吃完飯，沈姝立刻站起來(lái)，把餐具收到餐盤(pán)，端到回收口，處理掉垃圾后放好。

沈沫拿出口紅補妝，嘖嘖贊嘆：還真是個(gè)勤快的好孩子。

兩人相互留了微信號，看得出沈姝依依不舍，很想和她親近，沈沫不耐煩，甚至還有些厭惡。相似的眉眼長(cháng)在沈姝臉上，像是她的劣質(zhì)贗品，畏畏縮縮的表情和小家子氣讓她覺(jué)得丟人，偏偏那人是她meimei。

也許是心底的怨恨讓她偏見(jiàn)，不管怎樣，她有更重要的事情要做，沒(méi)工夫陪這么個(gè)meimei說(shuō)私房話(huà)建立感情，這么大學(xué)校，東西兩宮隔著(zhù)這么遠，沈沫并不想經(jīng)?？吹剿?。

生活還在繼續，和往年一樣，七夕過(guò)節，學(xué)生會(huì )招新，一切都引不起沈沫的任何關(guān)注，現在她只想賺錢(qián)。

西食堂茶餐廳，吃飯時(shí)沈沫還是舉著(zhù)手機，許劭瞥一眼她看的頁(yè)面，好笑搖頭，抬手就在沈沫頭上拍了下。

“你干嘛？”沈沫惱怒。

“干你！”許劭笑的浪蕩。

沈沫氣呼呼轉過(guò)頭不理他，這學(xué)期許劭在西食堂辦了卡，兩人除了教工食堂就是西食堂，很少光顧原來(lái)的東區大食堂，學(xué)校后門(mén)的牛雜面，沈沫早就忘記味道。

許劭一把搶過(guò)她手機：“別看手機了，看我！”

“你臉上有項目嗎？”沈沫瞪眼。

許劭笑：“我臉上是沒(méi)項目，但是照你這么個(gè)找法，變成老太婆也看不上韓劇?！?/br>
女友天天把志愿掛在嘴上，許劭已經(jīng)知道她整天嘟囔的新聞聯(lián)播和韓劇是什么。

“那要怎么找？”沈沫不甘心。

“沫沫，我先問(wèn)你，為什么喜歡奢侈品？”

“我穿好看??！”

“胡說(shuō)，明明你光著(zhù)更好看……”

沈沫抄起一本書(shū)就扔過(guò)去，許劭笑著(zhù)躲閃，輕松接住砸過(guò)來(lái)的課本。

“好好……不鬧了，我說(shuō)正經(jīng)的，你先回答我，為什么你對從沒(méi)消費過(guò)的奢侈品了如指掌？”許劭認真問(wèn)。

沈沫歪頭細想，虛榮？當然不是！那是她從小的愿望，當時(shí)的夢(mèng)想可能是要做職場(chǎng)精英，出入玻璃大廈，或者做科學(xué)家建筑師外交官……當時(shí)的她不會(huì )去想這些人要怎樣工作，只覺(jué)得她們應該都拿著(zhù)lv穿普拉達。

夢(mèng)想已經(jīng)遙遠，奢侈品卻還可以期待。

許劭看沈沫神情，知道她已經(jīng)在順著(zhù)他思路思考，于是接著(zhù)又問(wèn)：“沫沫，我再問(wèn)你，新南市破產(chǎn)的老國企都有哪些？”

“搪瓷廠(chǎng)，棉紡廠(chǎng)，建材廠(chǎng)，自行車(chē)廠(chǎng)……太多了，你問(wèn)這些干嘛？”沈沫不解。

許劭又問(wèn)：“他們?yōu)槭裁雌飘a(chǎn)？”

“體制??！大鍋飯再加上產(chǎn)品款式陳舊，所以就破產(chǎn)嘍?！鄙蚰硭斎?。

“不對，是他們只滿(mǎn)足了消費者基本需求，一旦需求滿(mǎn)足，市場(chǎng)飽和，必然關(guān)門(mén)破產(chǎn)?！?/br>
“所以呢？”沈沫不解。

