丫鬟個(gè)個(gè)睜大了眼睛，不曉得這火是怎么來(lái)的！

禎娘這時(shí)候就有些恍然大悟了，也拿了一支試著(zhù)玩了一回。就道：“我之前只在書(shū)上看過(guò)這個(gè)，名字叫做法燭。倒是沒(méi)見(jiàn)過(guò)真東西，這一次見(jiàn)到了——最早說(shuō)是南北朝時(shí)，戰事四起，北齊腹背受敵進(jìn)迫，缺少糧草等，尤其是缺少火種，當時(shí)燒飯都不成，有一班宮女做出了這個(gè)，只要輕輕一蹭就能燃火?！?/br>
說(shuō)著(zhù)禎娘把法燭散給幾個(gè)丫鬟去玩，接著(zhù)道：“之后就是上記載了周建德六年，齊朝亡，后妃淪落民間，無(wú)以為生，便制燭售賣(mài)，以此謀生。由此，法燭的做法流入民間。只不過(guò)因著(zhù)法燭制作頗費功夫，價(jià)錢(qián)就太高——畢竟人人用來(lái)點(diǎn)火的物事太昂貴了，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？又還和火折子一般會(huì )有自己燃著(zhù)。曉得的人倒是不多了?！?/br>
“后來(lái)就是宋初的時(shí)候了，陶穀在記載‘夜中有急，苦於作燈之緩，有智者批杉條染硫黃，置之待用，一與火遇，得燄穗然。既神之，呼‘引光奴’。今遂有貨者，易名‘火寸’’。與這個(gè)應該是一樣東西，不過(guò)是叫了不同名兒?！?/br>
丁香聽(tīng)過(guò)，立刻道：“還是大小姐知道的多，我原以為這樣新鮮東西拿來(lái)，能在小姐面前賣(mài)個(gè)巧兒，沒(méi)想到小姐自己前前后后知道的一清二楚?！?/br>
禎娘微微一笑，又搖了搖頭，才道：“我也是只在書(shū)上看過(guò)，多虧你才看到這個(gè)。你是從哪里買(mǎi)來(lái)的，明日你從子夜那里拿些錢(qián)，替我多多買(mǎi)些來(lái)?！?/br>
丁香十分不解，道：“小姐要這個(gè)做什么？這東西也就是看個(gè)新鮮罷了。價(jià)兒十分貴呢，這一匣子也只有二十五支，卻要兩錢(qián)銀子。買(mǎi)來(lái)做什么？家常用家里不是用不得，但是這可容易自燃，如何用的！”

禎娘只道：“不打緊，買(mǎi)來(lái)后把我幾個(gè)石頭的盒子翻出來(lái)，恰好用來(lái)裝這個(gè)，也燃不著(zhù)。況且也在我這里放不了多久，我打算請家里的匠作來(lái)看一看能不能仿制出來(lái)，這是個(gè)好生意?！?/br>
丁香更加奇道：“小姐怎會(huì )想做這個(gè)生意？這可不賺錢(qián)呢！這樣東西至少是殷實(shí)之家才能日常用著(zhù)。但是又是這樣危險，誰(shuí)要？就連買(mǎi)這的那家鋪子掌柜也是直搖頭，直后悔當初看貨后覺(jué)得稀奇好用就進(jìn)了貨，如今實(shí)在賣(mài)不出去，放在鋪子里害怕燒起來(lái)，只讓伙計時(shí)時(shí)盯著(zhù)?！?/br>
禎娘輕輕戳了丁香的額頭一下，只道：“這一聽(tīng)就是外行話(huà)！生意可不是這樣的。我問(wèn)你若是這‘點(diǎn)燈兒’價(jià)賤又不自燃，你會(huì )不會(huì )用它？”

辛夷口快道：“自然用它，或者那些貧賤人家還是覺(jué)得不值得，但是一般人家都是會(huì )用了。一點(diǎn)小錢(qián)不在意的，自然想要方便省心，更何況就是火鐮、火折子，也是都要錢(qián)的?！?/br>
禎娘這才認同了，道：“所以做生意的要這般想——這東西是不錯的，那就要想法子把不好的地方去了，價(jià)錢(qián)降下來(lái)，也不要隨意就自燃了?！?/br>
辛夷恍然大悟后就是更大的疑惑：“那小姐要如何才能做到這般？”

第21章

“那小姐要如何才能做到這般？”

