了。這一年他也為此事甚是上心，出力不少。

史菲兒瞧眾人臉色各異，笑笑道：“兩位太太這一年也是辛苦。這一年，我給這店鋪供貨或殘缺或稀少，或讓你們隨意上架，也不過(guò)是為了瞧瞧你們對營(yíng)生的把握程度?！笔贩苾侯D了頓又道：“這頭三個(gè)月，我用殘破芳漱給你們，你們是如何處置的？二太太？”

王夫人一愣，倒是沒(méi)想到賈母會(huì )問(wèn)的如此細致。

“媳婦將這芳漱融了重鑄，再上架售賣(mài)?！?/br>
史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，用手一招，黃鸝捧出個(gè)匣子當著(zhù)眾人打開(kāi)，匣子左右分開(kāi)，一邊是三只繡囊，一邊只有一塊小的芳漱。黃鸝道：“這是老太太每月命人去兩位太太的店中買(mǎi)的。請兩位太太過(guò)目?！?/br>
此舉不但張王二夫人呆住，就連賈璉也愣了。賈母竟然每月專(zhuān)門(mén)遣人去店中買(mǎi)了東西回來(lái)。

史菲兒慢慢說(shuō)道：“二太太您這店中，只有第三個(gè)月買(mǎi)到了貨，前兩個(gè)月是何物也沒(méi)買(mǎi)到。聽(tīng)說(shuō)是賣(mài)給了大主顧？”

王夫人此時(shí)臉上訕訕，堆著(zhù)笑不好再說(shuō)。早知道賈母會(huì )派人去買(mǎi)東西，隨意賣(mài)點(diǎn)也好啊。

“瞧著(zhù)賬面，二太太前兩個(gè)月這殘破的芳漱賣(mài)出去竟與這完好的芳漱同價(jià)。我也是著(zhù)實(shí)佩服，不知這大主顧是哪家？可否一見(jiàn)？”

第一百二十九回

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眾人皆未料到賈母會(huì )差人去店中購買(mǎi)。故而看到賈母命黃鸝捧出自家店里貨品時(shí)都有些愣住了。

王夫人更是覺(jué)得有些難堪，偏此時(shí)賈母有問(wèn)其能否約這大主顧一見(jiàn),更是不知該如何回話(huà)才好。躊躇兩句才開(kāi)口言道：“因那兩月收到的貨破損不整,媳婦也甚是犯愁,恰好因薛家的店中掌柜來(lái)訪(fǎng)，順口提及此事,那掌柜倒是說(shuō)這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買(mǎi)了去。故而這前兩月是如此了?！?/br>
史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，“若是如此,可為何還是掛賬？怕是這售賣(mài)周期要長(cháng)些吧?！?/br>
“正是正是,因路途遙遠因此這回款也頗為久些,媳婦就先掛賬了?！蓖醴蛉嗣Φ?。

史菲兒裝作瞧不見(jiàn)王夫人的窘態(tài)道：“即是掛賬，這錢(qián)數便從總賬中先除去吧。一來(lái)蘅薈閣的規矩便是不掛賬不賒賬,二來(lái),這大太太的賬冊中也無(wú)掛賬,如此更公平些。二太太你可否有異議？”

王夫人哪敢有異議,連忙應了。史菲兒見(jiàn)其點(diǎn)頭又開(kāi)口說(shuō)道：“這店中售賣(mài)之物，品格質(zhì)量掌柜東家自己應是清清楚楚。畢竟營(yíng)生一事難免會(huì )遇到貨不對版,或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來(lái)這三個(gè)月兩位太太倒都是尋到了解救之法,也還不錯。只可惜二太太前兩個(gè)月是掛賬售賣(mài)不合規矩,故而這三月瞧下來(lái)應是大太太占優(yōu)。黃鸝你且記下大太太這三月記三分,二太太記一分?！?/br>
賈璉聽(tīng)賈母盼了自己母親先贏(yíng)了一記,自然開(kāi)心。不過(guò)心里還是有些不平，這第三個(gè)月明明是因為嬸子探得了自家太太的做法才改了主意去，應該一分不得才對。只是自己也不敢胡亂開(kāi)口為自己母親鳴不平,不過(guò)賈璉轉念又一想，反正現在自家太太也贏(yíng)著(zhù)呢，何必計較那一分得失。

史菲兒早就瞧見(jiàn)賈璉小臉上表情變換，一會(huì )兒有些小得意，一會(huì )兒又有幾分失落。覺(jué)得有趣，但現在也不是拿他逗趣的時(shí)候，便將注意力又收了回來(lái)，笑著(zhù)看向張王二夫人：“如此評判，是否公允？”

