，只是你偏給掌柜說(shuō)人情。這時(shí)候還管著(zhù)人家吃喝，那過(guò)兩日他那個(gè)老娘吃藥看病怎么說(shuō)？那就不是小錢(qián)了！不然張小官也不會(huì )到了賣(mài)房子的地步?！?/br>
跑堂小哥只能?chē)@息回道：“我曉得自己的力量，做不來(lái)那等舍己為人的，現下也不過(guò)是盡一點(diǎn)力量而已。你別說(shuō)話(huà)，你是為我好我知道。放心罷，也只是這一點(diǎn)援手而已?！?/br>
說(shuō)著(zhù)點(diǎn)頭又前頭伺候去了，這時(shí)候禎娘身邊幾個(gè)丫頭還只管在一旁照管——果子、小菜是已經(jīng)上來(lái)了。這都是提前做好，什么時(shí)候要就什么時(shí)候上的。放箸兒碗碟，規規矩矩布菜，做的十分有板有眼，一看就知道不是尋常人家光景。

不過(guò)這才開(kāi)席，禎娘和周世澤這頓飯就安生不下來(lái)了。先是有一個(gè)小唱過(guò)來(lái)，挽著(zhù)的是如今江南最風(fēng)行的一窩絲杭州攢，金縷絲釵，翠梅花鈿兒，珠子箍?jì)?，金籠墜子，紅羅裙子飄飄蕩蕩。

大概是有禎娘這個(gè)女客在，倒是很規矩，只深深道了萬(wàn)福，得了允準這才坐下——這就是與客店有勾連才能這樣進(jìn)了小包廂。既然已經(jīng)問(wèn)到了頭上，要么就是不做這消遣，隨意打發(fā)些銀子讓出去，要么就是照著(zhù)人家的價(jià)兒要唱曲。

禎娘平常在家不做這些消遣，這時(shí)候到了外頭游玩，本就是圖著(zhù)玩樂(lè )，因此倒是沒(méi)叫人出去，隨意點(diǎn)了曲子。至于周世澤，他本不是個(gè)能聽(tīng)曲聽(tīng)出調調來(lái)的，總之不過(guò)是隨禎娘罷了。

這些小唱有眼色的很，一下看出能說(shuō)話(huà)的是禎娘，便一力討好，行止之間十分守禮，唱的曲兒也是些詼諧逗趣的，而沒(méi)那些男女情愛(ài)。禎娘聽(tīng)過(guò)果然是沒(méi)什么不喜，讓身邊丫頭付錢(qián)又給賞。

等到這件事畢了，小唱自然收拾樂(lè )器等，跑堂小哥就忽見(jiàn)簾子外探頭舒腦，有幾個(gè)穿襤縷衣者－－這在本地就叫做架兒，其實(shí)和乞丐也超不多。倒是不知道給了掌柜什么好處，放了進(jìn)來(lái)。

人一進(jìn)來(lái)跪下，手里拿著(zhù)三四升瓜子兒道：“曉得客人是從外地來(lái)的，咱么這些人沒(méi)得什么迎的，只拿這些粗鄙東西表表心意，盡盡地主之誼?！?/br>
話(huà)是這樣說(shuō)，難道禎娘和周世澤真能讓一幫衣衫襤褸的小孩子拿東西表示？周世澤吩咐身邊小廝收了他瓜子兒，打開(kāi)銀包兒，捏了幾塊散碎銀子掠在地下。幾個(gè)架兒如同得了大寶，歡喜得不得了，并不客氣立刻接了，扒在地下磕了個(gè)頭道：“謝少爺奶奶?！?/br>
之后就是飛跑走了，說(shuō)起來(lái)和那小唱有些仿佛，總歸就是倚靠著(zhù)一些豪客混飯吃。要是運道好，收成比那些伙計都強，運氣不好那自然沒(méi)得指望。

接連有人打攪周世澤已經(jīng)有些不耐煩了，囑咐跑堂小哥道：“怎么這么多不相干的人進(jìn)來(lái)？你去關(guān)了門(mén)告訴掌柜讓這邊清靜一些?！?/br>
跑堂小哥心里也知道事，哪里不曉得豪客已經(jīng)心中厭惡，于是滿(mǎn)臉堆笑地應答，自下樓與掌柜說(shuō)話(huà)去。周世澤這才能安生吃飯，與禎娘看自己外頭買(mǎi)來(lái)的菊花酒。

小廝打開(kāi)今日周世澤在外買(mǎi)的東西，拏去一壇他特意說(shuō)的菊花酒來(lái)。打開(kāi)來(lái)是碧靛清、噴鼻香。未曾篩，按照他的吩咐，先攙一瓶涼水，只為了去其蓼辣之性.然后放在布甑內，篩出來(lái)的確醇厚好吃。

