三十文錢(qián)，還要出大力氣才能賺上。她一個(gè)小姑娘，一天就能頂上十來(lái)個(gè)成年男人了，有什么不滿(mǎn)意的？

誰(shuí)知道，林玉岫還是搖頭，不肯答應。

可因為之前林玉岫所說(shuō)的話(huà)，趙元溪倒是不敢輕易小看了這位姑娘，便問(wèn)道：“那姑娘可否說(shuō)一下自己的價(jià)格？”

趙元溪在家的時(shí)候已經(jīng)算過(guò)，一朵綢緞做的頭花，現在府城的價(jià)格也要六十到七十文?？墒悄切╊^花不管是從做工還是樣式上，都不能與林玉岫所做的相比，若是林玉岫的這些樣式和做工，估計一朵九十文還是沒(méi)有問(wèn)題，若是運作得當，一百文乃至更高也不是不可能。當然了，若是用更加高檔的料子，專(zhuān)門(mén)做大富大貴人家的生意，會(huì )賺的更多。

可便是如此，拋去成本，實(shí)際上所賺的利潤也有限。其實(shí)，趙元溪覺(jué)得，自己所說(shuō)的這個(gè)價(jià)格真的很高了，這里面多少有覺(jué)得林玉岫一個(gè)人生活不容易，所以多加照顧的意思，要是更高的話(huà)，這生意也就沒(méi)辦法做成了?？偛荒芩@里忙忙碌碌的，到最后全都給別人做嫁衣吧？

趙元溪出生在商家，從小耳濡目染的就是如何做生意，如何用最少的成本賺取做多的利潤，自然不會(huì )做虧本的買(mǎi)賣(mài)。他是可以再合理的范圍之內幫著(zhù)林玉岫，可卻沒(méi)有辦法自己不賺錢(qián)而只是成全林玉岫。那樣高尚的事情，他自問(wèn)做不到。

“我的想法本很簡(jiǎn)單，我們兩家以后合作就是。材料由你提供，做由我負責，每朵頭花所賺取的利潤，我占四成，你占六成，趙公子以為如何？”林玉岫還是一如既往淡淡的笑，只是沒(méi)有人注意，她的笑容里多少有些忐忑。

她只是接受趙元溪給的工錢(qián)的話(huà)，終究要受制于人不能自立，可不是長(cháng)久做生意的方式。一直如此將來(lái)就只能淪落為打工的，這不是她愿意見(jiàn)到的結果。

其實(shí)也就是條件不成熟，要不然林玉岫覺(jué)得，自己可以直接開(kāi)加工坊，然后讓趙元溪從自己這里進(jìn)貨，這樣自己就能擁有絕對的自主權?？扇绱艘粊?lái)的話(huà)，只怕是自己就會(huì )成為出頭的椽子，賺錢(qián)的事情無(wú)論如何都瞞不住了，還不知道會(huì )遇到些什么呢。所以她才想到了這樣的法子，就是不希望村子里的人注意到自己。

她這樣的清淡的笑明明如同春光一樣和煦，可是看在趙元溪的眼里卻覺(jué)得有些毛骨悚然。當然這本身不是因為林玉岫的笑容，而是這樣笑容的同時(shí)，林玉岫口中所說(shuō)的話(huà)。

趙元溪有些難以置信的看著(zhù)林玉岫，這姑娘真是的在這樣一個(gè)封閉落后的小村子里長(cháng)大的？她明明才是個(gè)jian商好不好？她才幾歲，就這樣厲害，要是長(cháng)大了，那還了得？

張口就要了四成的利潤，可不是獅子大開(kāi)口了？只是這心未免貪了一點(diǎn)，便是趙家的人被稱(chēng)為jian商的典范，能開(kāi)口說(shuō)出這話(huà)的也不多。

此時(shí)的趙元溪根本就沒(méi)有把林玉岫這個(gè)小姑娘放在和自己對等的位置上談生意，而是覺(jué)得自己是在幫林玉岫，所以，他難免覺(jué)得林玉岫難纏的了一點(diǎn)。

“這樣的條件，我答應不了，如果姑娘不肯接受工錢(qián)，只要分成的話(huà)，占二成如何？其實(shí)，你也不過(guò)就是提供一下手藝，并不需要付出任何成本，占二成已經(jīng)很不錯了?！辈贿^(guò)，一直以來(lái)的教養讓趙元溪沒(méi)有直接發(fā)火，而是在思考之后說(shuō)道。