“需求有限，欲望無(wú)限，就像你喜歡的奢侈品和韓劇，這些東西永遠不會(huì )飽和，想賺錢(qián)，你就要先分清楚需求和欲望?！痹S劭道。

沈沫仰天長(cháng)嘆，想起謝世寧說(shuō)過(guò)，女生永遠分不清追求和需求，現在許劭又說(shuō)需求和欲望，鬼知道這兩樣有什么區別！

想要一只奢侈品包包搭配衣服難道不是正常需求？減肥期間的一碗米飯就是無(wú)法原諒的欲望！讓她怎么區分？

“吃飯算不算欲望？”沈沫有氣無(wú)力。

“吃飯是需求，想足不出戶(hù)在家品嘗美食是欲望，所以餐廳倒閉，外賣(mài)軟件賺錢(qián)?！?/br>
“穿衣服算不算需求？”沈沫又問(wèn)。

“同樣一件衣服，擺在商場(chǎng)里隨意試穿，對你來(lái)說(shuō)這是需求，請模特拍照放到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，對品牌不設專(zhuān)柜的大中小城鎮消費者來(lái)說(shuō)，這件衣服就是欲望?！痹S劭解釋。

沈沫凝神靜氣，略略思考，很快就懂了其中區別。

她和高蕾蕾平時(shí)買(mǎi)衣服多數是去商場(chǎng)選購，清楚自己的風(fēng)格和需求，打折促銷(xiāo)時(shí)候也是百般挑剔。宿舍里的網(wǎng)購大戶(hù)是童歡，每次見(jiàn)她買(mǎi)回來(lái)的各種匪夷所思的名媛公主風(fēng)，沈沫都替她頭疼?，F在想來(lái)，童歡不是在穿衣服，她還是角色扮演，正是這種不符合實(shí)際需求的扮演欲望，才讓她雙11買(mǎi)到剁手。

沈沫已經(jīng)徹底想明白，忙問(wèn)道：“怎樣發(fā)掘欲望？”

“普通自行車(chē)需求飽和后，有了山地車(chē)、變速車(chē)、電動(dòng)車(chē)，欲望變成需求后，市場(chǎng)再一次飽和，于是有了共享單車(chē)?！痹S劭繼續引導。

沈沫發(fā)散思維，順著(zhù)許劭的思路道：“外賣(mài)雖然方便，但是那么遠送到家影響口感，我把廚師和灶火食材一起打包送到顧客家門(mén)口，在樓道里現場(chǎng)烹飪好，然后敲門(mén)：您的外賣(mài)！”

“哈！”許劭笑噴。

“不許笑！”沈沫惱羞成怒。

許劭止住笑：“不笑，你說(shuō)的沒(méi)錯，但那是高端需求，沫沫，奢侈品銷(xiāo)售最多的是基本款和入門(mén)款，為什么？”

“便宜，有辨識度?！鄙蚰瓕@個(gè)內行。

許劭點(diǎn)點(diǎn)頭，直接點(diǎn)明道：“把奢飾品當做日常需求的人不多，真正消費群體是把他們視為欲望的人?！?/br>
她的需求是別人的欲望，她遙不可及的欲望又只是別人的日常需求，沈沫使勁思考，想分清楚不同層次中需求和欲望的差別，但是越想越復雜，越來(lái)越理不清。

許劭寬慰：“錢(qián)是賺不完的，你的小目標不是房子嗎？把總價(jià)均攤到目標客戶(hù)身上，看看什么樣的需求和欲望可以促使他們花錢(qián)?！?/br>
沈沫開(kāi)動(dòng)腦筋，眼神瞬間點(diǎn)亮，還沒(méi)說(shuō)出來(lái)就被許劭看破。

“別盡想著(zhù)十幾億人每人給你一毛錢(qián)的好事，那叫國計民生，除非你會(huì )發(fā)光發(fā)熱，去做壟斷?！痹S劭嘲笑。

沈沫飛過(guò)去一個(gè)白眼，氣哼哼不理他。

許劭無(wú)奈，從包拿出一個(gè)小盒子，打開(kāi)，拉過(guò)沈沫的胳膊，把里面的東西給她戴上。

“七夕禮物，那天你不讓我陪你吃飯，禮物后補?！?/br>
許劭現在無(wú)比后悔公寓那晚給沈沫教訓，雖然事后沈沫沒(méi)說(shuō)什么，但是開(kāi)學(xué)后不允許他越軌半分，接吻都拒絕。他清楚沈沫睚眥必報斤斤計較的小性子，現在能補救的，只能是投其所好。

沈沫舉著(zhù)胳膊看，是卡地亞的藍氣球