朋友讓我帶來(lái)清國看行情的，這樣啊，你們就用這種線(xiàn)鉤花朵、花邊，然后我把這些成品帶回歐洲出售，再把線(xiàn)以超過(guò)本錢(qián)的價(jià)格還給他，這樣不也等于把他的線(xiàn)賣(mài)了嗎？你們就用白線(xiàn)來(lái)鉤美麗花朵吧，我可以打包票，你們的花邊如果在歐洲肯定有市場(chǎng)！這個(gè)生意我跟你們做，但是要大量的、多多的，明白？?jì)r(jià)錢(qián)上肯定不會(huì )低了，你們放心，我不會(huì )讓你們賠錢(qián)?！?/br>
“可以是可以，我們怕您萬(wàn)一賣(mài)不出去您這樣是不是有點(diǎn)冒險？”

“這就是我們西方人和你們的不同之處了，你們別生氣啊。你們清國人乃至亞洲人都是講求四平八穩，沒(méi)有一點(diǎn)冒險精神。這樣怎么會(huì )把生活弄富裕了？對不起我不是說(shuō)你們不好是東方人和西方人的區別”

“好了好了，您就別解釋了，我們理解。如果是您把花邊帶回去，保證能賺錢(qián)，我們何樂(lè )而不為？這個(gè)事情冒險的是您不是我們。這樣我們就把線(xiàn)帶回去開(kāi)始加工，價(jià)錢(qián)嘛，咱們都是老朋友了”冰兒安慰地拍了拍詹姆斯的肩。

“不！不不！我們是老朋友，但是我一定會(huì )給你們一個(gè)公平的價(jià)格，你們清國人有句話(huà)叫做親兄弟明算賬，你們說(shuō)個(gè)價(jià)，我覺(jué)得合適就定下來(lái)，反正是不能少于一萬(wàn)朵?！?/br>
“我們也沒(méi)賣(mài)過(guò)花邊，還是您說(shuō)個(gè)價(jià)吧？看樣子您對經(jīng)商還挺內行的?！?/br>
“這樣好不好？每個(gè)圓形的、方形的花朵給三十文的加工費，花邊論尺，就是你們清國的那種尺子，一尺三十文，怎么樣？覺(jué)得少了我再加？”詹姆斯是對雪兒說(shuō)的。

“別、別，我想想啊，我們在京城的時(shí)候，家里的女人也鉤朵和花邊賣(mài)，但多半是鉤出來(lái)香囊出售，這一種您給三十文的加工費就多了一點(diǎn)，因為材料是您的但是如果是八個(gè)花朵合在一起，鉤成手袋的，三十文就太少了，因為用的時(shí)間比香囊多四倍還多，要加一個(gè)很密的厚度和一個(gè)拎帶。我的意思是香囊您給每個(gè)二十文的加工費，但是手袋得要八十文?！毖﹥汉軙?huì )做生意，并不因為詹姆斯是朋友就坐地虧本。不是詹姆斯愛(ài)占便宜，他根本就不知道手袋是什么。

“小仙女，你說(shuō)的手袋有樣品嗎？假如暫時(shí)沒(méi)有你會(huì )做出來(lái)嗎？”

“當然，我給您鉤出來(lái)您就知道是怎么回事了?！?/br>
“我相信，一定會(huì )很漂亮?！?/br>
“我保證，不但漂亮，還很實(shí)用。就是這么大的一個(gè)小拎兜，用您的話(huà)說(shuō)，穿上漂亮得無(wú)以復加的裙裝，再配上同一系列的手袋，那是真沒(méi)治了?！?/br>
“喔！那你的價(jià)格就要少了，我們那里的女人手上也經(jīng)常拿一個(gè)小巧的包包，里面可以裝錢(qián)，裝化妝品，但是是皮革的，也有布料的。皮革的包包價(jià)格很昂貴，要好好幾十、好幾百個(gè)法郎，八十文，太便宜了，二百文吧?！?/br>
“二百文太多了，如果是我們自己的線(xiàn)，二百文還可以?！?/br>
“就定二百文，我一想就會(huì )很漂亮?！?/br>
“二百文真的太多了，要不就一百五十文。等我把樣品鉤好了拿給你看再定價(jià)格，如何？”

“好了太、好了太。你不要太擔心，我的主顧都是有錢(qián)的，不能讓你們吃虧，辛苦你了小仙女，還有這幾位姑娘。你們回去馬上就開(kāi)始，記住，一萬(wàn)朵花、一萬(wàn)尺花邊。要交定錢(qián)嗎？”

冰兒說(shuō)話(huà)了：“您把白線(xiàn)都先給我們了，這不就是定錢(qián)了？時(shí)間確定不了，因為只有雪兒會(huì )，別人要現學(xué)”

