六周的時(shí)間生產(chǎn)出來(lái)。如果不是非常長(cháng)賣(mài)和暢銷(xiāo)的基本款，大概在第三次上架之后就會(huì )維持相對充裕的存量了——那時(shí)也已經(jīng)接近這個(gè)季節的尾聲，差不多第三個(gè)六周以后也就過(guò)季下架，不賣(mài)了。

所以說(shuō)，第一次上架，并沒(méi)有給她們以爆賣(mài)的感覺(jué)——第一次上架就那么200件不到，統共連預約是2000件差不多，淘寶爆款看多了幾千件瞬秒，不會(huì )覺(jué)得這有多爆，粉絲群在討論的都是第二次、第三次上架時(shí)要不要組織沖銷(xiāo)量的問(wèn)題，畢竟上一季大家摩拳擦掌組成的沖銷(xiāo)量小組根本無(wú)用武之地——搶不上，正所謂羞刀難入鞘，不沖一次，感覺(jué)很沒(méi)意義。不過(guò)要繼續組織也遇到一定問(wèn)題：畢竟時(shí)間久了，很多粉絲太久沒(méi)看到秦巍，開(kāi)始打退堂鼓，不好意思說(shuō)不飯了，不那么狂熱了，給自己找些別的理由，秦巍已經(jīng)很久沒(méi)有和喬韻一起公開(kāi)露面了，雖然昨晚嫂子那樣說(shuō)，大家都覺(jué)得打來(lái)電話(huà)的人是哥哥，但畢竟沒(méi)有完全確定不是，要是他們已經(jīng)悄悄分手了，小組現在做的事那就完全沒(méi)意義了。

她們對銷(xiāo)量有一點(diǎn)點(diǎn)的感覺(jué)，是從第二次、第三次上架依然是秒空的時(shí)候開(kāi)始的，像是琪琪這樣生活在大城市的小姑娘，也從生活里得到了那么一絲啟示——忽然間，三次元世界中也開(kāi)始充斥著(zhù)關(guān)于【韻】的討論，之前在和她說(shuō)八卦的jiejie阿姨們，就這樣若無(wú)其事地披上了來(lái)自【韻】的衣衫，好像這是一件最正常的事，而當淘寶上關(guān)于【韻】的山寨服裝，輕而易舉地賣(mài)上五千、一萬(wàn)、一萬(wàn)五的時(shí)候，她們才模模糊糊地有了這樣的感覺(jué)：【韻】的銷(xiāo)量，好像壓根沒(méi)受這場(chǎng)秀的影響，是不是比以前還要提升了一個(gè)小臺階？



“他們到底賣(mài)了多少？”

比一般顧客知道得更多一點(diǎn)的，是服裝業(yè)內人士——但他們其實(shí)也只能靠蛛絲馬跡在猜，和以往的模式不一樣，【韻】對代理商的依賴(lài)并不強，僅僅只是保證一個(gè)城市有一到兩個(gè)高V客戶(hù)，并不是依賴(lài)大規模的開(kāi)設專(zhuān)柜而擴張，所以從共同的大代理商口中獲得八卦，難度就大了，唯獨能觀(guān)察的就只是【韻】合作廠(chǎng)家的動(dòng)向了。加班嗎？加班次數頻繁不頻繁？有沒(méi)有招人買(mǎi)機器？會(huì )不會(huì )分單給關(guān)系親密的小廠(chǎng)家？

“今年應該是賣(mài)瘋了?！庇行娜巳纭倔细琛狂R總，感覺(jué)就很明顯，他每次到N市來(lái)抓生產(chǎn)，都會(huì )找機會(huì )和【韻】最大的生產(chǎn)廠(chǎng)商洪哥吃個(gè)飯拉拉關(guān)系，唯獨就今年沒(méi)見(jiàn)上。洪哥真的是忙暈頭了，整個(gè)廠(chǎng)現在完全不接別的單，就是在三班倒地在運轉，就這樣還不夠，還問(wèn)小廠(chǎng)子借熟練工，工人進(jìn)廠(chǎng)以后就不放出來(lái)，吃喝拉撒全都廠(chǎng)里包了，就叫他們節省下一切時(shí)間，把所有的精力都拿來(lái)做工。

至于【韻】另一個(gè)主要的下游廠(chǎng)商陳氏，陳靛挖不動(dòng)，陳氏也一樣挖不動(dòng)，馬總從沒(méi)過(guò)去打關(guān)系，只是冷眼旁觀(guān)——他們也比以前要更忙得多，不過(guò)，這個(gè)參考意義也不太大，畢竟陳氏從傍上【韻】起，就一直處于讓人頭暈目眩的擴張中，到底是否因為新款忙得腳打屁股蛋，這確實(shí)不好說(shuō)。

