金并不稀奇，但是與農戶(hù)的生意也有訂金就稀罕了。每歲收購春絲的時(shí)候給出夏絲的訂金，等到夏絲的時(shí)候也不會(huì )把訂金收回，而是算明年的春絲訂金。

這般做就是要生絲商人有大量的銀錢(qián)壓在農戶(hù)手上做訂金，這很討厭。但是你不這樣，人家就會(huì )這樣，最后你會(huì )收不到生絲。

那些本錢(qián)雄厚的能給最多的農戶(hù)下訂金，下一回就能做更多的生絲生意，從而賺的更多本錢(qián)越多。再有一條更厲害的，這時(shí)候都是年下結算賬目，生絲賣(mài)出去了可是年下結賬，可收購春絲和夏絲的時(shí)候，無(wú)論是訂金還是生絲錢(qián)都是要立刻算清的。所以本錢(qián)雄厚的商人，除非是這個(gè)生絲商人別處需要錢(qián)，銀子斷了。否則在不犯錯的情形下，厲害的只會(huì )越發(fā)厲害。

禎娘的意思就是生絲生意可以更進(jìn)一步，不用什么訂金了，直接提前商定價(jià)格結算就是了。這個(gè)法子很厲害，若是真的做成了，以后壟斷江南生絲，富可敵國也是小事。甚至不需壟斷，只要分到最肥的一塊rou，譬如湖絲，譬如杭絲，就足夠名動(dòng)天下，成為數得著(zhù)的大戶(hù)了。

這又不是什么復雜的事情，只不過(guò)是沒(méi)人想到罷了。禎娘一說(shuō)，三個(gè)伙計一下就明白了，也一下子熱血沸騰起來(lái)！真真是佩服禎娘極了，人家一輩子也難得找到一個(gè)好生意，更別說(shuō)是這個(gè)大小的好生意了。但是到了禎娘這兒，好生意似乎就是不值錢(qián)了。

做珍珠是禎娘提的，后來(lái)他們三個(gè)打理的火柴也是禎娘的意思。之前自金陵出發(fā)的那一日還說(shuō)了一個(gè)‘內賬房’的生意也是極好，今日又不聲不響地丟出這個(gè)，只讓人覺(jué)得如聞驚雷！

人活一世，誰(shuí)不想成就一番大事業(yè)！三個(gè)伙計一時(shí)之間只覺(jué)得雄心壯志起來(lái)，想要為禎娘效力，真把這生意做起來(lái)。到時(shí)候他們也是能調配百萬(wàn)錢(qián)財的大掌柜了，如何不讓人心馳神往！

禎娘這時(shí)候還沒(méi)得停歇的意思，神采奕奕道：“還不只是這個(gè)呢！按著(zhù)這個(gè)做法，也不只是生絲可以這般，茶葉也是可以的，都是一個(gè)道理！好大的生意，好大的場(chǎng)面！”

三個(gè)伙計都被禎娘的描述迷住了，再看禎娘真不覺(jué)得是當初見(jiàn)到的月宮仙子一樣的人物了，還是美的。但是呼吸之間，指點(diǎn)之間，仿佛帶著(zhù)金光，這絕不只是因為臨近黃昏的關(guān)系——這分明是財神娘娘轉世托生！做生意的，再沒(méi)有這樣驚才絕羨的！

特別是財經(jīng)學(xué)院出來(lái)的苗修遠，他們上課的時(shí)候常常會(huì )有些案例，說(shuō)明一些特別巧妙的生意手法。這些案例自然都是真實(shí)的，這時(shí)候他只會(huì )想：大小姐任何一個(gè)主意就足夠上課的時(shí)候用了，她雖然年紀小，但教導他們這些人簡(jiǎn)直綽綽有余！

禎娘之間快速而有節奏地點(diǎn)著(zhù)桌案，忽然撲哧一笑，道：“真是好啊，這樣的前途聽(tīng)起來(lái)直讓人神往。不過(guò)，事情可不是那樣簡(jiǎn)單的，其余的不說(shuō)，你們這時(shí)候最需要的只怕就是耐心了?！?/br>
這可真是天大的生意了，若是成了的確前途無(wú)量。但是顧家如今并不能做，這種做生意的法子就是本錢(qián)厚欺負本錢(qián)薄的，顧家如今算本錢(qián)厚的么？至少和那些大生絲商、大茶葉商沒(méi)得比較。這時(shí)候用這個(gè)法子只能打草驚蛇，讓別人把禎娘的法子學(xué)了去。第一年顧家或許能得到一些好處，到了后頭，人家卷土重來(lái)，好處都得吐出去！

