常的疲憊……但在這一刻，她意識到，這朵花對她有了那么一點(diǎn)吸引力，她未必會(huì )去采，但這依然是不容否認的事實(shí)。

每個(gè)人在一生中都會(huì )遇到很多有吸引力的異性或同性，沒(méi)必要因此對自己的道德水準感到羞恥——而且她現在是不可置疑的單身，就如同秦巍在訪(fǎng)談里說(shuō)的那樣，單得不得了——

但——

一名女顧客的回首救了她，現在店里有詢(xún)問(wèn)意向的客戶(hù)并不多，小貓兩三只都是隨便看看而已——這位女客戶(hù)就看了半個(gè)多小時(shí)，看起來(lái)終于是下定決心開(kāi)始詢(xún)價(jià)了。

喬韻站起來(lái)匆匆說(shuō)聲，“我去招呼一下客人?！?/br>
——這是她很多年來(lái)第一次在互撩場(chǎng)合有事先走，喬韻一邊走，一邊不禁也有點(diǎn)寶刀已老的黯然。



“小姐？”

接待過(guò)一個(gè)上午的客戶(hù)，喬韻看場(chǎng)子也已經(jīng)有點(diǎn)經(jīng)驗了：這種展會(huì )和一般的商場(chǎng)又有點(diǎn)不一樣，大部分客戶(hù)都是有明確、旺盛的購買(mǎi)需求的，在這悶熱的天氣里走進(jìn)更悶熱的展區里的圈外人終究是少，接待時(shí)只要區別好客戶(hù)和推銷(xiāo)員就行了。至于接待技巧其實(shí)很平實(shí)，那些銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、跟單大法之類(lèi)的，派不上太大用場(chǎng)，客人問(wèn)什么就答什么好了重點(diǎn)反而是做好物料和報價(jià)單分發(fā)，也無(wú)需追求什么當場(chǎng)成單率。大部分買(mǎi)手都是要回去做圖表，研究下單數量和款式，最后綜合出購買(mǎi)策略，再返回來(lái)聯(lián)系品牌談價(jià)。那些當場(chǎng)下單的客戶(hù)反而件數都不會(huì )太多，是只打定主意買(mǎi)一兩件回去試試水的，才會(huì )這么爽快。

也所以，她并沒(méi)有多介紹什么，只是把報價(jià)單和畫(huà)冊遞過(guò)去，附贈一個(gè)客氣的微笑，“這個(gè)是我們的報價(jià)單，您可以先看看?！?/br>
“噢?！边@位年輕女士的肢體語(yǔ)言明顯有些拘謹，她遲疑地接過(guò)兩份文檔，“這個(gè)報價(jià)單……嗯……那你們是一件起嗎？還是每款都一定要有個(gè)基本的件數？”

“現在是品牌推廣期，十件就可以享受報價(jià)單上的折扣，”喬韻指點(diǎn)報價(jià)單上的備注給她看，“如果是一兩件的話(huà)，可能要視款式來(lái)決定了?！?/br>
“也就是說(shuō)，賣(mài)還是賣(mài)的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她確認。

她這么一說(shuō)，喬韻就掃了她一眼：香奈兒CssicFp，腳上是RV吧……嗯，這牌子在國內認知度現在還挺低呢，那件連衣裙是巴寶莉的標志性格紋……

“恐怕是很難?！彼⒖谈牧嗽敬蛩愠隹诘拇鸢?，客氣地笑?！熬椭荒馨唇ㄗh零售價(jià)給了?！?/br>
其實(shí)說(shuō)白了，草創(chuàng )期哪有那么多講究，【例外】剛做起來(lái)的時(shí)候，就是在廣州會(huì )展中心對面的小店里租了一根桿子，那時(shí)候哪會(huì )有十件起批的規定，有人愿意進(jìn)貨試水，一兩件都會(huì )給很低的折扣?！獔髢r(jià)單上的標準那是要撐起來(lái)的架子，實(shí)際上策略如何，喬韻一開(kāi)始的說(shuō)法比較含蓄，但行內人一聽(tīng)就懂——當然，行內人也絕不會(huì )穿高跟鞋來(lái)逛展會(huì )……

RV女郎的點(diǎn)果然也和行內人不同，聞言不驚反喜，“那就好呀，還怕你們不賣(mài)呢——那是要現在付錢(qián)嗎？”

說(shuō)著(zhù)就伸手去掏錢(qián)包，喬韻都要笑了，“小姐，這是春夏款，現在只有樣衣，規模生產(chǎn)還需要點(diǎn)時(shí)間的——”