“沒(méi)關(guān)系，我明白，你們慢慢弄，在我回歐洲之前加工完了就好。線(xiàn)不夠就找這位阮大娘。希望你們的花朵和花邊樣數越多越好，就這樣，你們有車(chē)嗎？沒(méi)有的話(huà)我幫你們雇車(chē)？”

“謝謝不用了，我們有車(chē)，在那邊等著(zhù)呢?！?/br>
大綱說(shuō)：“我去把車(chē)趕過(guò)來(lái)?！?/br>
回到駐地，雪兒就和冰兒、大綱等幾個(gè)臺柱子開(kāi)會(huì )商量起加工花邊的事了。一萬(wàn)朵鉤花是二百兩銀子、一萬(wàn)尺花邊也是二百兩銀子，總共四百兩??！

平常人家一個(gè)月二兩銀子的花銷(xiāo)就不錯了，四百兩銀子可以花十幾年呢。但是他們是出門(mén)在外的人，加在一起三十多口人，除了人的嚼用還有車(chē)馬的費用，還有求醫用藥的費用，還有說(shuō)不到想不到的費用。這樣花銷(xiāo)就大了，但是人也多呀，參加加工鉤花的人一多，賺錢(qián)不就多了？

整個(gè)雜耍班子除了雪兒、青兒、苦妹、石丹、冰兒的母親和meimei，書(shū)兒、篆兒，再就是周老伯吳橋班子的小姐妹了，人還是不少的，有十四名，再加上阿美六個(gè)人，總共二十個(gè)人。一萬(wàn)朵花、一萬(wàn)尺花邊，平均每個(gè)人要承擔一千個(gè)成品呢。好在是詹姆斯先生要求的時(shí)間不急，也沒(méi)簽訂什么契約，也沒(méi)規定完不成要罰違約金。到底是老朋友有面子啊，這個(gè)面子是冰兒掙下的。

雪兒和冰兒兩口和詹姆斯先生談成了生意，雪兒就能教給大家鉤花的技藝了。還是在屋子里干活，不必風(fēng)吹雨淋，又適合女孩來(lái)做，所有的女孩都歡呼雀躍了。這個(gè)活兒跟打把勢賣(mài)藝不一樣，演雜?；蛘呤请s技，不管多精彩多危險，演完了人家不給錢(qián)你瞪眼沒(méi)轍，鉤花就不一樣了，尤其是給詹姆斯這樣的人干活，人家把白線(xiàn)統統拿來(lái)，信得過(guò)你，讓你放心用，那么干完了活兒肯定是給錢(qián)的，不給錢(qián)就不給他貨。那個(gè)把握性太大了，而且也不會(huì )有痞子砸場(chǎng)，多虧了雪兒！

其實(shí)雪兒對班子里的男性也是有安排的，他們不會(huì )閑著(zhù)，可以編筐編簍編草鞋，還可以利用玉米皮編些其它的生活用品。草編的成本很低，云南的竹子、稻草、玉米皮、藤條就是個(gè)天然倉庫，取之不盡用之不竭。

“咱們先從鉤花開(kāi)始、我負責傳授鉤花技藝，咱們開(kāi)始行動(dòng)?！毖﹥赫f(shuō)話(huà)辦事很象小額娘，干脆利落。不但口齒清晰，講課的時(shí)候還言簡(jiǎn)意賅：“各位姐妹，鉤花這個(gè)技藝要從最基礎的針?lè )ㄩ_(kāi)始，可能開(kāi)頭的時(shí)候有點(diǎn)別扭，因為它是一個(gè)全新的技藝，隔行如隔山嘛。這些鉤針是我母親在救我的時(shí)候帶來(lái)的，她也沒(méi)想到會(huì )能用上，所以沒(méi)多帶，不過(guò)咱們二十個(gè)人還是足夠了，不好意思啊，把娘和meimei都算在里面了。合格一個(gè)給二十文錢(qián)的加工費，我一文都不扣大家的，如何？”

“不行、不行，雪兒meimei，這個(gè)技藝是你拿出來(lái)的，學(xué)剃頭還得給師父白干三年呢。你要是一文不留，我們就不好做了，再說(shuō)也沒(méi)有教會(huì )徒弟、餓死師傅的規矩?！笔ず苷\懇地說(shuō)。

其它的小姐妹也七言八語(yǔ)地表示同意石丹的意見(jiàn)。

石丹繼續說(shuō)：“雪兒，必須有你一份，你不要我們就不參加了。這樣，我們大家鉤出來(lái)一個(gè)花朵你給十文錢(qián)，趙嬸子、路兒meimei賺加工費的。你見(jiàn)過(guò)老板不要工錢(qián)的嗎？想餓死？”

“好吧好吧，是我想的不周到了。娘算一個(gè)成