，助太太贏(yíng)了比試，日后太太的那一成紅利中，璉兒只求其中一成當做賞賜?！?/br>
“你小小年紀，要這么些銀子有何用？”張夫人此時(shí)倒是真驚了，“你可知這一成紅利有多少銀錢(qián)去？”

“若按去歲紅利計，這一成的一成一年算下來(lái)大概也有個(gè)四千兩上下?！辟Z璉扳著(zhù)手指算道：“每年這芳漱的紅利增長(cháng)少說(shuō)也有五點(diǎn)多則十點(diǎn)，若是這么算下來(lái)，明年這一成的一成倒也有四千五百兩吧?！?/br>
張夫人睜大眼睛：“這些你是如何得知？”

“看賬冊??！前幾日我還幫老太太算過(guò)一次呢！如今這芳漱利已不算最大，口紅那物件紅利才高呢?！辟Z璉說(shuō)道。

張夫人愣了片刻，一拍掌道：“若是你的主意有用，便依了你去，分你這一成的紅利?！?/br>
“太太說(shuō)話(huà)算數？”賈璉一臉喜色，追問(wèn)道。

“自然作數?！?/br>
賈璉點(diǎn)點(diǎn)頭，背著(zhù)手在屋中踱步道：“老太太判定標準是這店鋪看誰(shuí)經(jīng)營(yíng)打理得好。這店鋪打理的好，不僅看賺錢(qián)多寡、這店鋪口碑、貨品評價(jià)、顧客評價(jià)、銷(xiāo)路渠道、老主顧多寡同樣重要?！辟Z璉停下望著(zhù)張夫人道：“璉兒斗膽猜測，嬸子有親眷在京城有鋪面，若是高價(jià)賣(mài)與親戚去，這讓人也說(shuō)不出什么不好，畢竟只是一年，應也是撐得住的?！?/br>
張夫人聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，這話(huà)的確說(shuō)的有理。賈璉見(jiàn)太太無(wú)異議便又接著(zhù)說(shuō)道：“若是單看此品盈利，我們自不占優(yōu)，但是若是將這產(chǎn)品做得好，有新意，能讓人眼前一亮，自然也不愁長(cháng)期銷(xiāo)路。母親可記得最初這芳漱因何故而走俏，不就是因模樣獨特又好用?！?/br>
那日之事自己自然是知曉?？扇缃襁@批芳漱殘缺不整。這讓人眼前一亮卻是難了。

“不知太太可知這芳漱遇熱可融？”賈璉追問(wèn)。

“遇熱可融？”

“璉兒倒是知道這芳漱隔水加熱可融，老太太昔日曾告知與我。若是確是如此，不如將這批破損芳漱融了再灌鑄。此不就是解決了破損一事?！?/br>
這話(huà)自然不錯，可是就算能重鑄，這也來(lái)不及重刻模具去？張夫人倒是犯了愁。

賈璉笑道：“若是太太為灌注模具而愁倒是不必，小舅舅才下南洋回來(lái)，手中有不少精致花式模具，花紋樣式很是別致，我覺(jué)得不如用了此物一試?！?/br>
“此事你是如何得知？”

“小舅舅甚是疼我，尋了新奇玩意也會(huì )與我賞玩?！辟Z璉坦然道。

張夫人嘆了口氣道：“璉兒你與我實(shí)說(shuō)，你每日是去家學(xué)跟夫子讀書(shū)？還是每日跟掌柜經(jīng)商？怎么一說(shuō)起經(jīng)營(yíng)之道你甚是熟悉，比你讀書(shū)倒勝了幾倍去？”

“太太放心，璉兒讀書(shū)雖不如兄長(cháng)，但也算是用功。經(jīng)營(yíng)一事往大說(shuō)也是一國重事，往小講也是一家興旺之道，老太太曾與我講不可輕視經(jīng)營(yíng)錢(qián)帛，也不可太過(guò)為看重?！辟Z璉臉上堆笑奔至張夫人跟前，“太太打理府中事物，內外關(guān)系哪項又離得了這經(jīng)營(yíng)錢(qián)帛去？”

這賈璉模樣生得頗好，如此揚起小臉又頗惹人疼愛(ài)的。張夫人每次見(jiàn)其這樣自然也不好再責備，便摸了摸賈璉的腦袋。不過(guò)賈璉的主意倒也不錯，不如試試。