這就是周世澤在吃喝上頭的用心了，也多虧了這個(gè)，禎娘才能有這樣好口福，等到各色菜肴上來(lái)絕沒(méi)有一點(diǎn)不喜——這時(shí)候跑堂小哥已經(jīng)回了包廂，臉上帶著(zhù)笑語(yǔ)周世澤禎娘傳了掌柜的話(huà)。

禎娘隨意聽(tīng)著(zhù)，突然問(wèn)道：“人都說(shuō)你們客店里的伙計最是消息靈通，往往還坐著(zhù)經(jīng)紀、掮客的營(yíng)生。我是不知道真假，不過(guò)我真有一件事與你打聽(tīng)，若是有個(gè)好結果，我許你中人錢(qián)！”

客店里人來(lái)人往有各種消息，伙計們有多是本地土生土長(cháng)的，三教九流都要打交道。還常常借著(zhù)職務(wù)之便與客人們做各種介紹，有這樣一層，他們的人脈關(guān)系、消息渠道就更多了，禎娘的問(wèn)話(huà)也是有本而來(lái)。

跑堂小哥對這種事也是駕輕就熟，況且對禎娘這種客人最上心，當即打點(diǎn)起精神來(lái)——許多求請他幫忙的人往往沒(méi)什么作用，最多就是一頓飯、兩餐酒，再不然幾尺匹頭，兩三樣家鄉特產(chǎn)，了不得了一點(diǎn)錢(qián)也窮酸。

這樣的事兒他也做，因此得了一個(gè)仁義的名號。不過(guò)這種最后能得的幫忙也有限，至于他真正的人脈、捏著(zhù)的好全都是留給禎娘這樣的人物的。不要說(shuō)錢(qián)財上任不吝惜，還有可能就此搭上一個(gè)大人物，到時(shí)候又有一個(gè)大人物渠道了不是。

因為這樣一句話(huà)他是加倍殷勤，連忙道：“奶奶這句話(huà)問(wèn)我算是問(wèn)著(zhù)了！我們這一帶是平遙最信息流通的所在，我們這里又是大家落腳的客店，無(wú)論辦什么都方便。至于小人，不是吹噓，奶奶盡可以使人打聽(tīng)，在街面上有些薄名?！?/br>
禎娘淡淡的‘唔’了一聲，對于人家的名聲她自然不在意，話(huà)說(shuō)街面上的名聲本來(lái)就與她不是一路的，不過(guò)消息靈通這一點(diǎn)倒是正對。于是道：“我和外子是從太原過(guò)來(lái)的，知道平遙這邊人才濟濟，想要覓幾個(gè)生意上的幫手，只是牙行給的人都是一般，才來(lái)問(wèn)問(wèn)你們?！?/br>
跑堂小哥聽(tīng)過(guò)后就笑道：“這樣的事兒去牙行確實(shí)難得有效果，大家原本就是在一個(gè)鍋里攪食吃的，誰(shuí)不知道誰(shuí)呢？但凡是哪家的掌柜伙計辭了，只要真有本事當然就有人去請。這樣相熟，哪里有必要專(zhuān)門(mén)去牙行！因此那些有本事的在牙行都遇不到了?！?/br>
這個(gè)解釋也說(shuō)得通，禎娘心里點(diǎn)頭，曉得必定還有后文。果然跑堂小哥又道：“也因此像奶奶這樣的外地人想要找他們，就只能問(wèn)路咱們這樣的地頭熟的?，F下奶奶說(shuō)要幫手，我倒是敢夸下?？?，不管什么樣的，只要月錢(qián)開(kāi)的合適，我總能找到您滿(mǎn)意的?！?/br>
像他們這樣的人手里確實(shí)都捏著(zhù)這樣的人脈，這時(shí)候說(shuō)也不虛。禎娘倒是一時(shí)沒(méi)想到自己的事這樣好打發(fā)，略停了一會(huì )兒才道：“也沒(méi)什么別的，我要幾個(gè)在錢(qián)莊上頭有能力的，熟悉錢(qián)莊事務(wù)的。至于其余的，只要是熟悉生意上的本事，確實(shí)有真材實(shí)料的，那就盡管送來(lái)?！?/br>
禎娘說(shuō)的輕松，跑堂小哥卻咋舌——平白無(wú)故哪里使得著(zhù)那許多伙計？心里更加知道這只怕是真正做大生意的了。他哪里知道禎娘如今還真是有多少能要多少，只要是真的有本事。

不說(shuō)作坊和各個(gè)渠道的聯(lián)系要用多少人，知道自己能做多少事兒的禎娘還真不介意如今人員冗沉一些。只要等到將來(lái)，一樣樣生意都做起來(lái)，都是用得著(zhù)人的。到時(shí)候這些在家里生意體系里歷練的，都是即刻能頂上，比起現在臨時(shí)拉人不知好到哪里去。

禎娘許下這樣的話(huà)，也不是只說(shuō)的，先給了幾兩銀子，說(shuō)定了送來(lái)的人有一個(gè)算一個(gè)，只要看得上一個(gè)就多給跑堂小哥一兩