說(shuō)得清清楚楚。雖說(shuō)一個(gè)人能說(shuō)得清楚不見(jiàn)得做的清楚，可是這樣熟稔，已經(jīng)是當掌柜的料了——即便現在不是，將來(lái)磨練幾年也會(huì )是的。

禎娘是真的對開(kāi)錢(qián)莊有想法，不過(guò)是時(shí)候尚早而已——她一但開(kāi)錢(qián)莊就不是那等小錢(qián)莊。如果是體量大的，那就不是一般二般的人脈和一般二般的困難了。畢竟幾個(gè)大票號都是有數的，忽然來(lái)一個(gè)虎口奪食的，誰(shuí)不臉色難看？

那樣的大票號往往也就跟腳極硬，真的商場(chǎng)上做過(guò)一場(chǎng)禎娘這邊沒(méi)得自信可以應對——這和之前珍珠戰爭又不同了。珍珠買(mǎi)賣(mài)到底還是有個(gè)貨物，明擺著(zhù)她家占盡了上峰，最后勝利也在意料之中了。

錢(qián)莊卻不同，中間玩弄手段可比一般交易復雜許多，許多人輸了還不知道怎么輸的。外行人對上內行的話(huà)，有時(shí)候在資本、人脈等都更好的情況下也可能輸的一塌糊涂，更何況禎娘這個(gè)外行就連別的也比不上那些大佬。

所以她從沒(méi)想過(guò)要這時(shí)候上馬錢(qián)莊的事，手上有事力有未逮是一個(gè)，時(shí)機不成熟沒(méi)有準備好是另一個(gè)。她招募這些伙計不過(guò)是未雨綢繆，增添了解，同時(shí)為以后準備可用的人罷了。畢竟找這些懂得票號生意的，哪里能比平遙合適。

不過(guò)禎娘也不是平白對錢(qián)莊票號有想頭的，這時(shí)候的錢(qián)莊想要掙錢(qián)都是從五件事上想辦法，即平稱(chēng)、貸息、兌水、匯水和兌票。

平稱(chēng)是因為各地的銀子庫平標準不同，在錢(qián)莊兌換之后收取一定的手續費。貸息是發(fā)貸的利息，這個(gè)倒是與放貸差不多，只是比起那些當鋪和私人放貸輕一些罷了。兌水是銅錢(qián)兌銀子，或者是不足色的銀子兌足色銀要交的手續費，說(shuō)白了就是火耗一樣的東西。匯水是同一家票號不同地方匯款的手續費。兌票則是銀票換成銀子要收的手續費，依舊和火耗有些相像。

還有一樣是南邊叫存款，北邊叫貼票的業(yè)務(wù)。南邊做錢(qián)莊的把這也當主業(yè)，山西這邊卻不太在意?？赡芎蛢蛇咉w量不同有關(guān)——南邊多的是小錢(qián)莊，吸收小戶(hù)人家存款用作放貸或者其他生意經(jīng)營(yíng)倒是不錯。山西卻不這么做，人家本來(lái)就不做小戶(hù)人家存款，就算是貼票其實(shí)也是大戶(hù)人家大筆額度。

這些樣樣都很賺錢(qián)，算是山西商人集大成生意了。不過(guò)禎娘最看重的卻是另外一樣——銀票。銀票這東西端的神奇，你說(shuō)它和金銀一樣，差著(zhù)意思，至少平常使用大家都要擺手。就是商場(chǎng)上交易使的著(zhù)罷。

不過(guò)禎娘也不是為了能發(fā)出大額銀票才打上錢(qián)莊的主意，這個(gè)想法太蠢了。如今又幾個(gè)人用得著(zhù)大額銀票？即使這個(gè)大額只是相對百姓生活而言。直白些說(shuō)罷，就是面值只有十兩的銀票都不適宜，沒(méi)有人會(huì )樂(lè )意使用的。

原因多了去了，其中最直接