“銷(xiāo)量絕對比之前上了一個(gè)大臺階?！边@是馬總的判斷，“這也說(shuō)明一點(diǎn)——【韻】以前的銷(xiāo)量肯定是有作假，這一次，單量提高這么多，但網(wǎng)上卻沒(méi)有比以前更難買(mǎi)，波瀾不驚，那就是因為真銷(xiāo)量把原本的水分給擠掉了?！?/br>
從官網(wǎng)上線(xiàn)到現在，【韻】的第一次上架一定都是幾小時(shí)，幾十分鐘，甚至是幾分鐘內就下架，這幾乎已成為一種自然常理——怎么會(huì )有這么多有錢(qián)人？為什么她們這么愛(ài)買(mǎi)【韻】？這些問(wèn)題大眾早都疑惑過(guò)了，也早已對此獲得了平靜，并不會(huì )去想太多。包括琪琪這些顧客，雖然對售空的速度感到詫異，但轉念一想也就釋然，可能真的就有很多顧客是很忠實(shí)的，一直都是無(wú)腦買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，搶單已經(jīng)成為一種本能，就連這個(gè)秀也無(wú)法嚇走她們。甚至還會(huì )嘲笑那些疑惑者：在房?jì)r(jià)飆漲，一線(xiàn)城市家庭身價(jià)紛紛翻番，而身家豐厚的接盤(pán)俠們逐一浮出水面的現在，眼界還和以前一樣就有點(diǎn)小了，中國的有錢(qián)人比所有人想象得都多很多，已經(jīng)是共識了，幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的房子，一個(gè)樓梯一個(gè)樓梯的都被人買(mǎi)走，幾千塊的衣服又算什么呢？

但對于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種‘常識’根本是反知覺(jué)的，這么多SKU，每一件能售出數千上萬(wàn)件，以奢侈品來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是讓人瞠目結舌的銷(xiāo)量了，一般來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)奢侈品的包和鞋才能走到這個(gè)數字，也需要一段時(shí)間的積累，而品牌旗下的衣飾銷(xiāo)量絕對達不到這個(gè)數字，要再削減幾倍甚至是十幾倍，畢竟最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，包和鞋都可以連用一季度，衣服能連穿一個(gè)季度嗎？

每次上線(xiàn)的數量，消費者會(huì )估量，競爭對手也在分析，馬總是一直都懷疑是銷(xiāo)量造假，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但也不敢肯定——【韻】畢竟是國產(chǎn)奢侈品做到規?；牡谝蝗?，她的處境是任何人都不能斷言的，也許人家就能賣(mài)這么多呢？拿笙歌的情況全盤(pán)去套韻，是不是太經(jīng)驗主義了？

現在，他的一個(gè)疑惑似乎是得到解答了——也許今年，韻真的是賣(mài)出了那么多銷(xiāo)量，但往年絕對沒(méi)有，不可能每個(gè)SKU都秒空，他們的秒空，完全是和即看即買(mǎi)配合的一種策略，就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)！

“呃……但也許現在的單量猛增，也不一定是國內的銷(xiāo)量擠掉了水分——說(shuō)不定國內的銷(xiāo)量本來(lái)就沒(méi)有水分，洪哥那邊忽然忙起來(lái)，是因為海外的水注入進(jìn)來(lái)，提升了整個(gè)池子的水平面呢？”

——畢竟是不在局中，外人來(lái)分析，都是霧里看花，手下一句小心翼翼的提示，又把馬總的篤定給打回了原型，他咕嘟著(zhù)嘴沒(méi)有說(shuō)話(huà)，半晌才茫然若失地說(shuō)，“國外，我管不了……可難道國內的銷(xiāo)量就一直都維持平穩？一點(diǎn)……都沒(méi)有變化嗎？”



消費者、友商，這么大的市場(chǎng)，如此新型的銷(xiāo)售方式，就連市場(chǎng)調研公司恐怕都很難準確預估出【韻】新季的銷(xiāo)量，頂多只是對漲跌有個(gè)模糊的感覺(jué)，全中國大概也就只有【韻】公司內部主管銷(xiāo)售的技術(shù)人員，和寥寥幾個(gè)高層能知道這一季銷(xiāo)量到底是有多夸張，甚至連他們也都不知道如此上漲的原因是什么，完全就處于懵掉的狀態(tài)，喬韻甚至一度以為自己是弄錯了，或者這是某友商的計謀，再三要求重查，確定沒(méi)有貓膩之后，還為此專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了一次閉門(mén)會(huì )議。

“所以，經(jīng)過(guò)三四周的時(shí)間，現在我們的銷(xiāo)量應該已經(jīng)是沒(méi)有疑義，確實(shí)……是已經(jīng)達到了去年同期的八倍之多了?！奔词故乾F在，喬韻說(shuō)出這個(gè)數字的時(shí)候也是沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)感，她輕咳了一下，“我可以告