旗幟之類(lèi)用什么有甚打緊？”

這也是禎娘想好的另辟蹊徑，真的拿出和本地商戶(hù)一樣的貨物，她憑什么和人家爭？真當人家幾十年上百年是白白經(jīng)營(yíng)的了。她要是做就只得和人家不一樣，要么質(zhì)量好些，要么質(zhì)量差些。

她選的就是質(zhì)量差一些，若是求好，要的量還大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不見(jiàn)得有個(gè)好兒，人家難道就沒(méi)得好貨啦？況且不是自己使用，軍需官哪會(huì )講究那許多！

索性差著(zhù)一些，是另外一條活路。那伙計就是這樣道：“大人請想一想，這些東西本就是誰(shuí)家都能用，不像是刀劍鎧甲那些，有個(gè)不好耽擱了戰事還怕追究。既然是這樣，揀著(zhù)便宜的用，那又有什么錯兒？這還是替朝廷省錢(qián)分憂(yōu)，就是問(wèn)話(huà)下來(lái)也有話(huà)說(shuō)?！?/br>
沒(méi)說(shuō)完的意思也是明顯的，這樣的‘次品’價(jià)格便宜，他們可以用少些的銀子采購。即使為了賬面好看，上報的價(jià)格需寫(xiě)的低些，也比一般的布匹吃到油水多。

果然到了后頭，大家八仙過(guò)海各顯神通。憑借著(zhù)關(guān)系、憑借著(zhù)貨物、憑借著(zhù)資本，總之是賺到了這一波偏門(mén)財。禎娘也一樣——說(shuō)到底哪有貓兒不偷腥的，曉得這個(gè)賺頭大，也不容易有麻煩，誰(shuí)不想著(zhù)了。

弄到后頭不是禎娘這邊的伙計去拜會(huì )各位掌管軍需的大人，反而是掌管軍需的大人來(lái)周家鋪子詢(xún)問(wèn)。要知道這些‘次品’的布匹也不是那么好得的，往常都是賣(mài)不出去積存，禎娘一股腦地收了，一時(shí)之間市面上竟然難以找到！

生意場(chǎng)上的事情是瞞不住人的，朝廷要往北邊用兵，眼看飛檄到來(lái)，急如星火。軍中戎裝旗幟之類(lèi)，多要整齊，九邊邊地上的緞匹，一時(shí)間價(jià)錢(qián)騰貴起來(lái)，那些上好貨色只怕有了平常的五倍價(jià)格。就是禎娘這一批‘次品’也平均盡多得了三倍的好價(jià)錢(qián)。這一番除了本錢(qián)一萬(wàn)二千兩，分外足足賺了兩萬(wàn)五千金上下。

大家就算不曉得她這一回賺的具體數字，心里也能約莫出一個(gè)譜兒來(lái)。一時(shí)之間交口稱(chēng)贊——早說(shuō)過(guò)山西這邊的風(fēng)氣，做什么都不如懂得經(jīng)商賺錢(qián)叫人佩服。之前還不知道禎娘是什么成色，只見(jiàn)她手筆大大家就能吹捧，這時(shí)候見(jiàn)她隨意出手就有這般賺頭，還不是個(gè)個(gè)只有好話(huà)！

第102章

只說(shuō)禎娘進(jìn)了太原,雖然早早就露了臉，但是到這一回才真是讓大家敬著(zhù)捧著(zhù)。只是可惜,有這樣一件事,大家都想同她說(shuō)話(huà),無(wú)論是聯(lián)絡(luò )生意也要好,走訪(fǎng)人情也罷，竟沒(méi)有一個(gè)成的！概因這時(shí)候周家沒(méi)得甚事兒，關(guān)系不近的,巴巴親近也沒(méi)個(gè)由頭。

至于那等有些關(guān)系說(shuō)話(huà)的，自然是往她家下帖子。今日是東家娶媳,明日是西家喬遷，總之是宴請不停。到了宴會(huì )上,人知道她是誰(shuí)，沒(méi)有一個(gè)不愛(ài)和她說(shuō)話(huà)的。生意上聞起來(lái)，各家殷勤的很！

家里錢(qián)莊營(yíng)生的就道：“周奶奶如今生意做的大,咱們并沒(méi)有什么襄助的。只是一件,我們做的錢(qián)莊生意,若是有個(gè)周轉不開(kāi),銀錢(qián)不湊手,周奶奶只管與我家來(lái)說(shuō)。我替家里一力主張，給周奶奶最低的利錢(qián)就是?！?/br>
山西是個(gè)錢(qián)莊窩兒，到處是做錢(qián)莊生意的,晉商都被這門(mén)財發(fā)到大江南北了。往常開(kāi)錢(qián)莊的人家何等驕矜，旁人生意都有求于他們——在到處都做生意的情形下,整個(gè)國家的錢(qián)其實(shí)是不夠用的，都鬧起錢(qián)荒來(lái)了。

