，還是三人愿意許錢(qián)，又有運氣好，這才琢磨出了恰好的新方子。

禎娘聽(tīng)過(guò)后眼里含了一絲笑意，她自然也愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)話(huà)。況且她年紀還小，就是再老成聰慧也受不住人家真心吹捧呀。她故意不去回應這話(huà)，只是如常一般道：“這東西這樣子已經(jīng)差不多了，但是也不能就這樣不管，還要督促匠人們繼續精進(jìn)。反正還要準備一些時(shí)日的，東西是難道還怕太好了么！”

說(shuō)完這些，三個(gè)人又繼續論起這指甲油買(mǎi)賣(mài)該怎么做。整個(gè)是要按著(zhù)幾步來(lái)的，原先就定好了，如今又再說(shuō)一遍，既是大家繼續通氣的意思，也是有什么改進(jìn)的地方，大家又過(guò)一遍。

這過(guò)流程的活兒是由三個(gè)活計里的大哥宋熙春來(lái)主持，他既沒(méi)有苗修遠那樣寡言，也沒(méi)有劉文惠那樣話(huà)多，又是老成持重的，很是合適。

這時(shí)候他手上拿著(zhù)一個(gè)冊子，輕輕咳了咳道：“第一個(gè)咱們要給這指甲油辦作坊，這個(gè)是和原來(lái)火柴生意一般的。第二個(gè)就是要辦一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)這指甲油的鋪子，這既是打響名氣，又是在客人心里顯得咱們是好東西?！?/br>
像火柴一般就是便宜用的自然可以省了這個(gè)，但是指甲油卻是讓有錢(qián)的女子來(lái)買(mǎi)的，就要注重一些了。光有個(gè)名字，卻連一家鋪子都沒(méi)有的，在人家眼里可不是顯得差著(zhù)檔次。

其他人對這兩步都沒(méi)甚話(huà)說(shuō)，宋熙春就繼續道：“接著(zhù)咱們就是打響名聲，既可以做紙單子廣而告之，也可以開(kāi)業(yè)那日做出大的聲勢，也可以去給紅姐兒錢(qián)財讓她們用咱們的東西，也可以請路歧人唱賣(mài)。法子有許多，都是如今慣用的，倒是不用太費腦子?！?/br>
本朝商業(yè)早先并不興盛，特別是立國之初。這既是因為連年戰亂民生凋敝，也是因為□□皇帝厭惡浮華。但是武宗皇帝之后就大不相同了，商業(yè)大興，伴隨而來(lái)的是商業(yè)手段的不同。既有唐宋時(shí)候就有的老法子如今‘復興’，也有當代人想出的新風(fēng)尚，不可謂不多。

“等到名氣起來(lái)了就只管去聯(lián)系百貨鋪子、脂粉鋪子，咱們就把咱家的指甲油快快堆滿(mǎn)各家鋪子，最快鋪開(kāi)。因此讓些利出去也是無(wú)妨的，只求最多出貨——因此不要像之前做火柴作坊那樣保守，指甲油的作坊可以做的大些，前頭多多存貨?！?/br>
許多這時(shí)候做生意的只想著(zhù)一樣東西能一個(gè)能賣(mài)的貴些就好了，能多多賺錢(qián)么。卻不想賣(mài)的多了，就是每個(gè)價(jià)錢(qián)不高，利潤也是極其豐厚的?；蛘哂行┤讼氲搅?，卻礙于本錢(qián)、礙于害怕風(fēng)險，寧愿不做大。

這是禎娘第二回親自上手生意了，家里有事現銀多多，這個(gè)生意就是九牛一毛，因此做的格外大膽。

一時(shí)之間陸陸續續把事情說(shuō)完，或者覺(jué)得有改進(jìn)的都商量著(zhù)改進(jìn)，當場(chǎng)一起思索互相啟發(fā)，倒是比自己一個(gè)人悶頭做好得多快得多。

等到事情畢了，三個(gè)伙計收拾東西要告辭。禎娘才像是想起什么，叫住他們道：“我們似乎還沒(méi)給咱們的指甲油取個(gè)名字，這可不好，將來(lái)顯不出了?，F在就是脂粉鋪子，樣樣粉兒膏子的不都是有好名字?！?/br>
三人雖然都是男子，男子大都不在意這些東西姓甚名誰(shuí)。但是作為一個(gè)生意人，事情就不能這樣看了，他們要用客人的眼光看。指甲油的客人都是女子，女子自然在意是不是有個(gè)好名字，因此立刻贊同。

