，“這還要我教你？這種棄單工廠(chǎng)肯定都低價(jià)甩掉的，你就吃下來(lái)先放著(zhù)，哪天林小芳真決定做這款T了剛好可以拿來(lái)狙擊她一下，不狙擊也可以蹭蹭熱度……該怎么蹭熱度要不要我教??？”

“不要了、不要了?！鼻喔缫残呃?，連聲道歉，“我今天是怎么了，腦子都轉不過(guò)來(lái)了?！?/br>
“哼?！眴添崫M(mǎn)意了，她揮揮手，“這一單的利潤你就自己吃吧，別分給我了，就當是安慰你這一陣辛苦咯?！?/br>
“噢噢，好，謝謝姐……不不，謝謝妖妖?！鼻喔缭俣缺粔褐?，又慘說(shuō)錯話(huà)。

喬韻哼一聲，“叫姐也不虧了你?！?/br>
想想前世陳靛威風(fēng)八面的樣子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不說(shuō)了，你也得多用點(diǎn)心了，別什么都靠我。接下來(lái)一段時(shí)間我要閉關(guān)，淘寶那邊你用心cao作，別讓我失望?！?/br>
“明白！”

“還有，別和洪哥學(xué)壞了，這個(gè)人的手段有點(diǎn)Low，和他打交道，多留個(gè)心眼?！?/br>
“嗯！”

喬韻又差點(diǎn)忍不住笑，她咬住下唇，“好了，沒(méi)別的事我要掛了——你是不是還有事沒(méi)和我說(shuō)？”

“你怎么知道？”青哥驚了一下，喬韻根本都不屑于回答這個(gè)問(wèn)題，“我是……我就……我說(shuō)了你別笑話(huà)我，妖妖，我就覺(jué)得，張姐這個(gè)走法，讓我心里有點(diǎn)不得勁……”

這一次，喬韻并沒(méi)笑話(huà)他，她暫停削筆的動(dòng)作，筆尖頓在白紙上，垂下眼，漾出安靜又懷念的笑花。

“我知道?！彼浡曊f(shuō)，“我也不喜歡——我比較喜歡我和你說(shuō)的那種方法，所以我們以后要努力，努力不求洪哥這樣的人幫我們辦事，好嗎？”

“……好?！鼻喔绲穆曇艄怨缘?，像是毛茸茸的小動(dòng)物，他像是自言自語(yǔ)?！拔覀円M快強大起來(lái)?！?/br>
“是，盡快強大起來(lái)，讓所有敢動(dòng)到你的人都身無(wú)分文，絕望地逃出N市，”喬韻夢(mèng)幻地遐想，“敢動(dòng)我喬韻的人，這就是他們唯一的下場(chǎng)?！?/br>
青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至開(kāi)始有膽量好奇，“這幾天真的什么事都不能找你嗎？”

“嗯。閉關(guān)，任何事也別拿來(lái)煩我?！?/br>
“好，”他應諾，又忍不住問(wèn)，“你是要干嘛??？”

喬韻沒(méi)正面回答他，“很重要的事?！?/br>
她把電話(huà)擱到一旁，猛吹一口氣，將白紙上的塵屑吹拂干凈，把所有煩心事和桌上的雜物推到一邊，只剩下一張白紙，一支鉛筆，占滿(mǎn)了整個(gè)桌面。

“好，現在開(kāi)始吧?！彼匝宰哉Z(yǔ)地說(shuō)，“繪制用戶(hù)形象圖……”

這是創(chuàng )立自有品牌的第一步：繪制盡量詳盡的用戶(hù)形象圖，形象越清晰，品牌定位越明確，就越容易打開(kāi)局面。

前世今生所有的遺憾，忽然間似都壓在手腕上，那么多年來(lái)她曾一步步靠近的，曾飛速遠離的，曾就在指尖的，曾遠在天邊的，她忽然有片刻恍惚，好像她還在那逼仄的學(xué)生宿舍，一張一張地撕掉自己的素描，和著(zhù)眼淚一起，和著(zhù)夢(mèng)想一起，全都拋掉，在那一刻她承認自己是個(gè)失敗者，在那以后又有多少個(gè)想重回又抓不回的瞬間，有多少個(gè)深夜，她的指尖拂過(guò)品青的用戶(hù)形象，落入空白的紙張，卻又恐慌頹喪得連鉛筆都未能拿起，有多少個(gè)瞬間她以為自己再也無(wú)法重拾起這支筆——

