幾本農書(shū)，才能把脈絡(luò )捋清楚，這時(shí)候與他們道：“你們不知道這薯莨，但是看他工藝、材料都是書(shū)上明明白白的。我看了幾遍，竟覺(jué)得人能染皮子做靴子，咱們?yōu)槭裁床荒苋拘﹦e的？”

夏來(lái)保和苗修遠順著(zhù)禎娘的想法走，又想到了之前說(shuō)過(guò)能用到毛紡上，苗修遠便試探著(zhù)道：“或者可以試著(zhù)給毛皮用，根據這功效，或者能夠使得毛色一般的油光發(fā)亮，也更加柔順也說(shuō)不定。至于羊毛使用，應該更加手到擒來(lái)才是?！?/br>
禎娘有些滿(mǎn)意了，笑著(zhù)道：“這件事沒(méi)我想的那樣簡(jiǎn)單，只是給他們一個(gè)路子罷了。你即刻就給南邊寫(xiě)信，讓那邊給送一些這種染料過(guò)來(lái)，再要幾個(gè)懂行的人，和其他的匠人多試用幾樣，總之一定能有所得?！?/br>
說(shuō)到這里，禎娘又話(huà)鋒一轉，似乎是格外高興起來(lái)。只輕輕扣了桌子道：“且不說(shuō)這羊毛上的事情能不能成，只說(shuō)另外一件是一定能成的。那些質(zhì)量一般的毛皮，經(jīng)過(guò)這個(gè)自然油光發(fā)亮身價(jià)百倍，皮子做大了也是不錯。甚至還可以試著(zhù)染紗染綢，你們說(shuō)染出來(lái)該是什么樣子？”

根據這皮子的手感也能窺見(jiàn)一二，竟是極適合夏天的樣子——手感清涼爽滑，而且輕薄挺闊，不易起褶皺，不沾皮膚，等等等等，好處像是說(shuō)不盡的樣子。只要想想就知道是一筆多好的買(mǎi)賣(mài)了。

這件事也就這樣定下來(lái)了，大約一個(gè)月以后，從南邊總算過(guò)來(lái)了禎娘想要的人才和東西。這些禎娘也不見(jiàn)得幫得上忙，便直接給匠造那邊送去，果然不久就得了苗修遠和劉文惠來(lái)報喜。

他們不光只是自己來(lái)，還帶來(lái)一些匠造那邊的成品，欣喜異常對禎娘道：“東家且看看，這還只是第一批，想著(zhù)后頭再改進(jìn)，定然會(huì )有更好的。但只是這樣便足夠了，做出去誰(shuí)不搶著(zhù)要這些貨?！?/br>
不只是嶺南染料過(guò)來(lái)了，武掌柜從夷人那里弄到的他們的藥劑及配方也送到了，幾樣不同的東西放著(zhù)一起研究。這會(huì )兒功夫，竟然就大有所得，禎娘看著(zhù)成品就覺(jué)得這一回又是順利的。

與將離道：“你把這件事記起來(lái)，提著(zhù)我下回給太太寫(xiě)信，記得要讓她在嶺南那邊給我多多買(mǎi)些山地。這薯莨第一就是要種植在這些地方，不然不能成活。到時(shí)候專(zhuān)門(mén)雇人來(lái)管著(zhù)，算是專(zhuān)門(mén)為家里做原料了，不然這么大生意全捏在別人手里，我不放心?！?/br>
禎娘唯一覺(jué)得不錯的就是薯莨并不算嬌貴的材料——本就是山間野生較多，最早還是一味藥材。做染料倒是需求大增了，據藥農養殖的說(shuō)法來(lái)看，也不大難，很容易就能成氣候。

劉文惠聽(tīng)這句話(huà)，便好奇問(wèn)道：“嶺南早不是以前的樣子了，如今靠著(zhù)南洋海貿有錢(qián)人也多，土地被他們包圓的差不多。東家哪怕買(mǎi)的是山地，只怕也不容易，要花許多銀錢(qián)罷？”

禎娘要有動(dòng)作，自然不能是小氣的幾百畝，至少也是幾千畝。若是山夠大，上萬(wàn)畝又算得了什么。這樣整塊的土地，哪怕是少人問(wèn)津的山地也剩的不多。若是想到手，少不得多花一些了。

禎娘一直在看那些新得的料子，大有研究一番的意思，對劉文惠的話(huà)倒是沒(méi)大上心只是心不在焉道：“家里正是錢(qián)多的時(shí)候，不拿去花掉，換成各種產(chǎn)業(yè)，難道等銀子不停跌價(jià)？”