“噢噢?！盧V女郎吸收了新知識，有點(diǎn)窘迫地笑起來(lái)，“不好意思哦，我太心急了，不過(guò)你們家的衣服的確好看，那件短夾克我覺(jué)得初秋也可以穿的！哦哦，還有這條褲子……啊，這個(gè)配搭我也好喜歡呀！”

一邊翻畫(huà)冊她一邊種草，到最后都開(kāi)始掰手指了，“嗯，這件、這件……已經(jīng)五件了，要么我再挑點(diǎn)湊夠十件，是不是就能享受折扣了？”

她長(cháng)相文秀，談吐禮貌，身家豐厚，又這么喜歡她設計的衣服，喬韻實(shí)在沒(méi)有理由不喜歡她，但做服裝業(yè)自有原則，對零售客戶(hù)，你要有一邊喜歡一邊下刀的殘酷，她也笑，“小姐，一口氣買(mǎi)這么多，我們這個(gè)系列的款你都要包掉了——”

她不說(shuō)可以也不說(shuō)不可以，遞給RV女郎一張名片，“這樣吧，不如您先定一兩件喜歡的，如果對品牌滿(mǎn)意的話(huà)，可以后續聯(lián)系我們再添單，或者如果您在北京上海，也可以到工作室來(lái)現場(chǎng)試穿?！?/br>
“啊……可我每一件都很喜歡啊，”RV女郎接受了她的好意，但明顯難以決斷，她站在店中央環(huán)顧四周，開(kāi)心又煩惱地嘆氣，“就覺(jué)得帥氣！哎，都不知該怎么說(shuō)了——就有那種特立獨行的感覺(jué)，我都沒(méi)想到我會(huì )買(mǎi)的，就想來(lái)拿一本宣傳冊走，結果一進(jìn)來(lái)，好了，移不開(kāi)眼睛了！”

她看看四周，確認人少了，壓低聲音，有點(diǎn)怕丟臉，“是不是一般這種客戶(hù)逛展是不試穿的？——我能不能試穿一件??？就一件，就那件皮夾克，行不行??？”

沒(méi)想到會(huì )買(mǎi)，只是來(lái)拿宣傳冊？喬韻覺(jué)得她可愛(ài)之余也有點(diǎn)迷惑，她沒(méi)有馬上回答，側頭做了個(gè)疑問(wèn)的表情，RV女郎又笑了。

“噢，對不起，我忘記介紹自己了?！彼斐鍪?，很自然地說(shuō)，“不是故意的啊——就是覺(jué)得你的衣服太好看了，不知道該怎么說(shuō)，那種精氣神……”

她又欣賞地望了短夾克一眼，給喬韻一張名片?！啊沂乔匚〉慕?jīng)紀人李竺，喬小姐，這是我們第二次見(jiàn)面了?！?/br>
秦??？

喬韻反射性看了柜臺那邊一眼，確認傅展和青哥都沒(méi)在注意這邊（兩人都吃完了，開(kāi)始給其余客戶(hù)答疑），她才收回眼神，開(kāi)始反應：

秦巍的經(jīng)紀人？

就是那個(gè)愿意借給他錢(qián)的女人？

讓他留在國內演戲的女人？

他怎么沒(méi)說(shuō)她這么年輕？長(cháng)得還不難看？

粗心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！

她收斂驚訝，含笑握住李竺的手，“啊，原來(lái)是李小姐……秦巍和我提過(guò)你，久仰久仰?！?/br>
李竺的眼神也含著(zhù)笑，像是兩泓無(wú)波的潭水，將她的所有反應安安定定，倒影在內，她也顧盼了柜臺一眼，似是看穿喬韻的顧慮，遲一秒才意味深長(cháng)地晃晃，“真是久仰了，喬小姐，哇，我得說(shuō)，你今天真是折服我了——沒(méi)想到，你不但人美，還這么有才華！”

“……”說(shuō)她心胸狹窄也好，但身份一旦暴露，她所有的夸獎在她看來(lái)都有點(diǎn)虛假，喬韻無(wú)言以對，只有微笑。李竺也不介意，她親熱地拍拍喬韻的手才放開(kāi)，又央求，“好不好好不好，看在親友團的份上——就讓我試穿一下好不好？”

“……好吧，”喬韻轉身去拿撐子，眼波沉下，狀似閑聊，“秦巍最近還好嗎？我們都好久沒(méi)