磺就一直在漲價(jià)了，這一點(diǎn)也不稀奇。禎娘微微點(diǎn)頭道：“穩妥才是第一位的，若是這個(gè)危險，白送也沒(méi)人要。但若只是價(jià)貴，還有法可想，至少能做些大戶(hù)人家的生意了。只是這個(gè)價(jià)錢(qián)到底怎么回事，就不能更近一步了？”

工匠回道：“大小姐說(shuō)的不錯，第一個(gè)就是要穩妥，至少是能賺錢(qián)了。說(shuō)來(lái)點(diǎn)燈兒比咱們火柴貴又那般危險，還有人要。咱們的火柴定能紅火，大小姐何必想那么多？”

禎娘在里頭皺緊了眉頭，嘆了一口氣，曉得這些工匠少有眼光長(cháng)遠的。只得道：“算了！就是這樣了，你們再試驗幾日，真是樣樣都好了，再來(lái)報與我聽(tīng)。到時(shí)候我就讓個(gè)伙計帶人去學(xué)，到時(shí)候事情就定下來(lái)?！?/br>
說(shuō)著(zhù)就有丫鬟送上兩只錦盒，顯然是這一回辦事的好處了。兩人入手心中就是一喜——早知道東家大小姐格外大方，果然是這樣！他們這樣與人家為簽了終身契約的工匠雖然不是奴仆，但是除了月例，主家照例是可以不給其他的。但是顧周氏不是這樣的人，禎娘更加不是了。

在禎娘看來(lái)，要想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，哪有這樣的好事。早知道一些人家刻薄，禎娘一看就知道那樣的人家只會(huì )因小失大——既然認真了還是月例，敷衍應付也是那些月例，那又何必認真呢？這樣那些工匠也是廢了。

兩人歡天喜地地去了，微雨見(jiàn)禎娘似乎并不為火柴價(jià)格沒(méi)有解決煩憂(yōu)，于是便好奇問(wèn)道：“小姐難道有了法子讓這火柴不要那么多本錢(qián)？”

禎娘這時(shí)候卻是嘴角翹起，道：“你當你家小姐是神仙不成？若是這個(gè)我也做的到了，我做什么還要那些匠作幫著(zhù)制出火柴，我自己來(lái)豈不是就千好萬(wàn)好了，哪里還要這樣勞心費神?！?/br>
話(huà)是這樣說(shuō)，但是看禎娘的樣子，幾個(gè)貼身丫鬟是再不信的，曉得她心里一定是有自己的主意了。這些丫鬟何等聰明伶俐，這時(shí)候都是很會(huì )說(shuō)好話(huà)的。紅豆就笑瞇瞇道：“小姐總是這般說(shuō)，其實(shí)心里早有打算！”

將離也道：“這也就是小姐了，竟能和這些匠作也說(shuō)的頭頭是道，要我說(shuō)他們知道的小姐一定知道，小姐知道的他們就要抓瞎了。上一回小姐不是一個(gè)一個(gè)問(wèn)其中的事情，我看著(zhù)，他們竟抵擋不住小姐一個(gè)?！?/br>
禎娘聽(tīng)到這里，明明曉得她們是在奉承自己，也是得意的，畢竟事情是確有其事么。一時(shí)沒(méi)有忍住，拿帕子遮住嘴，搖頭笑了笑。

不過(guò)正如幾個(gè)大丫鬟盲目信任禎娘一般，禎娘確實(shí)有了主意，雖然談不上降下本錢(qián)，但也算是個(gè)法子了。一個(gè)是自家火柴本就算不得特別貴，只不過(guò)未達到自己想的價(jià)兒罷了。哪怕是這樣，那些小康之家也可以毫不心疼地使用了。

或者將來(lái)攤子鋪的大了，要的原料多了，人工熟練了，價(jià)兒可以降下來(lái)許多。但是現在卻不能指望這個(gè)了，禎娘想的法子也很簡(jiǎn)單：也就是除了裝盒子的以外，再準備一種散裝的。拿了一個(gè)紙片子，上頭一處也涂上這個(gè)赤磷，其余地方打上成排的兩只小孔，這樣就能別上火柴了。

這樣別著(zhù)的火柴只有十根，比起一盒五十根是差遠了，但也因此價(jià)錢(qián)降下來(lái)。雖然攤算到一根，這樣的還貴些——因為赤磷。但比起一盒，顯得的確可以承受得多了。有時(shí)候就是這樣了，一盒糕點(diǎn)、一套首飾都貴些，買(mǎi)的人也就少些了，但是只要有‘散裝’裝的存在，自然有些原本不會(huì )買(mǎi)的也來(lái)消費。