然后又擺擺手道：“又不是那些適宜種茶的茶山，山地從來(lái)頂便宜的，值什么？你自己算賬，只怕比這邊的草場(chǎng)還要便宜——前頭看老家那邊的田價(jià)久了，再看哪里的地價(jià)都只覺(jué)得怎么這樣便宜?！?/br>
江浙地價(jià)貴只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是只有松江這些地方，上等好田要二三十兩銀子一畝，至于中等田下等田，由各樣不同，也是價(jià)格從十幾兩到十來(lái)兩不一。

田價(jià)是這個(gè)樣子，只要攢一個(gè)上等田居多的莊子，哪怕是小莊子，那都是上萬(wàn)兩的銀子。禎娘真心覺(jué)得這也是太過(guò)了，照著(zhù)這個(gè)本錢(qián)，哪一年能回本？然而更生氣的是，明擺著(zhù)是這個(gè)情形，大家還爭搶著(zhù)做這筆買(mǎi)賣(mài)。比更生氣還要生氣的是，她家當時(shí)也想做這個(gè)生意，只是沒(méi)成！

劉文惠一想也是，東家這邊早不是自己剛來(lái)做伙計的時(shí)候的樣子了。那時(shí)候也是富貴人家，卻當不得如今的樣子真正做大生意也要不斷小心斟酌，怕做錯一回，以后就不得翻身了。

現在卻不怕，本錢(qián)厚了什么生意都兜得住。只要中間不是傻子一樣被人騙了，或者一開(kāi)始生意想的就是錯了，什么做不得呢！

現在做的這個(gè)生意，或者說(shuō)是兩個(gè)生意。一個(gè)是毛紡織，另一個(gè)是和薯莨染料子有關(guān)的就都是這樣。她不惜本錢(qián)地砸下去，同時(shí)也是為了讓本錢(qián)不如她的知難而退，好讓她能夠做獨門(mén)生意。這世上如果有什么生意是最舒服的，那當然就是獨門(mén)生意了。

“毛紡織便罷了，羊毛也開(kāi)始收起來(lái)了，等到日后我們自家草場(chǎng)上綿羊成群就更不用發(fā)愁。只有染料子這件事，綢緞、紗羅好說(shuō)，那些獸皮、皮草怎么說(shuō)？到時(shí)候不定是走外蒙的路子還是關(guān)外的路子，你們先打聽(tīng)出一個(gè)章程來(lái)?！?/br>
得了，又是一個(gè)花銷(xiāo)。如今江南冬日越來(lái)越寒冷，皮袍這些御寒衣物走俏到了極點(diǎn)，購入這些東西花錢(qián)當然不少。然而花錢(qián)并不算什么，只怕花錢(qián)了也拿不到貨——本來(lái)自家就不是這行當里的，人多貨少時(shí)怎么輪的上。

禎娘倒是看出他們的難處，便指點(diǎn)他們道：“這又有什么難的！你不知道他們那些無(wú)毛的獸皮和皮草是天上地下價(jià)格的差別，至于皮草里面按著(zhù)高低質(zhì)量不同也有走俏和不走俏的?！?/br>
“你們只和做這生意的大老板說(shuō)定，凡是給一張好皮子，就能搭配要貨那些一般的皮草和無(wú)毛獸皮。按著(zhù)這個(gè)做法，你們說(shuō)他們做不做這個(gè)生意？”

做，當然會(huì )做！苗修遠和劉文惠哪里有不清楚的。那些不好賣(mài)的無(wú)毛獸皮以及質(zhì)量不佳的皮草可是滯銷(xiāo)貨，真個(gè)運到江南，腳費就是最大的成本了，最多就是賺個(gè)辛苦錢(qián)。留在本地？這里最不缺的就是好皮子，哪里用得著(zhù)次等貨，更沒(méi)辦法出手。

每年不曉得有多少這樣的砸在手上，這時(shí)候有人接這批貨，那么好皮子給誰(shuí)不是給，人家也是給錢(qián)的！還是那句話(huà)，生意就是生意，人情當然有作用，但是遇到更大的利潤，那就不值一提了。

禎娘還循循善誘道：“咱們這個(gè)生意還不比一般人，每年需求說(shuō)不準，好多采購都要到臨時(shí)才能決定。我們本就是往大了做，要貨量大，要貨量穩定。與那些大老板談一談，價(jià)格只怕也能再讓一讓?！?/br>
做生意就是這樣，有的時(shí)候大者為王。有禎娘這樣的客戶(hù)，或者單價(jià)來(lái)看還不如賣(mài)給別人，然而這就好比薄利多銷(xiāo)，總會(huì )有人做這個(gè)生意不是。只要有的賺錢(qián)，一切都好說(shuō)。

等到