張夫人急急去了趟娘家見(jiàn)自己的小弟，聽(tīng)自家jiejie相求，張爍自然是傾囊相授。張夫人挑了幾款別致的模子滿(mǎn)意而歸?；馗兔藢⑦@殘破皂兒一股腦都融了重新澆鑄，做出效果倒是不錯，只是比正常的芳漱尺寸小了不少。模樣精致放到隨身的香囊中也可。張夫人靈機一動(dòng)，又命人去尋了些精致繡囊，每個(gè)繡囊中放置兩塊正好。如此一來(lái)這貨倒是有了，價(jià)格張夫人倒是做主，定得比這昔日的芳漱價(jià)格低了一倍?？蓛r(jià)低物多，算下來(lái)也還不錯。張夫人命人賣(mài)時(shí)稱(chēng)此物為小芳漱。

這小芳漱已經(jīng)面世，因價(jià)格低廉，倒是賣(mài)的頗好。也讓張夫人開(kāi)心。

這一連三月賈母送去店鋪的芳漱皆為這破損殘品。張夫人也仍舊依法炮制，三月過(guò)后，這裝在繡囊中隨身攜帶的小芳漱倒是也有了些名氣。

王夫人因想著(zhù)這芳漱售價(jià)自然是越高越好?？蛇@殘破之物，又怎好賣(mài)出。想來(lái)想去便讓人與薛家在京中的鋪子買(mǎi)了去，還承諾其若是日后自己掌管這方子便許薛家入股參與。薛家欣喜便依著(zhù)芳漱的價(jià)格將其都買(mǎi)了去?？赡闹贿B三月都是這等殘破之物，到了第三個(gè)月，王夫人也覺(jué)得是難開(kāi)口去。

王夫人自己犯難，也猜想張夫人也定會(huì )為此事而愁，結果派人打聽(tīng)一番，卻聽(tīng)其說(shuō)張夫人的鋪子經(jīng)營(yíng)頗好，忙命人買(mǎi)了小芳漱回來(lái)一瞧，便傻了眼。細問(wèn)一番才知道這芳漱竟然可以融了再鑄，忙將手中殘留的貨物也依著(zhù)法子融了重鑄，急急售了出去。

這第四個(gè)月賈母送來(lái)的倒不是殘破芳漱，而是一批新款口紅唇脂。王夫人大喜，忙高價(jià)標了出售。

張夫人見(jiàn)此次送來(lái)的貨品不錯，便也想上架出售。賈璉見(jiàn)了勸道：“太太如此不是也和任意一家蘅薈閣一樣了，也不出彩。倒是小舅舅這月又要出海，這物件不如讓小舅舅帶出海外試試，說(shuō)不定日后這單子還還是漂洋過(guò)海得來(lái)呢?！?/br>
張夫人聽(tīng)了覺(jué)得也對，循規蹈矩也未必能贏(yíng)，不如一試，便將這批貨都托付給自己小弟。此次張爍也不走太遠，半年便回，若是賣(mài)的不錯，倒也是來(lái)得急。

“老太太，您說(shuō)的，若是我能讓太太聽(tīng)了我的主意，這芳漱的紅利，您給我一成的一成去，可算數？”賈璉賴(lài)在賈母屋撒嬌。

“你這鬼精靈都算計到老太太和太太頭上了？”史菲兒嗔怪道。

“那還不是為了趁老太太的心意?！辟Z璉撇撇嘴，“老太太您看這樣可否，若是年底結算太太贏(yíng)了，我可將這賞賜的銀子入股去望江樓？老太太，行不行嘛！”

“你就確定你家太太必贏(yíng)?！?/br>
“那是，這效果如何不是明擺的嘛！”

第一百二十八回

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“若說(shuō)這頭三月你家太太能贏(yíng)，倒是不錯?？蓳宜?這月的貨物她都打包與你小舅舅,隨船下南洋出海寄賣(mài)了,怕是這一月可是要被你嬸子贏(yíng)了去?！笔贩苾盒χ?zhù)反駁。

賈璉一仰脖，臉上更有幾分得意,搖了搖小腦袋說(shuō)道：“老太太這您就有所不知啦。店哪里能空開(kāi)一月去？自然是上了新貨?！?/br>
“新貨？哪來(lái)的新貨？”史菲兒追問(wèn)道。

“太太幫小舅舅寄賣(mài)的啊。小舅舅下南洋運回很多香料，香薰獨特，都放在店中寄賣(mài)?！辟Z璉瞅著(zhù)賈母眼珠一轉道：“昔日老太太只說(shuō)過(guò)看誰(shuí)將店鋪打理的好。又沒(méi)說(shuō)這店鋪一定要賣(mài)指定的貨去？而且那些香料很是難得,賣(mài)得頗好呢！”

“如此說(shuō)來(lái),還是我的錯了?！笔贩苾盒χ?zhù)打趣。

“怎么會(huì )是老太