禎娘給他們說(shuō)這些，才說(shuō)完就有人拍巴掌，幾個(gè)人回頭看，居然是苗延齡苗掌柜正好在門(mén)口聽(tīng)了去了。這時(shí)候他是笑瞇瞇地進(jìn)來(lái)的，對著(zhù)禎娘拱拱手道：“大小姐聰明過(guò)人，這樣的主意也都是信手拈來(lái)，布置起來(lái)也是好氣魄！當世男兒也不及！”

說(shuō)完后就對著(zhù)幾個(gè)晚輩道：“我這輩子是早生了二十年，不然跟隨大小姐的時(shí)候正當年！那時(shí)候做出一番大事業(yè)，那是何等地豪情壯烈！你們不同，正是時(shí)候，如今輔佐大小姐可是要盡心盡力，將來(lái)可是有的是事業(yè)拼搏！”

“至于如今，且先等等，正如大小姐說(shuō)的要的是‘耐心’。跟著(zhù)大小姐帶著(zhù)顧家到可以與那些大絲商、大茶商搏殺的地步，到時(shí)候才是緊要關(guān)頭，恰逢其會(huì )做大事！”

三個(gè)人的氣一下子就鼓起來(lái)了——后來(lái)過(guò)了很多年，禎娘也經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)上的勾心斗角，其中包括最防不勝防地買(mǎi)通她身邊的人。無(wú)論是探聽(tīng)消息也好，挖角也好，總之自己人的背叛最讓人心里不是滋味。但是苗修遠、劉文惠、宋熙春三個(gè)，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)一絲一毫，也成為了禎娘最相信的人。

或許這個(gè)事情在最開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)決定了，這一日禎娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是讓人信服的樣子。他們一直記得的，所以是最虔誠的信徒，絕不會(huì )背叛，始終跟隨自己的‘神明’。

第31章

江蘇太倉,自古就是海貿名城！前朝時(shí)候就在此設立了市舶提舉司。當時(shí)太倉場(chǎng)面可謂‘萬(wàn)艘如云，畢集于海濱劉家港’,是的,正是鼎鼎大名的劉家港,是成祖皇帝七下西洋的時(shí)候起錨的劉家港。而劉家港,正是在太倉。

除了前頭有七下西洋的事跡，后頭還有英宗正統改新開(kāi)海，太倉也成了第一批五個(gè)市舶司的所在。自此之后太倉越發(fā)繁盛,還因著(zhù)地處長(cháng)江入?？?，有‘海洋之襟喉,江湖之門(mén)戶(hù)’的名聲。至于‘天下第一碼頭’之類(lèi)的美稱(chēng)就更不要提了，遠遠不是后起之秀廣州、泉州可比。

不要與遠處比,就是在這天下聞名的蘇州，太倉也是一等一。當下有名士曾經(jīng)戲謔道：蘇轄一州七縣，金太倉、銀嘉定、銅常熟、鐵崇明、豆腐吳江、叫化昆山、紙長(cháng)洲、空心吳縣,太倉排在第一位,又以‘金’來(lái)形容,其中意思不言自明。

顧家一行人這時(shí)候就到了天下美譽(yù)的太倉,不過(guò)他們不會(huì )像初來(lái)太倉,想要在其中尋找機遇的外地商人一般，各處張望，他們這是回鄉來(lái)著(zhù)！自到碼頭起就有老宅的管家過(guò)來(lái)接住眾人。安排車(chē)馬,又打點(diǎn)前后，直把他們舒舒服服地接進(jìn)了柳樹(shù)巷子大宅。

禎娘和顧周氏自然回原來(lái)自己的院子歇息,管家提前好幾日就帶著(zhù)看宅子的媳婦婆子打理，直到干干凈凈整整齊齊為止。至于其他伙計賬房等人也不會(huì )怠慢，都在宅子里安頓下來(lái)。宅子寬闊，盡夠住了。

禎娘第二日早早起身，一睜開(kāi)眼只覺(jué)周遭既是熟悉又是生疏，這才恍惚回過(guò)神來(lái)，曉得自己是回了太倉柳樹(shù)巷子的宅子。這邊是她長(cháng)大的地方，自有記憶起就在此居住，知道去歲為止，不熟悉怎么可能呢！

大小姐起身了是瞞不過(guò)丫鬟們的，一下就有將離帶著(zhù)青黛來(lái)服侍禎娘。與此同時(shí)，禎娘這個(gè)院子好似突然才醒過(guò)來(lái)，有丫鬟開(kāi)始說(shuō)話(huà)走動(dòng)，也有顧周氏那邊送來(lái)東西。并不是什么特別的，只不過(guò)