張夫人自然無(wú)話(huà)說(shuō)，點(diǎn)了點(diǎn)頭?？赏醴蛉艘欢亲踊?，可自己又理虧，也只得不吭聲認了。

“接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂?！笔贩苾涸偬?，黃鸝又捧出一匣子來(lái)，打開(kāi)依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。

史菲兒此番沖著(zhù)張夫人問(wèn)道：“這三月中到有兩月是賣(mài)的并非是我送去之物，為何如此？”

王夫人瞧見(jiàn)賈母詢(xún)問(wèn)，心里自然歡喜。如此也定是個(gè)不合規矩的?？雌湟粫?huì )兒如何評說(shuō)？

“回老太太，此事說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)。因家中幼弟喜好出海經(jīng)營(yíng)，正巧他歸來(lái)瞧見(jiàn)這物覺(jué)得若是出海而售利益頗豐，我聽(tīng)著(zhù)有趣便想一試?！睆埛蛉苏f(shuō)道。

“嫂子說(shuō)的不錯，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開(kāi)口問(wèn)道。

“這是內弟從南洋帶回的香料，這里倒是罕見(jiàn)。畢竟因出海時(shí)日頗久且歸期不定。內弟與我便做了個(gè)置換，此物便算是寄售于店中。這利錢(qián)是五五分的?！睆埛蛉俗屑毥忉屢环?。

“不知你兄弟將此物帶去南洋售賣(mài)如何？”

“托老太太的福，甚是不錯。被哄搶一空不說(shuō)，還有了不少新單?！闭f(shuō)到此張夫人自然面露喜意。

史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，再看王夫人，見(jiàn)其面上有些忿忿之色便道：“想起這芳漱昔日也是在外地寄賣(mài)，倒也是反響頗佳?！?/br>
聽(tīng)賈母如此說(shuō)，王夫人更是心中不悅。不過(guò)這三月自己售賣(mài)可是頗佳，不管賈母如何向著(zhù)張夫人，也不能否認了去。

“二太太，我瞧著(zhù)這三月你這紅利倒是不錯。只是有一事我想問(wèn)問(wèn)，這口紅唇脂咱蘅薈閣里具是同一價(jià)，為何你這里比別處高了不少？”

“回老太太，此物為新款，況且蘅薈閣的口紅唇脂歷來(lái)是頗受歡迎。我只是提了一成價(jià)去，便是再提一成怕也是供不應求?！?/br>
史菲兒聽(tīng)了連連搖頭，嘆了口氣道：“此物件雖然頗受歡迎，但也不是只此一家。原本我們就比別家貴了不少去，但因款式香氛不錯引著(zhù)人來(lái)?？扇羰请S意抬高價(jià)去，這短時(shí)間收益不錯，可久了卻是容易讓人改買(mǎi)別家?！?/br>
聽(tīng)賈母如此一說(shuō)，王夫人更是不服，怎么她將這物賣(mài)去南洋便是可以，怎么自己提個(gè)價(jià)格就不可了？又不是之前的薛家賣(mài)芳漱以次充好。自己這貨正價(jià)格高些又如何？

“你們不知這隨意改價(jià)的害處?！笔贩苾阂?jiàn)張夫人臉上也有疑惑便解釋道：“這口紅唇脂我們可是在各地分店或寄售店鋪均有售賣(mài)。若是不定好統一售價(jià)，這難保不會(huì )有店鋪擅自提了價(jià)去。若是賣(mài)好了，自己獲利。若是不好，最差可退還回來(lái)。若是別的店見(jiàn)了，也將此貨拉來(lái)此地賣(mài)，售價(jià)比當地店低些。這東西一樣，自然價(jià)低者勝，久而久之，說(shuō)不定就會(huì )有外地店擠倒了本地的去，長(cháng)久以往這市場(chǎng)便亂掉了?！笔贩苾汉?jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，畢竟一兩句話(huà)想解釋清楚經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的事也不容易。自己也只能說(shuō)個(gè)大概。這古人也不會(huì )理解經(jīng)銷(xiāo)商可以為了五個(gè)返點(diǎn)就去竄貨的事。只消讓其知道這樣做是錯的便好了。

“老太太，您的意思是不是說(shuō)，若是隨意調整價(jià)格，這寄售店為獲利說(shuō)不定會(huì )擊垮自己開(kāi)的店去？”一旁的賈璉忍不住出聲。

史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，果然這小子對于這種事反應最快?！叭绱说瓜?/br>