禎娘得了贊同，來(lái)回走了幾步，似乎在思索什么。定下身來(lái)才道：“我只想到一個(gè)‘國色’，本來(lái)咱們的指甲油不就是各樣顏色多么。還不只是這指甲油的名字，各樣顏色也可以有說(shuō)法，譬如放入金粉的和放入銀粉的可以配成一套，就叫做‘金粉銀樓’。白色的就叫‘國色不染塵’，青碧色就可以叫‘煙雨’......總之是各有說(shuō)法的?！?/br>
禎娘說(shuō)著(zhù)自己倒是入迷了，道：“你們先回去，整理出已經(jīng)能夠制成哪些顏色的了，把顏色單子開(kāi)出來(lái)。我來(lái)翻書(shū)用典，看看能又出哪些好名字?！?/br>
三人立刻有松了一口氣之感，雖然他們覺(jué)得大小姐這主意很好，只怕那些閨閣小姐都會(huì )十分喜歡。但是讓他們三個(gè)不大讀書(shū)的，至少不大讀詩(shī)詞歌賦、四書(shū)五經(jīng)的來(lái)給取出那些名字，也是為難了。

這件事就這樣定下了，等到作坊都建成，禎娘果然是給每一樣顏色的指甲油都取了名字——只是要印刷出來(lái)貼在裝瓶的玻璃瓶子上的。

等到作坊里有了生產(chǎn)，‘國色’的鋪子也就鋪開(kāi)了，按著(zhù)之前說(shuō)的，鋪子門(mén)前搭臺唱戲，又請了人來(lái)發(fā)紙單子和貼告示，果然是立刻引來(lái)一些人發(fā)問(wèn)——畢竟是新鮮生意的。

這時(shí)候只要進(jìn)‘國色’鋪子所在的大街，就能聽(tīng)見(jiàn)有路歧人把國色指甲油編成了唱賣(mài)歌給過(guò)往行人唱賣(mài)，倒是引起不少注意。然而真正有轟動(dòng)還是要等到秦淮名妓們都用上了這個(gè)。

不只是人們口口相傳，就連寫(xiě)些軼聞的也會(huì )寫(xiě)上‘某某姐兒用本城新出‘國色’指甲油，甚美’之類(lèi)。這既有一些是邸報上自己寫(xiě)的，如今當紅么。也有一些是顧家花錢(qián)請邸報社主筆幫忙添上去的，錢(qián)不多，效果卻真是要多好有多好。

很快就是全城女子均用‘國色’——這就能往百貨鋪子和脂粉鋪子發(fā)貨了。畢竟一家‘國色’怎么足夠供應全城，而等到這一輪風(fēng)尚過(guò)了而沒(méi)有把生意做大，這就是錯過(guò)了最好時(shí)機。

實(shí)際上這一回可是順利極了，說(shuō)運氣好也不為過(guò)，似乎做什么來(lái)什么，就是沒(méi)有波折，一切都是按著(zhù)預想的順序出來(lái)——雖然之前的預想本就是很有可能發(fā)生的，但是一個(gè)意外都沒(méi)有，完全按著(zhù)預定的來(lái)了，這也難得呢！

總之從秦淮河起，這‘國色’立刻行銷(xiāo)整個(gè)東南——本來(lái)江南就是脂粉鄉里，這兒百姓富裕的多，女兒們也更加好裝飾，新出這樣的‘好玩具’，哪有不愛(ài)的。

禎娘甚至以己度人，不止在指甲油顏色、品質(zhì)上下功夫，還在瓶子、名稱(chēng)上下功夫。譬如到了年末新出的‘國色.四季歌’，就是淺草綠、濃綠、金色、白色四個(gè)顏色，以‘淺草沒(méi)春’‘夏染綠’‘金下秋臺’‘隆冬雪’命名——不止如此，還盡力打磨，里頭的指甲油不是指甲尖塊兒的樣子，而是綠草、樹(shù)葉、花朵、雪花的樣子，這是用了模子才能做出，而且做壞的也多。

至于瓶子就更不要說(shuō)了，按著(zhù)四季也是各有樣子。一經(jīng)推出滿(mǎn)東南追捧，也不管根本上沒(méi)有改變的指甲油價(jià)格翻了兩三倍是不是值得，凡是有錢(qián)的女孩子都是買(mǎi)了的——還有好多手慢的沒(méi)有買(mǎi)到呢！

之后禎娘訂下每歲會(huì )有一個(gè)‘紀念組’的規矩，譬如這一回的‘國色.四季歌’就是了。每回的紀念組也是有定數的，一旦賣(mài)完就再不多出，保持了國色在女子們眼中的格調。

之后歷年，國色還出