禎娘從書(shū)架子上找出幾本書(shū)，有、，也有番邦來(lái)的之類(lèi)。隨意翻了翻，才道：“我大抵曉得了這‘點(diǎn)燈兒’用了哪些東西，只是用量還要斟酌。但也不必一定要與‘點(diǎn)燈兒’用同樣的原料，那樣價(jià)錢(qián)怎么降的下來(lái)？見(jiàn)了這個(gè)我才想起這些書(shū)里寫(xiě)下的容易著(zhù)的東西多著(zhù)，其中就有比硫磺價(jià)兒更賤的?！?/br>
“穩妥一些也不見(jiàn)得多難，我記得許多也是易燃，但是只有自己并不容易，非要與別的配在一起才行——這就是法子了。到時(shí)候把這樣東西裹在松木條上，另一樣東西就糊在盒子外頭，用的時(shí)候只在這盒子外頭蹭過(guò)才行，一般并不會(huì )出事不就成了?！?/br>
只聽(tīng)禎娘說(shuō)完，幾個(gè)丫鬟沒(méi)有不驚奇的。紅豆就道：“大小姐真是太厲害，只是一見(jiàn)這東西立刻心里就清清楚楚。人家因這門(mén)生意快虧死，到了小姐這里居然就成了好生意，這便是點(diǎn)石成金了罷！”

禎娘在書(shū)本里翻找，回道：“哪里那般了？我也只是說(shuō)了給大概，真要做起來(lái)，哪一樣不麻煩？找到能用的合適的藥粉，這就不曉得也試多少次了，匠作們要忙碌了——這只是開(kāi)頭，后頭真做生意才真真瑣碎死?！?/br>
子夜卻是笑瞇瞇道：“萬(wàn)事開(kāi)頭難呢！就是這開(kāi)頭在多少人不得其門(mén)而入？真要是有了好用的‘點(diǎn)燈兒’，多少人做不得生意？可是偏只有小姐想到?！?/br>
禎娘明知道這些丫鬟或者真心有些贊嘆，但定然也有奉承的意思，但心里也高興，畢竟好聽(tīng)的話(huà)誰(shuí)不愛(ài)聽(tīng)呢？因此臉上是一直帶著(zhù)笑意的。

帶著(zhù)這般愉悅，禎娘翻找書(shū)籍的時(shí)候忽然若有所感——想到‘點(diǎn)燈兒’的生意，倒是想一切都自己經(jīng)手完成了。她是真對做生意上頭有進(jìn)取，但是她之前提的一些主意，多數只是一個(gè)法子，唯一的一宗生意竟是養珠。

但養珠這樣的生意并不合適禎娘來(lái)做，一個(gè)是當時(shí)她年紀太小，誰(shuí)會(huì )讓她來(lái)做？一個(gè)是養珠艱難，如今孟本還駐守在海中洲那邊，禎娘能離家么？最后一個(gè)是養珠關(guān)系重大，一眼看就知道這是極值錢(qián)的，不敢讓她獨自cao持。

可是這‘點(diǎn)燈兒’的生意就不同了，禎娘打定主意要制出幾文錢(qián)就能買(mǎi)一盒的。這樣的生意可不惹眼，開(kāi)頭投在里頭的錢(qián)也不多，禎娘要做，只怕顧周氏當作是給她消遣就答應下來(lái)了。

雖然在禎娘心里這‘點(diǎn)燈兒’的生意做開(kāi)了只怕比養珠還要賺錢(qián)——只要以后攤子鋪大了依舊只有她家來(lái)做。畢竟珍珠又有多少人能受用？而這點(diǎn)燈兒只有極窮苦的人家才會(huì )不用，而且用完了還要接著(zhù)用，這就是厲害處了。

禎娘想到一宗生意竟能由自己一手cao持，心里一時(shí)有些不能平靜，這對禎娘倒是極少的了。她心里暗自籌劃要先找匠作研制，之后要選地方辦作坊，還有招收工人，從家里伙計挑選來(lái)協(xié)助，最后再到發(fā)賣(mài)。一樁樁一件件，其中滿(mǎn)足，只要想想就比之前自己提幾個(gè)主意多得多了。

只是想的再好，事情也不能立刻成行。這樣的生意至少也要開(kāi)春了再做計較，現如今可沒(méi)法子。所以禎娘也就是記下這件事，只等著(zhù)到了合適時(shí)候拿出來(lái)。

想著(zhù)這件事，之后一日去盛國公府賞雪都是興致缺缺了，只由著(zhù)丫鬟隨意給自己揀了衣裳上身，至于搭配首飾，梳頭等，她也一句話(huà)不言語(yǔ)，這在平常是不能的——隨著(zhù)禎娘看著(zhù)漫不經(jīng)心，但在這上頭就算一絲不茍了，只愛(ài)精致東西。

只不過(guò)就是這樣也不會(huì )失禮，畢竟這些丫鬟都是頂頂聰明伶俐的，難道會(huì )禎娘不說(shuō)話(huà)，就連一件衣服，一套首飾都不會(huì )配了？不能的。

禎娘到了時(shí)