喬韻搖搖頭，搖掉所有思緒，她抬起筆，深吸一口氣。

幸福與恐慌同時(shí)纏繞，相生相克難辨陰陽(yáng)，手腕輕盈又沉重，這一刻，全世界似乎都懸在她的筆尖。

☆、第18章【韻】

繪制用戶(hù)形象圖，是泛領(lǐng)域行為，對任何一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)都不陌生。一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)新商品在面市以前都要繪出用戶(hù)畫(huà)像圖，詳細到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰(shuí)，她從哪里來(lái)，她需要什么，她為什么會(huì )選擇這商品，而非是友商的競爭品牌？

喬韻當然是畫(huà)過(guò)用戶(hù)形象的，【品青】從小到大，從無(wú)到有，當然也經(jīng)歷過(guò)從野蠻到正規的轉化過(guò)程，它的用戶(hù)形象就是她親手繪制：20歲后半到30歲前半，收入在5000-10000之間的職業(yè)女性，學(xué)歷大專(zhuān)以上，消費傾向上，追求性?xún)r(jià)比，有一定時(shí)尚審美，喜愛(ài)中國風(fēng)。

年齡、收入和學(xué)歷，決定了品青的用料、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)方式，而【喜愛(ài)中國風(fēng)】這個(gè)點(diǎn)，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大數據提供的反饋來(lái)看，這個(gè)潛在的消費需求十分旺盛，在當時(shí)的淘寶又屬于藍海，并沒(méi)有一家穩定的、高質(zhì)量的，有審美的、年輕化的中國風(fēng)服飾提供給消費者。

順理成章地，品青一炮打響，很快獲得成功，在那之后，喬韻陸陸續續又為品青的副牌繪制過(guò)各自不一的用戶(hù)形象：18-25歲的社會(huì )新鮮人，30歲后半的小貴婦……商業(yè)品牌的用戶(hù)形象圖就是如此，由市場(chǎng)和機緣共同決定，盈利是第一需求，但自主品牌卻并非如此，自主品牌優(yōu)先考慮的并非市場(chǎng)，而是設計師本人的意愿：商業(yè)品牌要瞄準藍海，但自主品牌瞄準的，卻是設計師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動(dòng)市場(chǎng)、影響市場(chǎng)，去創(chuàng )造新的東西，去創(chuàng )造新的美麗。

也因此，喬韻的確創(chuàng )造了品青，和陳靛一起讓它成為一個(gè)有望IPO的大品牌，但在顧教授的生日宴上，她的逼格卻依然很低。她的同學(xué)里不乏在貧困線(xiàn)附近掙扎的自主設計師，但在顧教授眼里，他們比喬韻更值得尊重，這不僅僅是因為他們還有夢(mèng)，也因為他們還在試圖創(chuàng )造美——這行業(yè)就是如此，總是對生產(chǎn)者特別留情，誰(shuí)也說(shuō)不清在哪一天，時(shí)移勢易，忽然間你就點(diǎn)開(kāi)了任督二脈，培養出新的流行，他們還在嘗試和堅持，這就是問(wèn)題的關(guān)鍵。

當然，并非每個(gè)設計師品牌都能有始有終，MichaelKors如今已淪為Copycat，靠抄大牌設計，推出中等代替品而流行，這使他的設計師生涯接近尾聲，同名品牌也成為商業(yè)品牌，Gucci一度的‘創(chuàng )意重復’也曾惹人詬病，但在最開(kāi)始每個(gè)設計師打響名號時(shí)，他都一定是給這行業(yè)帶來(lái)了點(diǎn)新鮮的東西。所以，在創(chuàng )造自主品牌時(shí)，無(wú)需考慮流行，無(wú)需考慮市場(chǎng)，如果你夠牛，只要你夠牛，Lessismore，Moreismore，市場(chǎng)的喜好會(huì )被你培養，風(fēng)潮會(huì )被你創(chuàng )造，就算一時(shí)反饋不好，只要你夠堅持，也許有一天你仍然會(huì )獲得賞識。

一切問(wèn)題的核心在于，你想要做什么，

這問(wèn)題簡(jiǎn)直有哲學(xué)意義