想到這些禎娘就起了身，直往安樂(lè )堂去。這樣的事情趁熱打鐵，既然萬(wàn)事俱備，也就不要等待了，直接與母親說(shuō)一回。也是要錢(qián)要人，做起來(lái)的意思。

特別是要人，錢(qián)的話(huà)其實(shí)禎娘自己也能負擔。這做火柴若是不鋪開(kāi)攤子，真是花不了多少錢(qián)。說(shuō)是作坊都是抬舉了，禎娘心里估摸了一下要開(kāi)幾個(gè)路子，幾個(gè)人做事。一下竟覺(jué)得就是一個(gè)家庭小作坊的規?！@時(shí)候許多人家沒(méi)錢(qián)辦起大作坊，往往一家一戶(hù)分工協(xié)作做些東西販賣(mài)，真正的大作坊主看不上這些人。

可是人就不同了，她身邊可沒(méi)有用得上的人，只有一些丫鬟圍著(zhù)她打轉罷了，連個(gè)能隨意出門(mén)的管事媳婦都沒(méi)得。至于自己找這些匠作，也是和顧周氏說(shuō)了，讓他們來(lái)才來(lái)的。

禎娘進(jìn)了安樂(lè )堂，才在門(mén)口就有小丫鬟大聲道：“大小姐來(lái)了！”

一時(shí)間滿(mǎn)院子忙碌起來(lái)，給打簾子的，給吩咐準備點(diǎn)心茶水的，給進(jìn)去告訴太太的。她還不進(jìn)正房，顧周氏就曉得她來(lái)了，臉上立刻浮現出笑意來(lái)，與周遭人道：“這個(gè)天魔星！平時(shí)自得其樂(lè )，和我這個(gè)有年紀的可說(shuō)不上話(huà)，這一回來(lái)一定又是有什么事情求我，真是無(wú)事不登三寶殿呢！”

只是這話(huà)里言不由衷的意思簡(jiǎn)直不能更顯眼了，對于唯一的女兒禎娘的滿(mǎn)意，是人都能看出來(lái)，剛剛不過(guò)是在說(shuō)反話(huà)罷了！在場(chǎng)的人精哪個(gè)看不出來(lái)。旁邊就有金孝家的奉承道：“太太說(shuō)差了，誰(shuí)不知大小姐孝順呢？七八歲的時(shí)候就曉得要替太太分憂(yōu)了，到如今就更不消說(shuō)?！?/br>
袁二家的的也道：“是呢！就是小姐來(lái)求太太辦什么事，那也不像一般人，這么大的時(shí)候就是些玩玩鬧鬧的事情。換做小姐，那就必然是正經(jīng)事情了，說(shuō)不得家里要添什么家業(yè)！”

顧周氏這時(shí)候只是笑著(zhù)道：“可別這樣夸她，她也不過(guò)就是大家吹捧的厲害！說(shuō)是總有些好主意，能幫上些忙。但她也也就是動(dòng)動(dòng)嘴罷了，下頭的掌柜和伙計才是功臣，她也就是紙上談兵，想的多些。真正去做，才知也是個(gè)小孩子家家！”

禎娘這時(shí)候進(jìn)來(lái)，她們說(shuō)話(huà)才完。禎娘可不知道自家娘親和兩個(gè)管家媳婦是如何不動(dòng)聲色地炫耀自己，她只是請安問(wèn)禮，然后就把事情和盤(pán)托出了：“之前和娘說(shuō)過(guò)的新作一樣可替代火鐮的貨物已經(jīng)成了，匠作和我給取名火柴，娘也試一試?！?/br>
顧周氏接過(guò)一盒遞上來(lái)的火柴，倒是真有些興趣，禎娘就在一旁教她怎么劃著(zhù)火柴?！汀匾宦?，火柴頭上冒出黃豆大小的光焰，雖然這是白日，沒(méi)得晚間時(shí)候那么顯眼，但是顧周氏還是像小孩子一樣驚喜起來(lái)。

接連又劃著(zhù)了兩根顧周氏才罷手，禎娘見(jiàn)了就道：“做的比之前‘點(diǎn)燈兒’要輕巧方便好用，但是安全的多，又便宜，您看這生意做不做的！”

禎娘把自己寫(xiě)下的計劃拿了出來(lái)，上頭清清楚楚地寫(xiě)明白要多少銀子、多少人手，用在哪些事情上，真是井井有條。顧周氏說(shuō)是要看，其實(shí)禎娘不寫(xiě)這樣的東西，空口白牙說(shuō)要正經(jīng)開(kāi)始做生意，她能不給？她只是看看禎娘是如何計劃的而已，到了后頭還沒(méi)看完便道：“這事情好得很！你只管去做罷！”

第26章

禎娘為著(zhù)要錢(qián)要人做生意來(lái)，順便吃過(guò)晚飯才回