然而對于做錢(qián)莊的來(lái)說(shuō)，也不是生存容易。本地錢(qián)莊夠多了，還有東南寧波商人也往錢(qián)莊生意里鉆。雖說(shuō)因為經(jīng)營(yíng)不同，東南的錢(qián)莊從來(lái)就沒(méi)有開(kāi)的大的，卻也不能小覷了。都是同行，互相斗的跟個(gè)烏眼雞似的。

對那些手上捏著(zhù)大生意的大豪商他們也是相當奉承的，借錢(qián)給他們本就是最穩妥不過(guò)的買(mǎi)賣(mài)。憑著(zhù)這些，以后有好生意也能有他們的分潤，對于這些他們心中有數——世情如此，天底下的好事兒只會(huì )往本就好的人身上去，所以才說(shuō)好的越好，差的越差！

禎娘手邊并不差錢(qián)，但是她卻沒(méi)把這些錢(qián)莊人家都拒了。要知道這些人都是山西本地的第一等人家，不說(shuō)家財如何，只是人脈就遠不是禎娘一個(gè)外來(lái)的能比。以后生意如何大？后臺自然越厚越好。

她自己不會(huì )讓鼓樓東街那邊的‘親戚’沾上一點(diǎn)，這卻不是說(shuō)旁人都插手不得她的生意了。從這些錢(qián)莊借錢(qián)，甚至許他們投些錢(qián)，有這個(gè)引子在，這就是綁在一處了。但凡是有個(gè)麻煩，只怕不用自己出手，自有人料理了。

也因此禎娘雖不是那些笑意盈盈最擅交際的婦女，最近這段時(shí)日卻成了太原城里數一數二受人喜愛(ài)的。那些豪富人家的太太奶奶都傳她好名兒，與她說(shuō)話(huà)，一開(kāi)始都是面子情，幾次下來(lái)禎娘倒真有了幾個(gè)自己的交際。

家里掐著(zhù)毛皮生意的趙太太就笑著(zhù)與禎娘道：“最近你也是風(fēng)光了，我這邊是每一回見(jiàn)你你就有不同。第一回的時(shí)候還只是為了一些皮毛貨物，那時(shí)候我就說(shuō)這個(gè)新媳婦好大的氣魄！這時(shí)候再看，都說(shuō)你只怕是財神娘娘轉世，趙公明的門(mén)下！”

禎娘一時(shí)沒(méi)了言語(yǔ)，過(guò)了會(huì )兒才道：“也不過(guò)是運氣好賺了些罷了，世人捧高踩低就好言語(yǔ)起來(lái)。只是我卻不能真信了這些話(huà)，那豈不是張狂？jiejie們且不用這樣說(shuō)話(huà)，難道誰(shuí)家沒(méi)得這樣的大生意！”

一起談生意的幾個(gè)自然沒(méi)得尋常的，說(shuō)出去都頗為看的。這時(shí)候禎娘說(shuō)的既是真話(huà)也是好話(huà)，大家互相看過(guò)一眼就笑嘻嘻，算是認了這一句話(huà)。

幾個(gè)貴婦人且宴飲玩樂(lè )，神情放松之下什么說(shuō)不得？提幾句自家生意，然后又說(shuō)幾句來(lái)年變化。若是有不相干的人聽(tīng)了只怕要目瞪口呆——世人想不得的訊息這里隨意就說(shuō)出來(lái)了，夢(mèng)不到的機遇這里連人情都算不上！

說(shuō)到這些大家興致勃勃，這倒是山西東南相通，大家女眷們除了一點(diǎn)后宅瑣事最上心的還是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)。不然能做什么，一年十二月日日都是那些事兒，真個(gè)厭氣死。況且說(shuō)的不好一些，世上男人常有靠不住的，要說(shuō)還是傍身銀子實(shí)在！

家里開(kāi)著(zhù)兩京十三省都有分號的萬(wàn)古錢(qián)莊，徐家太太一向是各府的座上賓，如今還給禎娘的毛紡作坊借了錢(qián)，大家竟十分能說(shuō)到一起去。幾個(gè)說(shuō)話(huà)的人里頭也有她，她只是接了旁邊丫頭送上的香茶，頗有些神秘的壓低了了聲音。

“也不知姐妹們聽(tīng)到風(fēng)聲了沒(méi)有，不是我賣(mài)弄人情，清楚這件事首尾的整個(gè)九邊也不會(huì )過(guò)五指之數——這可是一件賺錢(qián)的大好事情！若是姐妹們家里能夠籌措的，都多多準備些現銀，不然到時(shí)候沒(méi)個(gè)湊手！”

做錢(qián)莊生意對各處有什么好生意確實(shí)要比一般人清楚地多，大家又不是那些差了身家的，能讓徐太太這樣說(shuō)話(huà)自然不