這生意若是分成也不是不可以，可四成的比例實(shí)在是太高了，不是他能心甘情愿接受的。

“趙公子這話(huà)是怎么說(shuō)的？難道勞動(dòng)力不算成本嗎？我不知道公子在進(jìn)貨的時(shí)候是怎么樣的談判方法，供貨商難道就不會(huì )從中抽取利潤？我現在只是把加工者的利潤和供貨商的利潤一起算在了里面抽成而已，趙公子怎么就不能接受了呢？”林玉岫聽(tīng)了趙元溪高高在上的話(huà)，冷冷的笑了一聲說(shuō)道。

她可不會(huì )覺(jué)得趙元溪給自己這個(gè)價(jià)格是照顧自己，反而覺(jué)得趙元溪這是欺負她一個(gè)小女子不會(huì )做生意。占二成的話(huà)，何必費口舌，直接答應每朵二十文不是更痛快些？不管在什么時(shí)候，手藝人都能有飯吃，可見(jiàn)手藝其實(shí)也很值錢(qián)。

“可是，姑娘的這個(gè)手藝，想來(lái)要是學(xué)習起來(lái)并不是很難，別人未必就學(xué)不會(huì )。若是我找人拆了姑娘的絹花，想來(lái)很快就能模仿出來(lái)，到時(shí)候姑娘可是什么都得不到?！壁w元溪雖然覺(jué)得林玉岫說(shuō)的有些道理，可還是堅持自己的意見(jiàn)。

林玉岫之所以在做了一批絹花之后不肯再加工第二批，為的就是怕被有心人模仿去，人類(lèi)的模仿力從來(lái)都是最強的，若是做出去的多了，現在只怕已經(jīng)滿(mǎn)大街都是這樣的絹花了，還能賺什么錢(qián)？

“公子若是要長(cháng)久的做這個(gè)生意，當然就不會(huì )用模仿出來(lái)的貨品。暫且不說(shuō)模仿出來(lái)的和我做出來(lái)的會(huì )不會(huì )有差別，就算是沒(méi)有模仿者也只能做出我已經(jīng)做出來(lái)的樣子，而不會(huì )有新鮮的花樣，不是嗎？若是公子細心些，早就該注意到，這一次我賣(mài)出去絹花其實(shí)不過(guò)只有四種樣子而已?！绷钟襻端钠桨朔€的說(shuō)道。

當時(shí)做絹花的時(shí)候，也沒(méi)有做多余的樣子，就是預防絹花做出來(lái)以后被人模仿自己反而不能賺錢(qián)?，F在果然就成自己談判的資本了。

要是肚子里沒(méi)有貨的話(huà)，林玉岫還能說(shuō)出這樣的話(huà)不成？獅子大開(kāi)口，那也要有開(kāi)口的本事。如不然就真是貽笑大方了！

076達成共識

趙元溪聽(tīng)了這話(huà)，倒是精神一震，如果這姑娘還能做出別的樣式，那可就不一樣了，之前的絹花他仔細研究過(guò)，雖然好看，看起來(lái)也是各不相同，可實(shí)際上也就是四個(gè)樣子而已。若是短時(shí)間內做出這種式樣售賣(mài)還不錯，長(cháng)時(shí)間卻一定不成。而她現在特意的點(diǎn)出這個(gè)話(huà)，豈不就是在告訴自己，她還有其他的新鮮花樣？

他也不是傻的，當下就覺(jué)得這筆生意或許還是可以談的。只是，就算是有新鮮的花樣，四成依然是高了一些，趙元溪還是想壓低一點(diǎn)。對于一個(gè)小村姑來(lái)說(shuō)，能得三成的錢(qián)，已經(jīng)是很高的價(jià)格了。

“既然姑娘如此說(shuō)，那我再退一步，姑娘三成如何？”趙元溪試探著(zhù)問(wèn)道。

“趙公子若是真的想做成這筆生意，就只能給我四成，這是我的最低限。當然了，如果公子本事足夠大的話(huà)，憑著(zhù)不斷推陳出新的新花樣，便是絹花這一項，說(shuō)不一定也能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，著(zhù)實(shí)不用再這里與我一個(gè)小女子爭利。公子可曾想過(guò)，若我不要公子提供的材料，而是自己采購材料，然后加工賣(mài)給公子的話(huà)，價(jià)格會(huì )如何？”

趙元溪聽(tīng)了林玉岫這話(huà)，便知道，眼前的小姑娘絕對不是隨口說(shuō)出這個(gè)話(huà)的，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮才與自己談判的，看起來(lái)到底還是自己小看了眼前的小姑娘啊。

“若是我能答應你的條件，你一個(gè)月能推出幾個(gè)花樣？”既